創(chuàng)始人的春節(jié)故事創(chuàng)投圈
生活和李偉開了個玩笑。
2016年12月，某巨頭公司和李偉的公司商定了入股事宜，將投資超過1億元。某巨頭的投資意向非常強，李偉公司所做的人工智能方向是對方重點布局的賽道。不過，巨頭公司的條款有點苛刻，雖然不要求業(yè)績對賭，但要求各種否決權(quán)；李偉知道，該巨頭公司對所有被投創(chuàng)業(yè)公司都要求類似的否決權(quán)，但心里不是滋味，想抗?fàn)幰幌?，所以對推動投資協(xié)議的最終簽字不是十分積極。
與此同時，李偉的公司的內(nèi)部年會將在2017年1月中旬按期舉行。盡管公司賬上的錢不算寬裕，但因為融資看起來進展順利，李偉公司的內(nèi)部年會按照相對較高的標(biāo)準(zhǔn)在籌辦，一是創(chuàng)業(yè)以來還未正式辦過內(nèi)部年會，二是期望通過內(nèi)部年會凝聚氣勢，為2017年造勢。李偉知道，相比談使命愿景，公司底層員工的信心更多是來自于這種看得見的形式或儀式。
在內(nèi)部年會召開的前兩天，李偉接到了巨頭公司負(fù)責(zé)對接李偉公司的投資人的電話，對方告訴李偉投資的事情要往后延，甚至有可能會取消，因為該巨頭公司的另外一個投資團隊已經(jīng)和一家與李偉公司相似、但規(guī)模更大的公司達(dá)成了投資意向。
李偉一下子喪失了所有主動權(quán)和信心，除了心里咒罵巨頭公司外，沒其它任何辦法。公司不至于一下子資金鏈斷裂，但若要重新開啟融資，又得耗費幾個月的時間；而且，之前為了表達(dá)對巨頭公司的誠意，李偉把幾家有意向的VC機構(gòu)直接拒掉了。
當(dāng)公司其它人還處在公司馬上將融資的好狀態(tài)時，李偉卻像掉進了冰窖。為了不影響團隊的心態(tài)，李偉并沒有把實情告訴大家，哪怕是公司副總裁以上的核心團隊。公司內(nèi)部年會，照樣熱熱鬧鬧地辦；本來準(zhǔn)備了很多慷慨激昂的講話內(nèi)容，被李偉臨時給去掉了。內(nèi)部年會上，李偉只講了20分鐘的年度簡單總結(jié)，然后心不在焉地看完了團隊表演的節(jié)目。內(nèi)部年會的氛圍很好，李偉卻如夢游一般。
2017年1月底開始的雞年春節(jié)，是李偉35歲以來最難過的一次；按原先的計劃，春節(jié)期間李偉和家人從上海飛到了三亞度假，但李偉絲毫沒有旅游的心思，以前天天更新朋友圈的李偉在三亞期間沒有發(fā)一張照片。
巨頭公司的意向越來越淡，聽起來已經(jīng)沒有挽回的余地；李偉認(rèn)真算了筆賬，算上1月份幾乎沒有業(yè)績產(chǎn)出，2月份還需要給團隊發(fā)年終獎，公司賬上剩下的錢不足6個月。而重新開始融資，按一般的節(jié)奏，有可能融資未到，公司資金鏈已斷。李偉知道，資本方從來不會雪中送炭，公司越是缺錢，越是被壓價。
春節(jié)在三亞期間，李偉下了一個狠心的決定；2017年2月春節(jié)后上班，李偉的公司第一時間裁掉了40%的人。3個月后，李偉的公司以更低的估值、更苛刻的條款拿了那家巨頭公司的錢，勉強活了下來。
創(chuàng)業(yè)三年以來，這是張劍第一次回湖北老家過年。
創(chuàng)業(yè)前，張劍的人生算得上順利。2004年，張劍從湖北省孝感高中畢業(yè)，理科成績不錯的他如愿考上了北京航空航天大學(xué)；2008年本科畢業(yè)后進入清華大學(xué)讀研。之后，進入了某國外大公司在北京設(shè)立的研究院，做機器學(xué)習(xí)類的研究工作。
盡管父母對自己所讀的專業(yè)、所從事的工作并不了解。在父母眼里，張劍一直成績很好、是他們的驕傲；在親朋好友面前，父母從不吝惜對自己兒子的夸贊。張劍苦笑，但理解父母，加上自己的收入確實還可以，每次過年回家對親朋好友都盡量大方一些。
2014年開始，張劍所在的研究院，一大批人開始跳出去創(chuàng)業(yè)。張劍相對保守，加上工作時間不長，不敢輕易變動。到了2015年，資本市場瘋了，原來的同事一個個獲得了動輒數(shù)千萬元的VC融資；更令張劍心動的是，幾家VC機構(gòu)承諾，只要張劍出來創(chuàng)業(yè)，他們立馬打錢。
張劍是在2015年6月出來創(chuàng)業(yè)的，做的是企業(yè)服務(wù)里面的大數(shù)據(jù)方向；VC機構(gòu)沒有騙他，天使輪張劍的公司拿了將近1500萬元。張劍趕上了好時候，但同時也是不好的時候。好時候指的是，在2015年6月資本市場非常火熱，拿錢相對容易；不好的是，資本泡沫也處在了破滅的邊緣。
張劍的公司服務(wù)O2O創(chuàng)業(yè)公司，解決O2O類公司普遍在數(shù)據(jù)運營方面能力不足的問題。痛苦的是，隨著O2O類公司在2015年下半年后大批死亡，張劍的公司前半年攢下的客戶也自然流失了大半。到2016年2月猴年春節(jié)時，張劍的公司賬上的資金只夠給員工發(fā)3個月的薪資。
苦悶的張劍春節(jié)沒有回家，幾天都待在公司思考未來的方向，但告訴父母的是公司管理團隊組團去國外旅游。不回家、不告訴實情，一是怕心情不好會影響到家人，二是沒法像以前那樣有足夠的錢大方。創(chuàng)業(yè)前，張劍的各項收入加起來有70萬/年；創(chuàng)業(yè)后，年收入不到20萬元。按照行規(guī)，作為天使階段的創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人拿將近20萬的年薪不算低。2016年的春節(jié)假期，張劍吃了七天的麥當(dāng)勞+肯德基。
按照投資方的建議，張劍的公司轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)企業(yè)客戶提供服務(wù)。理工男出身的張劍并不擅長和非科技互聯(lián)網(wǎng)人士打交道，投資方介紹了一個阿里中供出身的商務(wù)負(fù)責(zé)人作為公司的COO。做了幾個傳統(tǒng)企業(yè)客戶的項目后，公司從死亡邊緣走了回來。2016年9月，張劍的公司獲得了A輪3000萬元的融資。
2017年1月底的雞年春節(jié)，張劍也沒有回老家。A輪融資后，張劍和COO在關(guān)于公司的方向上發(fā)生了分歧。張劍認(rèn)為應(yīng)該加強技術(shù)產(chǎn)品，COO認(rèn)為要大規(guī)模擴大商務(wù)和銷售。如果資源充分，技術(shù)產(chǎn)品、商務(wù)銷售都應(yīng)該重視，但資源不足兩者只能取一，兩人的爭吵愈演愈烈。春節(jié)期間，張劍和COO在公司爭吵的結(jié)果是，商量好了后者離開的條件。
COO離開后，張劍的公司重建了商務(wù)體系，業(yè)績直到2017年8月份才恢復(fù)。2017年底，公司人員規(guī)模40余人，和兩年前公司的人員規(guī)模一樣。投資方對張劍的公司的發(fā)展速度表達(dá)了不滿，但張劍認(rèn)為公司活下去更重要。經(jīng)過了兩年半的創(chuàng)業(yè)，張劍看淡了很多，創(chuàng)業(yè)和做生意沒有太大區(qū)別，能做做生意也挺好。
2018年2月狗年春節(jié)，想開了的張劍回到了湖北孝感的老家過年。
在江西老家，王軍被認(rèn)為是一個非常成功的人。以前每年春節(jié)都回老家過年，但2018年春節(jié)王軍決定留在深圳。
王軍的公司做整合營銷，公司在2015年掛上了“新三板”；嚴(yán)格意義上來說，“新三板”不是IPO，但老家所在的縣把他當(dāng)做該縣第一個上市公司的董事長進行宣傳。2016年2月猴年春節(jié)回老家時，王軍被縣長接待，之后很快王軍被選為了縣政協(xié)委員。王軍并不排斥這類虛的東西，盡管自己在深圳創(chuàng)業(yè)，但自己的父母和親戚在老家，有一個老家的半官方職位，無形之中能幫上家里人。
有好的一面，自然也會有差的一面。深圳是王軍老家的人打工或出差的首選城市，經(jīng)常有老家的人通過各種關(guān)系找到王軍，少不了要幫老鄉(xiāng)介紹工作及接待來自老家的政府人士。一年下來，給幾十個老鄉(xiāng)介紹工作、招待幾十次老家政府人士，成了王軍難易推卸的工作。老鄉(xiāng)們把王軍當(dāng)成上市公司的董事長，縣里要出一本反映老家人在外地創(chuàng)業(yè)的書，王軍被架上去了，不得已贊助了15萬；村里修族譜，王軍也贊助了10萬。
深圳這個城市，光A股上市公司就有將近300家；而王軍的公司雖然掛上了“新三板”，但公司其實只有100余人，年收入3000多萬元，遠(yuǎn)不是大公司。在掛“新三板”之前，王軍的公司每年還有大幾百萬的利潤，掛上去以后，為了合規(guī)和繳納各種費用，每年減到只剩200萬左右的利潤。而期待的募資，遲遲沒能實現(xiàn)；作為創(chuàng)始人兼大股東，王軍只有名義上的身價。
2017年雞年春節(jié)王軍回老家期間，縣里面提了更多的請求，比如希望王軍能夠幫忙牽線認(rèn)識各大電商公司負(fù)責(zé)人，助力老家搞農(nóng)村電商；比如希望對接一下外面的優(yōu)質(zhì)教育資源，幫助老家在教育上取得進步；比如是否認(rèn)識深圳東莞一帶的企業(yè)，在向內(nèi)地做產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時，介紹給老家的政府……
2017年6月，王軍主動把公司從“新三板”摘了牌；2018年狗年春節(jié)前，王軍決定讓父母來深圳，一起在深圳過年?！?/p>
2016年6月，張強賣掉了自己創(chuàng)立的公司。在外界看來，他“上岸”了。
張強的公司做的是大數(shù)據(jù)營銷，年收入有1億多，年利潤2000萬；某陷入增長瓶頸的上市公司，以估值6億的價格對張強的公司進行了收購。張強是抱著養(yǎng)小孩的心態(tài)創(chuàng)業(yè)，公司大了，遲早要送出去；另外，見了太多公司的生生死死，能賣掉也不錯。
但賣掉公司，和外界想得有點不一樣，一是根據(jù)協(xié)議，除了少部分現(xiàn)金外，收購金額絕大多數(shù)是以上市公司的股票體現(xiàn)；二是，張強持有的上市公司的股票需要鎖定3年。此外，上市公司進行收購時，對被收購的對象是有要求的，對張強的公司也不例外。上市公司要求被收購后的未來三年，張強的公司累計利潤不低于1億元。
被收購前，張強是為理想奮斗；被收購后，張強變成了為錢奮斗，打擊接踵而來。從被收購的那一刻，張強的公司的氛圍發(fā)生了明顯的變化，團隊那種創(chuàng)業(yè)公司的拼搏狠勁突然沒有了。在很多員工看來，背靠上市公司，從此公司生死無憂。張強發(fā)現(xiàn)，突然間他和員工成了對立關(guān)系：他期待大家繼續(xù)保持奮斗精神，團隊認(rèn)為已經(jīng)過了這樣的階段；他希望大家繼續(xù)保持艱苦和節(jié)儉的風(fēng)格，而團隊內(nèi)心期待著已經(jīng)“上岸”套現(xiàn)的張強發(fā)錢。
2016年12月底進行全年業(yè)績盤點時，相比2015年業(yè)績有穩(wěn)定增長，但利潤卻有下滑。為了節(jié)省開支，張強取消了2017年春節(jié)前的內(nèi)部年會；按照之前和各部門負(fù)責(zé)人的約定，業(yè)績未完成取消年終獎，當(dāng)張強提到真的要實施的時候，幾個部門負(fù)責(zé)人在春節(jié)前就提交了離職信，暗示希望套點現(xiàn)離開的副總裁也有好幾個。
上市公司的收購協(xié)議里面，對核心團隊的離開有限定。但張強知道，雖然被外界和員工稱為“上岸者”，但公司誰都可以離開，只有他走不了。2017年的雞年春節(jié)期間，所有見著張強的親朋好友都恭喜張強，所有人都知道他“成功上岸”了。
疲于應(yīng)對，張強提前結(jié)束了休假，大年初五回到了辦公室上班。
來源|微信公眾號：億歐網(wǎng)
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