7億美元收購探探，這是陌陌保持“活力”的一種方式有態(tài)度
基于地理位置、用戶主要“看臉”、異性互動為主，這樣的一款社交產(chǎn)品，可以說是現(xiàn)在的探探或者說是曾經(jīng)的陌陌。
昨天，陌陌宣布將以總計近7億美元的現(xiàn)金和股票收購探探，成為其奪取陌生人社交市場主導(dǎo)地位的最新舉動。
在2015年下半年推出直播之后，憑借成功的運營和秀場模式，陌陌的營收獲得了大幅度上漲。財報顯示，陌陌營收實現(xiàn)持續(xù)增長，從2016年第一季度的5090萬美元，增長至2017年第三季度的3.545億美元。
直播業(yè)務(wù)帶來收入高增長的同時，陌陌也正在從一個單純的社交產(chǎn)品變得越來越大而全。除了社交、游戲、直播等功能之外，也增加了類似探探的功能點點，作為主營收入的直播更像是消耗社交互動的營收引擎，它必須有足夠的燃料——用戶。探探的成功就在于雖然功能簡單，但是有足夠多的90后或95后有效用戶，這也是陌陌一直以來需要的。
探探的用戶數(shù)據(jù)也的確說明了這一點。2017年底，探探注冊用戶數(shù)達1.1億，其中7200萬用戶通過審核，月活用戶2000萬，日活用戶700萬，75%以上用戶是90后。
倘若陌陌希望繼續(xù)領(lǐng)跑陌生人社交領(lǐng)域，這樣的數(shù)據(jù)必然不容忽視，對此陌陌也心知肚明。隨著越來越多年輕用戶涌向探探，陌陌的確有必要收購這家經(jīng)常被拿來與自身比較并且熱門的公司。
直播成功下的用戶和產(chǎn)品隱憂
如果說化繁為簡、保持克制一直是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一種追求方向的話，那么陌陌這兩年的變化恰恰相反。
2017年是陌陌的關(guān)鍵節(jié)點，其在功能上先后強化了實時視頻社交，引入快聊（一對一實時視頻）、派對（多人實時視頻）、語音版狼人殺等多個玩法，并以模塊化入口的方式呈現(xiàn)在產(chǎn)品首頁中，隨后又推出直播答題。
當然，隨之而來的是陌陌不斷上漲的營收，每個季度上漲的收入和直播的巨大成功讓人們忽視了陌陌在產(chǎn)品上的這些變化。
得益于直播業(yè)務(wù)，陌陌月活躍用戶從2016年第二季度的7480萬人持續(xù)增長至2017年第三季度的9440萬人。但值得注意的是，曾經(jīng)一路飆升的直播付費用戶數(shù)卻出現(xiàn)停滯：2016年第二季度，陌陌直播付費用戶數(shù)量為130萬，同年第三季度即翻倍至260萬。然而，2017年前三季度，這一數(shù)字均為410萬。高速增長勢頭戛然而止。
就像Facebook初期成功是以簡單的功能在特定的用戶中流行一樣，探探或者說陌陌早期唯一的功能——讓地理位置相近的異性互相認識，依然擁有巨大的市場。這些用戶不玩游戲、沒時間看直播、也對其他復(fù)雜的功能不感興趣，并且他們數(shù)量巨大。
探探的用戶增長速度也尤為可觀。2015年6月，探探成立一年時用戶人數(shù)已達200萬。2017年底，探探注冊用戶數(shù)快速增長至1.1億。
龐大用戶數(shù)量基礎(chǔ)上，探探也有著巨大商業(yè)化潛力。
2017年6月，探探完成7000萬美元D輪融資，投資方包括YY、元生資本、賽富投資基金、眾為資本等，至此，探探已經(jīng)完成累計1.2億美元的融資。商業(yè)化被提上日程。
去年第三季度，探探開始嘗試收費會員模式，隨后，在今年1月推出VIP會員制度，有評論稱該部分營收有望推動探探邁向盈虧平衡。
從產(chǎn)品形態(tài)上來看，探探被譽為中國版Tinder，同樣采取“左滑右滑，互相喜歡才能聊天”的機制，而從增值服務(wù)來看，探探也是基本照搬了Tinder的黃金會員（Tinder Gold）規(guī)則。
比如滑錯無限反悔，即后悔滑錯上一個用戶，可以將其找回并重新選擇；每天5個“超級喜歡”，對方不需要“喜歡”你，也會在手機上看到你的點贊信息；任意更改定位，可以選擇任意地點漫游進行配對；以及無限喜歡次數(shù)。
Tinder在滿足用戶欲望方面的商業(yè)化嘗試可謂十分精準。公開資料顯示，Tinder 會員費每月10美元到20美元不等， Tinder Gold需要額外的5美元，截止到2016年中，已有100萬用戶購買了會員服務(wù)。在尚未獲得更加有效的廣告收入之前，會員費讓Tinder的財務(wù)狀況保持健康。
而照搬Tinder的商業(yè)化方式，是否意味探探可以憑借一己之力復(fù)制Tinder的成功，還是個未知數(shù)?？梢哉f，陌陌已經(jīng)成為社交領(lǐng)域中攻克盈利難題的典范，其變現(xiàn)能力有目共睹被陌陌收購，也必然會促進探探的商業(yè)化進程。
探探帶來的是更多“新鮮的陌生人”
Tinder在國外用戶中廣受青睞的重要原因之一是，其獲取的用戶數(shù)據(jù)均來自于Facebook，F(xiàn)acebook上面真實用戶的數(shù)據(jù)保障了Tinder用戶之間的真實性。在真實性作為前提的基礎(chǔ)之上，用戶之間建立更深層次的聯(lián)系也變得水到渠成。
反觀探探，用戶只能通過手機注冊，同時可以選擇性同步通訊錄信息。
保障用戶真實性是此類社交軟件的根基，這是因為，從虛擬逐步走向現(xiàn)實已經(jīng)成為陌生人社交的趨勢，探探顯然也明白這一點。因此用戶需要自行在產(chǎn)品中完善個人資料，但如此一來，用戶操作成本以及審核成本顯然更高。
探探與陌陌合并后，探探可以實現(xiàn)與陌陌數(shù)據(jù)互通，共享用戶資料，從而保證探探自身用戶的真實性。
另外，外界鮮有關(guān)注的是，陌陌早已在嘗試探探類社交玩法。
2016年3月陌陌曾推出與探探十分相似的新功能“點點”。該模式為用戶可以查看隨機出現(xiàn)的其他單個用戶的頭像以及資料，可以選擇“無感”或者“點贊”，而唯有用戶雙方確定“點贊”之后才可以進行進一步的聊天。
如今，點點依然在陌陌首頁第一模塊位置，同時也成為陌陌繼直播后的新功能能增長點。
相比探探，陌陌做點點的優(yōu)勢在于其所積累的9440萬月活躍用戶。陌陌本身就是基于LBS的社交產(chǎn)品，再加上與微信和QQ的關(guān)系鏈，解決了拉動活躍度以及沉淀用戶關(guān)系鏈的問題。
而對于只能打通通訊錄好友的探探來說，若不與其他平臺產(chǎn)生連接，實現(xiàn)用戶關(guān)系鏈的沉淀并不容易。
社交軟件的發(fā)展溝通往往是基本功能，而差異化的功能往往才會讓人跟隨。
微信、QQ、微博等主流社交軟件已經(jīng)瓜分大量用戶，這種情況下，細分市場逐漸分化出來，眾多陌生人社交、匿名社交、圖片社交、約會吃飯社交、職場社交等產(chǎn)品不斷出現(xiàn)又回歸沉寂。
無論產(chǎn)品定位、用戶數(shù)據(jù)情況如何，最終都要回歸商業(yè)本質(zhì)，即變現(xiàn)問題。眾所周知，社交需要經(jīng)過漫長用戶積累和培養(yǎng)的過程，在形成一定用戶粘性的前提下才能考慮商業(yè)變現(xiàn)。而即便在完成用戶積累過程后，采用怎樣的盈利模式也是小眾社交產(chǎn)品難以規(guī)避的難題。
對于仍在探索期的探探而言，被陌陌全資收購，或許是最佳選擇。
【來源：騰訊《深網(wǎng)》 作者：相欣】
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