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白天鵝賓館坐落于廣州市沙面白鵝潭畔。它是中國(guó)改革開放后最早開業(yè)的一家大型合資酒店，也是與廣州中大酒店、北京香山飯店、中國(guó)大酒店齊名，改革開放之初中國(guó)旅游部門主持修建的八大中外合資酒店之一。

沙面的過去，勾連著中國(guó)人反欺凌的歷史，這里曾是外國(guó)租借和外國(guó)駐華領(lǐng)事館的集中地，1925年，此處還爆發(fā)了震驚中外的“省港大罷工”。霍英東特意將賓館選址此處，除了江畔的淤塞灘涂空曠、視野開闊外，他希望在歷史的兩相對(duì)照之下，“長(zhǎng)民族志氣”。

霍英東給賓館起名為白天鵝，希望賓館也可以像白天鵝那樣振翅沖天，一鳴驚人。白天鵝賓館的建設(shè)是改革開放進(jìn)程的一個(gè)縮影，也是霍英東商業(yè)生涯的寫照。

壹

改革開放后客商增加，中國(guó)酒店業(yè)依舊停留在招待所階段。與提出改革開放幾乎同時(shí)，鄧小平說，要在大城市建設(shè)幾個(gè)國(guó)際水準(zhǔn)的旅游飯店。香港新華社聯(lián)系到霍英東，希望他帶個(gè)頭。

投資、建設(shè)白天鵝的過程并不順利。內(nèi)地建筑業(yè)封閉了30年，建筑師對(duì)新事物缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，為了讓他們開闊視野，霍英東首先邀請(qǐng)他們到香港參觀著名建筑、與建筑師座談。剛剛開始動(dòng)工時(shí)，他們?cè)谏趁娲钇鸸づ铮陀腥肆R他們，說他們沒地方拍拖了。人們大多看不到改革開放的好處，反對(duì)聲音很多，說他們搞資本主義，精神污染。

物資短缺是霍英東需要解決的首要問題。他在大陸投資興建的第一個(gè)賓館是中山溫泉賓館，動(dòng)工前，負(fù)責(zé)港臺(tái)和僑務(wù)工作的廖承志對(duì)他說，“霍先生，內(nèi)地人力、磚頭砂石都?jí)蚰阌?，其他的我?guī)筒簧厦?，得靠你自己進(jìn)口了”。果不其然，各種建材、酒店設(shè)備幾乎樣樣告缺，霍英東只有向海外訂購(gòu)。建設(shè)白天鵝賓館時(shí)，這種情況并沒有改觀。

“一個(gè)大賓館，需要近10萬(wàn)種裝修材料和用品，而當(dāng)時(shí)幾乎要什么沒什么，連洗澡盆軟塞都不生產(chǎn)，只好用熱水瓶塞來替代。更要命的是，進(jìn)口任何一點(diǎn)東西，都要去十來個(gè)部門蓋一大串紅章。”（《激蕩三十年》）

如果按照這種進(jìn)度，按時(shí)交付如同天方夜譚。霍英東想出一個(gè)主意，先把開業(yè)請(qǐng)柬散發(fā)到北京、港澳，再?gòu)膫?cè)面給各個(gè)“關(guān)卡”施壓，勉強(qiáng)保證了賓館的順利開業(yè)。這在當(dāng)時(shí)的人們看來，霍英東完成了一件不可思議的事情，他卻不這么認(rèn)為，人的潛力是無(wú)窮的，只是需要恰當(dāng)?shù)恼{(diào)動(dòng)和激發(fā)。

霍英東回憶，那時(shí)文革剛結(jié)束，哪些改革是合理的、必要的，哪些是錯(cuò)誤的，他沒有把握，只能摸著石頭過河。改革必然牽涉原有的制度、習(xí)慣，引起一些大大小小的摩擦?；粲|一概置之不理，完全按自己的設(shè)想建設(shè)、運(yùn)營(yíng)白天鵝，從選址、設(shè)計(jì)、施工、建材選用到人事、財(cái)會(huì)、保安制度，以及通訊運(yùn)輸、采購(gòu)保管等各方面，親力親為。

“鵝潭秀色”的外景，“故鄉(xiāng)水”的中庭，白天鵝建成后，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最高檔的賓館之一，也是老百姓眼中的稀罕物。酒店全面營(yíng)業(yè)第一天起，霍英東就將其開放給群眾，任由他們參觀、拍照。很多人擔(dān)心賓館開放會(huì)出亂子，霍英東卻有自己的理由：應(yīng)該讓他們自由進(jìn)來，看看一些新事物，體會(huì)一下中國(guó)人民的智慧和創(chuàng)造，增強(qiáng)每個(gè)中國(guó)人對(duì)自己和國(guó)家前途的信心；就是從經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)來考慮，也是開放好，先有人氣，然后才有財(cái)氣。酒店開業(yè)那天，市民因擁擠而擠掉的鞋子就有一籮筐，后來連續(xù)十多天，衛(wèi)生間的手紙一天消耗幾百卷。

霍英東還把物價(jià)、工資改革引入了白天鵝。云吞面是廣州人喜愛的小食，市面價(jià)格五角錢，白天鵝的標(biāo)價(jià)卻是四元，啤酒外面四角八分，他們賣兩元多，價(jià)格貴出好幾倍。這就是后來人們常說的，要搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就要闖物價(jià)關(guān)。文革期間，工資發(fā)放不靈活，工人大多消極怠工，放開物價(jià)后，員工福利改善，效率提升，形成了良性循環(huán)。

改革開放20周年時(shí)，何博傳在霍英東文集《我的參與》中作序道，“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)之所以失敗，關(guān)鍵在被固定了的‘價(jià)格’兩個(gè)字上；國(guó)家開放大計(jì)受到最大阻礙，主要在落后閉塞的環(huán)境里。所以，率先籌建高級(jí)涉外賓館，挑動(dòng)解除價(jià)格束縛之戰(zhàn)，以路通財(cái)通思想在南國(guó)水鄉(xiāng)開放前沿帶頭引入市場(chǎng)機(jī)制推動(dòng)交通網(wǎng)絡(luò)建成，是三件對(duì)改革開放實(shí)際進(jìn)程至關(guān)重要的大事。而這三件大事，一一留下霍英東不可磨滅的功績(jī)。”

何博傳所說的三件事中的前兩件，即是由白天鵝賓館推動(dòng)的。

賓館全面營(yíng)業(yè)一年后，也就是在1984年，鄧小平登上白天鵝28層總統(tǒng)樓，俯瞰珠江兩岸景色時(shí)，禁不住拉著霍英東的手說，“謝謝你，白天鵝好！”

貳

勇敢、冒險(xiǎn)、開風(fēng)氣之先的行為，也是霍英東人生的縮影。

霍英東出身低微，是人們俗稱的“疍民”，清末，疍民與惰民、丐戶同為地位最低下的三類民戶，沒有機(jī)會(huì)登科而仕。對(duì)于霍英東的童年，最讓他感慨的是，為什么生活會(huì)那么絕？一張兩米長(zhǎng)的小舢舨就是他們的全部家當(dāng)，一家七口人的生活起居全在這上面解決?；粲|7歲時(shí)，因?yàn)榕_(tái)風(fēng)，在船上做事的兩個(gè)哥哥來不及躲避風(fēng)浪，隨翻側(cè)的小船沖進(jìn)了大海里?；粲|因?yàn)樵诎哆吪c小朋友玩耍躲過了這一劫。已經(jīng)患有淋巴癌的父親，無(wú)法忍受喪子之痛，不久撒手人寰。眼睜睜看著兩個(gè)孩子被風(fēng)浪吞噬后的母親，草草安葬好父親后，帶著霍英東與另外兩個(gè)孩子離開大海，來到位于香港灣仔石水渠街的貧民窟，艱難度日。

黃仁書院為霍英東打開了人生的一扇窗口，這是一座英文書院，也是香港第一家官立學(xué)校，相當(dāng)于英美的初級(jí)大學(xué)，國(guó)民黨元佬廖仲愷、民初總理唐紹儀、外賬伍廷芳等社會(huì)名流都曾在此就讀。13歲的霍英東考進(jìn)了成績(jī)最好的一個(gè)班。等到霍英東畢業(yè)時(shí)，因?yàn)槿哲娗终枷愀?，霍英東沒有繼續(xù)攻讀大學(xué)，自此輟學(xué)打工。

鏟煤燒火、船塢苦力、糧油倉(cāng)庫(kù)“打哩（給大米過磅）”，兩年左右的時(shí)間里，霍英東換了六七份出苦力的活兒，因?yàn)殡y以堅(jiān)持，在母親的游說下，與其他幾個(gè)親戚湊錢，為他開了一間名為“有如”的雜貨鋪。

一年后，香港政府憲報(bào)的一則消息改變了霍英東的人生軌跡。有關(guān)方面要把太平洋戰(zhàn)場(chǎng)上的大船、登陸艇、炮彈殼等戰(zhàn)后物資運(yùn)到香港拍賣。報(bào)紙用英文寫成，一般市民也很少留意此類信息，霍英東竊喜。他向妹妹借來100元參與投標(biāo)，出價(jià)1.8萬(wàn)元港幣中標(biāo)了四十部輪船機(jī)器。沒錢付款，霍英東找到一位經(jīng)商的朋友幫忙籌資，對(duì)方一看機(jī)器，干脆出價(jià)四萬(wàn)元把它們買了下來。這筆無(wú)本生意，霍英東凈賺兩萬(wàn)兩千元。這也是他掘得的第一桶金。

新中國(guó)成立初期，英美等國(guó)開始對(duì)中國(guó)實(shí)施全面禁運(yùn)，中共在香港、澳門設(shè)立的貿(mào)易機(jī)構(gòu)“香港華潤(rùn)公司”和“澳門南光公司”采購(gòu)到物資后無(wú)法將其運(yùn)往內(nèi)地。霍英東出身于水上人家，熟悉港口情況和水情，成了運(yùn)送物資的理想人選。

1950年，霍英東幫他們做成了第一筆生意，將柴油從香港運(yùn)往澳門。為了躲避港英當(dāng)局的監(jiān)控，他還組織了偵查隊(duì)伍，每天都是半夜開船。近三年的海上運(yùn)輸，霍英東賺了100多萬(wàn)港元的利潤(rùn)。這筆資金也是他贏得的第一筆政治資本，澳門南光公司第一任總經(jīng)理柯正平稱其為“信得過的重要的供貨人”，周恩來總理更是高度贊揚(yáng)霍英東這樣的港澳工商界人士為患難之交。

也是因?yàn)閹椭箨憶_破禁運(yùn)，霍英東一度被列入港英政府黑名單。對(duì)于人生中最受爭(zhēng)議的一筆生意，霍英東自問合理、公道，在商言商。不過，“遞解出境”的傳言還是讓他不得不在后來的經(jīng)商過程中，小心翼翼，謹(jǐn)小慎微。

1953年，霍英東成立霍興業(yè)堂置業(yè)有限公司，進(jìn)入香港房地產(chǎn)業(yè)，希望自己另辟蹊徑，打破英資獨(dú)霸香港地產(chǎn)的情勢(shì)。利氏家族的使館大廈是霍英東購(gòu)買的第一棟大樓，他不懂支票，也不知道從銀行借貸，背著一包現(xiàn)金就闖進(jìn)了利家。

當(dāng)時(shí)香港房地產(chǎn)界以整棟樓為單位進(jìn)行樓宇買賣，對(duì)于五層以下的舊式樓房，后來又提出分層出售的方式，因?yàn)樗栀Y金量大，這些方式并不能活躍樓市、吸引廣大市民參與。霍英東發(fā)明了“預(yù)售樓花”的經(jīng)營(yíng)方式，興建中或還沒有動(dòng)工的樓宇或其中的單元稱為“樓花”，分期付款，用定金蓋樓。此種方式一經(jīng)推出，引爆了香港樓市。

后來，霍英東的這個(gè)發(fā)明創(chuàng)造成為全球地產(chǎn)界通用的經(jīng)營(yíng)方法。不需要投入什么本錢，每棟樓都可以賺一二百萬(wàn)，三十出頭的霍英東一躍成為香港赫赫有名的大富豪，“收錢收到自己都害怕”。

期間，霍英東還成立了“有榮工程”有限公司，經(jīng)營(yíng)海沙業(yè)務(wù)，從事填海開港工程。60年代，因?yàn)闊o(wú)意間參加的一場(chǎng)澳門警察廳籌款的足球比賽，霍英東“身不由己”“鬼使神踴”地進(jìn)入澳門賭業(yè)，與何鴻燊等人一起創(chuàng)辦了澳門旅游娛樂公司。為了避免其中的恩怨紛爭(zhēng)，霍英東主動(dòng)提出“大聯(lián)合”：“搞一個(gè)不牟利的公司，大家賺到錢，用于繁榮澳門”。這種雙贏思維也幫助他在地產(chǎn)、船運(yùn)、旅游、賓館等行業(yè)與政府及合作伙伴相處時(shí)游刃有余。

比起以上經(jīng)歷，“把自己的人生際遇押在了穿越那道曾經(jīng)阻隔了東西方的‘鐵幕’上”，被南方周末《紅頂巨賈霍英東》一文視為霍英東最大的冒險(xiǎn)。

1964年，霍英東以香港觀禮團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)身份參加了建國(guó)15周年開國(guó)大典，見到了毛澤東、周恩來，也第一次見到了鄧小平。八十年代，霍英東成為最先在全國(guó)政協(xié)、全國(guó)人大這兩個(gè)國(guó)家最高權(quán)力機(jī)構(gòu)和議政機(jī)構(gòu)任職的香港人之一。香港回歸之際，由他推薦“船王”董浩云之子董建華擔(dān)任首屆香港特首。

因?yàn)樵獾礁塾⒄姆鈿ⅲ?967年之后，霍英東以退為攻，逐漸淡出香港房地產(chǎn)市場(chǎng)。之后，李兆基、李嘉誠(chéng)、鄭裕彤等華資商人開始成為香港地產(chǎn)業(yè)的中流砥柱。直到中英關(guān)系正?；螅塾⒄c他的關(guān)系才逐漸緩和。

20世紀(jì)70年代之后，霍英東把主要精力放在了體育事業(yè)上，利用香港體育界的特殊影響，先后幫助中國(guó)重返“亞足聯(lián)”、“國(guó)際足聯(lián)”、“國(guó)際羽聯(lián)”等國(guó)際組織。北京十一屆亞運(yùn)會(huì)申辦成功后，霍英東捐建了亞運(yùn)會(huì)游泳館。北京奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館水立方最大的一筆個(gè)人捐贈(zèng)也是來自霍英東。

叁

回顧一下當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境，或許可以更好地理解霍英東在改革開放中的價(jià)值。

1979年，首都機(jī)場(chǎng)1號(hào)航站樓落成，袁運(yùn)生的壁畫《潑水節(jié)——生命的禮贊》引起軒然大波，壁畫中畫了3個(gè)裸女的形象。壁畫剛剛完成時(shí)，很多人因畫中裸體膽戰(zhàn)心驚，只得請(qǐng)示鄧小平，等他說道“我看可以”后，才得以展出。因?yàn)閾?dān)心改革開放政策突變，霍英東每次到北京都要特意看看這幅畫還在不在。

《霍英東全傳》的作者冷夏這樣描述剛剛開放的中國(guó)，“那是在中國(guó)剛剛向外敞開一道門縫的時(shí)候，是國(guó)人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地面對(duì)外面世界的時(shí)候”。

與霍英東觀察機(jī)場(chǎng)壁畫不同，還在中科院計(jì)算所工作的柳傳志則是通過《人民日?qǐng)?bào)》上介紹養(yǎng)牛的新聞，判斷中國(guó)改革開放進(jìn)程，這讓他激動(dòng)不已，“文革以來，報(bào)紙上幾乎全是革命、斗爭(zhēng)、社論，養(yǎng)雞、種菜被看成是資本主義的尾巴，是要被割掉的，而《人民日?qǐng)?bào)》竟然登載養(yǎng)牛的文章，氣候真是要變了！”這段現(xiàn)代人看來啼笑皆非的歷史，寫滿了改革者的先知與銳氣。

十一屆三中全會(huì)之后，霍英東決定尋根問祖，在廣東省有關(guān)部門的幫助下，經(jīng)過一番考證，確定他的祖籍是廣州市番禺縣。

霍英東晚年把主要精力放在了南沙開發(fā)上。南沙位于番禺縣境內(nèi)，地處珠江三角洲中部。早在八十年代中期，霍英東就注意到，廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷向南輻射，港澳經(jīng)濟(jì)發(fā)展卻不斷向北延伸，趨勢(shì)形成，自然會(huì)令中間地帶的珠江三角洲更加繁榮、發(fā)達(dá)。盡管當(dāng)時(shí)這里只是一片荒蕪灘涂，霍英東認(rèn)定，南沙就是他尋找的貫通省港澳經(jīng)濟(jì)大三角的適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)。

1993年，霍英東在南沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)掛牌儀式上。

南沙項(xiàng)目是香港富商迄今為止在珠三角甚至全中國(guó)最大的投資項(xiàng)目。“瘦田無(wú)人爭(zhēng)，耕開有人爭(zhēng)”，南沙開發(fā)也與霍英東做過的其他事業(yè)一樣，充滿阻滯。霍英東時(shí)常想，如果沒有更深一步的變革，沒有創(chuàng)新的相應(yīng)制度，中國(guó)是否一定能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)代化？

2017年全國(guó)兩會(huì)，建設(shè)粵港澳大灣區(qū)寫進(jìn)政府工作報(bào)告。這將是繼美國(guó)紐約灣區(qū)、美國(guó)舊金山灣區(qū)、日本東京灣區(qū)之后的世界第四大灣區(qū)。南沙因處于粵港澳大灣區(qū)的幾何中心，委以重任。如今，霍英東把未竟的事業(yè)留給了子孫。

2006年10月，霍英東在北京逝世，享年83歲。

霍英東曾說，“人生就像一場(chǎng)中國(guó)大戲，在舞臺(tái)上我們身穿皇帝或乞丐的外衣，戲演完了，我們就把外衣脫下，光身子來去。人生是短暫的，我們每個(gè)人都必須接受命運(yùn)分派的角色。”

在不確定中扮演好自己的角色，這樣的抗?fàn)幣c涅槃或許也是霍英東帶給今人的啟發(fā)。

核心參考資料：《時(shí)局的生意：霍英東自述》

來源|商業(yè)人物