B站都這么努力了，為啥趕不上直播平臺(tái)們？創(chuàng)投圈
最近幾日，北京時(shí)間晚上11點(diǎn)到凌晨4點(diǎn)，都有數(shù)百萬(wàn)網(wǎng)友涌入熊貓直播，觀看在烏克蘭舉辦的SLi絕地求生全球明星聯(lián)賽；而參加這次比賽的三個(gè)來(lái)自中國(guó)的代表隊(duì)，不乏在游戲直播圈成名已久的“大主播”——而成績(jī)最好的一個(gè)叫做4AM的戰(zhàn)隊(duì)，也是在2017年下半年由虎牙主播簽約的知名游戲主播韋神為主構(gòu)建的戰(zhàn)隊(duì)。
而在這次比賽結(jié)束之后數(shù)日，歡聚時(shí)光發(fā)布Q4財(cái)報(bào)，并宣布其旗下游戲直播平臺(tái)虎牙直播已經(jīng)向美國(guó)證券交易委員會(huì)秘密提交了IPO申請(qǐng)文件，有可能在上半年沖刺IPO；稍早之前B站也向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交了招股說(shuō)明書(shū)——讀娛君認(rèn)為，兩者提交IPO的時(shí)間碰在一起，不止是巧合，應(yīng)該說(shuō)在經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，以9000歲為主要目標(biāo)受眾的這一波“次世代”的平臺(tái)們或?qū)⑦M(jìn)入收獲期。
營(yíng)收來(lái)看，B站另外一個(gè)名字叫“游戲分發(fā)”
在一般人的印象中，B站是一家很吸引年輕人的視頻網(wǎng)站，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)二次元文化最重要的陣地之一，但一直以來(lái)，B站的商業(yè)化和持續(xù)運(yùn)營(yíng)能力也屢受質(zhì)疑。
而在最新的招股書(shū)中，B站和其他視頻網(wǎng)站的收入層面完全不同，廣告、會(huì)員等的傳統(tǒng)類別在B站的收入中占比甚至不到5%；而游戲收入占到了2017年總收入的83.4%，甚至可以這樣認(rèn)為，B站從收入層面應(yīng)該是一家“游戲?yàn)橹?、直播為輔”的游戲直播公司。
據(jù)透露，為用戶提供動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)主題的游戲成為B站游戲變現(xiàn)的切入點(diǎn)，比如《命運(yùn)-冠位指定（Fate/GO）》（下簡(jiǎn)稱《Fate/GO》）。2016年9月，B站在中國(guó)獨(dú)家推出了《Fate/GO》》，該游戲在推出后的前30天內(nèi)便吸引了450萬(wàn)玩家。同時(shí)，2017年B站游戲業(yè)務(wù)收入為近20.59億，近3年從占比六成也增長(zhǎng)到超過(guò)8成收入來(lái)自游戲收入。
從商業(yè)化的角度來(lái)說(shuō)，B站是一家享受到游戲紅利的視頻網(wǎng)站；而這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，同時(shí)也是游戲直播平臺(tái)突飛猛進(jìn)的三年。
要IPO的虎牙和游戲直播的興旺
前文提到，有三個(gè)來(lái)自中國(guó)的吃雞戰(zhàn)隊(duì)參加了SLi絕地求生全球明星聯(lián)賽，這三支戰(zhàn)隊(duì)也都是所謂的主播戰(zhàn)隊(duì)——也就是以主播為主打造的職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)，背后也都是各大直播平臺(tái)。
除了虎牙直播的4AM之外，IFTY也是YY贊助的戰(zhàn)隊(duì)，在之前國(guó)內(nèi)的比賽也是成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，這次雖然沒(méi)有4AM的表現(xiàn)搶眼，但以大哥A+為主的這支隊(duì)伍還是頗具實(shí)力。
而作為這次比賽的獨(dú)家直播平臺(tái)，熊貓直播也有一支人氣戰(zhàn)隊(duì)參加了此次聯(lián)賽，也就是GOL戰(zhàn)隊(duì)。這支隊(duì)伍成立時(shí)間很短（2月13日），由熊貓直播平臺(tái)中的四位實(shí)力明星主播組成：圖拉夫（GOL.ToveLo）、 哦棒（GOL.Obang）、小絕（GOL.Xiaojue）以及十月（GOL.Keeeee）。
而虎牙、熊貓，包括并沒(méi)有戰(zhàn)隊(duì)參加此次聯(lián)賽的斗魚(yú)，也是2015年直播風(fēng)口興起后的“剩者”，同時(shí)也是游戲直播后半場(chǎng)的主要玩家。
在對(duì)虎牙直播申請(qǐng)IPO的解讀中，最大的利好也正是《絕地求生》：“由于抓住“吃雞”游戲熱潮，虎牙直播在2017年Q4和2018年Q1期間，用戶增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，加速完成盈虧平衡歷史上首季度盈利。”
而雖然沒(méi)有派出戰(zhàn)隊(duì)參加SLi全球聯(lián)賽，但包括近日回歸斗魚(yú)的周二珂，大主播陳一發(fā)、馮提莫等雖然以唱歌為主，但也會(huì)直播“吃雞”——可以看出，游戲直播和秀場(chǎng)直播的用戶群的重合度很高，而年輕人對(duì)于游戲的喜好，可以讓主播們?cè)谥辈?nèi)容上推陳出新。
事實(shí)上，在整個(gè)直播的賽道中，“秀場(chǎng)、游戲”尤其是“游戲”正在成為直播最大的賽道，這也是YY獨(dú)立出虎牙并雙品牌運(yùn)營(yíng)的重大原因。如果和B站相比，從應(yīng)收來(lái)看，虎牙僅僅用了3年就完成了B站十多年的努力——據(jù)財(cái)報(bào)披露，虎牙直播的Q4營(yíng)收為6.927億元（約合1.064億美元）。
打賞PK游戲分發(fā)，年輕人錢(qián)包爭(zhēng)奪戰(zhàn)
需要特別指出的，直播（游戲直播）和二次元網(wǎng)站之間的關(guān)聯(lián)度相當(dāng)強(qiáng)，甚至可以說(shuō)是一脈相承。
且不說(shuō)斗魚(yú)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和B站一樣都是來(lái)自A站，有很多活躍的一線主播們，都是從A站和B站成長(zhǎng)起來(lái)的，接受過(guò)次元文化和彈幕文化熏陶，對(duì)于直播還是有很大幫助的——而在直播興起之初，也有很多聲音認(rèn)為B站可以搶占先機(jī)，但現(xiàn)在看來(lái)，雖然直播也是B站第二大收入來(lái)源，但占比相當(dāng)之低，這不僅是用戶群的差異，更是平臺(tái)的基因決定的。
從字面上來(lái)看，直播平臺(tái)們和B站的商業(yè)模式差不多，都是打賞分成、游戲聯(lián)動(dòng)、廣告及會(huì)員為主，但和B站游戲占據(jù)大頭不一樣的是，直播平臺(tái)是超過(guò)九成營(yíng)收來(lái)源于打賞分成。
從這點(diǎn)來(lái)看，同期申請(qǐng)IPO的B站和虎牙的商業(yè)模式，可以看做是游戲分發(fā)和打賞分成之間的PK——當(dāng)B站虧損申請(qǐng)IPO、A站苦苦支撐的時(shí)候，為何游戲直播平臺(tái)的日子似乎好過(guò)了很多？除了監(jiān)管之外，選擇的商業(yè)模式也是決定兩者現(xiàn)狀形成的差異。
對(duì)于B站來(lái)說(shuō)，越來(lái)越依賴“游戲”，也使得其運(yùn)營(yíng)變得越來(lái)越重——無(wú)論是代理、聯(lián)營(yíng)乃至研發(fā)，都不是一簇而就的，都是需要一個(gè)過(guò)程的，看項(xiàng)目、談代理乃至運(yùn)營(yíng)分發(fā)等，都是很“重”的。
而對(duì)于斗魚(yú)、虎牙等游戲直播平臺(tái)而言，賽道轉(zhuǎn)化相對(duì)輕松一些，咬住熱點(diǎn)不放即可。相對(duì)職業(yè)的大主播韋神，之前是《英雄聯(lián)盟》為主，現(xiàn)在以《絕地求生》為主；而那些不太職業(yè)的大主播們，陳一發(fā)周二珂、馮提莫等等，也都可以根據(jù)熱點(diǎn)切換，可以打擼啊擼也可以吃雞——只要留住用戶，打賞的商業(yè)模式就是可以被驗(yàn)證的。
所以，虎牙之前，斗魚(yú)已經(jīng)盈利，而在吸引融資方面，直播平臺(tái)們也似乎更受到資本市場(chǎng)的青睞：B站在從2013年10月中旬到2015年11月上旬，將近兩年的時(shí)間里，拿到了4輪融資，總額度超過(guò)5億人民幣。再來(lái)看直播平臺(tái)，斗魚(yú)在D輪之前就融資超過(guò)22億，估值早已經(jīng)突破百億；申請(qǐng)IPO的虎牙直播也有7500萬(wàn)美金的融資；熊貓直播在2017年B輪也拿到了超過(guò)10億的融資——這說(shuō)明，對(duì)于諸多投資方而言，電競(jìng)和游戲領(lǐng)域的吸引力比版權(quán)購(gòu)買(mǎi)和游戲分發(fā)的吸引力更大。
最后，讀娛君認(rèn)為，雖然模式有輕有重、融資有多有少，但并不能真的說(shuō)直播平臺(tái)們就是比B站優(yōu)秀，畢竟，對(duì)于只有數(shù)年時(shí)間的游戲直播平臺(tái)而言，在資本退潮的大背景下，能否保持對(duì)于9000歲的吸引力才是最重要的；而用戶黏性，也正是B站能夠在不賺錢(qián)的前提下堅(jiān)守的唯一原因。
來(lái)源|微信公眾號(hào)：讀娛
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