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3月13日，BIGBANG新歌《花路》在QQ音樂(lè)上首發(fā)，銷量20小時(shí)突破了67萬(wàn)張，銷售額達(dá)到200萬(wàn)；3月17日凌晨6點(diǎn)，銷量突破100萬(wàn)張，85小時(shí)破百萬(wàn)打破了所有韓國(guó)藝人在QQ音樂(lè)平臺(tái)上保持的記錄。算上此前在QQ音樂(lè)發(fā)行的數(shù)字專輯，BIGBANG在QQ音樂(lè)已累計(jì)銷售714萬(wàn)張數(shù)字專輯、銷售額達(dá)到3900萬(wàn)元，成為完整大碟累計(jì)銷量歷史最高的音樂(lè)人。

對(duì)比bigbang上一張數(shù)字專輯，《花路》的銷量、銷額、付費(fèi)用戶數(shù)有大幅度的環(huán)比提升，這個(gè)成績(jī)并不讓人意外，作為BIGBANG成員們?cè)趨④娗盀閺V大粉絲特別準(zhǔn)備的歌曲,《花路》很受歌迷期待，在韓國(guó)發(fā)布后不久就在Mnet等韓國(guó)主要音樂(lè)網(wǎng)站實(shí)時(shí)排行榜奪得第一名，顯示出了很高的人氣。而《花路》在QQ音樂(lè)的走俏不僅證明了Bigbang在國(guó)內(nèi)的人氣和影響力的大幅提升，同時(shí)也證明了數(shù)字專輯模式對(duì)于中國(guó)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的價(jià)值，以及QQ音樂(lè)平臺(tái)的實(shí)力，和通過(guò)數(shù)字專輯模式助力音樂(lè)人提升價(jià)值的能力。

數(shù)字專輯成了核心商業(yè)模式

多年來(lái)，在事實(shí)上成功取代實(shí)體唱片的數(shù)字音樂(lè)一直在探索各種變現(xiàn)模式，如會(huì)員、廣告、演唱會(huì)、直播等等。不過(guò)，真正解決數(shù)字音樂(lè)變現(xiàn)問(wèn)題的模式卻只有一種：讓用戶為內(nèi)容掏錢。掏錢模式各有不同。國(guó)外最成功的是iTunes的付費(fèi)下載模式，2014年音樂(lè)下載累積突破了350億。此后在線音樂(lè)興起，下載不再是主流音樂(lè)消費(fèi)模式。

根據(jù)尼爾森發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2017年音樂(lè)市場(chǎng)的付費(fèi)下載數(shù)據(jù)銳減。上半年美國(guó)單曲下載量下降了24.1%，數(shù)字專輯下載量降低了19.9%，尼爾森甚至預(yù)計(jì)這兩項(xiàng)數(shù)字在2018年將會(huì)下降30%甚至更多，“最終，付費(fèi)下載將會(huì)變得無(wú)足輕重”。主打音樂(lè)下載的iTunes地位被Spotify等玩家取代就成了必然，甚至有消息稱，蘋果會(huì)在2019年徹底關(guān)掉iTunes音樂(lè)下載服務(wù)。

在線音樂(lè)平臺(tái)的興起直接催生了符合在線音樂(lè)消費(fèi)特性的內(nèi)容收費(fèi)模式。最先崛起的是會(huì)員模式，今年2月，Spotify會(huì)員數(shù)量突破7000萬(wàn)，Apple Music會(huì)員數(shù)量超過(guò)了3600萬(wàn)，在中國(guó)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)，會(huì)員模式出現(xiàn)更早，QQ音樂(lè)的綠鉆深入人心，網(wǎng)易云音樂(lè)等平臺(tái)也都推出會(huì)員模式，并通過(guò)布局獨(dú)家內(nèi)容和個(gè)性化服務(wù)來(lái)吸引用戶成為VIP。

不過(guò)，會(huì)員模式在特定時(shí)間內(nèi)只能對(duì)用戶收費(fèi)一次，而且無(wú)法體現(xiàn)出不同音樂(lè)的價(jià)值差異，因此數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)們一直在會(huì)員外探索更多新模式，這其中，數(shù)字專輯模式就是比較有潛力的一種。

2014年，QQ音樂(lè)首創(chuàng)了數(shù)字專輯模式，用其官方介紹來(lái)說(shuō)是“一種新型的音樂(lè)專輯發(fā)行模式，它的制作、發(fā)行、消費(fèi)都只需依托互聯(lián)網(wǎng)完成。”用戶可以像購(gòu)買實(shí)體唱片一樣，購(gòu)買喜歡的音樂(lè)，并有機(jī)會(huì)獲得紀(jì)念銘牌、實(shí)體唱片、演唱會(huì)門票等增值服務(wù)。這種模式自誕生起就受到大量粉絲的追捧，創(chuàng)下不少驚人紀(jì)錄。例如周杰倫的《床邊故事》在QQ音樂(lè)上線22天突破1500萬(wàn)元銷量；李宇春《流行》銷量在QQ音樂(lè)高達(dá)2300萬(wàn)元；Taylor Swift的《Reputation》在QQ音樂(lè)7天就賣出500萬(wàn)元銷量。像這樣的銷售成績(jī)?cè)?015年來(lái)比比皆是，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他平臺(tái)。2017年QQ音樂(lè)的數(shù)字專輯銷售額近2億元，這樣的成績(jī)不僅為大量歌手和唱片公司帶來(lái)的驚喜，也讓各方對(duì)中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)的未來(lái)充滿信心。

QQ音樂(lè)成為數(shù)字專輯的大贏家

在數(shù)字專輯市場(chǎng)份額上，作為首創(chuàng)者的QQ音樂(lè)擁有壓倒性優(yōu)勢(shì)，不妨看看最具代表性的頂部歌手的數(shù)據(jù)。

2017年華語(yǔ)數(shù)字專輯銷量排行顯示，李宇春的《流行》、張藝興的《SHEEP》和孫燕姿的《跳舞的梵谷》入圍三甲，陳奕迅、林俊杰、黃致列、樸樹(shù)、張惠妹、好妹妹樂(lè)隊(duì)、王力宏等七位歌手的專輯進(jìn)入前十，TOP10數(shù)字專輯整體銷量達(dá)到3509455張，其中有9張均在QQ音樂(lè)上架或首發(fā)，8張?jiān)诳峁泛涂嵛彝瑫r(shí)上架，5張?jiān)诰W(wǎng)易云音樂(lè)上架，蝦米3張，QQ音樂(lè)貢獻(xiàn)2402970張，占比68.5%,李宇春的《流行》、林俊杰的《偉大的渺小》和王力宏的《A.I.愛(ài)》，QQ音樂(lè)貢獻(xiàn)占比超過(guò)90%。

根據(jù)比達(dá)咨詢發(fā)布的《2016年上半年度中國(guó)手機(jī)音樂(lè)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，QQ音樂(lè)在數(shù)字專輯市場(chǎng)中市場(chǎng)份額高達(dá)91.8%，而從頂尖華語(yǔ)音樂(lè)人的數(shù)字專輯銷量等數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，QQ音樂(lè)在數(shù)字專輯市場(chǎng)對(duì)于其他平臺(tái)具有碾壓性優(yōu)勢(shì)。算上酷狗和酷我的份額，騰訊音樂(lè)則稱得上是數(shù)字專輯市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先玩家。

2018年，多米音樂(lè)的關(guān)停，三大音樂(lè)平臺(tái)（TME、網(wǎng)易云音樂(lè)和阿里音樂(lè)）在版權(quán)互通上的不斷合作，雖然存在變數(shù)，但是從Bigbang的銷量成績(jī)上來(lái)看，QQ音樂(lè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)仍在持續(xù)。

QQ音樂(lè)憑什么領(lǐng)先數(shù)字專輯市場(chǎng)？

1、QQ音樂(lè)有最強(qiáng)的發(fā)行能力，可以打造爆款。

數(shù)字專輯模式的本質(zhì)是一種音樂(lè)發(fā)行模式，重點(diǎn)在于“發(fā)行”能力，要有大量的用戶特別是有付費(fèi)意愿的用戶來(lái)購(gòu)買，再吸引音樂(lè)人（以及對(duì)應(yīng)的機(jī)構(gòu)）加入進(jìn)來(lái)制作數(shù)字專輯，形成正循環(huán)。

QQ音樂(lè)官方宣布其擁有8億注冊(cè)用戶，每天新歌的播放量破了2億，QuestMobile數(shù)據(jù)則顯示去年12月QQ音樂(lè)月活躍用戶21261萬(wàn)，位居行業(yè)第一，這意味著強(qiáng)大的音樂(lè)發(fā)行能力。同時(shí)，QQ音樂(lè)擁有中國(guó)最全最大的曲庫(kù)，與索尼、華納和環(huán)球三大唱片公司締結(jié)版權(quán)合作，意味著有最龐大的音樂(lè)人資源，如果這些音樂(lè)人要發(fā)行數(shù)字專輯，很可能會(huì)首選發(fā)行能力最為強(qiáng)大的QQ音樂(lè)，將獨(dú)家、預(yù)約、首發(fā)這樣的優(yōu)先權(quán)給到QQ音樂(lè)，用戶購(gòu)買數(shù)字專輯本身就有嘗鮮的動(dòng)機(jī)，而這意味著銷量。

此前，李宇春、周杰倫、王力宏、BIGBANG等超級(jí)音樂(lè)人首選QQ音樂(lè)就證明了其對(duì)音樂(lè)人的吸引力，從成功打造多個(gè)百萬(wàn)級(jí)銷量的數(shù)字專輯可以看出QQ音樂(lè)的發(fā)行實(shí)力。

2、QQ音樂(lè)有更全的音樂(lè)生態(tài)，可以連接粉絲。

QQ音樂(lè)的“發(fā)行”是廣義發(fā)行的概念，不只是讓音樂(lè)有更多播放或者說(shuō)專輯有更多購(gòu)買，而是要將音樂(lè)人當(dāng)成一個(gè)IP，與聽(tīng)眾進(jìn)行更好的連接。QQ音樂(lè)的定位是不只做耳朵的生意，而是瞄準(zhǔn)“聽(tīng)、看、玩、唱”四大新娛樂(lè)場(chǎng)景，覆蓋線上線下，包含播放、發(fā)現(xiàn)、推薦、社區(qū)、內(nèi)容、硬件等消費(fèi)形態(tài)，延伸到孵化、包裝、傳播、版權(quán)、演出在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)全生態(tài)，這讓其數(shù)字專輯對(duì)于音樂(lè)人來(lái)說(shuō)不只是現(xiàn)金流工具，而是可以形成和放大音樂(lè)人的個(gè)人品牌。

以QQ音樂(lè)為張學(xué)友《醒著做夢(mèng)》實(shí)體專輯的數(shù)字化包裝為例，QQ音樂(lè)給張學(xué)友同時(shí)提供了“內(nèi)容版權(quán)+社交傳播+電商發(fā)售+O2O演出”的“數(shù)字音樂(lè)+”服務(wù)，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了數(shù)字專輯本身的意義。說(shuō)白了，數(shù)字專輯銷量好固然可以吸引音樂(lè)人參與，不過(guò)如果通過(guò)數(shù)字專輯能夠讓音樂(lè)人成名，或者讓其從明星成長(zhǎng)為超級(jí)明星，這比直接的銷量將更有吸引力。

3、QQ音樂(lè)背靠騰訊系的社交能力，可以強(qiáng)化互動(dòng)。

因?yàn)楸晨框v訊系，QQ音樂(lè)有獨(dú)特的社交能力，其本質(zhì)上就是音樂(lè)人與粉絲、粉絲與粉絲的音樂(lè)社交平臺(tái)，這個(gè)屬性對(duì)于數(shù)字專輯模式很重要。

與實(shí)體專輯不同，數(shù)字專輯不是一個(gè)歌曲的存儲(chǔ)載體，而是連接音樂(lè)人與粉絲，粉絲和粉絲的橋梁。粉絲購(gòu)買數(shù)字專輯不只是為了消費(fèi)音樂(lè)，同時(shí)也是對(duì)偶像的情感支持，甚至可以成為找到同好的一種形式。音樂(lè)人則可以透過(guò)數(shù)字專輯消費(fèi)行為發(fā)現(xiàn)自己的鐵粉，進(jìn)而有的放矢地引導(dǎo)創(chuàng)作，創(chuàng)作出讓粉絲滿意的作品。

而社交屬性，是只有騰訊才具備的基因。QQ音樂(lè)能夠建立音樂(lè)全生態(tài)、多場(chǎng)景，和擁有最強(qiáng)的發(fā)行能力，同樣與社交屬性密切相關(guān)。畢竟娛樂(lè)從來(lái)都是一個(gè)很社交的事情。騰訊在娛樂(lè)上攻城略地，在游戲、資訊、音樂(lè)、視頻、文學(xué)、動(dòng)漫諸多領(lǐng)域取得成功，就體現(xiàn)出社交與娛樂(lè)結(jié)合的魅力。

而從絕對(duì)銷售額來(lái)看，數(shù)字專輯目前收入規(guī)模還在數(shù)億級(jí)別，在整個(gè)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)中占比很小——中國(guó)數(shù)字音樂(lè)的市場(chǎng)規(guī)模在2017年已超百億元。不過(guò)，隨著用戶付費(fèi)意愿的增強(qiáng)，中國(guó)對(duì)音樂(lè)盜版的持續(xù)打擊、更多新興模式的出現(xiàn)以及更多音樂(lè)人的加入，數(shù)字專輯未來(lái)在整體市場(chǎng)中會(huì)占據(jù)相當(dāng)比例，而這要整個(gè)行業(yè)為之努力。作為市場(chǎng)領(lǐng)先者和模式開(kāi)拓者，我樂(lè)觀的認(rèn)為，QQ音樂(lè)只要繼續(xù)創(chuàng)新，給市場(chǎng)帶來(lái)更多可能，這種領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)就會(huì)一直保持下去。

作者： 羅超