抖音紅人的商業(yè)潛力究竟多大？單條廣告可賺27萬！創(chuàng)投圈
聽過“抖音一哥”費(fèi)啟鳴？
如果你還把他當(dāng)網(wǎng)紅，那就錯(cuò)了。近期，他官宣要出演電視劇《我在未來等你》的男主角了。
娛樂資本論（ID：yulezibenlun）曾經(jīng)報(bào)道過，在網(wǎng)上小有名氣的李明源，參加《明日之子》進(jìn)入20強(qiáng)，后在抖音積攢了90多萬的粉絲（點(diǎn)擊復(fù)習(xí)）。如今簽了影視公司，4月份將以男三身份拍網(wǎng)劇《妃上不可》。
而《偶像練習(xí)生》中的李希侃，靠快手紅人時(shí)期積攢的粉絲，加節(jié)目迷妹們捧成了20強(qiáng)。
所以，現(xiàn)在去抖音快手做網(wǎng)紅，也是一條出道的坦坦星路了嗎？
據(jù)河豚君了解，即將上線的《創(chuàng)造101》pick了不少網(wǎng)紅，比如使用了@鹿小草等帶貨型紅人。而《明日之子2》據(jù)說已經(jīng)和抖音達(dá)成深度合作，會(huì)打撈不少抖音小哥哥參賽。
據(jù)偶像練習(xí)生公司鉑熠文化創(chuàng)始人范逸白介紹，他們公司一直在聯(lián)系抖音紅人，想簽約他們作為練習(xí)生出道，但也碰了不少壁。畢竟600多萬粉的紅人，單條廣告報(bào)價(jià)都27萬了。
很多人猜測(cè)，下一個(gè)像費(fèi)啟鳴這樣走影視路線的何時(shí)出現(xiàn)？網(wǎng)紅想破圈當(dāng)明星，豆瓣時(shí)代的南笙、張辛苑都失敗了，短視頻時(shí)代的國(guó)民校草費(fèi)啟鳴、街舞達(dá)人張欣堯能做到嗎？
抖音紅人千千萬，為何經(jīng)紀(jì)公司、影視公司不愿pick？
“你就算放一個(gè)蔡徐坤在他們前面，他們都不一定會(huì)簽的。”
在圈內(nèi)資深人士看來，國(guó)內(nèi)大型經(jīng)紀(jì)公司，簽藝人風(fēng)險(xiǎn)大，不會(huì)輕易下手的。尤其影視公司，對(duì)走偶像路線的人沒演技也很頭疼。“參考張藝興，一直被大家詬病的演技問題導(dǎo)致片酬其實(shí)并不高，長(zhǎng)此以往和經(jīng)紀(jì)公司也可能存在解約風(fēng)險(xiǎn)。”
經(jīng)歷韓國(guó)練習(xí)生系統(tǒng)錘煉過的愛豆尚且如此，更別說草根出身的抖音紅人了。
據(jù)小娛調(diào)查，業(yè)內(nèi)多數(shù)經(jīng)紀(jì)公司都會(huì)看抖音但不怎么動(dòng)心。第一抖音美顏濾鏡厚，第二從抖音的才藝展示相對(duì)單一。對(duì)公司來說，簽約任何人一定要深思熟慮、全面考察，沒那么簡(jiǎn)單。
歡瑞世紀(jì)副總裁姜磊告訴娛樂資本論（ID：yulezibenlun），他自己經(jīng)?？炊兑?，非常認(rèn)可這個(gè)平臺(tái)流量大、年輕人多、人才多，而且他們選演員也從不會(huì)拘泥于某一個(gè)渠道，只要合適的都行，但目前還沒有選到。
慈文經(jīng)紀(jì)副總經(jīng)理趙聰對(duì)新人的要求同樣很高。
他手下的95后、90后常給他推薦抖音紅人，但他依舊保持觀望，遲遲沒下手。上周末，他剛好去外地面試新人演員，十多個(gè)人沒有看上的，他有些失望?，F(xiàn)在挑新人門檻這么高了？趙聰解釋稱：“如果你只是長(zhǎng)得好看，把當(dāng)演員當(dāng)成一件很光鮮、賺錢快的職業(yè)，我往往不會(huì)考慮。其次，我會(huì)問你平時(shí)有沒有閱讀習(xí)慣，從演員變成明星，是需要有一定內(nèi)涵的。”
說到底，娛樂圈其實(shí)是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，最終只會(huì)給有內(nèi)涵、有準(zhǔn)備的人提供機(jī)會(huì)。長(zhǎng)得好看的人太多了，沒有辨識(shí)度、知識(shí)沉淀，這條路很難走。“我們也不想簽約之后又彼此耽誤。”
抖音紅人為什么不愿意簽約？670萬粉的網(wǎng)紅單條廣告可賺27萬
做演員需要扎實(shí)的專業(yè)素質(zhì)，那草根屬性較強(qiáng)的抖音紅人是否離選秀節(jié)目更近一些？
SNH48投資人、辰海資本合伙人陳悅天看好他們的商業(yè)空間和潛力，承認(rèn)比起當(dāng)演員，推他們當(dāng)偶像會(huì)相對(duì)容易，畢竟擁有討人喜歡的魅力。“但前提是當(dāng)時(shí)做網(wǎng)紅的時(shí)候不能太low。”
當(dāng)問到是否樂意選擇抖音紅人作為練習(xí)生時(shí)，樂華表示不會(huì)考慮。坤音CEO秦女士則指出，公司并不排斥，但粉絲挺排斥的，擔(dān)心在上邊玩久了網(wǎng)紅屬性會(huì)比較強(qiáng)，所以會(huì)更慎重些。
不難看出，雖然抖音小哥哥、小姐姐們，因?yàn)橐患贾L(zhǎng)或個(gè)人魅力，深受抖音用戶的喜愛，但想進(jìn)入主流的娛樂圈，最大的瓶頸其實(shí)是“網(wǎng)紅標(biāo)簽”這把雙刃劍
偶像練習(xí)生公司鉑熠文化創(chuàng)始人范逸白一直有在看、在選、在聯(lián)系抖音紅人，有些會(huì)有意向。但大部分都是不愿意或者說下不了決心做簽約練習(xí)生的，因?yàn)樯钔耆笞儤?，自由?huì)受限。他一針見血地指出，做一個(gè)合格的網(wǎng)紅賺得比練習(xí)生多多了，而且自在。
一位MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴娛樂資本論（ID：yulezibenlun），像吳佳煜這種抖音粉670萬的紅人，在不跟平臺(tái)分成的條件下，拍一條廣告可以拿到27萬。不用像明星活的那么累，收入還頗高，確實(shí)很滋潤(rùn)了。
抖音紅人的商業(yè)潛力究竟多大？
是的，我們總談?wù)摓楹味兑艏t人長(zhǎng)期無法破圈。但事實(shí)上，他們需要進(jìn)圈么？
以費(fèi)啟鳴為例，他玩抖音早，但總共才發(fā)布24條作品，就獲贊3789萬，粉絲1532萬，比很多藝人更會(huì)撩粉，粉絲數(shù)至少排總榜前八。微博粉475萬，官宣主演《我在未來等你》的那條微博轉(zhuǎn)發(fā)量超7.7w，評(píng)論量超1w。實(shí)打?qū)嵉亩兑粢桓?，熱度介于一二線明星之間。
因此也有人評(píng)價(jià)，像胡一天，是戲把人帶火了。但費(fèi)啟鳴這次，是人帶戲火。
作為玩抖音最早的那一批，費(fèi)啟鳴開創(chuàng)了自己獨(dú)有的校草畫風(fēng)，一直都是抖音模板般的存在。
但他沒有圈地自萌，不管是上《快本》、《女神的新衣》等綜藝，還是拍相對(duì)有質(zhì)感的商業(yè)廣告，他在努力去網(wǎng)紅化，最終以“抖音一哥”的身份簽約導(dǎo)演@貓的樹，也算水到渠成。
所以，為什么這么長(zhǎng)時(shí)間只出來了一個(gè)費(fèi)啟鳴呢？其他人都是怎么想的？
為了研究這個(gè)問題，我們不妨把他和張欣堯、黑臉V等頭部抖音紅人做對(duì)比。
以張欣堯?yàn)槔瑑扇水嬶L(fēng)不大一樣，前者重舞蹈、創(chuàng)意，后者多以唱歌、賣萌為主。
費(fèi)啟鳴只發(fā)了24條視頻，在有意弱化抖音紅人的標(biāo)簽，而張欣堯更多是孜孜不倦地更新視頻，拍了303條片，是費(fèi)啟鳴的十三倍。前者的整體運(yùn)作更多是把抖音粉導(dǎo)流到了微博，變成個(gè)人粉，升級(jí)個(gè)人品牌。而后者轉(zhuǎn)化為微博粉89萬，雖然已經(jīng)是第二，但還是網(wǎng)紅水平。
兩人最新的抖音視頻都是定制廣告。
費(fèi)啟鳴代言的是手游，而張欣堯則是為脫毛品牌薇婷做了創(chuàng)意廣告。
對(duì)從抖音上走紅的人來說，錄抖音久了一定會(huì)出現(xiàn)瓶頸，是適時(shí)、即時(shí)轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)型做藝人？還是打破瓶頸、扎根在這個(gè)捧紅自己的平臺(tái)尋求突破，也跟個(gè)人愛好、能力、際遇息息相關(guān)。
從更廣泛的角度來推測(cè)，抖音紅人不破圈，主要有幾個(gè)原因。
對(duì)抖音紅人來說，憑自己的實(shí)力能養(yǎng)活自己，不需要和公司分成，沒有簽約必要。
有的抖音紅人對(duì)拍戲、當(dāng)偶像并不感興趣，對(duì)現(xiàn)狀很滿足、知足。如果沒有遇到合適的公司、團(tuán)隊(duì)或渠道，同樣沒有簽約的必要。
還達(dá)不到進(jìn)入娛樂圈的實(shí)力。很多抖音紅人走的是接地氣的路線，這是他們的生存之道，縱使進(jìn)入主流媒體也沒有用武之地，不如守本分，做好自己的草根達(dá)人。
前段時(shí)間，娛樂資本論（ID：yulezibenlun）認(rèn)識(shí)了抖音上一對(duì)網(wǎng)紅雙胞胎，膚白貌美大長(zhǎng)腿，唱歌跳舞、?？岫寄苄?。
當(dāng)小娛問其否想簽約公司、報(bào)名參加像《創(chuàng)造101》這樣的偶像養(yǎng)成節(jié)目時(shí)，姐姐告訴小娛：“從來沒有想過，因?yàn)椴磺袑?shí)際”。她們把自己當(dāng)成業(yè)余達(dá)人，因?yàn)榉劢z量遠(yuǎn)沒有達(dá)到百萬級(jí)別，她們沒有經(jīng)紀(jì)人，常常會(huì)主動(dòng)找活動(dòng)報(bào)名、以此謀求一些商業(yè)演出或代言機(jī)會(huì)。
以上只是滄海一粟。倘若真有公司愿意簽約她們，繼而把他們?nèi)M(jìn)《創(chuàng)造101》、《明日之子2》、《偶像練習(xí)生2》這樣的超級(jí)網(wǎng)綜上去競(jìng)爭(zhēng)，亦或幫他們推戲，他們又能走多遠(yuǎn)呢？
如投資人劉迪所說：“這不是簽不簽公司的問題，簽了小公司只能當(dāng)小演員，拍不了大IP；沒有簽公司，繼續(xù)做小網(wǎng)紅。區(qū)別不大。最終紅不紅，硬實(shí)力、大IP、資金、資源缺一不可。”
說到底，抖音刷新了短視頻時(shí)代草根崛起的生產(chǎn)方式和路徑，但想闖蕩娛樂圈還早著呢。我們姑且坐等費(fèi)啟鳴的第一部戲《我在未來等你》成效如何，這事兒急不得，反正競(jìng)賽還很長(zhǎng)。
來源|微信公眾號(hào)：娛樂資本論
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