一家路邊十元店如何創(chuàng)造年入百億的神話(huà)？創(chuàng)投圈
多年前，在美國(guó)大街小巷開(kāi)滿(mǎn)“一元店”的消息開(kāi)始在國(guó)內(nèi)流行，于是乎本著中國(guó)制造超級(jí)模仿特征，大量的9.9元店在國(guó)內(nèi)盛行一時(shí)，然而這些品質(zhì)低劣，似乎都是從義烏小商品市場(chǎng)進(jìn)購(gòu)的東西實(shí)在無(wú)法吊起國(guó)人的胃口，所以其興也勃焉其亡也忽焉，在引發(fā)了一場(chǎng)不大不小的狂潮之后，就很快的銷(xiāo)聲匿跡了。
然而在中國(guó)這片商業(yè)繁盛的土地上，幾年之后一個(gè)幾乎同質(zhì)的“十元店”卻引發(fā)了世界零售業(yè)的狂潮，一家名為“日系店鋪”的十元店，在馬云過(guò)后寸草不生的傳統(tǒng)零售市場(chǎng)中逆市突起，用不到三年的時(shí)間在全球瘋狂開(kāi)店2000多家，擁有員工近2萬(wàn)人，具有營(yíng)收百億的超強(qiáng)吸金能力，并被無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)、屈臣氏列為最可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，上演了一場(chǎng)實(shí)體店逆襲神話(huà)。
今天，我們就來(lái)聊一聊，十元店到底是一個(gè)如何瘋狂的商業(yè)模式？
讓人咋舌的十元店
作為一個(gè)經(jīng)常宅在家的人，瀚哥早就習(xí)慣了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)購(gòu)物，在各大電商平臺(tái)都有著瀚哥資深會(huì)員的身影，然而直到又一次一家店讓我震驚了，由此瀚哥出門(mén)，無(wú)意中在地鐵站隔壁看到了一家店，當(dāng)時(shí)其極度類(lèi)似無(wú)印良品的裝飾風(fēng)格，瀚哥乍一看還覺(jué)得就是無(wú)印良品，但是看看標(biāo)志卻有著優(yōu)衣庫(kù)的味道，進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)里面的東西卻是五花八門(mén)，說(shuō)是雜貨鋪或者百貨市場(chǎng)都不為過(guò)。
這種奇葩的混搭風(fēng)，相信很多朋友都能夠猜到是哪一家店，這就是最近一段時(shí)間紅遍大江南北、五湖四海，甚至走向世界的：名創(chuàng)優(yōu)品。相信任何一個(gè)逛過(guò)名創(chuàng)優(yōu)品的人都會(huì)和瀚哥一個(gè)感覺(jué)，驚訝于這家店鋪的“奇葩”，說(shuō)裝潢絕對(duì)不是以前那些用個(gè)高音喇叭四處喊“只要九塊九“的這種垃圾店鋪可以比擬的，這種近乎絕對(duì)的極簡(jiǎn)主義，保持著日系商店的標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)格，如果只看裝修的話(huà)，這家店的風(fēng)格一定和無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)保持在一個(gè)品味上。
但是，與普通日系商店高昂的售價(jià)不同，同樣的日系商品，名創(chuàng)優(yōu)品的價(jià)格卻低到讓人瞠目結(jié)舌的地步，很多設(shè)計(jì)感很強(qiáng)的產(chǎn)品，在無(wú)印良品可能要幾十上百的價(jià)格，在這里可能真的只要十元。甚至很多同樣的商品，在淘寶的價(jià)格都比這家店的價(jià)格高，這種價(jià)格讓人真的震驚不已。瀚哥也試著買(mǎi)過(guò)一些東西，雖然比不上真正的無(wú)印良品的品質(zhì)，但是其極簡(jiǎn)主義的設(shè)計(jì)感，和還不錯(cuò)的品質(zhì)，在加上低廉到家的價(jià)格，幾個(gè)要素的累計(jì)疊加，真正的成為了吸引絕大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者的超級(jí)大殺器。很多人都會(huì)好奇，這個(gè)店到底是個(gè)什么東西？
說(shuō)出來(lái)可能不相信，名創(chuàng)優(yōu)品這個(gè)表面上的日系店鋪，卻是由一個(gè)中國(guó)人開(kāi)的，雖然其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是來(lái)自于日本設(shè)計(jì)師三宅順也，但是其創(chuàng)始人卻是一個(gè)湖北人。只是經(jīng)過(guò)包裝之后，名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)日式的設(shè)計(jì)，被打造成為銷(xiāo)售各種家用百貨，來(lái)自日本的“十元店”形象。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商一路高歌猛進(jìn)的2014年到2016年，名創(chuàng)優(yōu)品以一種瘋狂的速度增長(zhǎng)起來(lái)，用不到三年的時(shí)間這個(gè)“十元店”就在全球范圍內(nèi)開(kāi)了近2000家，營(yíng)業(yè)額超過(guò)了100億元，實(shí)現(xiàn)對(duì)電子商務(wù)的逆襲，甚至于一度在互聯(lián)網(wǎng)上，其創(chuàng)始人湖北人葉國(guó)富被稱(chēng)為代表中國(guó)實(shí)體商業(yè)擊敗馬云的人。
這個(gè)瘋狂的十元店到底是個(gè)什么模式？
相信了解瀚哥的朋友到這里就會(huì)知道了，我們一起來(lái)看看這個(gè)“奇葩”實(shí)體店的商業(yè)模式到底是什么？相信很多朋友也都讀過(guò)，所謂的日本店其實(shí)絕大多數(shù)的商品都是中國(guó)制造，在一堆看不懂的日文之下肯定有個(gè)不起眼的角落標(biāo)注著“made in China“，于是網(wǎng)上一群聲討之聲說(shuō)他們是騙子，是假的日本店。
瀚哥覺(jué)得，這件事我們還是要一分為二的看，雖然名創(chuàng)優(yōu)品用的是日式的裝修風(fēng)格，但是其從頭至尾也都沒(méi)有說(shuō)過(guò)他們是日本店。并且，即使在美國(guó)、歐洲甚至日本國(guó)內(nèi)，中國(guó)制造也是占據(jù)了絕大多數(shù)的份額，這也是中國(guó)制造實(shí)力的一部分，所以我們也沒(méi)必要去聲討其是騙子，瀚哥關(guān)注的就是名創(chuàng)優(yōu)品這個(gè)奇葩是怎么煉成的？其實(shí)通過(guò)上面的論述，我們可以發(fā)現(xiàn)，名創(chuàng)優(yōu)品的核心在于設(shè)計(jì)感+低價(jià)，極簡(jiǎn)主義的日式設(shè)計(jì)+媲美淘寶的超低價(jià)格，這才是其成功的關(guān)鍵。
瀚哥總結(jié)一下，覺(jué)得名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展核心點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：
一是日式和經(jīng)典的設(shè)計(jì)結(jié)合。相信買(mǎi)過(guò)無(wú)印良品等極簡(jiǎn)主義日式產(chǎn)品的人一定會(huì)知道，日式的設(shè)計(jì)對(duì)于現(xiàn)在的很多年輕人來(lái)說(shuō)就像毒藥一樣吸引人，名創(chuàng)優(yōu)品也是如此，他們的設(shè)計(jì)師三宅順也就是這種文化的繼承者，一方面，極簡(jiǎn)到極致的日本式設(shè)計(jì)的確是其優(yōu)勢(shì)，另一方面，就像我們一直說(shuō)的“抄襲”，其產(chǎn)品一直采用的是極簡(jiǎn)主義的經(jīng)典款，以至于很多人都說(shuō)他是抄襲，無(wú)論是不是抄襲，如果能抄到企鵝那種地步，不得不說(shuō)也是一種較為成功不是。
二是對(duì)于定價(jià)權(quán)的掌控。一直以來(lái)，我們說(shuō)中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題在于我們位于微笑曲線的底端，所以我們的企業(yè)賺不到錢(qián)，但是由于名創(chuàng)優(yōu)品把自己的核心設(shè)計(jì)權(quán)把握在了自己的手中，從而導(dǎo)致了所有的代工廠商都要仰其鼻息，從而掌握了幾乎除食品之外其他產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。
三是對(duì)于成本的極度壓縮。一家名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪，用大概三種方法嚴(yán)格控制成本，首先，是所謂商品直采，通過(guò)從800多家中國(guó)工廠直接訂貨，一方面借助這些企業(yè)已經(jīng)現(xiàn)成的外貿(mào)生產(chǎn)線，降低成本，另一方面，砍掉了中間的環(huán)節(jié)，從而讓價(jià)格可以降低。其次，快速流轉(zhuǎn)。這個(gè)和ZARA的快速銷(xiāo)售體系很像，名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)物流系統(tǒng)控制，將商品的流轉(zhuǎn)速度從三到四個(gè)月控制到了一個(gè)月之內(nèi)，從而大幅降低成本。第三，加盟商控制。其拓展的形式，采用了開(kāi)放式的加盟模式，讓投資人自己租下并裝修店鋪，卻是由名創(chuàng)優(yōu)品的總部進(jìn)行統(tǒng)一的配貨、銷(xiāo)售、管理，投資人只參與營(yíng)業(yè)額分成，這種嚴(yán)格控制避免了控制權(quán)的分散。
上面三點(diǎn)讓一個(gè)不起眼的十元店，成為了一個(gè)零售業(yè)的奇葩，再次證明了一個(gè)問(wèn)題，并不是馬云為代表的電商太厲害，而是中國(guó)的商品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈的整個(gè)環(huán)節(jié)吸血鬼太多，只要控制住這些中間環(huán)節(jié)，往往能夠有出奇制勝的效果。
名創(chuàng)優(yōu)品的出奇成功，我覺(jué)得給中國(guó)傳統(tǒng)零售企業(yè)一個(gè)啟示，當(dāng)我們打破傳統(tǒng)的層層代理，層層加價(jià)的套路之后，也許這才是電商時(shí)代對(duì)抗電商的不二法門(mén)吧。
文|慕容隨風(fēng)
來(lái)源| 微信公眾號(hào)：江瀚視野觀察
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