網(wǎng)貸備案又生變數(shù) P2P平臺如何度過寒冬？新金融
按照2017年12月發(fā)布的《關(guān)于做好P2P網(wǎng)絡(luò)借貸風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治整改驗(yàn)收工作的通知》（簡稱“57號文”）的要求，網(wǎng)貸平臺的備案最終期限為2018年6月底。原本在多地啟動整改驗(yàn)收工作后，網(wǎng)貸行業(yè)的“入門考試”已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，然而一則備案延期的消息卻讓P2P行業(yè)再生變局。
近期，據(jù)多家媒體報(bào)道稱，監(jiān)管部門已采用口頭通知形式通知各地方金融監(jiān)管部門，由于P2P整改驗(yàn)收工作量大、難度大、進(jìn)度滯后，將向后調(diào)整網(wǎng)貸備案最終期限，未來可能在全國范圍內(nèi)制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，而最后期限還沒有確定。盡管該消息未由官方出面明確表態(tài)，但網(wǎng)貸備案延期或?qū)⒊蔀榇蟾怕适录?/p>
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)貸備案延期的消息并不意外，此前有些細(xì)節(jié)已有過暗示，例如存管銀行白名單一直未對外公布，很多平臺不知道自己簽署的銀行最終是否合格。如按照原來的備案期限，存管銀行白名單發(fā)布后，部分平臺或?qū)⒚媾R合作銀行及存管系統(tǒng)更換，在付出更多人力和資金之外，時(shí)間上也未必來得及。
備案可能延期，這讓部分合規(guī)進(jìn)度較慢的平臺感覺緩了口氣，但對于更多整改較為順利的平臺而言延期意味著更長時(shí)間的等待，對于業(yè)務(wù)發(fā)展并非利好消息。
某網(wǎng)貸平臺負(fù)責(zé)人表示，為了爭取盡早通過整改驗(yàn)收獲得備案，平臺已經(jīng)投入了包括銀行存管費(fèi)、等保測試費(fèi)、聘請律師事務(wù)所的費(fèi)用、會計(jì)師事務(wù)所審計(jì)費(fèi)等數(shù)百萬元的合規(guī)成本。盡管監(jiān)管單位要求的材料都已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，但何時(shí)能得到反饋，何時(shí)能通過備案，又成了未知數(shù)。
與上述平臺處境類似的并不占少數(shù)，目前大部分平臺的整改方案都是按照地方監(jiān)管部門要求來做的，若未來出臺了全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)平臺可能還要繼續(xù)調(diào)整，這個(gè)過程也會產(chǎn)生新的費(fèi)用。
如果說合規(guī)成本上的壓力和相關(guān)準(zhǔn)備工作的復(fù)雜性已在意料之中的話，那么備案延期帶給平臺更大的挑戰(zhàn)其實(shí)是平臺的業(yè)務(wù)發(fā)展本身。此前，已有不少平臺為能盡快通過備案，放緩或暫停了新增業(yè)務(wù)，造成了大量投資人的流失。有平臺相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“之前我們?yōu)榱隧樌ㄟ^整改驗(yàn)收，大幅收縮業(yè)務(wù)，想等到通過備案之后再發(fā)力。由于當(dāng)時(shí)備案最終期限比較明確，幾個(gè)月的時(shí)間我們也熬得起?，F(xiàn)在不符合監(jiān)管要求的存量業(yè)務(wù)我們差不多已經(jīng)清理完畢，符合小額分散要求的資產(chǎn)端我們也做了深度開發(fā)，如果備案延期的話，一直等下去，平臺業(yè)務(wù)會受到嚴(yán)重的影響，投資失也會非常嚴(yán)重，所以我們在逐漸恢復(fù)以往發(fā)標(biāo)的節(jié)奏。”
從投資失到恢復(fù)業(yè)務(wù)吸引新的投資人進(jìn)來，平臺仍有大量的工作要做，上述平臺負(fù)責(zé)人表示：“在投入了巨大的合規(guī)成本后，出于成本控制的考慮，我們不會再走燒錢獲客的路徑了，在獲客渠道上我們更看重投入產(chǎn)出比，希望通過獲取穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的投資人高效的促成交易。在對推廣渠道獲客效果進(jìn)行對比和篩選后，我們鎖定了風(fēng)車?yán)碡?cái)作為近期和未來的重點(diǎn)合作渠道，主要原因在于通過數(shù)據(jù)觀察，我們發(fā)現(xiàn)來源于風(fēng)車?yán)碡?cái)?shù)耐顿Y人轉(zhuǎn)化率和留存率都很高，大幅超過其他渠道。從長期效果來看，為我們帶來了極高的投產(chǎn)比，節(jié)約出的可觀的營銷經(jīng)費(fèi)正好可以用于彌補(bǔ)這段時(shí)間的合規(guī)成本支出。此外從獲客質(zhì)量來看，風(fēng)車?yán)碡?cái)是通過甄選推介的方式將自己的用戶轉(zhuǎn)化成平臺用戶，帶來的全部都是有一定網(wǎng)貸理財(cái)經(jīng)驗(yàn)或?qū)2P有強(qiáng)烈興趣的優(yōu)質(zhì)用戶，不僅能夠使我們的業(yè)務(wù)更為健康穩(wěn)定，同時(shí)減輕了我們在投資人教育和篩選上的難度。優(yōu)質(zhì)投資人的沉淀可以為我們未來的業(yè)務(wù)發(fā)展打下很好的基礎(chǔ)。”
上述平臺的做法，得到了不少業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，有資深行業(yè)分析師表示，之前有很多平臺都對備案后的獲客前景抱有過高期待，認(rèn)為一旦平臺完成備案，在用戶獲取上就不用花費(fèi)太大精力。但事實(shí)上，備案延期可能會導(dǎo)致當(dāng)前在備案進(jìn)展上處于領(lǐng)先的平臺失去先發(fā)優(yōu)勢，多數(shù)平臺將可能在同一或鄰近的時(shí)間獲得備案。如備案期限延，平臺如若仍在原地停滯發(fā)展、忽視獲客則并非明智之舉，及早通過風(fēng)車?yán)碡?cái)這樣的垂直第三方渠道精準(zhǔn)獲取高質(zhì)量用戶，將會對成本控制、業(yè)務(wù)開展以及自身競爭優(yōu)勢的積累起到積極作用。
【來源：和訊網(wǎng)】
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