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做藝人經(jīng)紀到底能多賺錢？

近年來，作為中國娛樂行業(yè)的稀缺資源，藝人，尤其是一線藝人片酬動輒幾千萬，代言接連不斷，利益空間的想象極大。對于綜合性影視娛樂公司來說，藝人經(jīng)紀更是搶奪產(chǎn)業(yè)鏈上游資源、增加話語權(quán)的關(guān)鍵。

事實如此嗎？根據(jù)公開的財報，華晨宇一年為天娛掙了9000多萬，嘉行傳媒藝人經(jīng)紀營收達到2億多，開心麻花話劇演員的價值開發(fā)讓藝人經(jīng)紀收入達到9304萬，王京花的星河文化在被北京文化收購后，去年凈利潤過億，四年凈利潤超過3億……

雖然一個公司的藝人經(jīng)紀收入規(guī)模，并不一定完全代表其造星能力和在經(jīng)紀領(lǐng)域的地位，但也很能體現(xiàn)經(jīng)紀公司的綜合素質(zhì)：行業(yè)背景與資源、藝人質(zhì)量與把控、持續(xù)開發(fā)和變現(xiàn)能力等都是影響收入的因素。

我們根據(jù)2017年各大上市公司發(fā)布的財報，整理出了2017年藝人經(jīng)紀收入排行榜。到底藝人經(jīng)紀營收規(guī)模如何，哪些公司真的在藝人領(lǐng)域擁有優(yōu)勢，又有哪些公司默默賺錢，來看看吧：

天娛收入登頂，但造星還要看嘉行

代表：天娛傳媒、嘉行傳媒

在能夠查到具體數(shù)據(jù)的上市公司里，天娛傳媒和嘉行傳媒在藝人經(jīng)紀收入上，毫無疑問處于第一梯隊，2億+的收入與其他公司產(chǎn)生斷層。

根據(jù)快樂購發(fā)布的相關(guān)報告，2017年天娛傳媒的藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)營收2.57億，相對于2015年和2016年，藝人經(jīng)紀在總營收的占比大幅增加。嘉行傳媒2017年報顯示去年營收4.778億，其中藝人經(jīng)紀營收也在2億以上。

事實上，天娛傳媒藝人經(jīng)紀收入排名第一，多多少少讓人吃驚。

雖然天娛曾經(jīng)創(chuàng)造了《超級女聲》《快樂男聲》等選秀歷史，也曾是擁有大批人氣歌手的行業(yè)巨擘，但隨著近些年來藝人接連出走或合約到期，天娛的品牌影響力逐漸下降，旗下一線藝人更是所剩無幾。另外，天娛在助力藝人事業(yè)發(fā)展上，表現(xiàn)得缺乏一定主動性，也被不少粉絲詬病。2017年，龍丹妮馬昊離開天娛創(chuàng)業(yè)，天娛傳媒總經(jīng)理由湖南廣播電視臺節(jié)目交易管理中心主任肖寧接任，之后天娛整體發(fā)展方向偏于影視，內(nèi)部架構(gòu)也發(fā)生改變，原先的兩個核心板塊“天娛音樂”和“天娛影視”合并，統(tǒng)一叫藝人管理中心，大部分藝人都會朝影視方面發(fā)展。

這一改變也體現(xiàn)在了財報上，除了去年事業(yè)進階產(chǎn)生大額收入的華晨宇，天娛傳媒的主要創(chuàng)收藝人是歐豪、陳翔、姜潮、于朦朧，這四位藝人基本是影視路線為主，輔以綜藝、商務(wù)和商演。

根據(jù)快樂購發(fā)布的相關(guān)報告，姜潮2017年確定收入的就有四部劇，《麻辣變形計》《神犬小七第三季》《少年盾》《我站在橋上看風景》，且都是擔任男一號。陳翔去年也在《天樞·契約行者》和新版《尋秦記》飾演男一號。另外，天娛傳媒旗下還簽約了擔任《你好舊時光》男主的張新成，今年上升態(tài)勢也較為良好。不過從去年的《快樂男聲2017》，我們可以感覺到，天娛傳媒在捧新人上已經(jīng)乏力，從節(jié)目中簽約的魏巡、養(yǎng)雞這一年的發(fā)展也讓人略擔憂。

同是在藝人收入第一梯隊的嘉行傳媒，近兩年則是在“造星”上，顯示出越來越強勢的操作。

2017年一部《三生三世十里桃花》直接捧紅了“嘉行模式”：通過大劇造星，劃分四個不同的藝人梯隊，配合資深經(jīng)紀人團隊手上不同的劇集、角色資源，再施以不同的營銷體系，一系列測評、培訓、市場反饋的游戲闖關(guān)式流程。

嘉行現(xiàn)有30多位藝人，2017年隨著大多數(shù)藝人知名度提高，藝人經(jīng)紀收入的數(shù)量和單價均有增長，也就是說藝人接到的影視邀約、商業(yè)代言等增加，且藝人身價紛紛上漲。

其中核心藝人楊冪去年新增代言12個，還拿下了MK全球大使、伯爵POSSESSION系列推廣大使、雅詩蘭黛亞太區(qū)代言人這幾項重量級代言；迪麗熱巴更是在一年內(nèi)新增14個代言，商業(yè)價值一躍成為女藝人中的佼佼者；嘉行的不少成長期藝人也開始擔綱大劇主角，拿到代言，價值已然彰顯。

對比這兩家藝人收入規(guī)模差不多的公司，簡單粗暴可以理解成歌手類和演員類。

嘉行近兩年十分大勢，但仍稍稍不敵天娛，刨除財務(wù)操作的因素，其實也能看出歌手類的盈利空間也很大，除了常規(guī)的影視劇片酬、綜藝、商務(wù)代言等，歌手還會有商演收入和音樂收入，尤其是偶像類的歌手會更有優(yōu)勢，或許這部分確實也不能小覷。

傳統(tǒng)老牌經(jīng)紀公司的價值幾何？

代表：華誼兄弟、星河文化、千易時代

說到傳統(tǒng)老牌經(jīng)紀公司，當然繞不過幾個人和幾個公司，以王京花、常繼紅、李小婉為首的中國第一批經(jīng)紀人開啟了藝人經(jīng)紀1.0時代，如今她們?nèi)耘f在發(fā)光發(fā)熱，王京花的星河文化（原拾捌文化）、常繼紅的千易時代仍舊掌握著不少圈內(nèi)優(yōu)質(zhì)演員資源。

星河文化旗下有白百合、郭京飛、焦俊艷、陸毅、柯藍和導演沈嚴等。2014年北京文化7.5億價格收購星河文化 100%股權(quán)，雙方簽訂四年的業(yè)績承諾，2014年-2017年每年實現(xiàn)凈利潤分別不低于人民幣4970萬，6530萬，8430萬和1.004億，

3月份北京文化發(fā)布審核報告顯示，截至2017年12月31日，星河文化2014至2017年累計實現(xiàn)凈利潤3.03億，業(yè)績承諾已經(jīng)實現(xiàn)。

對于北京文化來說，此前收購世紀伙伴和星河文化，是入局影視娛樂行業(yè)的一步好棋，目前北京文化的營收已經(jīng)達到13.21億，其中影視及經(jīng)紀業(yè)務(wù)貢獻了93.24%，相比2016年的86.69%進一步提升。

北京文化年報顯示，未來公司還將打造藝人產(chǎn)業(yè)模式，涵蓋藝人培養(yǎng)、藝人經(jīng)紀、商務(wù)廣告等藝人產(chǎn)業(yè)全鏈條經(jīng)營模式，并為公司其他板塊業(yè)務(wù)提供強有力的資源支持，這么看來，星河文化估計在新人培養(yǎng)和商務(wù)開發(fā)方面會有更多動作。

和星河文化類似，旗下?lián)碛袆?，王珞丹，李小冉，郭曉東，余少群，黃軒，張魯一等藝人的千易時代，也被中南文化收入麾下。

作為中南文化布局藝人經(jīng)紀的關(guān)鍵，千易時代母公司千易志誠2017年實現(xiàn)營業(yè)收入6,810.51萬元，凈利潤4,564.95萬元，同比上升27.37%，影視策劃業(yè)務(wù)為其主要收入來源。中南文化2017年報則顯示，其藝人經(jīng)紀收入為5000多萬，營業(yè)利潤4300萬，相較于星河文化來說，這樣的數(shù)字明顯弱了不少。

另外，華誼兄弟作為國內(nèi)專業(yè)化經(jīng)紀公司的先驅(qū)，黃金時期可以說是星光熠熠，曾聚集了范冰冰、李冰冰、周迅、黃曉明等眾多一線明星。不過隨著藝人逐漸掌握主動權(quán)，紛紛開設(shè)個人工作室，華誼經(jīng)紀也不再壟斷行業(yè)。2009年至2013年，華誼兄弟“藝人經(jīng)紀及相關(guān)業(yè)務(wù)”營業(yè)收入占比由20%降至8%，2014年停止報告單項收入。

當然，現(xiàn)在的華誼經(jīng)紀仍然還是占據(jù)娛樂圈一席之地的，通過收購華誼浩瀚，華誼與Angelababy、李晨、陳赫、鄭愷、馮紹峰產(chǎn)生資本層面的綁定，據(jù)了解，這幾位藝人的經(jīng)紀約也仍在華誼，不過分成比例有所調(diào)整，目前華誼也在培養(yǎng)新人，不少新人貢獻了較大比例的收入，如從《芳華》走出的鐘楚曦。

此外，華誼兄弟在《偶像練習生》和《創(chuàng)造101》中都有新人參加，還是體現(xiàn)出了一絲新氣象。

作為傳統(tǒng)老牌經(jīng)紀公司的典型代表，這幾家在經(jīng)紀領(lǐng)域都有所式微，這主要還是因為行業(yè)格局分散，藝人資源重組，新型經(jīng)紀模式和市場沖擊。

不過另一方面，他們在經(jīng)紀領(lǐng)域的名頭仍然響亮，如果想要繼續(xù)發(fā)展，還是會有一定優(yōu)勢。

影視公司的經(jīng)紀布局：本質(zhì)還是影視公司

代表：華策影視、歡瑞世紀、唐人影視

“唐人并不是一家藝人經(jīng)紀公司”，前不久娛樂資本論就2017年唐人影視年報采訪蔡藝儂，得到了這樣的結(jié)論。（點擊復習）

從導語表格中我們可以看到，許多被大眾劃分為經(jīng)紀范疇的公司，藝人經(jīng)紀收入占總營收比例都很小，除了天娛傳媒和嘉行傳媒，其他基本都在10%以下，即便是以造星著稱的歡瑞世紀和唐人影視，也是如此。

確實，與影視劇相比，藝人經(jīng)紀收入其實遜色很多，一些知名影視公司的重點影視劇項目，一部劇就能賣幾億，抵得上藝人板塊一年的營收，歡瑞一部《天下長安》5.67億進賬，華策影視《創(chuàng)業(yè)時代》《時間都知道》《甜蜜暴擊》《老男孩》《談判官》五部已經(jīng)在2018年排播的電視劇提前確認收入24.70億元，平均單部作品發(fā)行價格接近5億元。

那為什么各大影視公司仍然在堅持拓展藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)呢？這是因為，影視天然和經(jīng)紀有協(xié)同效應(yīng)，影視公司為了更好地掌握產(chǎn)業(yè)鏈上游資源、降低成本能耗、甚至布局全產(chǎn)業(yè)鏈，就會布局經(jīng)紀業(yè)務(wù)，但本質(zhì)上還是影視公司，而非經(jīng)紀公司。

而擁有影視劇制作資源背景又能為藝人經(jīng)紀提供強勁動力，所以目前國內(nèi)具有較強競爭實力的經(jīng)紀公司其實是集中在有影視背景的機構(gòu)，憑借經(jīng)紀業(yè)務(wù)起家的經(jīng)紀公司也在謀求影視化發(fā)展。

例如，歡瑞世紀財報顯示，公司 2017 年演員成本占總成本 31.88%，處于市場較低水平。這就是擁有藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，由于公司主演多為旗下藝人，片酬較市場均價有一定折扣，因此在演員成本上享有一定成本優(yōu)勢。

事實上，雖然歡瑞的藝人經(jīng)紀占比不到10%，但2017年歡瑞藝人經(jīng)紀板塊增長較大，營收金額和占總營收比重都有增加，同比增長240.86%。

常規(guī)來看，這主要得益于歡瑞藝人整體知名度的提升，帶來藝人銷售的數(shù)量和單價提升。此前李易峰與歡瑞解約的說法甚囂塵上，但看財報數(shù)據(jù)，歡瑞世紀的藝人板塊是有著良好發(fā)展趨勢的。

唐人和歡瑞很像，近幾年，唐人的制作發(fā)行收入一直占公司收入大頭，藝人收入占比則是在10%左右，但唐人的藝人卻成為了大眾焦點。這也難怪，曾一手捧紅胡歌、劉詩詩，旗下藝人深受大眾關(guān)注，藝人出走風波不斷，唐人可以說是人紅是非多。

在布局經(jīng)紀業(yè)務(wù)的影視公司里，華策算是體量最大的了，作為國內(nèi)最大的影視劇民營公司，華策影視始終占據(jù)市場絕對優(yōu)勢，去年營收凈利實現(xiàn)雙位數(shù)增長，在藝人經(jīng)紀方面則是實現(xiàn)收入1.38億，相對于2016年的3885.81萬元增長幅度超過200%，達到255.91%。

華策影視在藝人經(jīng)紀上其實具有相當大的潛力，畢竟每年那么多影視劇項目，還有相當一部分頭部影視劇。去年吳倩、胡一天、蔡文靜等藝人都實現(xiàn)了較大程度的增長，尤其是胡一天憑借一部《致我們單純的小美好》迅速躋身流量明星前列，估計還會帶來更多的正面影響。

另外，在華策影視2017年報中，我們還發(fā)現(xiàn)了不少藝人片酬信息。在華策前5名供應(yīng)商中，倪妮、馬天宇、陳坤、陳曉的工作室和公司分列2-5，推測倪妮參演《鳳求凰》采購額9777.78萬；馬天宇所在的盛夏星空采購額為7547.17萬，馬天宇參演《悲傷逆流成河》；陳坤主演《鳳求凰》采購額6889.9萬，陳曉大抵是《獨孤皇后》。

或許此采購額并不完全是片酬，也有可能片酬以其他形式給到藝人，但總體來說，一線藝人的片酬確實很高，有時候一個人能夠抵得上一個公司總的藝人經(jīng)紀收入。

經(jīng)紀公司資本化進程

對于個別藝人依賴性強，是經(jīng)紀業(yè)務(wù)的普遍表現(xiàn)，但這恰恰是經(jīng)紀公司的風險所在。

所以我們能看到，無論是經(jīng)紀公司還是影視公司，都在向多元化發(fā)展，布局全產(chǎn)業(yè)鏈，全方位多層次地探尋新的業(yè)務(wù)形態(tài)和增長亮點。

藝人經(jīng)紀公司布局影視，向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，這是近幾年來，明星與影視公司之間合作模式越來越多樣化的現(xiàn)狀下，經(jīng)紀公司的必然選擇。從明星股東，到購買明星的空殼公司，再到跟明星一起成立公司，經(jīng)紀公司對藝人的綁定作用越來越弱化。

除了已經(jīng)上市的公司，藝人經(jīng)紀領(lǐng)域還有不少優(yōu)質(zhì)公司，如壹心娛樂、喜天影視、悅凱娛樂、泰洋川禾等，他們都在進行嘗試，壹心是在高度專業(yè)化的基礎(chǔ)上布局體育經(jīng)紀，喜天影視和悅凱娛樂在往影視方向走，泰洋川禾則是深耕專業(yè)服務(wù)模式，并且往短視頻、MCN方面布局。

這樣一來，經(jīng)紀公司其實是在進行自我規(guī)范，降低藝人帶來的相關(guān)風險，增強持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力，對于經(jīng)紀行業(yè)進一步規(guī)范化資本化帶來助力。

從各大公司財報中看，2017年各家藝人經(jīng)紀營收都有明顯增長，藝人經(jīng)紀行業(yè)迅速發(fā)展。根據(jù)藝恩出品的《2018中國藝人經(jīng)紀行業(yè)趨勢洞察》，僅2017年，新成立經(jīng)營“藝人經(jīng)紀”業(yè)務(wù)企業(yè)就達3036家。再加上今年偶像產(chǎn)業(yè)的興起，藝人概念的泛化，估計藝人經(jīng)紀行業(yè)會迎來一個熱烈的春天。

來源：明星資本論  作者：李靜