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做藝人經(jīng)紀(jì)到底能多賺錢(qián)？

近年來(lái)，作為中國(guó)娛樂(lè)行業(yè)的稀缺資源，藝人，尤其是一線藝人片酬動(dòng)輒幾千萬(wàn)，代言接連不斷，利益空間的想象極大。對(duì)于綜合性影視娛樂(lè)公司來(lái)說(shuō)，藝人經(jīng)紀(jì)更是搶奪產(chǎn)業(yè)鏈上游資源、增加話語(yǔ)權(quán)的關(guān)鍵。

事實(shí)如此嗎？根據(jù)公開(kāi)的財(cái)報(bào)，華晨宇一年為天娛掙了9000多萬(wàn)，嘉行傳媒藝人經(jīng)紀(jì)營(yíng)收達(dá)到2億多，開(kāi)心麻花話劇演員的價(jià)值開(kāi)發(fā)讓藝人經(jīng)紀(jì)收入達(dá)到9304萬(wàn)，王京花的星河文化在被北京文化收購(gòu)后，去年凈利潤(rùn)過(guò)億，四年凈利潤(rùn)超過(guò)3億……

雖然一個(gè)公司的藝人經(jīng)紀(jì)收入規(guī)模，并不一定完全代表其造星能力和在經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的地位，但也很能體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)公司的綜合素質(zhì)：行業(yè)背景與資源、藝人質(zhì)量與把控、持續(xù)開(kāi)發(fā)和變現(xiàn)能力等都是影響收入的因素。

我們根據(jù)2017年各大上市公司發(fā)布的財(cái)報(bào)，整理出了2017年藝人經(jīng)紀(jì)收入排行榜。到底藝人經(jīng)紀(jì)營(yíng)收規(guī)模如何，哪些公司真的在藝人領(lǐng)域擁有優(yōu)勢(shì)，又有哪些公司默默賺錢(qián)，來(lái)看看吧：

天娛收入登頂，但造星還要看嘉行

代表：天娛傳媒、嘉行傳媒

在能夠查到具體數(shù)據(jù)的上市公司里，天娛傳媒和嘉行傳媒在藝人經(jīng)紀(jì)收入上，毫無(wú)疑問(wèn)處于第一梯隊(duì)，2億+的收入與其他公司產(chǎn)生斷層。

根據(jù)快樂(lè)購(gòu)發(fā)布的相關(guān)報(bào)告，2017年天娛傳媒的藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)收2.57億，相對(duì)于2015年和2016年，藝人經(jīng)紀(jì)在總營(yíng)收的占比大幅增加。嘉行傳媒2017年報(bào)顯示去年?duì)I收4.778億，其中藝人經(jīng)紀(jì)營(yíng)收也在2億以上。

事實(shí)上，天娛傳媒藝人經(jīng)紀(jì)收入排名第一，多多少少讓人吃驚。

雖然天娛曾經(jīng)創(chuàng)造了《超級(jí)女聲》《快樂(lè)男聲》等選秀歷史，也曾是擁有大批人氣歌手的行業(yè)巨擘，但隨著近些年來(lái)藝人接連出走或合約到期，天娛的品牌影響力逐漸下降，旗下一線藝人更是所剩無(wú)幾。另外，天娛在助力藝人事業(yè)發(fā)展上，表現(xiàn)得缺乏一定主動(dòng)性，也被不少粉絲詬病。

2017年，龍丹妮馬昊離開(kāi)天娛創(chuàng)業(yè)，天娛傳媒總經(jīng)理由湖南廣播電視臺(tái)節(jié)目交易管理中心主任肖寧接任，之后天娛整體發(fā)展方向偏于影視，內(nèi)部架構(gòu)也發(fā)生改變，原先的兩個(gè)核心板塊“天娛音樂(lè)”和“天娛影視”合并，統(tǒng)一叫藝人管理中心，大部分藝人都會(huì)朝影視方面發(fā)展。

這一改變也體現(xiàn)在了財(cái)報(bào)上，除了去年事業(yè)進(jìn)階產(chǎn)生大額收入的華晨宇，天娛傳媒的主要?jiǎng)?chuàng)收藝人是歐豪、陳翔、姜潮、于朦朧，這四位藝人基本是影視路線為主，輔以綜藝、商務(wù)和商演。

根據(jù)快樂(lè)購(gòu)發(fā)布的相關(guān)報(bào)告，姜潮2017年確定收入的就有四部劇，《麻辣變形計(jì)》《神犬小七第三季》《少年盾》《我站在橋上看風(fēng)景》，且都是擔(dān)任男一號(hào)。陳翔去年也在《天樞·契約行者》和新版《尋秦記》飾演男一號(hào)。另外，天娛傳媒旗下還簽約了擔(dān)任《你好舊時(shí)光》男主的張新成，今年上升態(tài)勢(shì)也較為良好。

不過(guò)從去年的《快樂(lè)男聲2017》，我們可以感覺(jué)到，天娛傳媒在捧新人上已經(jīng)乏力，從節(jié)目中簽約的魏巡、養(yǎng)雞這一年的發(fā)展也讓人略擔(dān)憂。

同是在藝人收入第一梯隊(duì)的嘉行傳媒，近兩年則是在“造星”上，顯示出越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)的操作。

2017年一部《三生三世十里桃花》直接捧紅了“嘉行模式”：通過(guò)大劇造星，劃分四個(gè)不同的藝人梯隊(duì)，配合資深經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)手上不同的劇集、角色資源，再施以不同的營(yíng)銷(xiāo)體系，一系列測(cè)評(píng)、培訓(xùn)、市場(chǎng)反饋的游戲闖關(guān)式流程。

嘉行現(xiàn)有30多位藝人，2017年隨著大多數(shù)藝人知名度提高，藝人經(jīng)紀(jì)收入的數(shù)量和單價(jià)均有增長(zhǎng)，也就是說(shuō)藝人接到的影視邀約、商業(yè)代言等增加，且藝人身價(jià)紛紛上漲。

其中核心藝人楊冪去年新增代言12個(gè)，還拿下了MK全球大使、伯爵POSSESSION系列推廣大使、雅詩(shī)蘭黛亞太區(qū)代言人這幾項(xiàng)重量級(jí)代言；迪麗熱巴更是在一年內(nèi)新增14個(gè)代言，商業(yè)價(jià)值一躍成為女藝人中的佼佼者；嘉行的不少成長(zhǎng)期藝人也開(kāi)始擔(dān)綱大劇主角，拿到代言，價(jià)值已然彰顯。

對(duì)比這兩家藝人收入規(guī)模差不多的公司，簡(jiǎn)單粗暴可以理解成歌手類(lèi)和演員類(lèi)。

嘉行近兩年十分大勢(shì)，但仍稍稍不敵天娛，刨除財(cái)務(wù)操作的因素，其實(shí)也能看出歌手類(lèi)的盈利空間也很大，除了常規(guī)的影視劇片酬、綜藝、商務(wù)代言等，歌手還會(huì)有商演收入和音樂(lè)收入，尤其是偶像類(lèi)的歌手會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，或許這部分確實(shí)也不能小覷。

傳統(tǒng)老牌經(jīng)紀(jì)公司的價(jià)值幾何？

代表：華誼兄弟、星河文化、千易時(shí)代

說(shuō)到傳統(tǒng)老牌經(jīng)紀(jì)公司，當(dāng)然繞不過(guò)幾個(gè)人和幾個(gè)公司，以王京花、常繼紅、李小婉為首的中國(guó)第一批經(jīng)紀(jì)人開(kāi)啟了藝人經(jīng)紀(jì)1.0時(shí)代，如今她們?nèi)耘f在發(fā)光發(fā)熱，王京花的星河文化（原拾捌文化）、常繼紅的千易時(shí)代仍舊掌握著不少圈內(nèi)優(yōu)質(zhì)演員資源。

星河文化旗下有白百合、郭京飛、焦俊艷、陸毅、柯藍(lán)和導(dǎo)演沈嚴(yán)等。2014年北京文化7.5億價(jià)格收購(gòu)星河文化 100%股權(quán)，雙方簽訂四年的業(yè)績(jī)承諾，2014年-2017年每年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別不低于人民幣4970萬(wàn)，6530萬(wàn)，8430萬(wàn)和1.004億，

3月份北京文化發(fā)布審核報(bào)告顯示，截至2017年12月31日，星河文化2014至2017年累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.03億，業(yè)績(jī)承諾已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

對(duì)于北京文化來(lái)說(shuō)，此前收購(gòu)世紀(jì)伙伴和星河文化，是入局影視娛樂(lè)行業(yè)的一步好棋，目前北京文化的營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到13.21億，其中影視及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了93.24%，相比2016年的86.69%進(jìn)一步提升。

北京文化年報(bào)顯示，未來(lái)公司還將打造藝人產(chǎn)業(yè)模式，涵蓋藝人培養(yǎng)、藝人經(jīng)紀(jì)、商務(wù)廣告等藝人產(chǎn)業(yè)全鏈條經(jīng)營(yíng)模式，并為公司其他板塊業(yè)務(wù)提供強(qiáng)有力的資源支持，這么看來(lái)，星河文化估計(jì)在新人培養(yǎng)和商務(wù)開(kāi)發(fā)方面會(huì)有更多動(dòng)作。

和星河文化類(lèi)似，旗下?lián)碛袆?，王珞丹，李小冉，郭曉東，余少群，黃軒，張魯一等藝人的千易時(shí)代，也被中南文化收入麾下。

作為中南文化布局藝人經(jīng)紀(jì)的關(guān)鍵，千易時(shí)代母公司千易志誠(chéng)2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6,810.51萬(wàn)元，凈利潤(rùn)4,564.95萬(wàn)元，同比上升27.37%，影視策劃業(yè)務(wù)為其主要收入來(lái)源。

中南文化2017年報(bào)則顯示，其藝人經(jīng)紀(jì)收入為5000多萬(wàn)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4300萬(wàn)，相較于星河文化來(lái)說(shuō)，這樣的數(shù)字明顯弱了不少。

另外，華誼兄弟作為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)紀(jì)公司的先驅(qū)，黃金時(shí)期可以說(shuō)是星光熠熠，曾聚集了范冰冰、李冰冰、周迅、黃曉明等眾多一線明星。不過(guò)隨著藝人逐漸掌握主動(dòng)權(quán)，紛紛開(kāi)設(shè)個(gè)人工作室，華誼經(jīng)紀(jì)也不再壟斷行業(yè)。2009年至2013年，華誼兄弟“藝人經(jīng)紀(jì)及相關(guān)業(yè)務(wù)”營(yíng)業(yè)收入占比由20%降至8%，2014年停止報(bào)告單項(xiàng)收入。

當(dāng)然，現(xiàn)在的華誼經(jīng)紀(jì)仍然還是占據(jù)娛樂(lè)圈一席之地的，通過(guò)收購(gòu)華誼浩瀚，華誼與Angelababy、李晨、陳赫、鄭愷、馮紹峰產(chǎn)生資本層面的綁定，據(jù)了解，這幾位藝人的經(jīng)紀(jì)約也仍在華誼，不過(guò)分成比例有所調(diào)整，目前華誼也在培養(yǎng)新人，不少新人貢獻(xiàn)了較大比例的收入，如從《芳華》走出的鐘楚曦。

此外，華誼兄弟在《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》中都有新人參加，還是體現(xiàn)出了一絲新氣象。

作為傳統(tǒng)老牌經(jīng)紀(jì)公司的典型代表，這幾家在經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域都有所式微，這主要還是因?yàn)樾袠I(yè)格局分散，藝人資源重組，新型經(jīng)紀(jì)模式和市場(chǎng)沖擊。

不過(guò)另一方面，他們?cè)诮?jīng)紀(jì)領(lǐng)域的名頭仍然響亮，如果想要繼續(xù)發(fā)展，還是會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)。

影視公司的經(jīng)紀(jì)布局：本質(zhì)還是影視公司

代表：華策影視、歡瑞世紀(jì)、唐人影視

“唐人并不是一家藝人經(jīng)紀(jì)公司”，前不久娛樂(lè)資本論就2017年唐人影視年報(bào)采訪蔡藝儂，得到了這樣的結(jié)論。（點(diǎn)擊復(fù)習(xí)）

從導(dǎo)語(yǔ)表格中我們可以看到，許多被大眾劃分為經(jīng)紀(jì)范疇的公司，藝人經(jīng)紀(jì)收入占總營(yíng)收比例都很小，除了天娛傳媒和嘉行傳媒，其他基本都在10%以下，即便是以造星著稱(chēng)的歡瑞世紀(jì)和唐人影視，也是如此。

確實(shí)，與影視劇相比，藝人經(jīng)紀(jì)收入其實(shí)遜色很多，一些知名影視公司的重點(diǎn)影視劇項(xiàng)目，一部劇就能賣(mài)幾億，抵得上藝人板塊一年的營(yíng)收，歡瑞一部《天下長(zhǎng)安》5.67億進(jìn)賬，華策影視《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》《時(shí)間都知道》《甜蜜暴擊》《老男孩》《談判官》五部已經(jīng)在2018年排播的電視劇提前確認(rèn)收入24.70億元，平均單部作品發(fā)行價(jià)格接近5億元。

那為什么各大影視公司仍然在堅(jiān)持拓展藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)呢？這是因?yàn)?，影視天然和?jīng)紀(jì)有協(xié)同效應(yīng)，影視公司為了更好地掌握產(chǎn)業(yè)鏈上游資源、降低成本能耗、甚至布局全產(chǎn)業(yè)鏈，就會(huì)布局經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，但本質(zhì)上還是影視公司，而非經(jīng)紀(jì)公司。

而擁有影視劇制作資源背景又能為藝人經(jīng)紀(jì)提供強(qiáng)勁動(dòng)力，所以目前國(guó)內(nèi)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的經(jīng)紀(jì)公司其實(shí)是集中在有影視背景的機(jī)構(gòu)，憑借經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)起家的經(jīng)紀(jì)公司也在謀求影視化發(fā)展。

例如，歡瑞世紀(jì)財(cái)報(bào)顯示，公司 2017 年演員成本占總成本 31.88%，處于市場(chǎng)較低水平。這就是擁有藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，由于公司主演多為旗下藝人，片酬較市場(chǎng)均價(jià)有一定折扣，因此在演員成本上享有一定成本優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，雖然歡瑞的藝人經(jīng)紀(jì)占比不到10%，但2017年歡瑞藝人經(jīng)紀(jì)板塊增長(zhǎng)較大，營(yíng)收金額和占總營(yíng)收比重都有增加，同比增長(zhǎng)240.86%。

常規(guī)來(lái)看，這主要得益于歡瑞藝人整體知名度的提升，帶來(lái)藝人銷(xiāo)售的數(shù)量和單價(jià)提升。此前李易峰與歡瑞解約的說(shuō)法甚囂塵上，但看財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，歡瑞世紀(jì)的藝人板塊是有著良好發(fā)展趨勢(shì)的。

唐人和歡瑞很像，近幾年，唐人的制作發(fā)行收入一直占公司收入大頭，藝人收入占比則是在10%左右，但唐人的藝人卻成為了大眾焦點(diǎn)。這也難怪，曾一手捧紅胡歌、劉詩(shī)詩(shī)，旗下藝人深受大眾關(guān)注，藝人出走風(fēng)波不斷，唐人可以說(shuō)是人紅是非多。

在布局經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的影視公司里，華策算是體量最大的了，作為國(guó)內(nèi)最大的影視劇民營(yíng)公司，華策影視始終占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，去年?duì)I收凈利實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，在藝人經(jīng)紀(jì)方面則是實(shí)現(xiàn)收入1.38億，相對(duì)于2016年的3885.81萬(wàn)元增長(zhǎng)幅度超過(guò)200%，達(dá)到255.91%。

華策影視在藝人經(jīng)紀(jì)上其實(shí)具有相當(dāng)大的潛力，畢竟每年那么多影視劇項(xiàng)目，還有相當(dāng)一部分頭部影視劇。去年吳倩、胡一天、蔡文靜等藝人都實(shí)現(xiàn)了較大程度的增長(zhǎng)，尤其是胡一天憑借一部《致我們單純的小美好》迅速躋身流量明星前列，估計(jì)還會(huì)帶來(lái)更多的正面影響。

另外，在華策影視2017年報(bào)中，我們還發(fā)現(xiàn)了不少藝人片酬信息。在華策前5名供應(yīng)商中，倪妮、馬天宇、陳坤、陳曉的工作室和公司分列2-5，推測(cè)倪妮參演《鳳求凰》采購(gòu)額9777.78萬(wàn)；馬天宇所在的盛夏星空采購(gòu)額為7547.17萬(wàn)，馬天宇參演《悲傷逆流成河》；陳坤主演《凰權(quán)》采購(gòu)額6889.9萬(wàn)，陳曉大抵是《獨(dú)孤皇后》。

或許此采購(gòu)額并不完全是片酬，也有可能片酬以其他形式給到藝人，但總體來(lái)說(shuō)，一線藝人的片酬確實(shí)很高，有時(shí)候一個(gè)人能夠抵得上一個(gè)公司總的藝人經(jīng)紀(jì)收入。

經(jīng)紀(jì)公司資本化進(jìn)程

對(duì)于個(gè)別藝人依賴性強(qiáng)，是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的普遍表現(xiàn)，但這恰恰是經(jīng)紀(jì)公司的風(fēng)險(xiǎn)所在。

所以我們能看到，無(wú)論是經(jīng)紀(jì)公司還是影視公司，都在向多元化發(fā)展，布局全產(chǎn)業(yè)鏈，全方位多層次地探尋新的業(yè)務(wù)形態(tài)和增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

藝人經(jīng)紀(jì)公司布局影視，向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，這是近幾年來(lái)，明星與影視公司之間合作模式越來(lái)越多樣化的現(xiàn)狀下，經(jīng)紀(jì)公司的必然選擇。從明星股東，到購(gòu)買(mǎi)明星的空殼公司，再到跟明星一起成立公司，經(jīng)紀(jì)公司對(duì)藝人的綁定作用越來(lái)越弱化。

除了已經(jīng)上市的公司，藝人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域還有不少優(yōu)質(zhì)公司，如壹心娛樂(lè)、喜天影視、悅凱娛樂(lè)、泰洋川禾等，他們都在進(jìn)行嘗試，壹心是在高度專(zhuān)業(yè)化的基礎(chǔ)上布局體育經(jīng)紀(jì)，喜天影視和悅凱娛樂(lè)在往影視方向走，泰洋川禾則是深耕專(zhuān)業(yè)服務(wù)模式，并且往短視頻、MCN方面布局。

這樣一來(lái)，經(jīng)紀(jì)公司其實(shí)是在進(jìn)行自我規(guī)范，降低藝人帶來(lái)的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力，對(duì)于經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)一步規(guī)范化資本化帶來(lái)助力。

從各大公司財(cái)報(bào)中看，2017年各家藝人經(jīng)紀(jì)營(yíng)收都有明顯增長(zhǎng)，藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)迅速發(fā)展。根據(jù)藝恩出品的《2018中國(guó)藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)趨勢(shì)洞察》，僅2017年，新成立經(jīng)營(yíng)“藝人經(jīng)紀(jì)”業(yè)務(wù)企業(yè)就達(dá)3036家。再加上今年偶像產(chǎn)業(yè)的興起，藝人概念的泛化，估計(jì)藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)會(huì)迎來(lái)一個(gè)熱烈的春天。

（來(lái)源：鈦媒體    作者：娛樂(lè)資本論）