揭秘梨視頻商業(yè)模式困局：依賴其他平臺(tái) 自身流量難保水煮娛
梨視頻近日宣布獲得6.17億元A輪融資，公開資料顯示，此輪融資騰訊領(lǐng)投，百度跟投。在Pre-A輪融資時(shí)梨視頻獲得了人民網(wǎng)的戰(zhàn)略入股，天使輪融資由華人文化產(chǎn)業(yè)基金投資，一系列資方的背書讓梨視頻外表看起來足夠光鮮亮麗。
不過，梨視頻在發(fā)展過程中，其自身App內(nèi)用戶量少、依靠其他平臺(tái)來獲得播放量以及商業(yè)模式不清晰等問題逐漸暴露出來。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，梨視頻平臺(tái)目前也不乏娛樂化傾向嚴(yán)重、炒作、奪人眼球的內(nèi)容。截至發(fā)稿，本報(bào)記者未獲得梨視頻方面關(guān)于上述問題的詳細(xì)回復(fù)。
“點(diǎn)擊量是生命”
記者梳理發(fā)現(xiàn)，4月14日到20日梨視頻App上的爆料榜單中，上榜14個(gè)視頻，其中第三、四、六名的標(biāo)簽都是關(guān)于“美女”。
其他上榜內(nèi)容還包括“女教師長(zhǎng)相酷似王思聰，相似度99%”“他1天追到日本女友，帶回國(guó)開咖啡店”“懷孕女友服務(wù)區(qū)如廁，他竟開車跑了”“賀吳磊（某明星）藝考第一，她男友寢室掛橫幅”等。一位梨視頻拍客告訴記者，從榜單可以看出梨視頻需要什么樣的內(nèi)容，其認(rèn)為存在炒作嫌疑。
關(guān)于爆料榜單入榜條件則是，一是梨視頻注冊(cè)拍客的獨(dú)家視頻，并由拍客區(qū)域主管視資訊社會(huì)價(jià)值、事件重要程度申報(bào)。最終以梨視頻站內(nèi)播放量為基礎(chǔ)；綜合一周全網(wǎng)播放量、社會(huì)影響力進(jìn)行考量。上榜的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)則是第一名為1萬元，剩下的第二名到最后一名都為2000元。
該拍客向記者坦言，娛樂化內(nèi)容會(huì)更容易受用戶關(guān)注。“美女視頻更受歡迎，所以（我在拍攝時(shí)）肯定會(huì)去看有沒有美女表白被拒之類的內(nèi)容。”該拍客向記者表示，“有趣、奇葩 、有故事 、正能量”是其當(dāng)時(shí)的主管對(duì)視頻內(nèi)容的要求。
而一位梨視頻在某地的拍客主管則告訴記者，內(nèi)容要求還是看關(guān)注量和傳播度是不是夠大，其表示，吸引人眼球的視頻會(huì)更受人關(guān)注。而編輯在標(biāo)題和內(nèi)容上要抓住事件的新聞點(diǎn)，進(jìn)行一定的包裝。
此外，上述拍客主管還向記者透露梨視頻下一步工作是發(fā)展大學(xué)生拍客，拍攝大學(xué)里的奇葩事件。在其看來，此舉是因?yàn)?ldquo;（有關(guān)）學(xué)生（內(nèi)容）的視頻點(diǎn)擊量大，點(diǎn)擊量是生命。”
一位梨視頻內(nèi)部銷售人士馬巍（化名）則向記者表示，“有些視頻要抓人眼球或者做的有趣一些，播放量會(huì)相對(duì)較好。對(duì)拍客來說，視頻播放量高獎(jiǎng)勵(lì)也相應(yīng)高 .從內(nèi)容欄目工作人員的角度來說，播放量高了收益和獎(jiǎng)金也會(huì)多一些，因?yàn)樗麄兛己说臋C(jī)制也是要看播放量。”
馬巍告訴記者，從前期檢驗(yàn)來看，梨視頻上關(guān)于“小迪麗熱巴”的幾條視頻都上了微博熱搜，所以這種美女類型的話題在近期來看更受關(guān)注。最近梨視頻正在打造的一個(gè)視頻選題也是關(guān)于美女主題，是拍攝職場(chǎng)美女白領(lǐng)的生活現(xiàn)狀。在他看來，除了美女，一些能引起社會(huì)共鳴的話題播放量也較大。
實(shí)際上，梨視頻在最初以做時(shí)政及突發(fā)新聞視頻為主。其創(chuàng)始人邱兵是《東方早報(bào)》前總編輯、澎湃新聞前CEO，2016年宣布離職澎湃新聞，并帶走澎湃新聞原主編李鑫、澎湃人物原主編盧雁等人，創(chuàng)業(yè)做梨視頻。
不過，2017年初因資質(zhì)問題梨視頻被要求整改。公開資料顯示，因梨視頻在未取得互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)資質(zhì)、互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)資質(zhì)情況下，通過開設(shè)原創(chuàng)欄目、自行采編視頻、收集用戶上傳內(nèi)容等方式大量發(fā)布所謂“獨(dú)家”時(shí)政類視聽新聞信息。北京市網(wǎng)信辦等部門責(zé)令梨視頻全面整改。
此后，梨視頻從時(shí)政及突發(fā)新聞轉(zhuǎn)型為專注于年輕人的生活、思想、感情等方面，用講故事的方式傳遞中國(guó)聲音。
模式之重
上線17個(gè)月，梨視頻搭建了其龐大的拍客網(wǎng)絡(luò)。公開數(shù)據(jù)顯示，截至2017年11月16日，梨視頻擁有20698名特別活躍的核心拍客，以及合計(jì)超過200萬人的拍客。
記者從馬巍處獲得的一份梨視頻的廣告產(chǎn)品手冊(cè)顯示，目前梨視頻拍客人數(shù)達(dá)到50000多名，包括30000名核心拍客，覆蓋520個(gè)國(guó)際主要城市和2000多個(gè)國(guó)內(nèi)區(qū)縣。
馬巍向記者介紹了梨視頻的拍客體系，其中包括機(jī)構(gòu)拍客，即自媒體、媒體及入駐機(jī)構(gòu)（人民日?qǐng)?bào)、辦公室小野等）；核心拍客群，指普通拍客（用以保證梨視頻素材的寬度）；拍客plus，指國(guó)家地理雜志等業(yè)內(nèi)非常專業(yè)的媒體人（拍攝完的視頻，不能修改，用以保證梨視頻內(nèi)容的深度）；商業(yè)拍客，指接受過專業(yè)培訓(xùn)的拍客或者兼職媒體人。上述拍客網(wǎng)絡(luò)體系是梨視頻視頻內(nèi)容的重要來源。
除了強(qiáng)調(diào)資訊內(nèi)容屬性以區(qū)別于其他短視頻平臺(tái)，梨視頻還極力宣傳它的嚴(yán)格審核制度。“接近50萬條短視頻沒有一條失實(shí)內(nèi)容，這與我們嚴(yán)謹(jǐn)而高效的事實(shí)核查體系緊密相關(guān)，梨視頻這個(gè)產(chǎn)品不可謂不嚴(yán)肅。”邱兵在此次融資后的內(nèi)部分享中說道。
這一核查機(jī)制也被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為模式過重。本報(bào)記者從梨視頻內(nèi)部人士處了解到，梨視頻的審核標(biāo)準(zhǔn)主要是確定內(nèi)容的真實(shí)性和是否具備傳播價(jià)值。視頻在由拍客上傳到App后，一審由本地主管負(fù)責(zé)，二審則由統(tǒng)籌部門來審核，通過后則發(fā)給剪輯三審，剪輯完后發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)四審，四審后才能發(fā)布。
記者了解到，目前梨視頻內(nèi)部有600~700人，本地頻道包括了北上廣等一線城市以及重慶、石家莊、佛山等非一線城市，共24個(gè)。其中每個(gè)地區(qū)按照省份會(huì)有當(dāng)?shù)氐呐目椭鞴芎椭鞴苤恚?fù)責(zé)拍客的招募和運(yùn)營(yíng)，除此之外，梨視頻的剪輯團(tuán)隊(duì)設(shè)在上海和重慶兩地。
每條經(jīng)發(fā)布的視頻，簽約拍客獲得的報(bào)酬在一線城市為500元，二線城市為400元。而未認(rèn)證為拍客的普通用戶報(bào)料一條視頻的報(bào)酬在50到幾百元不等。
一位視頻行業(yè)人士彭程（化名）向記者分析到，資訊和新聞之間的度不好把握，這也是起初梨視頻被監(jiān)管部門要求整改的原因。在其看來，梨視頻為了做資訊，免不了有嚴(yán)格審核機(jī)制，同時(shí)為了拿到獨(dú)家內(nèi)容，自己不能支撐過于龐大的采編團(tuán)隊(duì)，只能通過招募拍客的形式進(jìn)行發(fā)展，從而生產(chǎn)內(nèi)容。
在艾媒咨詢CEO張毅看來，目前來看梨視頻不管是哪種類型的拍客，都存在驅(qū)動(dòng)力不足的風(fēng)險(xiǎn)。問題關(guān)鍵在于給予拍客的稿酬不具備可持續(xù)性，如果其他的視頻平臺(tái)出來給予更高補(bǔ)貼，拍客一樣會(huì)轉(zhuǎn)而投向其他平臺(tái)。
依賴微博？
公開數(shù)據(jù)顯示，梨視頻日產(chǎn)1500條資訊短視頻，每日全網(wǎng)播放量超10億次。不過在張毅看來，短視頻行業(yè)大規(guī)模的增長(zhǎng)空間是在社交，而非資訊。類似于抖音的社交玩法，可以獲得更高用戶黏性。而目前梨視頻主要依靠微博、微信等平臺(tái)的流量，自身用戶黏性不足。
馬巍告訴記者：“目前梨視頻的視頻在微博的播放量是最大的 .盒馬鮮生投放廣告，我們?yōu)樗麄儾邉澟臄z的刀魚視頻《一條魚抵一個(gè)月工資》播放量上了熱搜榜第五名。”
一直以來，梨視頻對(duì)自己的定位是資訊短視頻平臺(tái)。
但在彭程看來，梨視頻的模式目前來看更像MCN機(jī)構(gòu)，做成平臺(tái)很難，因?yàn)槔嬉曨l沒有足夠用戶。而做平臺(tái)除了審核、內(nèi)容成本較高以外，還包括了技術(shù)等運(yùn)營(yíng)成本。在其看來，如果單獨(dú)做內(nèi)容，其實(shí)想要盈利不難，但是如果做平臺(tái)則不然。
記者獲得的梨視頻的廣告手冊(cè)顯示，目前梨視頻在自己的App內(nèi)開發(fā)的品牌展示廣告有開機(jī)屏、精選頭條、精選推薦、信息流廣告、拍客活動(dòng)、商業(yè)直播等形式。其中刊例價(jià)從每條最高98萬元到28萬元不等。同時(shí)手冊(cè)中也列出了梨視頻微博和微信賬號(hào)的廣告刊例價(jià)格，分別在35萬元和25萬元每條。
記者查閱艾媒北極星數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2018年3月在App指數(shù)排名中，梨視頻的活躍人數(shù)為812萬人，而抖音的這一數(shù)據(jù)為1.2億人，秒拍為2358萬人。數(shù)據(jù)顯示，梨視頻App今年3月的月獨(dú)立設(shè)備數(shù)在20萬臺(tái)。快手這一數(shù)據(jù)為23941萬臺(tái)，抖音為17198萬臺(tái)，美拍為2996萬臺(tái)?？梢姅?shù)字之懸殊。
張毅告訴記者，目前根據(jù)第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來看，App的活躍程度其實(shí)不高，下載量不大。在這種資訊類的App中屬于很少的，梨視頻很大的問題在于用戶沒有轉(zhuǎn)化到自己的A內(nèi)。
在張毅看來，梨視頻App用戶量還不夠高，所以廣告主不一定愿意投放廣告在其App內(nèi)。而廣告如果分發(fā)到別的平臺(tái)，則存在被別的平臺(tái)屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)。
而馬巍告訴記者，如果廣告片進(jìn)行微博分發(fā)會(huì)涉及到屏蔽風(fēng)險(xiǎn)。廣告主沒有買微博粉絲頭條，會(huì)出現(xiàn)被微博屏蔽的狀況。而如果將廣告根據(jù)社會(huì)熱點(diǎn)策劃成資訊片形式，則這種風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。
張毅認(rèn)為目前梨視頻雖然趕上了短視頻的風(fēng)口，但無論是產(chǎn)品角度還是從商業(yè)模式上來看，都存在很大提升空間。且目前想要做短視頻的傳統(tǒng)媒體不在少數(shù)，這一形式的門檻并不高。
來源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：馬秀嵐、郭夢(mèng)儀
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