短視頻平臺快手最近動作頻頻，才剛剛收購 A 站沒多久，最近又有消息傳出它將和有贊合作，推出 " 短視頻電商導(dǎo)購 " 方案，這也是繼抖音與淘寶合作嘗試電商導(dǎo)流之后，又一短視頻平臺要動這塊奶酪。

其實(shí)，這種模式是頭部短視頻玩家一直在探索的一種方式，隨著短視頻平臺接二連三加入，也證明電商領(lǐng)域是一個不錯的方向。

據(jù)悉，快手和有贊合作之后，快手 APP 中將增加 " 快手小店 "，每個快手的主播都可以申請開店，快手的做作品區(qū)域?qū)@示商品；主播可以引導(dǎo)粉絲查看推薦的商品，用戶可以根據(jù)其引導(dǎo)點(diǎn)擊入口 " 去看看 "，此時，快手和有贊的用戶賬號是互相打通的，用戶可以直接購買商品。

不過目前，這個購物功能并未向所有用戶開放，而是只針對實(shí)名認(rèn)證且行為記錄良好的用戶開放，至于何時才會上線并未確定。

據(jù)知情人士透露，該功能可能會在 7 月中旬上線。

此次，并非是快手在電商領(lǐng)域一次全新的嘗試，之前抖音已經(jīng)嘗試過類似功能，并取得了較大成功。

今年 3 月，抖音率先做出嘗試將鏈接接入淘寶，抖音號中出現(xiàn)了購物車按鈕，以方便用戶選購自己喜歡的產(chǎn)品。

眼看短視頻 + 電商的形式發(fā)展?jié)摿薮?，并能為平臺帶來更多轉(zhuǎn)化，阿里也開始蠢蠢欲動。

5 月，淘寶短視頻召開內(nèi)部會議，表示要推出短視頻 APP，從其呈現(xiàn)的風(fēng)格和方式來看，被外界認(rèn)為是標(biāo)榜抖音之作，但阿里方面的答復(fù)是，并沒有想過要和抖音對標(biāo)，打造此款 APP 只是想給用戶更多的選擇。

主流的短視頻平臺選擇電商，是三年前網(wǎng)紅直播平臺 + 電商賣貨風(fēng)潮重現(xiàn)，" 前輩 " 微博一眾 KOL 借助電商成功讓流量變現(xiàn)的方法，對短視頻行業(yè)有借鑒意義。

類似的成功案例可以舉出太多。

在第一代以微博起家的 " 網(wǎng)紅 " 中，諸如張大奕、雪梨等等，靠內(nèi)容聚攏了百萬級別粉絲，發(fā)力美妝、服裝，開設(shè)個人淘寶店進(jìn)行變現(xiàn)；新晉博主如韋思嘉、張凱毅等也持續(xù)在涌現(xiàn)。

另一邊，在有贊的合作體系中，依賴微信生態(tài)，以 " 內(nèi)容電商 " 起家包括微信公眾號黎貝卡的異想世界，《時尚芭莎》前執(zhí)行主編于小戈創(chuàng)立的 " 大眼睛買買買商店 " 銷售方面取得不俗成績。前者曾于去年 12 月推出同名自有品牌，創(chuàng)下 7 分鐘銷售破百萬的紀(jì)錄，后者則在沒有大規(guī)模推廣下，6 個月賣出 6000 萬流水。

而如今，快手也走上了電商這條道路，其初衷也是對滿足條件的用戶提供電商賣貨服務(wù)，更好的幫用戶解決問題。

目前，快手日活用戶規(guī)模為 1.2 億，每月直播收入大概為 2-3 億元，且基本能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，甚至有一部分盈余。

有人預(yù)測，快手在電商方面的探索或許是為上市做準(zhǔn)備。

因?yàn)槿粝肷鲜?，僅憑借直播業(yè)務(wù)還是不行的，應(yīng)嘗試更大規(guī)模的商業(yè)化，增加平臺業(yè)務(wù)從而增加平臺收益。

但抖音和快手目前來看，還欠缺知名度類似張大奕、黎貝卡等人格化 IP 鮮明和 " 出挑 " 的網(wǎng)紅和時尚買手。

商家在與第三方平臺進(jìn)行合作推廣時都會將調(diào)性問題納入考量，在選擇主播的時候，首先也要看本身及其粉絲群體是否契合品牌形象，但快手和抖音主播們看上去更為面目模糊，缺乏明確的品牌定位。

除去用戶圈層本身屬性，抖音、快手等短視頻平臺，天然以內(nèi)容分發(fā)為核，不追求對頭部大 V 的打造。

缺乏知名度高的人格化 IP，不得不說是平臺刻意為之的結(jié)果。

在快手平臺上可以看到到，大量美妝主播，由于官方尚未開放對用戶的電商權(quán)限，美妝主播多是發(fā)布相關(guān)生活技巧、仿妝短視頻，在作品被推上熱門后，再開直播對用戶導(dǎo)流至個人微信號進(jìn)行貨物銷售，目前來看，美妝雖然成為售賣主流，但鮮見知名品牌。

目前來看，引入 " 購物車 " 功能跳轉(zhuǎn)至淘寶店家鏈接的抖音，快手和有贊合作，頭部短視頻平臺在電商變現(xiàn)上都選擇了 " 讓渡 " 流量，與第三方合作。

曾有市場分析認(rèn)為，抖音和快手或是在培養(yǎng)用戶購買習(xí)慣，后期不排除有自建電商的可能性。

尋求合作是短視頻平臺在現(xiàn)有形勢下更為明智的打法，背后的邏輯是 " 專業(yè)的人做專業(yè)的事 "。

在電商現(xiàn)存幾大巨頭和成熟平臺的情況下，做自營和電商已經(jīng)面臨很高門檻。

類似抖音、快手等短視頻平臺也清楚這一點(diǎn)，如果自己開發(fā)電商相應(yīng)的板塊和功能，不僅需要投入大量的資金和資源，對整個產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行布局，還要與巨頭為敵得不償失，現(xiàn)在的話可以說是旱澇保收。

用戶對于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的認(rèn)知相對穩(wěn)固，短視頻平臺根基在于建設(shè)內(nèi)容生態(tài)，電商只是變現(xiàn)手段之一，如果轉(zhuǎn)型自營電商，甚至為這一業(yè)務(wù)去擾亂原有生態(tài)，屬于舍本逐末。

業(yè)內(nèi)不乏類似的先例。

例如小紅書在早期和中期曾希望切換賽道至內(nèi)容電商上，但效果欠佳，小紅書給用戶就是一個內(nèi)容分享社區(qū)的形象，后期小紅書便又轉(zhuǎn)型回到了內(nèi)容社區(qū)。

另一方面，雖然選擇開放流量，但各家短視頻入局電商時，采用不同打法可能會帶來收效。

當(dāng)然，除了增加平臺收益，短視頻平臺也到了為達(dá)人變現(xiàn)和黏住達(dá)人階段，此外，隨著短視頻背后的巨頭的加入，平臺之間的競爭會更加激烈。

由此可見，現(xiàn)階段無論對于企業(yè)還是平臺來說，注重用戶的體驗(yàn)感，擴(kuò)大平臺業(yè)務(wù)是重中之重，不然抖音和快手也不會相繼走上電商之路，這不僅能為用戶提供更多選擇和解決問題的方法，更能讓平臺從中獲得收益。

而這樣的選擇，也會讓雙方在短視頻平臺激烈的競爭中處于優(yōu)勢地位。

對于短視頻獨(dú)角獸而言，如何在電商行當(dāng)與巨頭搶食，征程可能剛剛開始。

來源：ZAKER