2018 年，沉默了一年的小程序開始發(fā)力，漸次在這個領(lǐng)域中開發(fā)結(jié)果。

2017 年 12 月 28 日，跳一跳正式上線，3 天突破 4 億用戶，為小程序打開局面。

2018 年 1 月 25 日，小程序支持打開移動應(yīng)用，打通小程序與 APP 之間的通路。

2018 年 3 月 23 日，小程序開放小游戲類目測試，個人開發(fā)者可以開發(fā)小程序。

2018 年 3 月 29 日，小程序開放廣告功能，可以在小程序中插入廣告。

之后，小程序還在功能，開發(fā)便利性，安全性等多個方面進(jìn)行升級?；颈３制骄雮€月一次升級的迭代速度不斷進(jìn)行優(yōu)化，看得出，微信團(tuán)隊今年對小程序抱有很大期望。

這種期待，也在數(shù)據(jù)上取得了不錯的回應(yīng)。

根據(jù)阿拉丁小程序統(tǒng)計平臺提供的數(shù)據(jù)，截止到目前為止，小程序平均日活超過 2 億，單月最高平均日活能夠達(dá)到 2.8 億。

從留存上看，小程序的次日留存率也從2017 年 11 月的 13.2% 上升到 25.5%，留存率接近翻倍。

而在品類上，除了以 " 跳一跳 " 為代表的小游戲的不斷發(fā)展，電商也逐漸成為小程序重要的應(yīng)用領(lǐng)域之一。包括京東，拼多多，唯品會，小紅書等電商企業(yè)都開發(fā)了自己的小程序。小程序電商儼然成為了一條全新的電商賽道。

今天，我為大家整理了阿拉丁數(shù)據(jù)統(tǒng)計排名前 200 中的 22 個電商小程序，并挑選其中幾個做簡單的案例分析，來看一看，現(xiàn)在的小程序電商都有哪些類型，又有哪些玩法。

一、電商平臺

首先我們來看看平臺類電商。

電商小程序中，只有微店 + 一家是平臺類型的電商，其本身并不提供任何商品，只是提供一個工具，幫助創(chuàng)業(yè)者低成本開店。

微店小程序沒有看到特別的模式上的創(chuàng)新，排名也并不是很靠前，大概是 61 位。

二、綜合電商

說完了平臺類電商，我們來看看綜合電商。

綜合類電商在小程序數(shù)量并不算太多，在前兩百名中，綜合類電商小程序只有京東、唯品會，卷皮折扣等三款。但是排名都非?？壳?，分別排名是，京東排第 2、唯品會 17、卷皮折扣排名 89。而且，京東也是排名最靠前的電商類小程序。

三家雖然都是綜合類電商，但在具體的玩法上，則各有不同。

京東的小程序是目前活躍度最高的電商小程序。在總榜中也排名第二，僅次于跳一跳，成績非常耀眼。

而打開京東購物小程序，能夠看到，大部分都與 APP 比較接近，最大的不同就是在 banner 下方的 "9.9 元購 "。

點擊 9.9 元購之后，跳轉(zhuǎn)到一個名為京東拼購的頁面。京東拼購的核心其實就是拼團(tuán)購物，在實際體驗中，也幾乎和拼多多沒有特別大的差別。也是購買商品之后，轉(zhuǎn)發(fā)群進(jìn)行拼團(tuán)購買的模式。而這一購物方式目前尚未在京東 APP 上出現(xiàn)。一定程度上，京東購物的小程序是承載京東 " 社交電商 " 想法的渠道與工具。

值得一提的是，雖然都有拼團(tuán)玩法，京東購物小程序的排名卻在拼多多之前。

之所以京東購物能夠超過拼多多，我認(rèn)為有兩個可能原因——

京東體量和品牌相對于拼多多更有優(yōu)勢，使得有更多的用戶選擇京東；

京東有更大的流量扶持，除了群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)，在微信錢包的 " 購物 " 二級入口，點擊進(jìn)去也是京東的小程序。

如果單看拼團(tuán)購物這個模式，我們沒法得知雙方實際的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。但是從小程序整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)上看，京東在面對拼多多的時候，品牌和體量仍舊是具有一定優(yōu)勢的。

而唯品會與卷皮折扣也都是類似類似的模式，都是主打拼團(tuán)為主的社交電商模式。

所以簡單總結(jié)一下，除了像拼多多這樣從微信生態(tài)中成長起來的電商小程序，京東和唯品會這樣的電商小程序，都是模仿拼多多進(jìn)行社交電商的工具和渠道，配合上本身的體量優(yōu)勢取得了今天的成績。

三、垂直電商

除了像京東這樣的全品類的電商平臺，也有一些垂直行業(yè)的電商小程序。包括有：蘑菇街女裝、女王新款、女王名品 mall、每日優(yōu)鮮、貝貝 VIP、小紅書、小米商城 lite 等六款，在榜單中的排名分別是：蘑菇街女裝排名 36、女王新款排名 41、每日優(yōu)鮮排名 74、貝貝 VIP 排名 90、小紅書排名 103、女王名品 mall 排名 134、小米商城 lite 排名 162。

在六款電商小程序中，有四款主打女裝及女性用品的電商，貝貝 VIP 是主打母嬰用品、而小米商城 lite 主打小米手機及小米生態(tài)鏈產(chǎn)品。

在玩法上，這幾款電商小程序核心玩法都是特價銷售，以貝貝 VIP 為例，首頁幾乎囊括了特賣電商的所有玩法。

我們能夠看到，在貝貝 VIP 中，促銷手段包括有：9.9 特價包郵，限時搶購，簽到領(lǐng)現(xiàn)金，定時秒殺，新人紅包等多種模式，基本上，電商的常見購物模式都被囊括在內(nèi)。其他的垂直電商，或是強調(diào)限時特賣（女王新款。女王名品 mall）或是多種玩法糅合（蘑菇街女裝）。

而在此之外，小紅書、每日優(yōu)鮮與小米商城 lite 的產(chǎn)品邏輯，基本都是采用了將 APP 在小程序中再現(xiàn)了一遍，并沒有在小程序端做特別的優(yōu)化。

四、二手電商

在垂直電商中，有一類垂直電商特別值得單獨拿出來談一談，就是二手電商。

在前 200 名的榜單中，共有兩款二手電商上榜，分別是享物說與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方。排名分別為 85 與 183。

兩款小程序各有長處，也各有特點，其中享物說的玩法很值得我們觀察和分析。

從整個模式上來看，享物說與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚等二手電商并沒有實質(zhì)上的差別，但是在拉新方式上，享物說則根據(jù)小程序的特點開發(fā)了一系列適用于微信生態(tài)的玩法。

在享物說中，購買商品并不需要花錢，而是需要使用一種名為 " 紅花 " 的積分。在享物說中，兌換任何商品都需要花費一定的紅花。

而如果你需要獲得紅花，則需要完成一系列的任務(wù)。比如說：

也就是你在社區(qū)中的所有行為，都可以獲得紅花，而擁有更多的紅花，就可以擁有兌換更多商品的能力。所以，與傳統(tǒng)的二手電商不太一樣的地方是，使用享物說處理閑置，你并不會直接獲得現(xiàn)金，而是獲得了置換別的商品的權(quán)利，本質(zhì)上這是大招了一個二手物品兌換的社區(qū)，并且將社區(qū)中流通的 " 貨幣 "，直接與用戶行為掛鉤，刺激用戶的活躍度。

從效果上來看，這種玩法顯然是有效的。根據(jù)阿拉丁提供的數(shù)據(jù)，享物說累計用戶過千萬，日活 40 萬左右，成績相當(dāng)不錯。

而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，目前能夠看到的玩法更多是二手電商的正常玩法，憑借其既有的體量也取得了不錯的成績，此處也不再贅述。

四、團(tuán)購

除了傳統(tǒng)的電商，以美團(tuán)大眾點評為代表的團(tuán)購模式和以拼多多為代表的拼團(tuán)模式也在榜單中占據(jù)了一席之地。這些小程序包括有拼多多 4、大眾點評美食電影運動旅游門票 11、美團(tuán) | 外賣美食電影酒店門票休閑 24、蜜芽拼團(tuán)官方 114、美柚拼團(tuán) 121。排名分別時拼多多第 4、大眾點評第 11、美團(tuán)第 24、蜜芽拼團(tuán) 114、美柚拼團(tuán) 121。

拼多多是小程序拼團(tuán)模式的代表，幾乎所有小程序電商的拼團(tuán)玩法都在不同程度上借鑒了拼多多的玩法。

打開拼多多小程序，會發(fā)現(xiàn)其與拼多多 APP 的設(shè)計布局幾乎沒有差別。

回顧拼多多的發(fā)展歷程，我們能夠明白，小程序其實更加貼合拼多多的使用場景，在微信群中分享拼多多的拼團(tuán)鏈接，然后在小程序中完成整個購買流程，所以，拼多多小程序排名靠前，其實與拼多多最早跑通拼團(tuán)購物，得以最早享受微信生態(tài)的流量紅利，以及自身非常巨大的體量有很大關(guān)系。

而蜜芽拼團(tuán)與美柚拼團(tuán)在布局上雖然有差別，但是在產(chǎn)品邏輯上與拼多多幾乎沒有差別，都是主打拼團(tuán)的模式。只不過在品類上，蜜芽更多側(cè)重母嬰用品，美柚則側(cè)重女性與孕媽的用品。

而除了拼多多這種拼團(tuán)模式，美團(tuán)大眾點評的團(tuán)購也取得了不錯的成績。不過這種成績與其說是模式上的成績，更多的可能是體量上的優(yōu)勢。

美團(tuán)和大眾點評很早就已經(jīng)將轉(zhuǎn)發(fā)到聊天中的鏈接轉(zhuǎn)變?yōu)樾〕绦蚰Ｊ?。也就是說，你每次向微信中轉(zhuǎn)發(fā)美團(tuán)或大眾點評商家信息，其實都是使用了一次他們的小程序。

另一方面，在微信錢包的二級入口中，也有大眾點評的入口。點擊進(jìn)入之后就是大眾點評的小程序，這也對大眾點評有很大的流量扶持。

所以，雖然美團(tuán)大眾點評也占據(jù)了相當(dāng)靠前的位置，但實質(zhì)上，拼團(tuán)才是小程序電商最主流也是最核心的模式。

五、線下零售

除了各種線上的電商企業(yè)，許多線下零售公司也在紛紛在小程序上發(fā)力，有的也取得了很不錯的成績。

目前在前兩百名的線下零售企業(yè)有：蒙牛 FIFA 世界杯、萬達(dá)廣場、沃爾瑪、每日優(yōu)鮮便利購、YH 永輝生活 +。

這六款小程序在模式上各有不同，這種差異的主要來源是各家小程序與其線下場景之間的融合程度。

永輝生活是我觀察到與線下與線上融合最深入的。使用永輝小程序大致可以分為兩種場景，分別是，線下購物線上交易與線上購物線下交付。

打開永輝購物的首頁能夠看到中間最突出的 " 掃碼購 " 標(biāo)識。使用掃碼購功能，你可以直接在永輝超市掃碼商品，然后直接在線上支付，不需要再排隊支付。

而小程序的第二個 tab，配送商城中，你可以直接在線上挑選永輝出售的商品，線上進(jìn)行支付，永輝承諾 30 分鐘內(nèi)送達(dá)。這兩種模式基本上代表了線下零售企業(yè)使用小程序的常見方式。

比如說沃爾瑪、萬達(dá)廣場，就是純線上的模式，你可以在小程序中購買某些商品，然后線下配送到家。

而每日優(yōu)鮮便利購則是在線下的無人售貨機中挑選商品，然后在小程序中完成支付。

唯一不同的是蒙牛 FIFA 世界杯。

蒙牛這款小程序是用來承載蒙牛最近在世界杯活動的應(yīng)用。本身并沒有購買任何商品的功能，只是用來承載競猜比賽的作用。具體的規(guī)則如下：

配合近期世界杯大熱，蒙牛的這款小程序依舊獲得了相當(dāng)不錯的成績，在榜單中排名第 16 位。

六、總結(jié)

大致梳理了小程序電商的種種類型之后我們能夠發(fā)現(xiàn)，雖然數(shù)量還不算太多，但是小程序已經(jīng)開始呈現(xiàn)出幾種不同的類型。

一類是既有電商企業(yè)的轉(zhuǎn)型或遷移。

比如美團(tuán)，京東，大眾點評、唯品會、蘑菇街、美柚等等，這些之前已經(jīng)取得了一定成績的電商企業(yè)，紛紛開發(fā)了自己的小程序。而且在玩法上，他們顯然更多的是學(xué)習(xí)了拼多多的模式，開發(fā)了拼團(tuán)購買的模式，希望能夠通過社交關(guān)系鏈，從微信中獲取更多流量。

第二類是微信生態(tài)原生的電商玩家。

諸如拼多多、享物說等，完全是按照微信生態(tài)的特點開發(fā)的小程序，諸多社交玩法也與微信生態(tài)相當(dāng)匹配，成績也相當(dāng)不錯，拼多多的野蠻生長就是一例。

還有一些從微信中起步的玩家，則是將電商的既有玩法遷移到小程序當(dāng)中，諸如女王名品之類的垂直電商，其實核心還是低價促銷的策略，目前來看，也能占據(jù)一席之地。

第三類則是線下零售線上化。

應(yīng)該說，這是小程序電商一個全新的，值得想象的空間。雖然我將線下零售企業(yè)的小程序也歸入到電商品類當(dāng)中，但是，在業(yè)務(wù)邏輯上，其實與電商不完全一致。零售企業(yè)在供應(yīng)鏈，倉儲，場景等方面的優(yōu)勢，結(jié)合線上的場景，很有可能會產(chǎn)生更多的新玩法。小程序在未來如何承載更多的線下服務(wù)，這些零售企業(yè)可能已經(jīng)做出了一個不錯的范例。

來源：ZAKER