“我對(duì)三月本來(lái)是放棄不報(bào)任何希望的，但沒想到《比悲傷更悲傷的故事》表現(xiàn)這樣好，加上《老師好》、《綠皮書》也成為小爆款，看來(lái)沒有所謂的淡季，觀眾的口味變得越來(lái)越多元了。”

每到月底，拍sir都會(huì)和影城朋友聊聊過(guò)去和未來(lái)的院線電影以及市場(chǎng)情況，大家明顯感覺到今年市場(chǎng)的波動(dòng)性變得更大，黑馬和小爆款頻出。

一些期望較高的影片出現(xiàn)表現(xiàn)不佳的情況，這可能是目前中國(guó)電影觀眾在厚度到達(dá)峰值后，寬度在逐步加劇所導(dǎo)致的，也是所有國(guó)家和地區(qū)的電影市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展中都會(huì)面臨的問(wèn)題。

“國(guó)外電影，特別是好萊塢，幾乎可以做到提前一年、甚至兩年定檔，但目前國(guó)內(nèi)每年可能只有十余部影片做到提前3個(gè)月定檔，這會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性和不確定性加大，不利于影片的后期宣傳。

大部分院線和影城朋友都表示，中國(guó)電影定檔臨時(shí)性和隨意性很大，院線化十余年了，現(xiàn)在仍然沒有合理制定檔期的方案，更多是臨時(shí)抱佛腳，一旦市場(chǎng)整體情況不佳，只能寄希望進(jìn)口大片空降來(lái)填補(bǔ)空缺。

是時(shí)候給中國(guó)電影檔期做一個(gè)深入的解構(gòu)和重新劃分蛋糕的工作了。

傳統(tǒng)概念的冷檔期已經(jīng)創(chuàng)造了不止一部的爆款黑馬

2019年第一季度內(nèi)地票房（186.15億）同比去年（202.19億）有一定程度的下跌，平均結(jié)算票價(jià)則有輕微的上浮，頭部影片的影響力開始加劇，內(nèi)地電影市場(chǎng)的總體票房空間已經(jīng)開始逐步穩(wěn)定。

這也表示，在后票補(bǔ)時(shí)代，突飛猛進(jìn)的票房增長(zhǎng)可能會(huì)降低，總體市場(chǎng)的底部積累要依靠慣性形成，票房天花板的突破則更多需要依靠黑馬來(lái)拉升。

簡(jiǎn)單說(shuō)，即便影片質(zhì)量和口碑再差，仍然可以用六萬(wàn)塊銀幕和每天至少一兩百萬(wàn)起的觀影人次來(lái)支持；想要有更高的回報(bào)則需要票房黑馬能夠適時(shí)出現(xiàn)。

通常大家會(huì)認(rèn)為三四月、五月下旬和六月上旬、九月、十一月是相對(duì)的淡季，這往往會(huì)意味著沒有熱度高的影片會(huì)選擇這些檔期落位，畢竟相比于春節(jié)、暑期、國(guó)慶和賀歲檔，這些檔期熱度低也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

實(shí)際來(lái)看，我們對(duì)大檔期出現(xiàn)爆款已經(jīng)沒有驚喜，大檔期出現(xiàn)爆款和現(xiàn)象級(jí)影片是必須的。盡管今年大部分時(shí)間，業(yè)內(nèi)外對(duì)票房預(yù)測(cè)都挺離譜，但每個(gè)階段內(nèi)預(yù)測(cè)票房數(shù)字累積和最終結(jié)果往往是相當(dāng)?shù)摹?/p>

在相對(duì)的淡季，院線影城、媒體和觀眾對(duì)于影片本身的希望并不高，這也在某種程度上降低市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻，一些影片其實(shí)并不一定需要大明星、大IP、高額票補(bǔ)和頂級(jí)發(fā)行矩陣便可以立足市場(chǎng)。

正因?yàn)橛旋嫶蟮你y幕數(shù)量做保障，比其他娛樂(lè)方式更經(jīng)濟(jì)的票價(jià)做基礎(chǔ)，電影消費(fèi)仍然是大部分藍(lán)領(lǐng)階層最劃算的娛樂(lè)方式，這也是為什么說(shuō)淡季時(shí)，我們的票房數(shù)字也未必很難看。

實(shí)際上，近幾年的黑馬和大小爆款都是出在淡季，除了檔期不能自己決定的進(jìn)口片之外，特別是去年，像《超時(shí)空同居》（2018年5月18日上映）、《無(wú)名之輩》（2018年11月18日上映）、《悲傷逆流成河》（2018年9月21日上映），都給清冷的檔期注入了活力。

之所以之前很少會(huì)有人敢于把項(xiàng)目投入到淡季，正是因?yàn)閮?nèi)地的觀眾數(shù)量雖然不算少，但大家對(duì)類型偏愛有很大的局限性。但現(xiàn)在銀幕數(shù)量不是問(wèn)題，更多95后和新藍(lán)領(lǐng)的薪酬以及消費(fèi)能力在穩(wěn)步提升，這也使得弱檔期內(nèi)有了小爆的可能性。

類型和內(nèi)容差異才是提升影片票房體量的關(guān)鍵

除了在大方向上要把類型獨(dú)特的影片放置到競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)低的檔期之外，具體到影片是周幾上映，目前也出現(xiàn)了和以往不同的反常規(guī)操作。值得關(guān)注的是，周五上片的慣例被打破之后，很多影片取得的成績(jī)往往都不錯(cuò)。

3月的《比悲傷更悲傷的故事》和《海市蜃樓》都選擇在周四晚上上映，看起來(lái)似乎是一種略反常規(guī)的操作，但實(shí)際效果是這兩部影片取得的成績(jī)都大大好于了預(yù)期。

很多影片也會(huì)在臨近上映的幾天前更改成提前一天晚上上映，但這種操作實(shí)際收效大都不算理想，畢竟對(duì)于院線影城和影迷，特別倉(cāng)促的提檔大家往往會(huì)準(zhǔn)備不足，這往往都是片方看到市場(chǎng)其他影片情況不理想，借此來(lái)多搶一些票房。

只不過(guò)原來(lái)你所面對(duì)的是周末多部新片的競(jìng)爭(zhēng)，本身大家的風(fēng)險(xiǎn)和神秘程度是相當(dāng)?shù)?，大家所指定的?jì)劃是都預(yù)先安排好的，臨時(shí)的調(diào)整往往不是基于自己產(chǎn)品足夠好，而是對(duì)方足夠差。

在相當(dāng)很差的市場(chǎng)環(huán)境下，觀眾的謹(jǐn)慎態(tài)度和戒備心理很強(qiáng)，這也是為什么很多臨時(shí)提檔的影片最終都極少會(huì)殺出重圍的重要原因。

但如果預(yù)先便錯(cuò)峰上映，能夠給院線影城、觀眾和媒體較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)期待，特別是目前新片在次周工作日的長(zhǎng)尾效益都不明顯，往往會(huì)對(duì)錯(cuò)峰上映影片有更好的接納度，如果影片的類型足夠新鮮、和以往影片具有較強(qiáng)的差異化，都有較大可能取得先機(jī)。

目前國(guó)產(chǎn)片的類型仍然不夠豐富，大家的觀點(diǎn)也保守老舊，總是用慣性思維去考慮問(wèn)題，總覺得人家北美都是周五上片，我們?yōu)槭裁匆淖儭?/p>

但人家北美可不會(huì)一周上映好幾部大片，更何況在北美不同的影片可能在不同的院線上映，甚至還有部分影片最初只在洛杉磯和紐約小范圍上映，在口碑好的情況下才會(huì)擴(kuò)大放映范圍。

雖然目前大部分進(jìn)口片也會(huì)集中安排到周五，但仍然有像《速度與激情7》（周日上映）《復(fù)仇者聯(lián)盟2》（周一上映）《阿凡達(dá)》（周一上映）《泰坦尼克號(hào)3D》（周一上映）這樣的另類檔期。

對(duì)于進(jìn)口影片而言，周五的零點(diǎn)同步會(huì)意味我們國(guó)內(nèi)觀眾會(huì)比世界范圍內(nèi)大部分國(guó)家和地區(qū)都要早看到影片，這種新鮮和刺激是很難得的。

但國(guó)產(chǎn)片的零點(diǎn)在非假期時(shí)，往往會(huì)顯得很雞肋，畢竟目前很多觀眾還只停留在觀看進(jìn)口大片的零點(diǎn)才有沖勁的程度上。因此想在保障影迷的熱情和不苛求零點(diǎn)的情況下，預(yù)先便錯(cuò)峰到周四晚上還是很必要的。

特別是在非熱門檔期，其他影片的競(jìng)爭(zhēng)力都不強(qiáng)，也極少會(huì)因此而破壞行業(yè)規(guī)則，同時(shí)也會(huì)給很多影片樹立榜樣，讓大家知道和懂得，檔期并不是影片所要依賴的，觀眾的信任度和新奇感才是一部影片所需要做到的。

世界其他國(guó)家和地區(qū)的電影產(chǎn)量和中美是無(wú)法相比的，因此他們安排自己的檔期都很輕松，基本可以按照北美的檔期走，但我們國(guó)產(chǎn)影片的利益也要保護(hù)，進(jìn)口片的票房也要爭(zhēng)取，這就使得不能僅僅依靠“國(guó)產(chǎn)片保護(hù)月”來(lái)賭博。

電影局在由中宣部直屬管理后，電影的審批和過(guò)審可能在劇本階段就基本完成，那么更合理的分配檔期才能最大程度上去挖掘中國(guó)電影的票房潛力。

檔期博弈論：用田忌賽馬的思維以大沖小

“春節(jié)檔涌入了八部電影，多部文藝片集中到三四月上映，其實(shí)非常不合理。結(jié)果是春節(jié)檔只有《流浪地球》和《熊出沒》盈利效果不錯(cuò)，三四月的文藝片可能都不算理想。”

某區(qū)域發(fā)行經(jīng)理坦然，當(dāng)春節(jié)檔檔期方案敲定后，他就預(yù)感春節(jié)檔的情況不樂(lè)觀，即便是沒有票價(jià)上漲的因素，影片的安排也是極不合理，表面上看起來(lái)各個(gè)影片演員不同、大家的類型也不同，但仍然是喜劇扎堆，甚至是鬧劇扎堆。

雖然看起來(lái)好像是喜劇相對(duì)穩(wěn)妥，回報(bào)率的風(fēng)險(xiǎn)也最低，但是一條賽道上擠上差距并沒有形成實(shí)力碾壓的幾部影片，最終結(jié)果便是其他類型質(zhì)量更高的影片會(huì)最終勝出。

去年的《紅海行動(dòng)》如此，今年的《流浪地球》也是如此。

其實(shí)今年春節(jié)檔表現(xiàn)較差的兩部影片《神探蒲松齡》和《廉政風(fēng)云》，其實(shí)都算各自出品公司手中的準(zhǔn)頭部作品，但在相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的檔期內(nèi)是沒有特別好的生存空間。

如果用博弈論的思維來(lái)看，《廉政風(fēng)云》其實(shí)更適合相對(duì)空閑的其他檔期，雖然近些年純港片在內(nèi)地呈現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)，但仍然出現(xiàn)了像《使徒行者》、《殺破狼》系列、《反貪風(fēng)暴》這樣的小爆款，這些影片都沒有硬沖春節(jié)檔和國(guó)慶檔。

事實(shí)也證明，你的頭部在重點(diǎn)檔期相對(duì)比其他公司的頭部影片，只算一匹下等馬，表面上雖然我們有六萬(wàn)塊銀幕和一萬(wàn)家影城，但在觀影人次相對(duì)集中一個(gè)階段內(nèi)，大部分影城更愿意將空間留給收益更好的影片。

但一部影片一旦是按照大檔期指定的上映計(jì)劃，往往最終很難退一步到其他檔期，因?yàn)樵谥攸c(diǎn)檔期內(nèi)的影片都要做很多協(xié)調(diào)的工作，包括和第三方平臺(tái)以及其他院線的協(xié)商合作等等。

略尷尬的是，因?yàn)闄n期訂制的臨時(shí)性，重點(diǎn)檔期的制訂，也會(huì)出現(xiàn)僅僅提前兩三個(gè)月的情況。同時(shí)內(nèi)地和北美不同，我們可能在重點(diǎn)檔期同時(shí)上映三四部大片，但北美最多只是一部大體量帶一部中等體量，甚至兩部大體量的影片也不會(huì)接連上映。

那么用田忌賽馬的思維，把你的頭部（當(dāng)然你的公司對(duì)比其他公司算小公司）當(dāng)成頭等馬，去搏殺小檔期，你的優(yōu)勢(shì)和檔期內(nèi)獨(dú)拿的概率就會(huì)增強(qiáng)，特別是在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，這一點(diǎn)特別重要。

試想如果《神探蒲松齡》和《廉政風(fēng)云》在其他檔期，會(huì)不會(huì)高于現(xiàn)在的成績(jī)。

雖然很早有人提出，“應(yīng)該是影片引領(lǐng)檔期和制造檔期”、“沒有所謂的冷熱檔期，只有冷熱影片”，但客觀上，在市場(chǎng)基礎(chǔ)還很薄弱、觀影群體較松散的階段是極難達(dá)到這個(gè)狀態(tài)。

當(dāng)然也有人提出：“只要影片內(nèi)容過(guò)硬，再差的檔期也能大賣”，但客觀上目前整體迅猛發(fā)展的環(huán)境下，檔期依舊會(huì)影響影片最終票房的重要因素，中國(guó)電影檔期的規(guī)劃將會(huì)是一個(gè)越來(lái)越重要的議題，希望有一天，大家能坐在一起，共同規(guī)劃一個(gè)好法子。

【來(lái)源：一起拍電影                作者：呂世明】