伴隨著一封告別信，“美圖將關閉手機業(yè)務”又一次登上微博熱搜。

從2013年5月美圖手機Meitu Kiss誕生，到如今最后一款自產(chǎn)手機美圖V7，這6年間，美圖做了很多嘗試，但一路跌跌撞撞。

手機業(yè)務虧損嚴重，美拍用戶大幅流失，收購游戲公司股份也遭到股東否決，近期美圖接連遭遇挫折，而在10周年提出向社交戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，又是否能為美圖帶來下一個十年？新入局的美妝硬件又是否扛起營收大旗？

手機業(yè)務大撤退

美圖手機從一開始就是虧本的。

在結束了美圖首款手機Meitu Kiss發(fā)布會之后，美圖CEO吳欣鴻對媒體們坦白地說道：“前期老實說是沒有什么利潤的，是虧本的。”

這是吳欣鴻第一次站在臺前用一個多小時進行演講，從小內(nèi)向的他回顧起那天的場景表示“超級緊張，甚至于有些抗拒”，不過手機的嘗試對于美圖來說是邁出了一大步，代表著公司從純軟件向軟硬結合轉(zhuǎn)變。

這一款前置攝像頭800萬像素、售價2199元的“能打電話的自拍神器”面世后，在市場上反響還不錯，2013年美圖智能硬件收入就超過了5000萬元，占到了美圖總收入近60%。

不過一家修圖軟件公司突然做起了硬件，而且直接殺入中高端市場，美圖也因此遭到了業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。對此，吳欣鴻解釋稱，“很多人問我為什么美圖做手機而不是相機。相機在中國沒有成熟的生態(tài)鏈，而手機我們能找到非常成熟的生態(tài)鏈，從功能機的時代到現(xiàn)在已經(jīng)有非常深厚的積累了。我們做手機的想法沒有太多的野心了，只是想做一個產(chǎn)品的延續(xù)。”

初見成效后，美圖手機逐步形成了M、V、T三大系列，共計推出了二十余款手機。但與此同時，做手機需要大量資金，此前只有兩輪融資的美圖加快了尋找資金的步伐，從2013年到IPO的3年時間里共完成了5輪融資，總額超過了5億美元。

上市后，美圖手機無論在銷量還是在收入方面都逐年成倍增長，占公司整體收入也一度超過90%，但手機業(yè)務并沒有帶來太多利潤，反而公司一直處于虧損狀態(tài)。

從2013年開始，美圖每年都處于虧損狀態(tài)，到了2018年公司全年虧損已經(jīng)超過了12億元，其中手機業(yè)務就虧了5億。實際上，美圖從2018年開始就已經(jīng)減少了手機的更新?lián)Q代，一年間僅發(fā)布T9一款手機，已經(jīng)預示著這項業(yè)務正走向終點。

業(yè)內(nèi)人士認為，美圖手機定位非常準，美顏功能、定制款手機都是女性在挑選手機的首要因素，甚至價格貴女性們也愿意接受，但這也注定了美圖手機的一生里都是小眾產(chǎn)品。

吳欣鴻也很清楚這一點，在去年世界互聯(lián)網(wǎng)大會期間接受新浪科技專訪時，他也談到，現(xiàn)在手機市場已進入白熱化競爭，因此手機的全能非常重要。“長板很長，但其他方面沒跟上，很難讓用戶作為主力機型。”

“現(xiàn)在競爭很殘酷，跟華米Ov這些售后機頭部廠商比全能，可想而知壓力會比較大，但如果不全能也不行。” 盡管吳欣鴻清晰地看到了垂類的空間，但面對全能的比拼，相對小眾的美圖顯然難以抗衡，最終選擇了放棄自產(chǎn)自銷的模式，將品牌授權給了小米。

轉(zhuǎn)型社交能否突圍

“硬件是一個很好的商業(yè)化嘗試，但美圖是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司”，吳欣鴻認為，硬件業(yè)務占比過高并不是一件好事，對一家上市公司來說業(yè)務過于單一，希望通過積極拓展互聯(lián)網(wǎng)收入，實現(xiàn)公司營收的多元和健康。

營收過度依賴手機業(yè)務，以及由此帶來的巨額虧損，讓美圖不得不思考未來的發(fā)展。

2018年8月，吳欣鴻再一次站到臺前，宣布啟動下一個10年的新戰(zhàn)略——“美和社交”，與此同時美圖也宣布進行架構調(diào)整，成立社交產(chǎn)品事業(yè)群，美圖秀秀和美拍則是其中最核心的兩款產(chǎn)品。

美圖公布的數(shù)據(jù)顯示，上線近4個月后，就已有接近51%的月活躍用戶成為美圖秀秀的社交用戶。與此同時，2018年公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務收入達9.46億元，同比增長26.3%。

但與收入增長呈反比的是，美圖的月活用戶數(shù)正急劇下滑。截至2018年12月，公司整體月活數(shù)3.32億，較去年同期縮水超過8000萬，降幅達到20%。唯一增長來自于王牌應用美圖秀秀，但也僅僅增加了0.3%。

社交戰(zhàn)略的另一核心美拍則顯得尤為慘淡。經(jīng)歷整改之后，美拍月活發(fā)生斷崖式下滑，到了2018年12月僅剩下3894萬，較去年同期的9813萬減少超60%。而另一方面，抖音和快手月活卻在繼續(xù)高歌猛進，據(jù)Questmobile統(tǒng)計，二者月活分別達到4.26億和2.84億，將其他競爭對手遠遠甩在身后。

美圖也深知在泛娛樂領域無法與其進行競爭，于是進行“掉頭”，發(fā)力泛知識領域，還花重金在綜藝上打起了廣告。盡管在吳欣鴻看來，短視頻垂類還有廣闊空間，但從現(xiàn)實數(shù)據(jù)上來看，美拍正向著一個更加小眾的方向發(fā)展。

吳欣鴻此前接受新浪科技采訪時稱，“相比美拍，美圖秀秀的內(nèi)容創(chuàng)作門檻會更低一點，相對會更輕量，更偏生活方式的呈現(xiàn)，有點像Instagram，（與美拍）是兩種不同形態(tài)的產(chǎn)品。”

Ins的成功讓美圖秀秀看到了一條被驗證過的道路，但是僅僅靠App首頁信息流就能達到此種效果嗎？

新浪科技發(fā)現(xiàn)，美圖秀秀App內(nèi)推薦的大多都是P圖、美妝教程，基本上都不是最新內(nèi)容，外露圖片風格也與小紅書等App相近。但對于用戶來說，從一個修圖的工具軟件轉(zhuǎn)變?yōu)樯缃卉浖⒉皇悄敲慈菀捉邮?，微博網(wǎng)友煎蛋直接表示，“美圖干嘛要跟風四不像，還不如好好深耕優(yōu)勢功能。”

吳欣鴻也深知想要刷新用戶的認知并不容易，“目前美圖還處在一個基礎設施搭建、內(nèi)容生態(tài)建設的階段，計劃把第一階段完成時間點設在今年底。”與此同時，美圖秀秀并不滿足于圖片社交，吳欣鴻透露，美圖秀秀將把所有美顏元素往視頻上走，并在今年內(nèi)上線相關功能。

最終美圖轉(zhuǎn)型社交能否成功突圍？至少在微博微信的重壓之下，美圖想要擺脫既往的定義，讓人們把照片分享從微博微信中抽離，重新構建社交圈，仍需要付出很大成本。

發(fā)力美妝硬件前景幾何？

揮別手機業(yè)務、轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)后，美圖在營收方面必然會有一個巨大落差。但放棄手機業(yè)務并不代表著美圖告別硬件業(yè)務，4月23日，美圖正式對外發(fā)售“meituspa潔面儀”，進軍智能美膚硬件市場。

近年來隨著生活水平提高，中國消費者對于皮膚護理的需求也在不斷增長。歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，2014年到2017年，僅潔面儀一種產(chǎn)品在中國市場銷售額就已經(jīng)實現(xiàn)翻倍，從12.7億增長至24億元。

用戶的反饋也證明了市場的潛力。一位洗臉儀用戶向新浪科技表示，使用過后會感覺皮膚滑滑的，但與此同時皮膚也變薄了，總覺得有效果可都是心理作用。盡管如此，她還是堅定地表示，如果看到廣告中有了新功能，還是會進行購買。

市場不斷壯大吸引了眾多玩家入局，在激烈的市場競爭下，潔面儀對于美圖來說是個好生意嗎？目前美圖僅提供淘寶和官網(wǎng)上兩種購買途徑，而在淘寶上銷量最多的店鋪也僅售出45個，對比起其他品牌月銷上萬的數(shù)據(jù)來看，仍處于一個非常小眾的局面。

對于轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)模式后，美圖為何要推出一款硬件，美圖表示，潔面儀這類智能硬件的研發(fā)制造成本遠低于智能手機。“因為涉及的元器件更少，研發(fā)周期也更短，產(chǎn)品的單價更低，需要投入的資金和資源也比智能手機更少。”

“美圖并不是推出孤立的硬件產(chǎn)品，未來會針對皮膚推出一個完整的皮膚管理服務。”吳欣鴻表示，“潔面儀只是皮膚管理的一部分，我們的愿景是幫助用戶的皮膚變得更好。”

此前接受新浪科技采訪時，吳欣鴻談到智能美膚市場也表示，“這個領域還是有很大的空間，甚至有機會成為女生必備。”至少從目前來看，美圖進入這個市場下了很大決心。美圖美膚管家在微博中透露，公司還將在5月發(fā)布神秘黑科技美容儀。

“從來沒有哪一家公司像美圖這樣擁有這么多高質(zhì)量女性用戶，”美圖CFO顏勁良稱，“超過70%的美圖用戶是高質(zhì)量的女性用戶，美圖對這群用戶需求有很深理解。”但與此同時，如何將眾多女性用戶資源轉(zhuǎn)化為收入成為美圖下一步必須要思考的問題。

整體輕資產(chǎn)化、剝離手機業(yè)務后，廣告收入無疑將成為最重要一環(huán)，但同時美圖偏偏面對著用戶下滑的巨大壓力。“當下美圖需要補的短板，最核心的就是用戶增長，”吳欣鴻表示，只有用戶處在高速增長的階段，公司的凝聚力才會更強，商業(yè)化的空間也才會更大。

流量獲取成本急劇增高的今天，已經(jīng)10歲的美圖如何能吸引更多用戶以及廣告主？而放棄手機業(yè)務之后，大額營收又能否靠美妝硬件收復？減員30%之后，美圖的下一個10年，一切待解。

【來源：新浪科技            作者：張澤宇】