文 / 周興斌（微信公眾號ID：bangmangtuan）
社群經(jīng)濟浪潮之下，再小的個體，如果能抓住時代趨勢，也能實現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身。
老吳，一家檔口服裝店的老板，在廣州白云批發(fā)市場已經(jīng)從事服裝批發(fā)工作超過12年。生意一直十分乏味的他卻在2018年10月到2019年2月期間，服裝生意上迎來了一次高潮，期間團隊收入超過了400萬。那么，他又是怎么做到的？其他服裝行業(yè)從業(yè)者能夠復(fù)制他的模式嗎？
借力打力，華麗轉(zhuǎn)身社交電商分銷商
在當前的頭部電商平臺之中，二八效應(yīng)非常明顯。在大多數(shù)平臺上，每日80%的營業(yè)額是由20%的商家提供的，絕大多數(shù)中小型入駐商家仍然面臨銷貨難，競爭激烈的問題。因此，對于大多數(shù)小型服裝商來說，渴望遷徙一個能夠變現(xiàn)自身的客源、運營經(jīng)驗的平臺成為了眾多商家的隱形需求。
回溯電商行業(yè)的發(fā)展史，我們會發(fā)現(xiàn)每一次中小型賣家平臺的遷徙都對應(yīng)了一次零售業(yè)的重大創(chuàng)新。第一次遷徙是幾十萬，幾百萬銷售體量的義烏小商品從傳統(tǒng)批發(fā)市場轉(zhuǎn)移到淘寶為主的電商，而最近的一次則是從主流電商遷徙到以愛庫存、拼多多為主的社交電商平臺，通過微信下沉到四五線市場，找到了一個新的“廣闊天地”。
隨著社群經(jīng)濟迎來風口，社交電商開始爆發(fā)，越來越多的群體開始進入到社交電商的生態(tài)系統(tǒng)之中。其中，最具代表性的群體是眾多服裝檔口老板與淘客們。
老吳就是眾多轉(zhuǎn)型檔口服裝老板中的一員。老吳出生于1982年，已經(jīng)在上海白云批發(fā)市場從事批發(fā)生意已經(jīng)超過了12年，除了在批發(fā)市場上買，也在淘寶上從事電商的生意。但最近三年，老吳發(fā)現(xiàn)自己的生意越來越差。除了的傳統(tǒng)批發(fā)市場有著明顯的淡季與旺季，訂單不確定帶來的收入不穩(wěn)定外。更為重要的是，以淘寶為代表的電商平臺頭部效應(yīng)越來越明顯，自己的客群轉(zhuǎn)化率也是越來越低，收入一年不如一年。
在這樣的情況下，老吳聽說社交電商很火，先后入駐了拼多多、云集微店等許多社交電商，但效果大都不理想。原因則無一例外都是受限于自身SKU有限，產(chǎn)品數(shù)量單一、且同質(zhì)化競爭嚴重等問題。最后，帶著眾多的客群資源，老吳決定加入愛庫存。
據(jù)老吳回憶，之所以當初看上了“愛庫存”這個平臺，當初的原因很簡單。
“愛庫存主要是以幫助著名品牌方消化庫存問主要目的，所以，服裝的質(zhì)量能夠保障。在價格上，平臺上的商品大多以正常價格的1-6折銷售，很好地滿足了大部分消費者喜歡名牌但又不舍得買的心理。”
目前，老吳已經(jīng)建立起了一只超過20人的團隊，擁有40個500人的特賣群，一個月的成交額能夠達到100萬左右，并且生意仍然處于不斷上升的趨勢。從2018年10月份加入至今，老吳這個團隊的凈利潤達到了400萬，并且個人收入也超過了百萬！
在復(fù)盤自己的經(jīng)歷時以及平臺的賦能時，老吳說：
“之前開服裝店，每天的客流量其實也不少，但與買東西的人交流不深，轉(zhuǎn)化率極低，空有大量地顧客卻無法進行精準地營銷，而現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做社交電商分銷商最主要的兩個因素就是素材和信任，在愛庫存上做了一段時間后，明顯能夠感到與用戶之間加深了交流與了解，轉(zhuǎn)化的效率得到了極大的提高。”
事實上，之所以老吳加入愛庫存后，客戶轉(zhuǎn)化率得到提升，其實來源于兩個方面。
一方面，愛庫存這樣的平臺能夠輕松將老吳多年批發(fā)市場所積累的小店店主資源發(fā)揮成為現(xiàn)在的合作伙伴。老吳現(xiàn)在生意模式就是和他之前有過生意來網(wǎng)的小店店主幫他去拉C端客戶入群，而它負責的就是撥貨與下單，幫助各大品牌商處理尾貨，最后在與小店店主進行利潤分成。可以說，這樣的模式很好地利用了老吳所掌握的人脈資源，同時充分地調(diào)動了各個小店店主的積極性。
另一方面則是源于愛庫存這樣的社交電商本身的優(yōu)勢，在社交電商的微信群以及線上的各種展示中，用戶很容易在KOL及其他用戶的影響下產(chǎn)生跟風效應(yīng)，被別人影響，從而更容易的達成交易。更為重要的是，愛庫存的商品的確質(zhì)量夠硬，價格夠便宜，客戶買了之后都會有占到便宜的感覺。
據(jù)一份統(tǒng)計顯示，一件入駐到愛庫存進行銷貨的商品，平均銷售周期僅僅1到2天，回款周期也僅僅只有7天。這意味著，愛庫存平臺的清貨速度遠遠超過其他電商平臺，傳統(tǒng)分銷模式。
零售的本質(zhì)是“人”“貨”“場”，愛庫存正是希望在新的社交場景時代，打造一個嶄新的“平臺”，為數(shù)百萬的中小服裝商與淘客們提供一個將自身人脈資源、行業(yè)經(jīng)驗變現(xiàn)的出口，同時實現(xiàn)人與貨的精準匹配。
創(chuàng)新模式，強大銷貨能力才是成功關(guān)鍵
事實上，像老吳這樣的服裝行業(yè)老江湖有著許多獨到的優(yōu)勢，包括對服裝的理解、以及自身積累多年的小店店主資源與運營經(jīng)驗，轉(zhuǎn)戰(zhàn)愛庫存這樣的平臺可以說是很好地一個低風險將自己多年的資源變現(xiàn)的好機會。
事實上，之所以愛庫存能夠吸引眾多淘客、服裝經(jīng)銷商們的加入，本質(zhì)上還是因為其強大的銷貨能力。
2017年9月正式上線的愛庫存，從一開始就是一個微商的分銷平臺，其龐大的銷貨能力為數(shù)百萬分銷群體、淘客、服裝經(jīng)銷商提供了一個發(fā)揮其優(yōu)勢特長容身之所。而其強大銷貨能力則來源預(yù)測其創(chuàng)新的商業(yè)模式。具體來說，就是通過在下游為數(shù)百萬分銷商搭建了一個平臺，在上游直接對接品牌方，創(chuàng)造了一條極為迅速的清庫存方法，解決了品牌方銷貨難，銷貨慢的問題，這一獨創(chuàng)的模式在業(yè)界被稱為S2b2C模式。
據(jù)了解，愛庫存每日在線上提供超過200個超高性價比的品牌資源，而老吳這樣的分銷商，通過運用愛庫存APP一鍵轉(zhuǎn)發(fā)折扣品牌的功能來為自己的既有客戶提供選貨、素材分發(fā)、下單、售后等系列服務(wù)，與自己的客戶群體保持線上高黏性聯(lián)動。而消費者則在這樣的模式下，享受到了多品類、超優(yōu)惠的品牌特賣服務(wù)。
好的商業(yè)模式促進了平臺的銷貨能力，而銷貨能力又進一步吸引了更多的品牌商入駐，品牌商的蜂擁而至又進一步強化了愛庫存的銷貨能力，不斷形成一個正向的循環(huán)。根據(jù)愛庫存數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有5000多家國內(nèi)外知名品牌商入駐，旗下百萬分銷商累積出售了超過4000萬件的商品，覆蓋了4.3億+終端消費者。
可以說，愛庫存創(chuàng)新的S2b2C模式，上游打通品牌方正品資源，下游吸納了眾多的職業(yè)服裝分銷商，憑借社交電商裂變的威力，已經(jīng)建立起了一個龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，迄今為止，仍在源源不斷地吸納著廣大的眾多淘客與網(wǎng)商加入。
面對眾多成功淘客、網(wǎng)商成功轉(zhuǎn)型的例子，我們可以看到，在社交電商逐步取代傳統(tǒng)電商的時代，淘客與網(wǎng)商挾自身流量資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)型社交電商分銷商，不僅是職業(yè)生涯上借力打力式的圓滑蛻變，更是追隨時代浪潮的明智之舉。
作者：周興斌，系資深媒體人、知名科技自媒體。2017年度中國十大最具影響力自媒體。關(guān)注電商新零售、人工智能、移動互聯(lián)、數(shù)碼家電等相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。
