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零售行業(yè)里有很多種模式，S2B，S2C，B2B，B2C，究竟哪一種模式才是最適合企業(yè)發(fā)展的？阿里巴巴總參謀長(zhǎng)曾鳴在《在未來(lái)五年，S2B是最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式》一文中做過(guò)詳細(xì)地分析和闡述：真正的S2B其實(shí)是S2B2C，也就是整合了前端供應(yīng)鏈的大S，賦能小B，一起更好地服務(wù)用戶。在曾鳴看來(lái)，在B2C很難做到真正產(chǎn)業(yè)升級(jí)時(shí)，S2B2C給創(chuàng)新者提供了一個(gè)切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

2017年9月22日，一款名為“愛(ài)庫(kù)存”的APP正式上線，共享庫(kù)存，眾包銷售。“愛(ài)庫(kù)存”通過(guò)與品牌方對(duì)接ERP，實(shí)現(xiàn)了品牌方-愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)-代購(gòu)-C端消費(fèi)者的同步。庫(kù)存同步、訂單同步、發(fā)貨同步、對(duì)賬同步，縮短了品牌方的銷售周期，實(shí)現(xiàn)賬期周結(jié)算。

仔細(xì)分析，愛(ài)庫(kù)存的運(yùn)營(yíng)模式，與曾鳴的這一理論有很多共通之處，側(cè)面印證了愛(ài)庫(kù)存的發(fā)展模式符合一定的商業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。

充分發(fā)揮小B的能動(dòng)性，其產(chǎn)生的爆發(fā)力超出想象，從“愛(ài)庫(kù)存”平臺(tái)內(nèi)測(cè)三個(gè)月的數(shù)據(jù)“可窺一斑”，第一個(gè)月銷售額不足60萬(wàn)，第二個(gè)月即飆升到了500萬(wàn)，第三個(gè)月銷售額超過(guò)千萬(wàn)。這短短的三個(gè)月內(nèi)測(cè)階段已吸引眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)一線品牌客戶簽約合作，包括利豐集團(tuán)、勁霸、NIKE、馬克華菲、拉夏貝爾、迪斯尼、波司登、羅萊家紡、飛利浦等品牌，涵蓋了服裝鞋包、美妝飾品、小家電等行業(yè)。

從特賣場(chǎng)到庫(kù)存流通平臺(tái)，“愛(ài)庫(kù)存”一直都盈利

操作簡(jiǎn)單，直截了當(dāng)，這是品途商業(yè)評(píng)論（微信ID：pintu360）方面接觸“愛(ài)庫(kù)存”APP的直觀感受。運(yùn)營(yíng)模式清晰。“愛(ài)庫(kù)存”就是服務(wù)代購(gòu)的大S。它打通所有品牌方的庫(kù)存API，將庫(kù)存數(shù)字化、圖片化，通過(guò)APP提供給分銷商。平臺(tái)目前已有近一萬(wàn)的分銷商，且每天都在不斷的自然增加，這些分銷商和愛(ài)庫(kù)存一起每天都在創(chuàng)造最新的銷售記錄。

優(yōu)秀的平臺(tái)也需要優(yōu)秀的人才加入，目前“愛(ài)庫(kù)存”團(tuán)隊(duì)不足70人，其架構(gòu)主要分三個(gè)部分：IT、運(yùn)營(yíng)和招商。IT團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)平臺(tái)系統(tǒng)維護(hù)與新功能開(kāi)發(fā)，還要負(fù)責(zé)與品牌方ERP對(duì)接，確保訂單的實(shí)時(shí)傳送，同步庫(kù)存和訂單等；運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)品牌和商品的庫(kù)存表分析，商品拍照服務(wù)，確定平臺(tái)活動(dòng)排期等，及為平臺(tái)的分銷商們提供售前、售后等相關(guān)服務(wù)。招商團(tuán)隊(duì)目前剛組建，主要負(fù)責(zé)與KA品牌客戶洽談，確保平臺(tái)上均是正品貨源和足夠低價(jià)。

與現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司不斷燒錢的事實(shí)不同，愛(ài)庫(kù)存總經(jīng)理王敏告訴品途商業(yè)評(píng)論，“愛(ài)庫(kù)存”從做特賣場(chǎng)，到如今成為庫(kù)存流通平臺(tái)一直都是盈利狀態(tài)。

代購(gòu)角色轉(zhuǎn)變，新型小B與“愛(ài)庫(kù)存”的故事

品牌銷售的一個(gè)弱點(diǎn)是渠道下沉，特別是對(duì)國(guó)內(nèi)三四線城市的市場(chǎng)開(kāi)拓，連奧萊店等特賣商場(chǎng)在這些區(qū)域的發(fā)展都是空白。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、電商的發(fā)展，三四線城市的人們對(duì)于品牌的認(rèn)知度逐年提升，需求也在不斷加大，希望以低價(jià)購(gòu)買到折扣大品牌商品。

與此同時(shí)，“代購(gòu)”這個(gè)最初的國(guó)內(nèi)外流通角色也開(kāi)始發(fā)生了變化，如今，一二線城市向三四線城市銷售品牌商品的“代購(gòu)”漸成規(guī)模。“愛(ài)庫(kù)存”的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也正是看到了這一發(fā)展趨勢(shì)，并率先打開(kāi)了這一市場(chǎng)。

據(jù)了解，如今“愛(ài)庫(kù)存”的代購(gòu)商有兩類代表人群：全職媽媽和原來(lái)經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店的店主。

“胖媽”是平臺(tái)小B的一個(gè)典型代表，90后，結(jié)婚前有過(guò)一份穩(wěn)定的工作，但在婚后為了照顧孩子，成了全職媽媽，奶粉、尿布等日常開(kāi)銷讓她壓力倍增?？紤]了很久，她決定做外貿(mào)商品代購(gòu)，也開(kāi)始了自己創(chuàng)業(yè)的第一步。

“還記得我的第一桶金只有30塊，但這也是對(duì)我價(jià)值的一種認(rèn)可。”但“胖媽”在代購(gòu)剛有起色的時(shí)候，便遇到了一些問(wèn)題：不能每天拍貨，只能靠周末。“時(shí)間和精力受限，我想要做大代購(gòu)生意，感覺(jué)實(shí)在是太難了。就在這時(shí)，我偶然發(fā)現(xiàn)了‘愛(ài)庫(kù)存’這個(gè)平臺(tái)。超級(jí)好用，一下子就愛(ài)上它了。”

“胖媽”說(shuō)，自從用了這款軟件，她在家就能轉(zhuǎn)播品牌商品，而且平臺(tái)提供的商品因?yàn)槎际谴笃放?，是性價(jià)比超高正品，很多購(gòu)買過(guò)的客戶還會(huì)推薦并復(fù)購(gòu)。“我身邊有很多客戶也是全職媽媽，她們也都好奇，我做代購(gòu)的同時(shí)還要照顧孩子，怎么能忙過(guò)來(lái)。其實(shí)，‘愛(ài)庫(kù)存’軟件設(shè)計(jì)得很人性化，轉(zhuǎn)播，下單一站搞定，根本不用出門。我現(xiàn)在不僅擁有了一批忠實(shí)的客戶，還組建了屬于自己的20余人的代購(gòu)小團(tuán)體，其中不乏全職媽媽，也有一部分上班族。”

在“愛(ài)庫(kù)存”平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)成功，或者獲得了一份穩(wěn)定收入的小B還有很多。其中不乏曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)或者正在經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店的店鋪主。

“做好店鋪服務(wù)是最大的競(jìng)爭(zhēng)力。一方面要維護(hù)老客戶，另一方面要對(duì)新客戶進(jìn)行耐心解說(shuō)。維系客群，要追求質(zhì)量，而不是求數(shù)量。”某淘寶店鋪主說(shuō)，他是一次偶然的機(jī)會(huì)了解到愛(ài)庫(kù)存這個(gè)平臺(tái)的，當(dāng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)在這上面做代購(gòu)賣得好的一天可以賣200余件，每件利潤(rùn)在15元左右。

“當(dāng)時(shí)我的店鋪經(jīng)營(yíng)慘淡，想著要是能在這個(gè)平臺(tái)上每天賣三四件也是不錯(cuò)的。沒(méi)想到，自從使用了這個(gè)平臺(tái)，短短2個(gè)月，自己的客戶200個(gè)增長(zhǎng)到了800個(gè)，而且這些客戶的購(gòu)買意向穩(wěn)定。我要感謝‘愛(ài)庫(kù)存’，它讓我相信自己可以將代購(gòu)做得更好。”

據(jù)“愛(ài)庫(kù)存”平臺(tái)初步統(tǒng)計(jì)，運(yùn)營(yíng)較好的代購(gòu)商或代購(gòu)團(tuán)隊(duì)，每月100萬(wàn)的銷售額，年凈利潤(rùn)可達(dá)100余萬(wàn)，稍微弱勢(shì)一些的代購(gòu)商每月也有3-4萬(wàn)的凈利潤(rùn)。

PK傳統(tǒng)電商 “愛(ài)庫(kù)存”的四大核心競(jìng)爭(zhēng)力

電商的人口紅利逐年消退，很多大型電商平臺(tái)也開(kāi)始趨于理性，品牌為王后價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸消失。與之相比，“愛(ài)庫(kù)存”優(yōu)勢(shì)立顯。

“如今很多電商開(kāi)始發(fā)展線下，通過(guò)整合匯聚眾多便利店而布局線下，這些便利店就是小B（都是實(shí)體經(jīng)營(yíng)）。便利店是自帶了社區(qū)流量的，‘愛(ài)庫(kù)存’所發(fā)展的小B主要體現(xiàn)在線上，就好像一個(gè)個(gè)‘虛擬社區(qū)’，他們是通過(guò)QQ、微信等社交軟件進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。其效率和成本會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，如速度快、鋪點(diǎn)陳本更低。”王敏如是說(shuō)。

1、退換貨率極低。愛(ài)庫(kù)存主要服務(wù)群體為小B，然后到達(dá)C端，也就是S2B2C模式。低價(jià)、正品，配以小B在粉絲群里的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”角色，尺碼等問(wèn)題的退換貨需求幾乎都在小B群內(nèi)自行消化了，截止目前，平臺(tái)的退換率平均低于千分之五，甚至很多品牌的退換貨率為零。

2、賬期短，現(xiàn)款現(xiàn)貨。“愛(ài)庫(kù)存”平臺(tái)，只要出貨便可以立即收到貨款。注冊(cè)的代購(gòu)商先從消費(fèi)者收取現(xiàn)金，其支付方式基本是微信或者支付寶等線上支付手段，然后代購(gòu)商在愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)下單，資金直接轉(zhuǎn)到平臺(tái)，平臺(tái)在品牌方確認(rèn)發(fā)貨后再將這筆資金轉(zhuǎn)給品牌方。

3、售罄率高。愛(ài)庫(kù)存鎖定銷售時(shí)間為1-3天，售罄率平均在60-70%，好的商品會(huì)更高，可以達(dá)到80-90%，部分品牌甚至百分百售罄。實(shí)現(xiàn)商品的快速周轉(zhuǎn)，縮短品牌方的銷售周期，提高其收益率。

4、信息流式銷售，價(jià)格實(shí)時(shí)更新，避免低價(jià)對(duì)市場(chǎng)的影響。愛(ài)庫(kù)存的銷售信息是信息流式的，不被搜索引擎收錄，且每天的銷售內(nèi)容不斷被覆蓋掉，活動(dòng)實(shí)時(shí)更新，且在小B的粉絲圈內(nèi)進(jìn)行銷售，人群封閉，不存在低價(jià)銷售的放大效應(yīng)。

全新“愛(ài)庫(kù)存”APP上線 吸納全國(guó)代購(gòu)商

“愛(ài)庫(kù)存”在經(jīng)過(guò)了三個(gè)月的試運(yùn)行階段后，于今年9月22日正式宣布上線。

“上線即面向全國(guó)推送，吸納職業(yè)代購(gòu)。為了更好地規(guī)劃和優(yōu)化平臺(tái)發(fā)展，我們首先會(huì)嚴(yán)格管控，限制散客，保護(hù)現(xiàn)有代購(gòu)的利益。擴(kuò)大招商團(tuán)隊(duì)，加大與品牌方的合作，為職業(yè)代購(gòu)找好貨；打造更為優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為職業(yè)代購(gòu)做好服務(wù)。”王敏介紹說(shuō)，“愛(ài)庫(kù)存”目前所開(kāi)展活動(dòng)的品類覆蓋服裝、小家電、化妝品、鞋、箱包、配飾、母嬰用品和生活用品等，未來(lái)這些品牌或許還將繼續(xù)擴(kuò)展。

“我們只是一級(jí)分銷，系統(tǒng)也不支持多級(jí)，從品牌方到愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)，到分銷商（也就是代購(gòu)），再到消費(fèi)者，每個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)很容易控制到位。流通環(huán)節(jié)的減少，去中間化，未來(lái)平臺(tái)將不僅僅圍繞庫(kù)存做文章，或許會(huì)擴(kuò)展到品牌更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”

創(chuàng)新零售行業(yè)商業(yè)模式，充分利用經(jīng)濟(jì)的杠桿原理、品牌方的發(fā)貨能力和貨源，以及代購(gòu)的流量資源，打通上下游環(huán)節(jié)，通過(guò)服務(wù)小B更好地滿足C端的需求，踐行了S2B2C的商業(yè)模式，“愛(ài)庫(kù)存”這一平臺(tái)的未來(lái)是可預(yù)期的，且有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

通過(guò)平臺(tái)的不斷發(fā)展，讓越來(lái)越多的小B通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)就業(yè)，幫助越來(lái)越多的人真正享受互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利和實(shí)惠，讓互聯(lián)網(wǎng)惠及更多百姓民生，這也是習(xí)大大曾經(jīng)提出的要求。

來(lái)源：品途商業(yè)評(píng)論