一款庫存分銷APP，如何實現(xiàn)內(nèi)測3個月銷售額破千萬？創(chuàng)投
零售行業(yè)里有很多種模式，S2B，S2C，B2B，B2C，究竟哪一種模式才是最適合企業(yè)發(fā)展的？阿里巴巴總參謀長曾鳴在《在未來五年，S2B是最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式》一文中做過詳細(xì)地分析和闡述：真正的S2B其實是S2B2C，也就是整合了前端供應(yīng)鏈的大S，賦能小B，一起更好地服務(wù)用戶。在曾鳴看來，在B2C很難做到真正產(chǎn)業(yè)升級時，S2B2C給創(chuàng)新者提供了一個切入市場的機(jī)會。
2017年9月22日，一款名為“愛庫存”的APP正式上線，共享庫存，眾包銷售。“愛庫存”通過與品牌方對接ERP，實現(xiàn)了品牌方-愛庫存平臺-代購-C端消費者的同步。庫存同步、訂單同步、發(fā)貨同步、對賬同步，縮短了品牌方的銷售周期，實現(xiàn)賬期周結(jié)算。
仔細(xì)分析，愛庫存的運營模式，與曾鳴的這一理論有很多共通之處，側(cè)面印證了愛庫存的發(fā)展模式符合一定的商業(yè)發(fā)展新趨勢。
充分發(fā)揮小B的能動性，其產(chǎn)生的爆發(fā)力超出想象，從“愛庫存”平臺內(nèi)測三個月的數(shù)據(jù)“可窺一斑”，第一個月銷售額不足60萬，第二個月即飆升到了500萬，第三個月銷售額超過千萬。這短短的三個月內(nèi)測階段已吸引眾多國際、國內(nèi)一線品牌客戶簽約合作，包括利豐集團(tuán)、勁霸、NIKE、馬克華菲、拉夏貝爾、迪斯尼、波司登、羅萊家紡、飛利浦等品牌，涵蓋了服裝鞋包、美妝飾品、小家電等行業(yè)。
從特賣場到庫存流通平臺，“愛庫存”一直都盈利
操作簡單，直截了當(dāng)，這是品途商業(yè)評論（微信ID：pintu360）方面接觸“愛庫存”APP的直觀感受。運營模式清晰。“愛庫存”就是服務(wù)代購的大S。它打通所有品牌方的庫存API，將庫存數(shù)字化、圖片化，通過APP提供給分銷商。平臺目前已有近一萬的分銷商，且每天都在不斷的自然增加，這些分銷商和愛庫存一起每天都在創(chuàng)造最新的銷售記錄。
優(yōu)秀的平臺也需要優(yōu)秀的人才加入，目前“愛庫存”團(tuán)隊不足70人，其架構(gòu)主要分三個部分：IT、運營和招商。IT團(tuán)隊主要負(fù)責(zé)平臺系統(tǒng)維護(hù)與新功能開發(fā)，還要負(fù)責(zé)與品牌方ERP對接，確保訂單的實時傳送，同步庫存和訂單等；運營團(tuán)隊，負(fù)責(zé)品牌和商品的庫存表分析，商品拍照服務(wù)，確定平臺活動排期等，及為平臺的分銷商們提供售前、售后等相關(guān)服務(wù)。招商團(tuán)隊目前剛組建，主要負(fù)責(zé)與KA品牌客戶洽談，確保平臺上均是正品貨源和足夠低價。
與現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司不斷燒錢的事實不同，愛庫存總經(jīng)理王敏告訴品途商業(yè)評論，“愛庫存”從做特賣場，到如今成為庫存流通平臺一直都是盈利狀態(tài)。
代購角色轉(zhuǎn)變，新型小B與“愛庫存”的故事
品牌銷售的一個弱點是渠道下沉，特別是對國內(nèi)三四線城市的市場開拓，連奧萊店等特賣商場在這些區(qū)域的發(fā)展都是空白。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、電商的發(fā)展，三四線城市的人們對于品牌的認(rèn)知度逐年提升，需求也在不斷加大，希望以低價購買到折扣大品牌商品。
與此同時，“代購”這個最初的國內(nèi)外流通角色也開始發(fā)生了變化，如今，一二線城市向三四線城市銷售品牌商品的“代購”漸成規(guī)模。“愛庫存”的創(chuàng)始團(tuán)隊也正是看到了這一發(fā)展趨勢，并率先打開了這一市場。
據(jù)了解，如今“愛庫存”的代購商有兩類代表人群：全職媽媽和原來經(jīng)營淘寶網(wǎng)店的店主。
“胖媽”是平臺小B的一個典型代表，90后，結(jié)婚前有過一份穩(wěn)定的工作，但在婚后為了照顧孩子，成了全職媽媽，奶粉、尿布等日常開銷讓她壓力倍增。考慮了很久，她決定做外貿(mào)商品代購，也開始了自己創(chuàng)業(yè)的第一步。
“還記得我的第一桶金只有30塊，但這也是對我價值的一種認(rèn)可。”但“胖媽”在代購剛有起色的時候，便遇到了一些問題：不能每天拍貨，只能靠周末。“時間和精力受限，我想要做大代購生意，感覺實在是太難了。就在這時，我偶然發(fā)現(xiàn)了‘愛庫存’這個平臺。超級好用，一下子就愛上它了。”
“胖媽”說，自從用了這款軟件，她在家就能轉(zhuǎn)播品牌商品，而且平臺提供的商品因為都是大品牌，是性價比超高正品，很多購買過的客戶還會推薦并復(fù)購。“我身邊有很多客戶也是全職媽媽，她們也都好奇，我做代購的同時還要照顧孩子，怎么能忙過來。其實，‘愛庫存’軟件設(shè)計得很人性化，轉(zhuǎn)播，下單一站搞定，根本不用出門。我現(xiàn)在不僅擁有了一批忠實的客戶，還組建了屬于自己的20余人的代購小團(tuán)體，其中不乏全職媽媽，也有一部分上班族。”
在“愛庫存”平臺上創(chuàng)業(yè)成功，或者獲得了一份穩(wěn)定收入的小B還有很多。其中不乏曾經(jīng)經(jīng)營或者正在經(jīng)營淘寶網(wǎng)店的店鋪主。
“做好店鋪服務(wù)是最大的競爭力。一方面要維護(hù)老客戶，另一方面要對新客戶進(jìn)行耐心解說。維系客群，要追求質(zhì)量，而不是求數(shù)量。”某淘寶店鋪主說，他是一次偶然的機(jī)會了解到愛庫存這個平臺的，當(dāng)時聽說在這上面做代購賣得好的一天可以賣200余件，每件利潤在15元左右。
“當(dāng)時我的店鋪經(jīng)營慘淡，想著要是能在這個平臺上每天賣三四件也是不錯的。沒想到，自從使用了這個平臺，短短2個月，自己的客戶200個增長到了800個，而且這些客戶的購買意向穩(wěn)定。我要感謝‘愛庫存’，它讓我相信自己可以將代購做得更好。”
據(jù)“愛庫存”平臺初步統(tǒng)計，運營較好的代購商或代購團(tuán)隊，每月100萬的銷售額，年凈利潤可達(dá)100余萬，稍微弱勢一些的代購商每月也有3-4萬的凈利潤。
PK傳統(tǒng)電商 “愛庫存”的四大核心競爭力
電商的人口紅利逐年消退，很多大型電商平臺也開始趨于理性，品牌為王后價格優(yōu)勢逐漸消失。與之相比，“愛庫存”優(yōu)勢立顯。
“如今很多電商開始發(fā)展線下，通過整合匯聚眾多便利店而布局線下，這些便利店就是小B（都是實體經(jīng)營）。便利店是自帶了社區(qū)流量的，‘愛庫存’所發(fā)展的小B主要體現(xiàn)在線上，就好像一個個‘虛擬社區(qū)’，他們是通過QQ、微信等社交軟件進(jìn)行經(jīng)營。其效率和成本會更有優(yōu)勢，如速度快、鋪點陳本更低。”王敏如是說。
1、退換貨率極低。愛庫存主要服務(wù)群體為小B，然后到達(dá)C端，也就是S2B2C模式。低價、正品，配以小B在粉絲群里的“意見領(lǐng)袖”角色，尺碼等問題的退換貨需求幾乎都在小B群內(nèi)自行消化了，截止目前，平臺的退換率平均低于千分之五，甚至很多品牌的退換貨率為零。
2、賬期短，現(xiàn)款現(xiàn)貨。“愛庫存”平臺，只要出貨便可以立即收到貨款。注冊的代購商先從消費者收取現(xiàn)金，其支付方式基本是微信或者支付寶等線上支付手段，然后代購商在愛庫存平臺下單，資金直接轉(zhuǎn)到平臺，平臺在品牌方確認(rèn)發(fā)貨后再將這筆資金轉(zhuǎn)給品牌方。
3、售罄率高。愛庫存鎖定銷售時間為1-3天，售罄率平均在60-70%，好的商品會更高，可以達(dá)到80-90%，部分品牌甚至百分百售罄。實現(xiàn)商品的快速周轉(zhuǎn)，縮短品牌方的銷售周期，提高其收益率。
4、信息流式銷售，價格實時更新，避免低價對市場的影響。愛庫存的銷售信息是信息流式的，不被搜索引擎收錄，且每天的銷售內(nèi)容不斷被覆蓋掉，活動實時更新，且在小B的粉絲圈內(nèi)進(jìn)行銷售，人群封閉，不存在低價銷售的放大效應(yīng)。
全新“愛庫存”APP上線 吸納全國代購商
“愛庫存”在經(jīng)過了三個月的試運行階段后，于今年9月22日正式宣布上線。
“上線即面向全國推送，吸納職業(yè)代購。為了更好地規(guī)劃和優(yōu)化平臺發(fā)展，我們首先會嚴(yán)格管控，限制散客，保護(hù)現(xiàn)有代購的利益。擴(kuò)大招商團(tuán)隊，加大與品牌方的合作，為職業(yè)代購找好貨；打造更為優(yōu)秀的運營團(tuán)隊，為職業(yè)代購做好服務(wù)。”王敏介紹說，“愛庫存”目前所開展活動的品類覆蓋服裝、小家電、化妝品、鞋、箱包、配飾、母嬰用品和生活用品等，未來這些品牌或許還將繼續(xù)擴(kuò)展。
“我們只是一級分銷，系統(tǒng)也不支持多級，從品牌方到愛庫存平臺，到分銷商（也就是代購），再到消費者，每個環(huán)節(jié)利潤很容易控制到位。流通環(huán)節(jié)的減少，去中間化，未來平臺將不僅僅圍繞庫存做文章，或許會擴(kuò)展到品牌更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”
創(chuàng)新零售行業(yè)商業(yè)模式，充分利用經(jīng)濟(jì)的杠桿原理、品牌方的發(fā)貨能力和貨源，以及代購的流量資源，打通上下游環(huán)節(jié)，通過服務(wù)小B更好地滿足C端的需求，踐行了S2B2C的商業(yè)模式，“愛庫存”這一平臺的未來是可預(yù)期的，且有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>
通過平臺的不斷發(fā)展，讓越來越多的小B通過自己的努力實現(xiàn)就業(yè)，幫助越來越多的人真正享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利和實惠，讓互聯(lián)網(wǎng)惠及更多百姓民生，這也是習(xí)大大曾經(jīng)提出的要求。
來源：品途商業(yè)評論
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