來源：智商稅研究中心

作者/靳夢嬌 編輯/麗雅 排版/忠瑞

三只松鼠常年都在搞滿減，堪稱堅果界的“華倫天奴”。但是，經(jīng)過消費者的對比實驗，滿減似乎也并不是消費者想象的那么劃算，甚至可能更貴。

我被三只松鼠驚到了，網(wǎng)購這么多年，第一次知道，優(yōu)惠券還能變成漲價券！

聲明一下，我不是想黑你，就是想不通，你們這套營銷套路的邏輯，想聽你們給我解釋解釋，客服讓我換位思考，我換位了，沒思考通。

常年腦力活動的小編我，為了減少腦細(xì)胞損失，雙十一準(zhǔn)備去囤積一點堅果，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，三只松鼠的優(yōu)惠券用完之后，竟然比在聚劃算直接買還要貴，這是哪門子優(yōu)惠券？

事情是這樣的，請允許我描述一下我的遭遇，看看我是不是冤枉它。

先看看我的購物車，這是我買的東西，以及它們的原價，我簡單對比體現(xiàn)一下。我當(dāng)時覺得非常爽，滿300減200，這還了得！此時不買，更待何時？什么巴旦木、夏威夷果，平時不舍得買的，統(tǒng)統(tǒng)來。（后來才知道，三只松鼠常年這么促銷，也是個圈套。）

因為還想要參加11月1日平臺滿200減30的活動，所以我就暫時沒有著急付款。而當(dāng)我下一次打開淘寶的時候，我傻眼了。

因為我發(fā)現(xiàn)我費盡心機去薅的羊毛，在聚劃算上賣的，要不標(biāo)價差不多，但是在數(shù)量上相當(dāng)于是我之前買的那些零食的三倍；要不數(shù)量差不多但是價格比參加滿減之后的還低。

比如，120g的牛肚在滿300減200之后是22.33，但是在聚劃算上只需要19.9；開心果在滿減之后是15.45元/100g，但是聚劃算上是44.9元/370g（折算之后是12.14元/100g)。

一波對比猛如虎之后，我發(fā)現(xiàn)滿300減200，減了個寂寞，白白浪費感情不說，還浪費了青春、浪費了生命。

（除碧根果在同等重量下聚劃算偏貴，其它滿減都更貴）

后來我就發(fā)現(xiàn)這個套路了：定高價，后滿減。讓滿減后折算價格看起來便宜。即使消費者留了個心眼，去對比了一下同樣產(chǎn)品的價格，也可能覺得的確是便宜了。

其實非也！因為消費者容易忽視滿減的商品通常是小克數(shù)包裝。畢竟，加滿減的時候，只選擇了商品類別，誰還關(guān)注這個堅果是100g、160g、還是185g?

三只松鼠在聚劃算上搞活動的商品，其實是比滿減的包裝要大，或者兩袋便宜，較之于滿減，可以勉強理解為薄利多銷。

但這對于我這個消費者而言，我不在乎你們?nèi)绾螤I銷，我只在乎我這個商品買的是否劃算。但明顯，就目前而言，滿減是比我單買某種產(chǎn)品貴的，我實在沒必要為了湊滿減而購買一箱。（當(dāng)然，如果有消費者就是希望多買幾樣，也不在乎包裝小不劃算，那就不存在滿減是否真的如想象那般劃算的問題了）

我覺得事情不能就這么結(jié)束了，畢竟此事事關(guān)所有參加滿減活動的消費者的權(quán)益呀，這事必須要找個三只松鼠討個說法，我的時間難道不是時間嗎？以下是我們的聊天記錄。

一開始是復(fù)讀機式的回復(fù)，讓我一度以為跟我聊天的是人工智能，直到最后人工了一把，告訴我“主人，您換位思考下的呢？您在滿減區(qū)里面購買了很多東西，還領(lǐng)了券。”

核心，你給我的這張券，既耽誤了我的時間，還比直接買更貴，你讓我怎么換位思考？

而就在稿件發(fā)布之前，我又去三只松鼠的旗艦店看了一眼，這次的滿減活動變成了“滿400減290”，而且滿減可以選擇不同的克數(shù)了，但同時，各種活動也是看得我眼花繚亂。但是，我很好奇，加上雙十一的跨店滿減，三只松鼠如今的滿減活動是否要比聚劃算上單買更優(yōu)惠？

結(jié)果也并沒有劃算。為了避免商家所謂的薄利多銷的說法，我們以相同SKU的炭燒腰果為例，同樣185g的腰果，都是兩包，滿400減290按滿減優(yōu)惠最大化原則進(jìn)行湊單之后，折算每包16.61元（藍(lán)色），聚劃算如單買折算則是每包16.45元（黃色），如若進(jìn)一步參加跨店滿減的活動，則是每包13.19元（綠色）。

由此可見，三只松鼠店鋪的大額滿減最終也并沒有我們想象中的優(yōu)惠，在聚劃算購買甚至還要更實惠些。

最可氣的是，通過我深入研究了之后才發(fā)現(xiàn)，這么干的似乎不僅僅是三只松鼠，其他很多零食品牌都有嫌疑！

還有一個槽點就是，滿300減200簡直就是零食行業(yè)的慣用伎倆，堪稱當(dāng)年各大城市吐血關(guān)門最后大促銷的華倫天奴。

其實不僅三只松鼠，良品鋪子、百草味等也常年搞不同程度的滿減活動。不管是滿減還是消費滿多少元包郵，都在無形中讓我們繞過了復(fù)雜的心理決策過程。我們有時為了湊單優(yōu)惠或者省下郵費，會把很多沒有購買意向的商品加入購物車，并且在湊單瞬間就完成了這些商品的購買決策。而究其根本，是因為我們都害怕吃虧，于是我們無形之中就被商家的滿減給“捆綁”了。

對于這種滿減之后價格比單買還要更高的現(xiàn)象，我特意去咨詢了一下律師，畢竟三只松鼠的客服“網(wǎng)紅鼠1156”應(yīng)該是不打算跟我好好說話了。律師給到的回復(fù)是：“由于目前就此并沒有直接的法律規(guī)定，我們也只能從消費者權(quán)益保障法價格欺詐的角度來主張。”

但又因為，消費者滿減成交時并沒有按照規(guī)定的高價成交，而是以折后價格成交。因此，三只松鼠們這種行為其實是屬于達(dá)到了價格欺詐的目的，但是規(guī)避了價格欺詐可能帶來的風(fēng)險。

作為一名普通消費者，我在此非常想給商家提個醒，單從這次滿減的體驗而言，我覺得滿減就是一把雙刃劍，由滿減帶來的流量熱潮，也會在消費者反應(yīng)過來之后悉數(shù)褪去。有這個精力搞營銷，還不如加強一下供應(yīng)鏈管理，真正做好品控，這才是真正的硬實力，也是最終贏得消費者的利器。

老老實實地定價，不好嗎？消費者又不是傻子，天天被你們這么玩，我們的時間也是時間！

同意我的觀點，我們就一起送三只松鼠上熱搜！