文 | 探客財(cái)經(jīng)

嘴上批判著直播帶貨，身體卻很誠(chéng)實(shí)的演繹著 " 真香 "，企業(yè)家的終點(diǎn)也許是羅永浩，但直播間卻是羅永浩的起點(diǎn)。

" 簽好合約，否則煮熟的鴨子飛了。"

李國(guó)慶這句隔空喊話把他和董明珠以及新晉 " 網(wǎng)紅 " 孟羽童一起帶上了熱搜。

李國(guó)慶一語點(diǎn)破董明珠和網(wǎng)紅女秘書背后的目的，而董明珠此前也有超百億的直播帶貨戰(zhàn)績(jī)，這次直接打造新網(wǎng)紅，對(duì)于直播帶貨業(yè)務(wù)的看重程度不言而喻。

有意思的是，此次李國(guó)慶針對(duì)董明珠的發(fā)言，也被網(wǎng)友調(diào)侃是 " 內(nèi)行人 "，一眼就看出事情的根本。

而這種所謂的 " 內(nèi)行 "，源自于李國(guó)慶本身也投身到直播帶貨中。

從董明珠到李國(guó)慶再到近期因?yàn)橹辈ж浺l(fā)爭(zhēng)議的俞敏洪，似乎越來越多的企業(yè)家開始走直播帶貨這條路。

靠直播帶貨還上幾億元債務(wù)的羅永浩，已經(jīng)算是企業(yè)家中靠直播轉(zhuǎn)型非常成功的典型。

如今，無論是企業(yè)遇到困難還是轉(zhuǎn)型，帶貨這條路對(duì)于企業(yè)家來說似乎是穩(wěn)賺不賠的。

當(dāng)人人都想成為羅永浩的時(shí)候，羅永浩的成功能這么輕易的復(fù)制嗎？

對(duì)于企業(yè)家而言，任何人都能借著直播帶貨的東風(fēng)登上新的人生巔峰嗎？

01

最近一段時(shí)間，董明珠的女秘書孟羽童頻頻登上熱搜，在各大社交平臺(tái)，關(guān)于這個(gè)女孩的消息被不斷放大。

頂著 " 董明珠接班人 " 身份的孟羽童，得到董明珠的欽點(diǎn)，稱要將其培養(yǎng)成第二個(gè)董明珠，這讓原本知名度不高的孟羽童一躍成為萬千網(wǎng)友關(guān)注的焦點(diǎn)。

年輕的高顏值女學(xué)霸要成為女霸總的接班人，這種電視劇里才有的橋段如今在現(xiàn)實(shí)生活中上演，自然引發(fā)了一場(chǎng)大討論。

但孟羽童走紅后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶卻很快放出話來，稱董明珠帶火孟羽童是一場(chǎng)商業(yè)炒作，目的就是為了培養(yǎng)一個(gè)網(wǎng)紅出來，做直播帶貨的生意。

果不其然，孟羽童開通個(gè)人抖音賬號(hào)后，粉絲數(shù)量很快超過 100 萬，而她本人則以 " 打工人 " 自稱，拉近和網(wǎng)友距離的同時(shí)，也圈了一大部分好感。

孟羽童的走紅速度很快，而更快的，是她的變現(xiàn)速度。

11 月 11 日，孟羽童在個(gè)人抖音賬號(hào)，發(fā)布了一條 " 我就是那個(gè)被董明珠選中的 22 歲女生 " 的短視頻，獲得了超 90 萬的點(diǎn)贊。

隨后，孟羽童的名字開始頻繁出現(xiàn)在各大媒體。

11 天后，孟羽童出現(xiàn)在了一個(gè)名為 " 明珠羽童精選 " 的抖音賬號(hào)上，據(jù)介紹，這個(gè)賬號(hào)的認(rèn)證主體正是格力電子商務(wù)有限公司，平均每天更新一條視頻，粉絲超 3.2 萬，櫥窗好物共 34 件，所屬店鋪為格力小家電旗艦店。

不少網(wǎng)友在這個(gè)抖音賬號(hào)下留言：果然開始帶貨了，而博主的回復(fù)則是：感謝支持。側(cè)面印證了董明珠打造孟羽童開啟直播帶貨的猜想。

直播帶貨這個(gè)風(fēng)口，董明珠覬覦已久，在孟羽童之前，董明珠自己也嘗試過直播帶貨。

公開信息顯示，董明珠在 2020 年共進(jìn)行了 13 場(chǎng)直播，銷售額超 400 億元。

大概是這樣的成績(jī)讓格力和董明珠都嘗到了甜頭，善于營(yíng)銷和打造人設(shè) IP 的董明珠把同樣的方法用在了孟羽童身上。

這樣看來，孟羽童自稱是 " 打工人 " 并不是謙虛，對(duì)于董明珠和格力來說，不管孟羽童能不能成為所謂的 " 接班人 "，她目前最明確的身份，就是董明珠在直播帶貨路上打造的一個(gè)帶貨主播。

不過，孟羽童的變現(xiàn)效果似乎還沒有什么成效，在 " 明珠羽童精選 " 賬號(hào)上，店鋪總銷量?jī)H 24 件，如此看來，孟羽童個(gè)人 IP 的帶貨屬性還不夠成熟，未來能否成為下一個(gè)董明珠，創(chuàng)造新的百億帶貨神話，還有待觀察。

不過，李國(guó)慶的告誡卻值得董明珠深思，畢竟培養(yǎng)一個(gè)網(wǎng)紅容易，留住一個(gè)網(wǎng)紅乃至將網(wǎng)紅與格力綁定并沒有那么簡(jiǎn)單。

如果董明珠真的以打造網(wǎng)紅為目的來承接自己的帶貨任務(wù)，那么網(wǎng)紅的成長(zhǎng)必然需要格力付出很大的培養(yǎng)代價(jià)。

當(dāng)網(wǎng)紅成熟時(shí)，能否給格力帶來它們想要的回報(bào)，這一點(diǎn)，正如不少 MCN 機(jī)構(gòu)和網(wǎng)紅之間的關(guān)系，相互制約又相互依靠，在這場(chǎng)博弈中，董明珠對(duì) " 煮熟的鴨子 " 握在手里有多少勝算，也許只有她自己知道。

令人意外的是，這次為董明珠孟羽童帶貨 " 添一把火 " 的人是李國(guó)慶，作為知名企業(yè)家，李國(guó)慶因?yàn)楫?dāng)當(dāng)網(wǎng)奪權(quán)事件鬧得滿城風(fēng)雨。

在被踢出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之后，他創(chuàng)立了自己的新品牌早晚讀書，不過，早晚讀書還沒有什么起色，李國(guó)慶的直播帶貨卻搞得風(fēng)生水起。

在抖音平臺(tái)，李國(guó)慶的粉絲數(shù)將近 200 萬，除了賣自己的早晚讀書付費(fèi)產(chǎn)品外，他重點(diǎn)帶貨的產(chǎn)品是酒類茶類等毛利比較高的產(chǎn)品。

有意思的是，此前羅永浩開始直播帶貨的時(shí)候，李國(guó)慶還曾發(fā)言批評(píng)他，表示 " 企業(yè)家直播帶貨很荒唐 "，并多次表態(tài)自己不會(huì)帶貨。

如今的李國(guó)慶卻在 " 荒唐 " 的直播帶貨道路上越走越遠(yuǎn)，開始帶貨之處，李國(guó)慶銷售額不過二三十萬，如今他帶貨的場(chǎng)均銷售額已經(jīng)超過 200 萬。

直播帶貨讓李國(guó)慶 " 真香 " 了，也許對(duì)于他來說，企業(yè)家直播帶貨荒不荒唐已經(jīng)不重要，真金白銀裝進(jìn)自己的口袋才是更重要的。

跟李國(guó)慶董明珠相比，俞敏洪走直播帶貨這條路跟當(dāng)年的羅永浩有相似之處。

羅永浩在錘子科技陷入危機(jī)后，欠下 6 億元巨額債務(wù)，為了還債，羅永浩開始了直播帶貨，僅僅用了兩年左右的時(shí)間，就還掉了 4 億元巨債。

直播算是幫羅永浩打了一場(chǎng)翻身仗，將 " 真還傳 " 貫徹到底的羅永浩，似乎也給了不少企業(yè)家新的啟示，俞敏洪就是其中之一。

退租 1500 多個(gè)教學(xué)點(diǎn)，捐出 8 萬套桌椅，作為國(guó)內(nèi)在線教育的龍頭企業(yè)，俞敏洪幾乎在一夜之間被迫 " 清倉(cāng) " 旗下 K12 業(yè)務(wù)。

除了明面上的損失，有人曾估計(jì)，這次新東方的遭遇，讓俞敏洪的損失至少有上百億。

剛剛過完 60 歲生日，干了一輩子教育的俞敏洪，結(jié)清教師工資后，一個(gè)轉(zhuǎn)身，扎進(jìn)了直播間。

盡管被媒體批 " 賺快錢 "，但俞敏洪選擇體面的退出然后開啟一個(gè)新的生意場(chǎng)，本質(zhì)上無可厚非。

按照俞敏洪的話說，他希望帶領(lǐng)幾百名新東方的老師做農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，并規(guī)劃成立農(nóng)業(yè)平臺(tái)，支持農(nóng)村振興。

在新東方的招聘中，直播運(yùn)營(yíng)崗位赫然在列，就連今年 9 月份的會(huì)議上，俞敏洪還曾經(jīng)問道：" 薇婭一年能賣一百多個(gè)億，我?guī)е鴰资畟€(gè)老師做直播是不是一年也能做上百億 ?"

事實(shí)上，一個(gè)頂流主播一天的帶貨成交額就能高達(dá)百億，這一點(diǎn)，薇婭和李佳琦已經(jīng)在雙十一首日的帶貨中親身實(shí)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)李佳琦一人一場(chǎng)直播的帶貨成交額就已經(jīng)超百億。

在直播帶貨這件事情上，俞敏洪和薇婭之間，還差了幾十個(gè)羅永浩。

02

11 月 26 日，有消息稱字節(jié)跳動(dòng)電商業(yè)務(wù)最新目標(biāo)為 2 萬億 GMV，其中，來自抖音電商 GMV 目標(biāo)為 1 萬億元，Tiktok 電商 GMV 目標(biāo)為 1 萬億元。

對(duì)此，抖音方面回應(yīng)稱，消息不實(shí)。

無論是 2 萬億還是更多，一個(gè)客觀的現(xiàn)實(shí)是，直播電商已然成為當(dāng)下最火爆最值得入局的行業(yè)，無論是名人還是普通人，一個(gè)小小的直播間背后都有可能締造一個(gè)龐大的財(cái)富帝國(guó)。

精明如企業(yè)家們，更不可能放棄如此一個(gè)能夠快速獲利的掘金場(chǎng)。而這種對(duì)直播帶貨的關(guān)注和認(rèn)可，在企業(yè)家中，羅永浩功不可沒。

時(shí)間撥回到 2020 年 4 月，羅永浩入駐抖音平臺(tái)開啟直播帶貨首秀。

彼時(shí)，抖音電商正在快速起步階段，而羅永浩也是一個(gè)妥妥的行業(yè)新手。羅永浩開始直播賣貨的時(shí)候，網(wǎng)友們還在社交平臺(tái)親切的稱其為 " 行業(yè)冥燈 "。

然而一年過去，羅永浩沒有把直播電商推進(jìn)墳?zāi)?，抖音電?GMV 也在不斷創(chuàng)造新的神話。

" 行業(yè)冥燈 " 成了 " 行業(yè)明燈 "，為迷茫中的李國(guó)慶和俞敏洪們，照亮了前路。

唯利是圖是商人的本性，李國(guó)慶、董明珠、俞敏洪在走進(jìn)直播間，掛上小黃車鏈接的那一刻起，他們的根本目標(biāo)就已經(jīng)被劃定在同一條起跑線。

當(dāng)然，在直播這件事情上，不同企業(yè)家背后的小算盤還是有所差異。

如李國(guó)慶一般，曾經(jīng)的江湖大佬如今混成了賣酒的 " 慶子 " 依然樂此不疲，他創(chuàng)業(yè)辦起了早晚讀書，但早晚讀書和 " 早晚直播 " 其實(shí)是殊途同歸，" 慶子 " 拿到了票子，即便是褲腰帶上掛公章，偶爾出來諷刺拉踩幾句前妻，只要有粉絲，有點(diǎn)贊，有關(guān)注，有下單，這不就是創(chuàng)業(yè)的終極理想狀態(tài)嗎？

相比之下，董明珠在帶貨這件事情上，心里的算盤恐怕要比李國(guó)慶打的還響。

作為最有話題的女企業(yè)家，年近 70 的董明珠依然要為格力操心勞神，不過，如董明珠一樣的企業(yè)家，之所以能夠一直在行業(yè)內(nèi)處于不敗的堅(jiān)挺地位，跟得上時(shí)代，勇敢接受新事物并投入其中，是他們不掉隊(duì)還能超越別人的法寶。

董明珠深諳此理，并加以發(fā)揚(yáng)光大。

一個(gè)孟羽童必然不是董明珠的終點(diǎn)，一個(gè)孟羽童也很難成為下一個(gè)羅永浩，但多造幾個(gè) " 孟羽童 " 下來，在帶貨這場(chǎng)較量中，很難說董小姐會(huì)失敗。

董明珠很懂造勢(shì)，無論對(duì)人還是對(duì)事，一個(gè)小小的直播間固然裝不下格力的未來，但未來的格力說不定還真要靠這樣的直播間，以及越來越多的 " 孟羽童 " 們帶飛。

俞敏洪在宣布入局直播帶貨之初，便被媒體公開點(diǎn)名批評(píng)，稱其是 " 賺快錢 "。

俞敏洪有些委屈，覺得無論是自己的老本行教育事業(yè)還是未來要干的直播，都不是賺快錢的行業(yè)，網(wǎng)友也替俞敏洪叫屈，誰都能帶貨，憑什么老企業(yè)家不行？

直播帶貨，到底是不是一個(gè)賺快錢的行業(yè)？

仁者見仁智者見智，搞實(shí)業(yè)的企業(yè)家們都是一點(diǎn)一滴從小做到大，他們可能下過車間跑過銷售，經(jīng)歷幾年乃至幾十年才做大做強(qiáng)，有了自己的積累。

但直播帶貨不需要這么長(zhǎng)的周期，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，過長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)周期，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作也等不起。

但正如俞敏洪所提到的那樣，薇婭李佳琦們直播十幾個(gè)小時(shí)背后，也有團(tuán)隊(duì)夜以繼日的辛苦勞動(dòng)付出，人們看到的百億成交額背后，也不是一朝一夕就能達(dá)到的。

但俞敏洪沒說，這樣的成績(jī)想要實(shí)現(xiàn)，倒也不需要積累十來年之久。

比起很多行業(yè)來說，直播帶貨，來錢的速度還是快的。

03

網(wǎng)友們戲謔羅永浩 " 真還傳 " 的精彩，企業(yè)家們卻已經(jīng)在心里種下了成為 " 第二個(gè)羅永浩 " 的種子。

那么，再造一個(gè) " 羅永浩 "，真的現(xiàn)實(shí)嗎？

羅永浩是 2020 年 4 月開始入駐抖音平臺(tái)開啟直播帶貨，按照他以往的銷售數(shù)據(jù)來看，一場(chǎng)直播帶貨上億是輕輕松松的。

比如媒體公開披露的，2020 年 8 月 7 日晚，羅永浩的直播間帶貨最終成交額突破 2 億元，僅僅開播 90 分鐘成交額就達(dá)到了 1.5 億，羅永浩自己刷新了自己的帶貨記錄。

入駐抖音已經(jīng)有一年多的時(shí)間，羅永浩在帶貨榜單上始終處于領(lǐng)先地位，一如他剛剛進(jìn)入抖音時(shí)那樣。

然而，仔細(xì)了解羅永浩的情況卻發(fā)現(xiàn)，羅永浩賣貨，似乎也在悄悄發(fā)生著變化。

前一段時(shí)間，羅永浩因?yàn)槿テ翁锟疾煺泌s上疫情，不得已被隔離 20 多天，而在他不參與直播的日子里，羅永浩的直播間并沒有因?yàn)樗救说娜毕[，反而一如既往的運(yùn)行著。

羅永浩和直播帶貨的綁定，似乎沒有那么緊密，而沒有羅永浩的日子，直播間的數(shù)據(jù)也并未拉跨。

可以看到的是，羅永浩以及背后公司 " 交個(gè)朋友 " 從最開始的直播帶貨到如今的平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)，已經(jīng)從一個(gè)打造網(wǎng)紅賣貨的直播間，變成了擁有完善結(jié)構(gòu)和上下游運(yùn)行系統(tǒng)的專業(yè)公司。

這一點(diǎn)，交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀給出了更明確的答案。

在接受媒體采訪時(shí)，黃賀對(duì)外透露：" 我們不是一家網(wǎng)紅工作室，而是擁有堅(jiān)實(shí)技術(shù)力量的科技公司。"

當(dāng)人人都認(rèn)為羅永浩就是一個(gè)直播帶貨的網(wǎng)紅的時(shí)候，黃賀卻坦言，交個(gè)朋友旗下已經(jīng)擴(kuò)大到包括 MCN、整合營(yíng)銷部門、代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)等七個(gè)核心業(yè)務(wù)。且整合營(yíng)銷和代運(yùn)營(yíng)兩塊業(yè)務(wù)已單獨(dú)成立了子公司。

不僅如此，交個(gè)朋友公司還自研了直播業(yè)務(wù)的 SaaS 系統(tǒng)，創(chuàng)建了專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)是把信息化系統(tǒng)帶進(jìn)直播行業(yè)，全面提升行業(yè)效率和準(zhǔn)確度等。

比普通的 MCN 公司的業(yè)務(wù)范圍更廣，科技性更強(qiáng)，羅永浩的直播間背后的完整度，是很多專業(yè)網(wǎng)紅公司所不能比擬的。

這也正如俞敏洪所說的那樣，一場(chǎng)看起來簡(jiǎn)單的直播背后，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)專業(yè)辛苦的付出，" 快錢 " 賺起來真沒那么容易。

對(duì)比之下，無論董明珠還是李國(guó)慶以及俞敏洪，想要成為下一個(gè)羅永浩，在硬實(shí)力上還需要下一些功夫。

從大環(huán)境的角度來說，羅永浩的成功與他入場(chǎng)的契機(jī)也有很大關(guān)系。

借助疫情的影響，直播帶貨在 2020 年迎來一個(gè)飛速發(fā)展階段，羅永浩和抖音的結(jié)合選在了一個(gè)雙方事業(yè)爬升的重要階段，在那樣一個(gè)時(shí)期，羅永浩的直播間能夠發(fā)展起來，與抖音是互惠互利相輔相成的。

而如今，無論抖音還是快手，在直播電商業(yè)務(wù)方面都已經(jīng)趨向成熟。

抖音是否還需要培養(yǎng)下一個(gè)羅永浩？而下一個(gè)企業(yè)家又如何找到像當(dāng)初羅永浩一樣的機(jī)會(huì)，這樣的契合點(diǎn)，似乎很難找。

當(dāng)然，回歸直播間本身，羅永浩本人網(wǎng)紅屬性太強(qiáng)了，有人被他的人格魅力所吸引，有人對(duì)他的網(wǎng)紅屬性著迷，還有人單純就是為了聽他來一段 " 相聲 "。

但不管哪一類人，都對(duì)羅永浩的人氣貢獻(xiàn)了一顆顆小紅心，這樣的成績(jī)不是每一個(gè)企業(yè)家都能在短時(shí)間達(dá)到的。

縱使李國(guó)慶把公章別在褲腰帶上，抑或是董明珠帶著顏值與實(shí)力并存的女秘書秀 " 女強(qiáng)人 " 屬性，他們的號(hào)召力和吸粉能力，比起羅永浩還是有很大差距。

羅永浩直播帶貨，選了一個(gè)最好的時(shí)機(jī)，一個(gè)最具有潛力的平臺(tái)，并且將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

回頭看看，李國(guó)慶、董明珠、俞敏洪，誰又有這樣的實(shí)力和機(jī)會(huì)呢？

嘴上批判著直播帶貨，身體卻很誠(chéng)實(shí)的演繹著 " 真香 "，企業(yè)家的終點(diǎn)也許是羅永浩，但直播間卻是羅永浩的起點(diǎn)。

當(dāng)然，" 賺快錢 " 的吸引力大到讓企業(yè)家可以放下身段，在直播間大喊 " 上鏈接 " 的時(shí)候，他們?cè)缫褣亝s所謂的荒不荒唐。