中國(guó)女人撐起了高達(dá) 10 萬(wàn)億元的消費(fèi)市場(chǎng)，這個(gè)規(guī)模已超過(guò)法國(guó)全年最終消費(fèi)支出。
來(lái)自埃森哲的這組調(diào)查數(shù)據(jù)被人們反復(fù)拿來(lái)強(qiáng)調(diào) " 她經(jīng)濟(jì) " 的價(jià)值，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在十年前就說(shuō)：" 女性是消費(fèi)主力軍，抓住女性就抓住了消費(fèi)。"
這話對(duì)嗎？
對(duì)也不對(duì)。
對(duì)的是，女性消費(fèi)確實(shí)具備韌性和活力，它撐起了諸多細(xì)分行業(yè)，無(wú)數(shù)消費(fèi)品品牌涌入女性市場(chǎng)，企圖分一杯羹、喝一口湯；
不對(duì)的是，" 她經(jīng)濟(jì) " 同樣是被消費(fèi)文化制造出的偽命題，許多女性品類(lèi)其實(shí)是人為構(gòu)建的，在更多大眾消費(fèi)品走向 " 無(wú)性別 " 的今天，女性新品類(lèi)的創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有逃開(kāi)做生意的本質(zhì)。
新舊周期更迭，當(dāng)女性身份和角色被不斷重構(gòu)，我們?cè)撊绾沃匦吕斫?" 她經(jīng)濟(jì) "？
這個(gè) "3 · 8" 婦女節(jié)，我們想認(rèn)真聊聊——關(guān)于女性消費(fèi)的 5 個(gè)真相。
1、女性只愛(ài)服飾美妝？「她經(jīng)濟(jì)」撐起十多個(gè)細(xì)分行業(yè)
中國(guó)女人都把錢(qián)花在哪兒了？
誰(shuí)說(shuō)女性只愛(ài)服飾口紅？跳出性別標(biāo)簽，具備 10 萬(wàn)億 " 她經(jīng)濟(jì) " 早已是一個(gè)遍及諸多細(xì)分行業(yè)的 " 綜合大市場(chǎng) "。
可以說(shuō)，無(wú)論是必選消費(fèi)，還是可選消費(fèi)，女性都是提振消費(fèi)的主力軍。
按消費(fèi)支出類(lèi)型，我們可以將女性消費(fèi)簡(jiǎn)單分為剛需、悅己和家庭三類(lèi)，在十多個(gè)行業(yè)中，女性均占主導(dǎo)位置。
剛需消費(fèi)：身體投資和財(cái)富投資，女性選擇全都要
在剛需型消費(fèi)中，除了美妝、個(gè)護(hù)外，崇尚自我投資的新一代女性不僅喜歡把錢(qián)花在運(yùn)動(dòng)健身上，也喜歡搞錢(qián)理財(cái)。
早在 2023 年，區(qū)別于歐美國(guó)家，中國(guó)女性在體育運(yùn)動(dòng)和健身活動(dòng)上的花費(fèi)超過(guò)本國(guó)男性，大約比男性多 15% 至 20%。 [ 1 ]
為戶外運(yùn)動(dòng) " 氪金 " 已經(jīng)是女性消費(fèi)的常態(tài)。《2024 抖音電商女性消費(fèi)趨勢(shì)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，對(duì)比同期，女性購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量增長(zhǎng) 93%，戶外服裝、踏步機(jī)、跑步鞋、垂釣裝備等相關(guān)產(chǎn)品一直是熱門(mén)品類(lèi)。
圖源：《2024 抖音電商女性消費(fèi)趨勢(shì)數(shù)據(jù)報(bào)告》
女性同樣是小眾運(yùn)動(dòng)的引領(lǐng)者。據(jù)國(guó)家體育總局體育經(jīng)濟(jì)司數(shù)據(jù)，在戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，女性占比達(dá) 59.9% [ 2 ] ，其中露營(yíng)、漂流、滑雪、徒步、飛盤(pán)、腰旗橄欖球、匹克球、垂釣、網(wǎng)球等都深受女性歡迎。
女性樂(lè)于為身體投資，也同樣擅長(zhǎng)管理 " 真金白銀 "。" 搞錢(qián)女孩們 " 也拉動(dòng)了黃金理財(cái)?shù)纳郎兀际邪最I(lǐng)熱衷的攢金豆，中產(chǎn)女性偏好的老鋪黃金 ...... 依靠女性消費(fèi)力，黃金珠寶成了消費(fèi)緩慢爬坡中為數(shù)不多的亮點(diǎn)。
悅己消費(fèi)：新體驗(yàn)一代，女性承包 " 吃喝玩樂(lè) "
這屆中國(guó)女人是 " 新體驗(yàn)一代 "，把 " 取悅自己 " 寫(xiě)進(jìn) DNA 里。
她們崇尚自我療愈、關(guān)注情緒價(jià)值和內(nèi)在滿足，也撐起了旅行、茶飲、寵物和潮玩市場(chǎng)的大半邊天。
在外出旅行上，女性是消費(fèi)升級(jí)的最主要貢獻(xiàn)者，在旅游方面的消費(fèi)意愿更強(qiáng)，消費(fèi)能力也更高，女性全年人均旅行消費(fèi)支出高于男性近 8%，超七成女性每年出游 1-4 次。 [ 3 ]
" 卷生卷死 " 的茶飲領(lǐng)域，女性也是主要的消費(fèi)者。在新茶飲的消費(fèi)群體中，年輕女性占比約為 75% [ 4 ] ，過(guò)去幾年里，茶飲玩家在各類(lèi) IP 聯(lián)名和品類(lèi)創(chuàng)新上也在圍繞 " 女性需求 " 做文章。
一邊是不斷涌現(xiàn)的生理期飲品、養(yǎng)生飲品、養(yǎng)顏飲品等新品類(lèi)，另一邊聯(lián)動(dòng)各類(lèi)女性向 IP，" 茶飲巨頭 " 古茗甚至把和乙女游戲《戀與深空》的合作直接寫(xiě)在了招股書(shū)里。
在寵物和潮玩兩大潛力賽道，也是如此。女性是富養(yǎng) " 毛孩子 " 的主力，在寵物人群占比超六成，且表現(xiàn)出更強(qiáng)的支付意愿 [ 5 ] 。" 泡泡瑪特 " 和 "Jellycat" 的引爆也離不開(kāi)女性。淘天玩具潮玩行業(yè)負(fù)責(zé)人給過(guò)一組數(shù)據(jù)：潮玩領(lǐng)域的女性消費(fèi)者占比已突破六成，甚至在較為傳統(tǒng)的機(jī)甲行業(yè)，女性消費(fèi)者的比例也過(guò)半數(shù)。
家庭消費(fèi)：硬核科技黨，女性追求 " 智能美學(xué) "
無(wú)論是結(jié)婚還是單身，女性對(duì)美好生活的向往，也讓圍繞 " 家 " 的消費(fèi)成為女性消費(fèi)中的關(guān)鍵一環(huán)。
家是一面鏡子，照出消費(fèi)的風(fēng)向，與大眾認(rèn)知不同，女性是 " 智能美學(xué) " 的扛旗手，在智能家居上，她們樂(lè)意嘗鮮新技術(shù)和新產(chǎn)品。
一位智能音箱品牌創(chuàng)始人也提到，傳統(tǒng)音箱的用戶畫(huà)像一般是男性占 70%，女性占 30%，但現(xiàn)在女性用戶占比能達(dá)到 70%。
京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院的一組調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，越來(lái)越多的女性消費(fèi)者成為科技智能產(chǎn)品的愛(ài)好者，超四成女性表示有新意的智能產(chǎn)品也可以讓情緒價(jià)值拉滿。在 38 送禮調(diào)查中，她們也偏愛(ài)智能家電和前沿電子產(chǎn)品，而掃地機(jī)器人、內(nèi)衣褲清洗機(jī)、洗碗機(jī)、智能開(kāi)關(guān)、智能浴室柜等也均為京東站內(nèi)高增長(zhǎng)品類(lèi) [ 6 ] 。
圖片來(lái)源：京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院
2、都市白領(lǐng)更能買(mǎi)？00 后、縣城貴婦、銀發(fā)女性 " 分天下 "
曾幾何時(shí)，談及女性消費(fèi)力，都市白領(lǐng)可能是消費(fèi)品牌們最?lèi)?ài)討好的對(duì)象。千禧年代里，這群坐在寫(xiě)字樓，追求設(shè)計(jì)感、情緒價(jià)值和區(qū)隔審美的人群成了女性消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。
就像郭敬明《小時(shí)代》里描述的都市流行敘事：" 她從剛買(mǎi)的巨大 PRADA 拎包里拿出一個(gè)用高級(jí)環(huán)保紙包裝好的煙熏槍魚(yú)三明治，包裝紙上面全都是法文。"
但現(xiàn)在，更能買(mǎi)、更會(huì)買(mǎi)的不只是都市白領(lǐng)，把握前沿消費(fèi)流行的女性消費(fèi)人群正走向細(xì)分化和代際化，以 Z 世代、縣城貴婦和都市銀發(fā)女性為代表的女性消費(fèi)人群走向前臺(tái)。
更多元的 " 她們 " 掌握著新一輪女性消費(fèi)的話語(yǔ)權(quán)。
Z 世代：圈層消費(fèi)、文化自信
朋克養(yǎng)生、賽博許愿、穿漢服出街，人均一個(gè)痛包 ...... 以 95 后為代表的 Z 世代女性，不同于被教育時(shí)刻 " 謹(jǐn)言慎行 " 的上一輩，多元包容、崇尚自我表達(dá)的她們，是圈層消費(fèi)和國(guó)潮消費(fèi)的一代。
身為互聯(lián)網(wǎng)原住民，從線上社群到線下 " 搭子 "，Z 世代女性在小眾興趣消費(fèi)圈中成長(zhǎng)，娃圈、谷圈、漢服圈 ...... 圈層消費(fèi)既是 Z 世代女性種草的主要渠道，也是尋求自我歸屬感的重要方式。
圈層鏈接外，文化自信也催生出女性群體的國(guó)潮消費(fèi)熱情，Z 世代女性買(mǎi)國(guó)貨不只為性價(jià)比，更為一句 " 文化自信 "。"00 后 " 群體購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨電子產(chǎn)品和洗護(hù)化妝品顯著增加的比例分別為 65% 和 55%，均高于其他代際 [ 7 ] 。
圖源：《國(guó)潮青年消費(fèi)行為研究》
理解這一點(diǎn)，可以看看這些年的兩個(gè)消費(fèi)熱潮：反攻大牌的國(guó)貨美妝們和新中式服飾的爆火。
縣城貴婦：接盤(pán)中產(chǎn)、跟風(fēng)消費(fèi)
一手星巴克、一手 Lululemon，開(kāi)著高端國(guó)產(chǎn)新能源、每周進(jìn)城山姆采購(gòu)。" 縣城貴婦 " 的購(gòu)買(mǎi)力有多強(qiáng)，從品牌們的集體下沉就能看出來(lái)—— Lululemon、歐舒丹、雅詩(shī)蘭黛、盒馬等都在下沉市場(chǎng) " 跑馬圈地 "，縣城貴婦也被視作 " 接盤(pán)中產(chǎn) " 的一代。
為什么這么說(shuō)？
一是跟風(fēng)式消費(fèi)， 縣城人情社會(huì)，小鎮(zhèn)貴婦喜歡通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)分享自己的生活，緊追一二線城市流行趨勢(shì)，從而引領(lǐng)著小城的消費(fèi)升級(jí)；二是，組合式消費(fèi)，縣城女性關(guān)注自我和生活，同時(shí)婚育較早，有著充足的育兒消費(fèi)，" 自我 + 家庭 " 的組合消費(fèi)，帶動(dòng)消費(fèi)頻次增長(zhǎng) [ 8 ] 。
圖片來(lái)源：Questmobile
都市銀發(fā)女性：有錢(qián)有閑、數(shù)字達(dá)人
打開(kāi)一位都市銀發(fā)女性的手機(jī) APP，你會(huì)有不一樣的發(fā)現(xiàn)：高頻次的購(gòu)物、網(wǎng)上沖浪，有錢(qián)有閑，退而不休，這是都市銀發(fā)女性的人群畫(huà)像。
黑衣資本曾調(diào)研了 1000 位居住在一線、新一線及二線城市的 50-65 歲銀發(fā)人群發(fā)現(xiàn)，一方面，她 / 他們經(jīng)濟(jì)寬裕、收入結(jié)構(gòu)多元，另一方面，消費(fèi)自如、不會(huì)刻意儲(chǔ)蓄，更偏向悅己消費(fèi) [ 9 ] 。
而回到都市銀發(fā)女性群體，她們一方面會(huì)拋開(kāi)年齡賦予的標(biāo)簽，去追求更多元的消費(fèi)方式，如自駕游、出境游、演唱會(huì)等；另一方面，對(duì)線上購(gòu)物的熟悉和追求健康養(yǎng)生，也會(huì)驅(qū)動(dòng)她們的日常保養(yǎng)需求——線上購(gòu)買(mǎi)保健品，線下社區(qū)的保健理療服務(wù)，日常每天也堅(jiān)持走 1 萬(wàn)步。
3、女性的錢(qián)更好賺？抓住女人心不容易
女性的錢(qián)真的更好賺嗎？
" 她經(jīng)濟(jì) " 不是什么熱門(mén)話題，多元的消費(fèi)訴求、相對(duì)較高的購(gòu)買(mǎi)頻次，似乎讓圍繞女性的消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)成了一門(mén)好做的生意。
但回顧這些年，瞄準(zhǔn)女性市場(chǎng)的消費(fèi)品牌也經(jīng)歷了起起伏伏，翻車(chē)的也不在少數(shù)。
很多人認(rèn)為，女性消費(fèi)兼具感性和理性，特別是容易 " 為情緒付費(fèi) "，但女性消費(fèi)并非全靠打感情牌。
和如今的消費(fèi)主流一樣，理性審慎、花小錢(qián)辦大事才是王道，巴菲特就曾說(shuō)過(guò)：" 女性天生是很好的投資者。"
當(dāng)前女性消費(fèi)特點(diǎn)可以總結(jié)為兩大趨勢(shì)：被理性種草、更多元的消費(fèi)主張。
理性：從被種草到被科學(xué)種草
感性種草開(kāi)場(chǎng)，理性比價(jià)收尾， 女性消費(fèi)是一門(mén)典型的種草生意，但在消費(fèi)理性時(shí)代，種草需要加上一個(gè)前提：被科學(xué)種草。
相較于男性，女性消費(fèi)決策周期更長(zhǎng)、偏好做足攻略，在理性比價(jià)和對(duì)比中選擇更適合自己的產(chǎn)品。以線上購(gòu)物為例，女性對(duì)品質(zhì)、評(píng)價(jià)和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的關(guān)注度顯著高于男性 [ 10 ] 。
圖源：后浪研究所
以美妝護(hù)膚等為例，人均 " 成分黨 " 的女性消費(fèi)者，在聊起產(chǎn)品功效時(shí)甚至比品牌自己還懂——就連歐萊雅 CEO 葉鴻慕都在業(yè)績(jī)會(huì)上 " 倒苦水 "：" 中國(guó)市場(chǎng)更加注重物有所值，高端市場(chǎng)的表現(xiàn)一直不如大眾市場(chǎng) ...... 在中國(guó)的‘游戲’可能更加艱難。"
科學(xué)種草也成了品牌投放時(shí)關(guān)注的焦點(diǎn)，小紅書(shū)、阿里媽媽、巨量引擎等營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，都有各自的種草模型，把人群、貨品和種草以更科學(xué)的方式聯(lián)結(jié)，貼合女性的真需求和真場(chǎng)景去賣(mài)貨，是理性種草時(shí)代，所有品牌的必修課。
多元：從單一的消費(fèi)主張走向動(dòng)態(tài)復(fù)雜
精打細(xì)算只是一環(huán)。女性消費(fèi)早已步入 " 既要、又要、還要 " 的動(dòng)態(tài)發(fā)展，既重視產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比，也看中品牌的理念，以及產(chǎn)品以外的附加價(jià)值，告別單一因素，多元的消費(fèi)主張才是當(dāng)下中國(guó)女性消費(fèi)的真實(shí)現(xiàn)象。
多元和復(fù)雜體現(xiàn)在哪里？我們認(rèn)為，有兩個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)變——
一是傳統(tǒng)女性的顏值消費(fèi)正在瓦解，多元的審美消費(fèi)正在崛起。 女性豐富的知識(shí)和鑒賞力，催生出更多審美消費(fèi)場(chǎng)景和產(chǎn)品，嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)、療愈經(jīng)濟(jì)和東方審美，都是典型的審美消費(fèi)場(chǎng)景。
二是女性消費(fèi)決策半徑從產(chǎn)品功能延伸到文化認(rèn)同和情感共鳴，沉強(qiáng)互動(dòng)和強(qiáng)體驗(yàn)的品牌與業(yè)態(tài)更容易出圈。
4、專為女性設(shè)計(jì)？新品類(lèi)的打造沒(méi)有捷徑
英國(guó)作家、記者卡羅琳 · 克里亞多 · 佩雷斯在《看不見(jiàn)的女性》提到，由于女性數(shù)據(jù)存在缺口，許多物品都將 " 適合男性 " 等同于 " 適合所有人 "。
隨著 " 她經(jīng)濟(jì) " 的發(fā)展，讓女性被重新看見(jiàn)，市場(chǎng)也涌現(xiàn)出一批專為女性設(shè)計(jì)的新品類(lèi)和新品牌。
新能源車(chē)企大打的 " 女性車(chē) "、影視圈的女性綜藝爆款、更懂女性的服飾品牌、女性向的游戲，抑或是涌現(xiàn)出的 " 全女經(jīng)濟(jì) " ——全女健身房、全女酒吧、全女圖書(shū)館 ... 等等。
IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)女性賽道創(chuàng)業(yè)高峰在 2014 年至 2017 年，平均每年就有超 170 家企業(yè)誕生。但在其收錄的 1300 多家女性相關(guān)垂類(lèi)企業(yè)中，目前宣布關(guān)閉的有 368 家。
我們統(tǒng)計(jì)了其中成立時(shí)間 2018 年及以后的 46 家女性賽道公司名單，其中電商零售領(lǐng)域占比約六成，涵蓋服裝、美容護(hù)理、跨境電商等細(xì)分領(lǐng)域，社交網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)療健康、本地生活、游戲等行業(yè)緊隨其后。
這些 " 專為女性設(shè)計(jì) " 的新品類(lèi)和新品牌一定程度彌合了市場(chǎng)缺口，但也存在諸多爭(zhēng)議。
看似 " 女性友好 "，但含金量到底高不高，要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。
就以新能源車(chē)為例，作為增量市場(chǎng)，各大車(chē)企為了討好女性，推出為女性量身定制的車(chē)型——有的主打顏值造型，有的喊出 " 女生專屬座駕 " 口號(hào)，但實(shí)際上，在女性購(gòu)車(chē)因素中排在前三位的是安全性能、空間大小、動(dòng)力操作 [ 11 ] 。
在 2024 年興起的一批 " 全女生意 "，也經(jīng)歷了一輪閉店潮，全女酒吧、全女書(shū)店，沒(méi)有逃開(kāi)線下實(shí)體的重資產(chǎn)生意。
而專注女性的垂直電商，無(wú)論是母嬰、服飾抑或是美妝，在綜合電商和達(dá)人主播的夾縫間求生存，蜜芽創(chuàng)始人劉楠曾說(shuō)：" 電商已經(jīng)變成了一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)變得非常的完備，垂直電商的黃金時(shí)代也就過(guò)去了，綜合電商擁有算法能力之后，可以讓垂直人群在綜合電商上看到垂直內(nèi)容。"
從這一點(diǎn)來(lái)看，" 專為女性設(shè)計(jì) "本質(zhì)上遵循品類(lèi)創(chuàng)新的基本規(guī)則——時(shí)代紅利、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和品牌基本功，缺一不可，沒(méi)有捷徑。
5、女性生意難做？是告別天真懵懂
隨著越來(lái)越多的品牌正在涌入女性市場(chǎng)，" 女性生意 " 越來(lái)越難做似乎成為很多品牌的心聲。
近年來(lái)，一面是存量市場(chǎng)，美妝、服飾、母嬰等賽道跨界玩家不斷，內(nèi)卷加?。涣硪幻妫M(fèi)融資環(huán)境收緊，消費(fèi)創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻也被不斷抬高。
不是女性生意難做了，而是市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始洗牌——女性市場(chǎng)已告別曾經(jīng)天真懵懂，回歸到產(chǎn)品力、人群力和品牌力的競(jìng)爭(zhēng)。
新周期下，圍繞女性消費(fèi)，品牌究竟應(yīng)該如何做？不妨關(guān)注三個(gè)重點(diǎn)：
回歸產(chǎn)品力，發(fā)現(xiàn)女性真需求
深切洞悉女性真需求的產(chǎn)品，會(huì)被消費(fèi)者看見(jiàn)，品牌需要以更多觸點(diǎn)、渠道與女性用戶溝通，這都需要回歸到產(chǎn)品力的打磨上。
女性的真需求在哪里，品牌可以關(guān)注三個(gè)關(guān)鍵詞：功能價(jià)值、情緒價(jià)值、平替價(jià)值。
功能價(jià)值是一場(chǎng)技術(shù)、原料和營(yíng)銷(xiāo)的綜合戰(zhàn)，女性更清楚地知道自己 " 要什么 "，對(duì)品牌而言，就需要在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)上以功效和功能打出心智。
情緒價(jià)值已不必多說(shuō)，無(wú)論是潮玩圈的泡泡瑪特，抑或是被歐萊雅投資的中國(guó)香氛品牌觀夏，差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和文化內(nèi)涵是最好的產(chǎn)品故事。
而平替價(jià)值則是需要在品類(lèi)和價(jià)格上做文章，在一些弱品牌的品類(lèi)里，可以利用供應(yīng)鏈和技術(shù)優(yōu)勢(shì)卡位一部分核心人群，瑜伽褲、羽絨服中誕生的新品牌就是一大印證。
回歸人群力，精準(zhǔn)卡位真用戶
如前文所言，女性消費(fèi)早已進(jìn)入一個(gè) " 人以群分 " 的時(shí)代，了解你的 " 她 " 是誰(shuí)、細(xì)化她們的人群標(biāo)簽，層層深入地講述賣(mài)點(diǎn)、傳遞品牌心智，這是回歸人群力的正確打法。
高舉高打的流量時(shí)代過(guò)去了，關(guān)注人群，本身對(duì)品牌來(lái)說(shuō)就更有性價(jià)比，但怎么找對(duì) " 她人群 "、做好 " 她人群 " 滲透，耐心和細(xì)心，一個(gè)都不能少。
所謂的 " 耐心 " 是指，女性消費(fèi)者已從沖動(dòng)性消費(fèi)轉(zhuǎn)型專家型消費(fèi)，過(guò)去品牌常說(shuō)的 " 快種快收 " 其實(shí)也有代價(jià)，沖動(dòng)剁手之后確是高退貨率，這對(duì)品牌建設(shè)是不利的。
因此，瞄準(zhǔn)女性市場(chǎng)的品牌，首先要意識(shí)到，品牌和目標(biāo)用戶間的關(guān)系建設(shè)是一場(chǎng)馬拉松，需要長(zhǎng)期、反復(fù)的鏈接和觸達(dá)。
所謂的 " 細(xì)心 " 則是指品牌需要建立自己的女性人群模型，過(guò)去小紅書(shū)強(qiáng)調(diào)的 " 反漏斗模型 "、巨量引擎的 "O-5A 人群 " 都在強(qiáng)調(diào)聚焦人群的重要性。
回歸品牌力，開(kāi)啟真誠(chéng)對(duì)話
女性生意離不開(kāi)品牌營(yíng)銷(xiāo)，以婦女節(jié)為例，越來(lái)越多的品牌都能講出不錯(cuò)的故事，但請(qǐng)記住，真誠(chéng)是唯一的必殺技。
女性營(yíng)銷(xiāo)早已告別了說(shuō)教式的雞湯文學(xué)，保持真誠(chéng)和尊重，描述女性的真實(shí)現(xiàn)狀，才能縮短和用戶間的距離。
在今年的婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中，我們也觀察到，更輕盈、更真實(shí)、更多元視角的女性營(yíng)銷(xiāo)敘事已走上前臺(tái)，替代過(guò)去沉重的品牌自嗨。
例如京東的婦女節(jié) TVC 就關(guān)注到女性生活的療愈時(shí)刻，把吹頭發(fā)、護(hù)膚和泡咖啡等場(chǎng)景，以更豐富的形式呈現(xiàn)；SK-II 的主題依舊延續(xù)了過(guò)去的 " 素顏敘事 "，用 # 素的我敢 # 展現(xiàn)女性素顏面貌；而 Lululemon 則以 # 活出生動(dòng) # 為主題，以懶人輕松的第三方視角，講述了一位 " 高齡健身女性 " 的煩人故事。
圖源：品牌官方
巴黎歐萊雅則直接選擇了更輕的媒介——將播客平臺(tái) " 小宇宙 " 作為 38 節(jié)營(yíng)銷(xiāo)投放的新陣地。
用真誠(chéng)和女性用戶開(kāi)啟新的對(duì)話，重塑一段新的關(guān)系，或許是品牌需要思考的事。
女性是一種處境，并非只是性別，消費(fèi)文化塑造女性，但女性也在重構(gòu)消費(fèi)文化，當(dāng)消費(fèi)邁入新周期，" 她經(jīng)濟(jì) " 也值得被重新理解。
畢竟，歸根到底，真正的 " 她經(jīng)濟(jì) "，不是制造標(biāo)簽，而是尊重每一個(gè) " 具體的人 "。
來(lái)源：財(cái)經(jīng)無(wú)忌
