" 不是我多么厲害，而是在我自己定位的精準(zhǔn)賽道里沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。" 雷雨坦誠(chéng)說(shuō)道。

單獨(dú)看這句話似乎有點(diǎn)夸張，但結(jié)合雷雨所處的行業(yè)、地域，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)是一個(gè)價(jià)值千金的商業(yè)機(jī)會(huì)。

雷雨是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從 " 北漂打工人 " 跨行創(chuàng)業(yè)做珠寶，又拓寬行業(yè)，找到第二增長(zhǎng)曲線香氛。目前，雷雨擁有兩個(gè)品牌，年利潤(rùn)超百萬(wàn)。值得一提的是，這是她在二三線城市以及縣級(jí)市打出的成績(jī)。

北漂四年后，雷雨用積攢下來(lái)的一萬(wàn)塊錢(qián)本金撬動(dòng)了珠寶行業(yè)，并且回到老家貴陽(yáng)開(kāi)了第一家珠寶定制的實(shí)體店。去年，雷雨又進(jìn)軍香氛賽道，開(kāi)到了更下沉的縣級(jí)市。目前，雷雨擁有五家香氛店，最快的一家三個(gè)月回本。

下沉市場(chǎng)，指的是三線及以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)，人口占我國(guó)總?cè)丝?70%。僅縣域經(jīng)濟(jì)，GDP 就占了全國(guó)的 38%；而其中的百?gòu)?qiáng)縣，以占全國(guó)不到 2% 的土地，7% 的人口，創(chuàng)造了全國(guó)約 10% 的 GDP。

數(shù)據(jù)背后，意味著龐大的商業(yè)機(jī)會(huì)。但下沉市場(chǎng)的錢(qián)并不好賺，如果盲目把一二線城市的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制過(guò)來(lái)，大概率會(huì)鎩羽而歸。只有真正理解下沉市場(chǎng)、尊重下沉市場(chǎng)的生意邏輯，才能被這片土地包容。

雷雨的故事，是一個(gè)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的樣本，也是揭開(kāi)下沉市場(chǎng)供需錯(cuò)配的財(cái)富密碼——下沉市場(chǎng)有著超乎想象的需求和消費(fèi)潛力，但如何匹配需求？如何找到細(xì)分藍(lán)海？如何服務(wù)好下沉客群？如何將一線城市的經(jīng)驗(yàn)糅合到更務(wù)實(shí)的小生意里？

這不止是商業(yè)案例，更是關(guān)乎人，社會(huì)，以及自我價(jià)值的聯(lián)結(jié)。是在這個(gè)春天，給予更多人生機(jī)的故事。

一、一萬(wàn)塊錢(qián)撬動(dòng)珠寶生意

很多人會(huì)對(duì)珠寶行業(yè)望而卻步—— " 是不是需要很強(qiáng)的資金實(shí)力？"" 你是富二代吧？"" 外行人肯定干不了珠寶吧？" 這些問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)以來(lái)雷雨聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)遍。

珠寶行業(yè)的確聽(tīng)起來(lái)門(mén)檻很高，這似乎是一個(gè)對(duì)資金、人脈、專(zhuān)業(yè)知識(shí)都要求極高的領(lǐng)域，普通人很難涉足。

但雷雨并不是富二代。" 相反，我的家庭出身非常普通。曾經(jīng)北漂打工的時(shí)候，我甚至是個(gè)月光，基本可以算是白手起家。" 雷雨說(shuō)。

外行人對(duì)珠寶的第一個(gè)誤解就是資金雄厚。實(shí)際上在雷雨看來(lái)，資金反而是所有進(jìn)入珠寶的門(mén)檻條件里最簡(jiǎn)單的一項(xiàng)。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，雷雨的啟動(dòng)資金只有工作勉強(qiáng)攢下的一萬(wàn)塊錢(qián)，但卻撬動(dòng)了百萬(wàn)規(guī)模的珠寶生意。

商機(jī)從來(lái)都是一點(diǎn)點(diǎn)探索出來(lái)的。剛接觸珠寶行業(yè)的雷雨，做的第一件事是先去搜集行業(yè)信息，聊了二三十家供應(yīng)商，直到有一家愿意教她入門(mén)知識(shí)。在學(xué)習(xí)的同時(shí)，雷雨發(fā)現(xiàn)這家供應(yīng)商網(wǎng)店的圖片拍得很一般，當(dāng)年淘寶商品圖還沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化，很多商家的產(chǎn)品圖都是用手機(jī)隨便拍拍。

雷雨抓住機(jī)會(huì)，主動(dòng)向?qū)Ψ奖硎荆? 我審美和拍照都還不錯(cuò)，你能不能把珠寶先寄給我，我?guī)湍闩膱D？圖片你免費(fèi)用，貨我?guī)湍阗u(mài)，可以給你一點(diǎn)點(diǎn)押金，因?yàn)槲覇?dòng)資金不多。"

對(duì)方爽快同意了。雷雨在朋友圈分享珠寶后，有些之前工作中積累的客戶也會(huì)主動(dòng)來(lái)詢價(jià)，單量和口碑也逐漸打開(kāi)。但她很快發(fā)現(xiàn)了這種模式的局限性：因?yàn)閷?duì)方不可能一次性寄太多貨，所以規(guī)模很難做起來(lái)。

" 我賺到第一桶金后，就去其他供應(yīng)鏈上找貨，自己拍圖在網(wǎng)上賣(mài)。直到 2018 年我才開(kāi)了第一家實(shí)體工作室，那時(shí)候啟動(dòng)資金已經(jīng)有 40 萬(wàn)了。"

品類(lèi)上，雷雨做是從珍珠開(kāi)始切入，因?yàn)檫@個(gè)品類(lèi)相對(duì)成本不會(huì)那么高，受眾也更廣。這個(gè)板塊做好以后，再去開(kāi)拓第二個(gè)板塊、第三個(gè)板塊，直到能夠把珠寶大部分品類(lèi)覆蓋掉。

" 但黃金板塊我是不做的。我認(rèn)為以我現(xiàn)在的資金體量還不足以把它做好，所以我只做自己擅長(zhǎng)的，把杠桿放大。"

在雷雨看來(lái)，珠寶行業(yè)真正的高門(mén)檻，是選品、審美和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。比如對(duì)珠寶的價(jià)格體系的認(rèn)知，對(duì)美學(xué)的理解，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的把握 …… 這些隱形的認(rèn)知才決定了能不能做得更好。尤其是做珠寶定制，區(qū)別于通貨和奢侈品，更加注重品質(zhì)和個(gè)性化設(shè)計(jì)。

但這個(gè)行業(yè)的良莠不齊超過(guò)了她的想象。" 我在考珠寶鑒定的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多同行根本不懂材料，不知道自己在賣(mài)什么。但消費(fèi)者會(huì)對(duì)商家深信不疑，因?yàn)樗X(jué)得你既然做這個(gè)行業(yè)，肯定很懂。但實(shí)際上很多商家只是資金雄厚，拿到貨就開(kāi)始賣(mài)了，對(duì)貨的理解也是從供應(yīng)商口中學(xué)來(lái)的。這個(gè)行業(yè)還需要慢慢夯實(shí)。"

二、降維打擊

在雷雨看來(lái)，專(zhuān)業(yè)度、審美優(yōu)勢(shì)和對(duì)品質(zhì)的高要求都不能稱(chēng)之為 " 差異化 "，而是每一個(gè)從業(yè)者都應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)。她認(rèn)為，自己最大的差異化在于拓客的方式。

" 畢竟我是白手起家，比不過(guò)人家有錢(qián)、比不過(guò)人家有客戶基數(shù)，也比不過(guò)人家有人脈圈層。" 雷雨坦誠(chéng)道。這樣艱難的開(kāi)局，她必須想盡一切辦法去拓客。

雷雨評(píng)估了自己的優(yōu)勢(shì)，擅長(zhǎng)做活動(dòng)策劃和統(tǒng)籌，也很擅長(zhǎng)做 PPT，所以她干脆把自己學(xué)習(xí)珠寶鑒定的過(guò)程總結(jié)下來(lái)，把復(fù)雜生僻的內(nèi)容消化成了大家都能聽(tīng)懂的小課程。

但分享給誰(shuí)聽(tīng)呢？貴州有 3680 萬(wàn)人口，想要在千萬(wàn)人群中精準(zhǔn)找到自己的目標(biāo)客戶，談何容易。況且珠寶本身是高單價(jià)、低需求的品類(lèi)，難上加難。

當(dāng)年沙龍的概念不像現(xiàn)在這么普及，尤其在貴陽(yáng)這樣的二線城市。雷雨主動(dòng)去找了一些做花藝、茶藝沙龍做得比較好的姐姐，希望幫她們的客人免費(fèi)講一堂課，增加一項(xiàng)服務(wù)，對(duì)方也覺(jué)得這種形式挺有趣。

基于這樣樸素的方式，雷雨的沙龍很快打出了名氣。從花藝、茶藝，到 COACH、MK，甚至洗衣機(jī)的新品發(fā)布會(huì) …… 雷雨以每年一百場(chǎng)沙龍的頻率，和各行各業(yè)聯(lián)名合作；從一開(kāi)始的免費(fèi)，到現(xiàn)在付費(fèi)沙龍成了一塊可觀的收入渠道。

最有價(jià)值的，還是珠寶行業(yè)和這些聯(lián)名行業(yè)的客群高度重合，在 " 合作利他 " 的同時(shí)，雷雨又讓目標(biāo)客群精準(zhǔn)認(rèn)識(shí)了自己，引流到自己的客域。

這其實(shí)是一個(gè) " 寄生邏輯 "。生物界典型的例子是寄居蟹和?？?，部分寄居蟹的殼上附生海葵，海葵通過(guò)蟹移動(dòng)，蟹則利用海葵防御或隱蔽。商業(yè)上，最近的例子是想做萬(wàn)店的連鎖咖啡們。庫(kù)迪、挪瓦開(kāi)進(jìn)了便利店、書(shū)店、甚至菜市場(chǎng)、健身房，通過(guò)跨界合作去搶占好點(diǎn)位的 " 店中店 "。

而雷雨，在遠(yuǎn)離商業(yè)中心戰(zhàn)場(chǎng)的貴陽(yáng)巧妙運(yùn)用了這一邏輯。不光拓客，選址上她也頗有策略。

對(duì)線下商業(yè)來(lái)說(shuō)，選址幾乎可以決定生死。有在三線城市開(kāi)過(guò)店的創(chuàng)業(yè)者曾告訴 " 離錢(qián)最近 "，" 大部分人選鋪面的邏輯，就是往店門(mén)口一蹲，去數(shù)人頭，傻蹲一天。如果真這么干，開(kāi)店三個(gè)月必死。" 在他看來(lái)，選址更重要的是先了解自己的產(chǎn)品和客群，摸透了，再去摸商圈的分層。人流不等于客流，能精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化才是目的。

雷雨在選址上也踩過(guò)不少坑。開(kāi)第一家珠寶店時(shí)，為了照顧到所有顧客的距離，雷雨選擇在貴陽(yáng)的老城區(qū)和新城區(qū)中間開(kāi)店。太面面俱到反而是大忌，顧客根本不愿意特地來(lái)這個(gè)位置購(gòu)買(mǎi)珠寶。

一個(gè)月后，意識(shí)到問(wèn)題的雷雨果斷退租換地方，裝修成本全都不要了?，F(xiàn)在，雷雨的店開(kāi)在貴陽(yáng)最高端的商場(chǎng)，與各大奢侈品作鄰。

君智戰(zhàn)略的謝偉山曾經(jīng)給小仙燉做過(guò)戰(zhàn)略定位。當(dāng)時(shí)，小仙燉還是一個(gè)純線上的品牌，企圖去往線下，多點(diǎn)鋪店。謝偉山建議小仙燉創(chuàng)始人林小仙，" 如果你要開(kāi)店，一個(gè)城市最多就只開(kāi)一家店，并且要去最貴的商場(chǎng)。"

林小仙起初有些猶豫，北京最貴的商場(chǎng)是 SKP，一個(gè)店鋪的租金，抵得上在其他商場(chǎng)開(kāi)幾家店了。但謝偉山用一句話就說(shuō)服了林小仙："SKP 有你最想要的客群 "。

作為北京富婆們最常光臨的商場(chǎng)，消費(fèi)完奢侈品，出門(mén)再買(mǎi)個(gè)千八百一盒的鮮燉燕窩，順手的事，而且讓小仙燉的高端定位更加明確了。一個(gè)店鋪，既承擔(dān)了線下銷(xiāo)售的渠道，又省了向精準(zhǔn)客群打廣告的錢(qián)。

所以，小仙燉至今仍在沿用這個(gè)開(kāi)店邏輯，上海開(kāi)在恒隆廣場(chǎng)，南京開(kāi)在德基廣場(chǎng)，在寸土寸金的核心商圈明晃晃地告知富婆們：我很貴，但我貴的有道理。

回頭來(lái)看，雷雨的商業(yè)嗅覺(jué)和策略實(shí)際非常前沿，這和她在北京做了四年董事長(zhǎng)助理的經(jīng)歷密不可分。雖然回貴州后從零開(kāi)始，但憑借她在外面的見(jiàn)識(shí)，對(duì)運(yùn)營(yíng)、客群的理解，已經(jīng)足夠降維打擊。

如她自己復(fù)盤(pán)總結(jié)，找到差異化很重要。" 哪怕差異化的能力只有一點(diǎn)點(diǎn)不同，都有可能成為制勝的關(guān)鍵。"

三、三個(gè)月回本的新生意

目前，雷雨珠寶店的利潤(rùn)在一年 100 萬(wàn)左右。" 但珠寶是一個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，今年盈利了 100 萬(wàn)，可能明年就要全部拿去進(jìn)貨，做著做著發(fā)現(xiàn)貨越來(lái)越多了，但現(xiàn)金卻沒(méi)什么變化。像餐飲業(yè)，開(kāi)店成本也很高，但起碼流水比較健康。" 雷雨直言。

她認(rèn)為，珠寶對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言不是一個(gè)非常好的選項(xiàng)。為了打破珠寶行業(yè)的 " 回本魔咒 " 和 " 現(xiàn)金魔咒 "，雷雨一直在尋找破局點(diǎn)。

雷雨很看重細(xì)節(jié)，在給客人寄送珠寶時(shí)，她會(huì)細(xì)心到把包裝盒里都噴灑上香水，希望客人打開(kāi)盒子能聞到一股芬芳，讓嗅覺(jué)先記住品牌。起初，雷雨用的是奢牌香水，后來(lái)為了打造客人對(duì)自己品牌的記憶點(diǎn)，她找到一名資深調(diào)香師，想定制一款品牌香。

和調(diào)香師溝通的過(guò)程中，雷雨了解到香氛行業(yè)在中國(guó)的滲透率非常低，在國(guó)內(nèi)還是一片藍(lán)海。而且珠寶和香氛的客群，其實(shí)是有共通性的，因?yàn)槔子甑目腿?95% 以上都是女性，女性對(duì)香氛的需求相當(dāng)大，甚至可以說(shuō)，她們買(mǎi)香氛會(huì)比買(mǎi)珠寶的頻次更高，使用場(chǎng)景也會(huì)更多。比如車(chē)載香氛、家用擴(kuò)香，還有香水、香膏、除味噴霧等。

后來(lái)，這個(gè)調(diào)香師成了雷雨的合伙人。" 我有基礎(chǔ)的客人，而且打通過(guò)品牌的運(yùn)營(yíng)邏輯，包括再次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也會(huì)規(guī)避掉很多以前踩過(guò)的坑。最重要的是，香氛賽道在下沉市場(chǎng)的前景非常廣闊，所以我們覺(jué)得有很大概率可以做出一個(gè)新的品牌。"

雷雨沒(méi)想到，她一直尋找的破局點(diǎn)，竟然在香氛上實(shí)現(xiàn)了。" 我們最小的一家香氛店投資成本是20萬(wàn)，最大的一家是55萬(wàn)，但回本周期相當(dāng)快，第一家店三個(gè)月就回本了。"

雷雨對(duì)此是最震驚的，她在店里真實(shí)感受到客群和產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)—— " 想過(guò)會(huì)很快，但沒(méi)想到這么快。對(duì)線下商業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，三年回本是正常的，一年回本的項(xiàng)目就已經(jīng)很優(yōu)秀了，如果只有半年，可能大家都要搶著去做了。" 雷雨說(shuō)道。

她預(yù)判，未來(lái)一兩年，香氛賽道應(yīng)該會(huì)冒出很多小品牌。目前，雷雨已經(jīng)有了 5 家香氛實(shí)體店，計(jì)劃今年內(nèi)開(kāi)到 10 家。

有意思的也是選址。可能大家印象里的貴州，是相對(duì)珠三角、長(zhǎng)三角等地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為落后的地方，也是大家口中的下沉區(qū)域，但貴州的市場(chǎng)有非常多掘金點(diǎn)。比如這次開(kāi)香氛店，雷雨直接下沉到了仁懷市和興義市，這是兩個(gè)縣級(jí)市，但卻是全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣。

仁懷市也許聽(tīng)起來(lái)比較陌生，但如果說(shuō)茅臺(tái)鎮(zhèn)，在座各位一定都有所耳聞。是的，茅臺(tái)鎮(zhèn)正是仁懷下轄。大多數(shù)仁懷人家里都在做酒業(yè)，收益非常高，消費(fèi)力也非常高。這是真正存在 " 縣城富婆 "、" 小鎮(zhèn)貴婦 " 的下沉區(qū)域。

起初，雷雨拓店的計(jì)劃是去一二線城市，為此還特地去北京考察了一番。" 但我們發(fā)現(xiàn)，北京很多商業(yè)街的氛圍其實(shí)相當(dāng)?shù)兔裕晕艺J(rèn)為大城市可能在這個(gè)消費(fèi)降級(jí)的情況下面會(huì)更加明顯。所以我覺(jué)得先緩一步，先把內(nèi)功練好了，能夠跨區(qū)域管理了，能夠把品牌的供應(yīng)鏈完善、運(yùn)輸過(guò)程、包括我們所有產(chǎn)品的 SKU 能夠拉得上來(lái)了，再去走一線城市的話可能會(huì)更穩(wěn)一些。" 雷雨表示。

和一線創(chuàng)業(yè)者看中門(mén)店數(shù)量的擴(kuò)張規(guī)模不同，在下沉市場(chǎng)做生意， 雷雨對(duì)盈利的要求更高。去一線固然可以打品牌，但她會(huì)先計(jì)算自己手中的籌碼。目前，雷雨的策略是"農(nóng)村包圍城市"，先鋪三四線城市或者全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣，她認(rèn)為通過(guò)經(jīng)濟(jì)分析的數(shù)據(jù)去拓店會(huì)更穩(wěn)妥一些。

四、下沉，下沉

在下沉市場(chǎng)生意做久了，雷雨有了明顯的手感。

" 三四線城市，大家的生活好像沒(méi)有被經(jīng)濟(jì)影響太大，哪怕是收入稍微減少了一點(diǎn)，但它不會(huì)影響到基本的生活。生活成本原本就低，收入結(jié)構(gòu)少一點(diǎn)，無(wú)非是少喝幾頓酒、少買(mǎi)一些昂貴的東西。但是像香氛這樣的品類(lèi)，它是屬于輕易可以觸達(dá)到的，類(lèi)似口紅效應(yīng)，用最小的成本去買(mǎi)到情緒價(jià)值。"

生意進(jìn)入新的高度，和客戶更緊密的連接和交流，雷雨越來(lái)越能體會(huì)到 " 情緒價(jià)值 " 的魅力。很多人評(píng)價(jià)她有親和力，她后來(lái)復(fù)盤(pán)，這種親和力其實(shí)基于她是一個(gè) " 付出型人格 "。在倡導(dǎo)精神獨(dú)立、邊界清晰的當(dāng)前社會(huì)，大多數(shù)人并不愿意成為付出型。但對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，這倒是成了一個(gè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楦冻龅扔?" 利他 "，先利他，給予情緒價(jià)值，再收益，這是典型的創(chuàng)業(yè)思路上的閉環(huán)。

雷雨的生意邏輯也是如此。珠寶和香氛，也是情緒價(jià)值的生意，它們不是單純的一個(gè)物品，而是有靈魂、有情緒寄托的東西。當(dāng)藍(lán)海賽道、情緒價(jià)值和下沉市場(chǎng)的 " 貴婦 " 們碰撞到一起，很容易擦出利潤(rùn)的火花。

當(dāng)然，這些方法論都是一步一個(gè)腳印走出來(lái)的。雷雨曾自嘲，自己左手香氛、右手珠寶，看起來(lái)是光鮮亮麗的女老板，但踩過(guò)的坑、經(jīng)歷過(guò)的至暗時(shí)刻數(shù)不勝數(shù)。比如合伙人的突然撤資，讓珠寶生意瀕臨現(xiàn)金流斷裂，雷雨只能硬著頭皮壓上全部身家把窟窿填上。等發(fā)完全部員工的工資，她身上一度只剩下幾十塊錢(qián)。

" 遇到這種情況，很多人會(huì)選擇放棄，覺(jué)得趕快關(guān)店止損吧。但我的第一反應(yīng)是我要讓我的公司活下去，不能陷在負(fù)面情緒里，我要沖出來(lái)解決問(wèn)題。" 雷雨回憶。試錯(cuò)不可避免，無(wú)論在哪創(chuàng)業(yè)，都要擁有一顆強(qiáng)大的心臟。

雷雨偶爾也會(huì)苦惱，她時(shí)常在小紅書(shū)上分享生活，" 好不容易從 160 斤瘦到 140 斤，忙了一段時(shí)間累到無(wú)力，結(jié)果又反彈了 10 斤 ……" 回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之前，雷雨身材高挑纖瘦，長(zhǎng)相酷似年輕時(shí)的許晴，經(jīng)常在北京的街頭上被人攔?。喊?，你是不是那個(gè)明星，叫啥來(lái)著？

但雷雨并不執(zhí)著于過(guò)去。她更喜歡現(xiàn)在的自己，從容、堅(jiān)韌、無(wú)畏。養(yǎng)得起一整個(gè)公司，也能平衡好自己的生活，她的幸福感和價(jià)值感比 " 北漂 " 的時(shí)候強(qiáng)烈許多。

在雷雨看來(lái)，關(guān)注家鄉(xiāng)、關(guān)注下沉市場(chǎng)的商業(yè)發(fā)展，是一個(gè)成本更低、競(jìng)爭(zhēng)更小的創(chuàng)業(yè)方向。" 到現(xiàn)在為止，我們的珠寶定制、香氛都在貴陽(yáng)算做得很好的了，但這并不是因?yàn)槲矣卸嗯?，而是因?yàn)闆](méi)有太多跟我一樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。"

但很多人一股腦跑去做下沉市場(chǎng)的生意，把一二線城市的商業(yè)邏輯和打法完全復(fù)制過(guò)來(lái)，但幾乎都鎩羽而歸了。如果你真實(shí)地去感受下沉，扎根下沉，你會(huì)發(fā)現(xiàn)下沉市場(chǎng)的真正叫法，應(yīng)該是 " 分級(jí)市場(chǎng) "，要千域千面、因地制宜地設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略。只有真正的理解并尊重下沉市場(chǎng)，你才有可能在這萬(wàn)億市場(chǎng)中分到一杯羹。

雷雨建議想去下沉市場(chǎng) " 淘金 " 的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)之前，不要去想象自己做了這個(gè)事情就一定會(huì)得到多少回報(bào)，要先去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)是什么。" 這個(gè)過(guò)程中需要考察很多能力，比如統(tǒng)籌能力、對(duì)行業(yè)的市場(chǎng)分析能力等，先數(shù)清楚手里有哪些牌，再根據(jù)局面去出牌。"

創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，在北上廣的認(rèn)知里，似乎必須要高大上、做 BP、估值百億、三年上市，最好和前沿科技相關(guān) …… 但下沉市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者們，也許都意識(shí)不到自己是在 " 創(chuàng)業(yè) "，他們只是用心做一門(mén)生意，把合適的產(chǎn)品賣(mài)給合適的人，并且賺到了不錯(cuò)的利潤(rùn)。

他們也許沒(méi)有考慮過(guò)，那些北上廣創(chuàng)業(yè)者們時(shí)常討論的關(guān)于社會(huì)價(jià)值與自我認(rèn)同的議題，但對(duì)于如何做到商業(yè)的最小閉環(huán)，他們頗有心得。

雷雨這樣的下沉市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者，或許站在時(shí)代下并不起眼。但當(dāng)三線、四線、乃至縣城、小鎮(zhèn)長(zhǎng)出更多的 " 雷雨 " 時(shí)，一定會(huì)在黑暗中劃破長(zhǎng)空，產(chǎn)生勢(shì)能。

我們都無(wú)比期待這一刻。

來(lái)源：離錢(qián)最近