小天才和小鎮(zhèn)做題家，在 AI 賽道都有光明的未來。
上桌！留給 00 后的紅利
雙非院校，文科，即便是碩士學歷，在如今的就業(yè)市場上也很難找到一份合適的工作。
好在畢業(yè)前，00 后畢業(yè)生雪柳已經(jīng)有三段大廠 AI 業(yè)務(wù)的實習經(jīng)歷——深度參與了大廠頭部 AI 產(chǎn)品從 0 到 1 的過程，其中有一款 AI 產(chǎn)品上線時的用戶手冊都是她親自撰寫的。
投出的 600 多份簡歷，大多連初篩都過不了，但這三段實習經(jīng)歷猶如決定性籌碼，讓她收到了跟 AI 相關(guān)崗位的面試機會。 最終，雪柳拿到了 2 家 AI 公司的 offer。
即將從復旦大學金融系碩士畢業(yè)的博譽在這波 AI 熱潮下，也順利拿到了上海一家大廠 AI 業(yè)務(wù)線的 offer，年薪數(shù)十萬，這個年包在同期畢業(yè)生里極具競爭力。
盡管在他剛?cè)雽W的 2022 年，學校還流傳著畢業(yè)即年薪百萬的傳說。當然，2 年過去了，這樣的就業(yè)神話早已破滅。
" 作為金融系的學生，我們都很焦慮。" 這兩年，金融業(yè)進入下坡階段，招聘機會越來越少，找工作的時候，博譽嘗試從金融學轉(zhuǎn)型，尋找一些前景明朗、起薪稍高一些的行業(yè)。
一次偶然的機會，他進入一家 AI＋金融的創(chuàng)業(yè)公司實習，從此開始搭上 AI 這條線，一路從小公司進階到一線大廠。
一種普遍的聲音是，AI 對 00 后來說是一個非常重要的風口，" 我們這批 00 后沒趕上移動互聯(lián)網(wǎng)的入局，" 在雪柳看來，AI 是一個新的增長機會，大家都不想錯過這個風口。
博譽把自己的經(jīng)歷分享在社交媒體上，吸引了很多迫切想要加入 AI 賽道的年輕人。介于這些職業(yè)咨詢需求，他還開拓了自己的副業(yè)，給想進入 AI 賽道的學生做付費咨詢。
他根據(jù)自身經(jīng)驗總結(jié)出一條如何快速打入 AI 賽道的職業(yè)升級路線：如果自己的專業(yè)跟 AI 無關(guān)，他建議簡歷先從初創(chuàng)公司開始投，然后從小廠到中廠，中廠到大廠，一步一步完成自己的職場躍遷。
職升機 AI 產(chǎn)運負責人斑馬所在的初創(chuàng)團隊正是年輕人職場通關(guān)游戲 play 中的一環(huán)。
去年 10 月，她在小紅書發(fā)布了一條 "AI 初創(chuàng)團隊招聘內(nèi)容實習生 " 的帖子，意外收獲了 5000 多閱讀量，數(shù)百條留言。她所在的 AI 團隊只是一家 10 多人規(guī)模的初創(chuàng)公司，但依然擋不住蜂擁而來的詢問和關(guān)注，令她有種 " 殺雞焉用牛刀 " 的錯位感。
她的后臺還收到了很多自薦的私信，附帶的簡歷中不乏知名大廠的產(chǎn)品經(jīng)理、名校背景又有很強科研實力的畢業(yè)生，" 在傳統(tǒng)的行業(yè)里已經(jīng)快接觸不到這么優(yōu)秀的人了。"
斑馬說，" 先上桌，再吃飯 "，成了這些對風口格外敏感的聰明人的共識。
萬曉初團隊打造的 AI 銷售系統(tǒng)（萬曉初供圖）
95 后萬曉初是一家 AI 創(chuàng)業(yè)公司的 CEO，目前他聚焦的 AI＋銷售的智能產(chǎn)品已經(jīng)跑通了 PMF，公司漸漸步入正循環(huán)。他說，"2025 年的春天，也是我們的春天。"
2022 年，OpenAI 發(fā)布 ChatGPT 以后，生成式 AI 商業(yè)化應用發(fā)展進入快車道。萬曉初敏銳地捕捉到生成式 AI 的風口，決定在這個賽道尋求突破。
在他看來，人生中能經(jīng)歷行業(yè)爆發(fā)式增長的機會并不多，"PC 互聯(lián)網(wǎng)時代是一波，那時我才兩三歲；移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我還沒初中畢業(yè)；現(xiàn)在的生成式 AI 終于輪到我們了。" 萬曉初說，" 這是一個必須抓住的機會，所以我們?nèi)σ愿啊?
在社交媒體上，甚至有人鼓吹，AI 是留給 00 后最后的紅利。對萬曉初而言，AI 賽道不一定是最后的機會，但他敢確定的是，后面的機會比現(xiàn)在更難得，" 牌桌就那么大，現(xiàn)在正是年輕的創(chuàng)業(yè)者們搶山頭的好機會。"
在眼下的經(jīng)濟和就業(yè)形勢下，誰都不想落后一步，大家都選擇成為搶先跑步進場的那波人。
搶跑！機會不等人
搶先起跑，在勇闖 AI 賽道的 00 后 " 小天才 " 創(chuàng)業(yè)者身上，體現(xiàn)得更為淋漓盡致。
在資深獵頭邱金培看來，公認的 " 小天才 " 指的是拿過國際數(shù)學、物理等競賽大獎，或者出身清華姚班等智力學術(shù)水平格外突出的青年人才。
2003 年出生的李文軒就是這樣的創(chuàng)業(yè)者。首先，他有著漂亮的履歷：中學時拿過國際性的物理競賽金獎，17 歲就被招入騰訊大廠實習，2023 年大一的時候他決定從 UCB 休學創(chuàng)業(yè)，正式進入 AI 賽道。
其次，他的幾次創(chuàng)業(yè)都順利融到了錢。目前他在做的一款 AI 應用是面向海外大學生的 AI 智能學習產(chǎn)品，應用上線半年累計用戶已過 4 萬，營收超過 40 萬美元，每月的流量和營收還處在高增長狀態(tài)。去年年底，李文軒還登上過 2024 胡潤 U25 中國創(chuàng)業(yè)先鋒榜。
目前，他的團隊已經(jīng)完成了最新一輪百萬美元的融資。項目已經(jīng)完成從 0 到 1 的過程，逐漸進入到從 1 到 100 的爬坡階段。
很多人都曾問過他，為什么不選擇讀完大學再創(chuàng)業(yè)？他引用了一句網(wǎng)絡(luò)熱梗，" 出來混最重要的是‘出來’，因為機會不等人。"
李文軒創(chuàng)業(yè)四人組 （李文軒供圖）
還在北大讀大二的賈子昕也是急于創(chuàng)業(yè)的那一個。今年 3 月，她進入一家爆火的 AI 創(chuàng)業(yè)公司實習，但僅僅一周就決定結(jié)束實習，返回學校組隊創(chuàng)業(yè)。
" 很多人想著我要把菜切好備好我再吃，但創(chuàng)業(yè)不是，創(chuàng)業(yè)是一個邊學邊干的過程，" 她一直認為，遇到問題就解決問題，從一個一個的小項目中積累經(jīng)驗，未來才能有機會做更大的事情。
即便放掉了在頭部 AI 創(chuàng)業(yè)公司學習的機會，她并不覺得可惜。她堅信 AI 賽道對 00 后來說機會難得，尤其是跟志同道合的小伙伴一起創(chuàng)業(yè)，"這趟旅程非常值得押注全部的青春。" 她的語氣十分篤定。
All in。成了這些 00 后創(chuàng)業(yè)風格的最大注腳。關(guān)注早期大學生創(chuàng)業(yè)的非營利性組織 wteam 執(zhí)行總裁萬瑤說，00 后創(chuàng)業(yè)者跟 80 后或 90 后創(chuàng)業(yè)者講究 " 平衡 " 不同的是，他們一旦錨定某個想法往往敢于 all in，迅速調(diào)集全部的資源和精力專注于一件事，實現(xiàn)以小博大的高倍速增長。
此外，作為 80 后，萬瑤對 00 后的群體特質(zhì)也印象深刻：這一代人，一出生就在 " 做自己 "，他們沒有以往東亞小孩常有的原生家庭的傷痛，不需要處理自己與自己，自己與家庭的關(guān)系，" 他們一開始思考的問題就是人與環(huán)境、人與自然的關(guān)系，有很強的英雄敘事情結(jié)。"
不止一個人說過， 他們對待創(chuàng)業(yè)的心態(tài)更像是一場游戲，沒有苦大仇深，也沒什么包袱，像玩一場游戲，即便這次成功了，下次依然敢重倉投入。
當然，這些年輕創(chuàng)業(yè)者也更有國際視野。如今世界高度信息化，全球出現(xiàn)的新事物，第二天就會出現(xiàn)在國內(nèi)的各種社交媒體上，這在 20 年前是一件完全無法想象的事。李文軒的團隊在國內(nèi)，但業(yè)務(wù)在海外，用他的話說，" 用中國的團隊，賺全球的錢 "。
在目前全球競技的時代，這些最年輕的新生力量，也不懼跟國外的頂尖人才 " 掰掰手腕兒 "。
齊活兒！ " 小胃口 " 的超級個體
年初以來，AI 應用的爆火點燃了大眾情緒，關(guān)注度和資本都在涌入這條熱門賽道。
就職于某投資機構(gòu)的投資人王麗說，"過去硬科技、半導體等產(chǎn)業(yè)不相信‘年少有為’，大家的邏輯是‘不能投 35 歲以下的人’，現(xiàn)在的邏輯變成了‘不能投 35 歲以上的人’。"
資本偏愛年輕人。在王麗看來，AI 是一門新技術(shù)，大家都站在同一條起跑線，但是較早從事 AI 行業(yè)的年輕人至少更敏銳，動手能力更快。
萬曉初也一直認為，融老司機的錢，用科學家的技術(shù)，操盤手的智慧，革 old man 的命，是當下年輕創(chuàng)業(yè)者的最佳打法。
王麗表示，投資方接觸的很多 AI 領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者大多是 95 后和 00 后，但實際能拿到融資的都是有國際背景的創(chuàng)業(yè)者，或者開發(fā)過具有國際影響力或全國知名產(chǎn)品的年輕人。
這種遠超同齡人的優(yōu)秀，也讓王麗這樣的投資人的投資邏輯發(fā)生了一種傾向，即，她投中的大部分項目都是 " 交個朋友的錢 "，" 大家覺得這些項目大概率會黃或者會轉(zhuǎn)型，但是此時可以認識一下這些非常年輕且做出一定成績的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，也許這次不一定成功，但他的下一款產(chǎn)品有可能會成功。"
這一波 00 后創(chuàng)業(yè)者融資也更加靈活。王麗發(fā)現(xiàn)，年齡較大的創(chuàng)業(yè)者往往喜歡一步到位，融個一兩千萬，搭個完整的團隊，但是 00 后是融資要的最少的一群人，可能只要 11 萬美金或者一兩百萬人民幣。
2023 年創(chuàng)業(yè)初期，萬曉初就曾融到過 100 萬。融錢難，如何把錢花在刀刃上，更難。除了最初花 500 元請投資方吃了一頓鐵鍋燉，他把融資大多都投在了人力成本上。
在是否要買顯卡的問題上，他想來想去最終還是決定以租代買，這樣成本更低。這筆投資一直支撐著團隊度過了近一整年，直到團隊開啟正循環(huán)。
此外，這些 AI 創(chuàng)業(yè)團隊的組織高度扁平化，團隊人力成本也在下降。大多數(shù)團隊人員極為精簡，核心成員多則十人，少則三四人。賈子昕的創(chuàng)業(yè)團隊就十分具有代表性：一個人負責產(chǎn)品，一個人負責市場，一個人負責技術(shù)，CEO、CMO、CTO，三人組合齊活兒了。
賈子昕 AI 團隊三人組合 （賈子昕供圖）
即便像李文軒那樣融到百萬美元的團隊，正式員工也僅有四個人，項目 95% 的代碼以及產(chǎn)品設(shè)計、上線都由李文軒這個 " 超級個體 " 獨自完成。
00 后創(chuàng)業(yè)者的 " 胃口小 "，是環(huán)境造就的。萬瑤說，" 以前你可能拿一份 PPT 就能融到很多錢，一個項目給你幾個億的估值是很正常的事，" 但現(xiàn)在并不是一個資本發(fā)達的時代，" 他們也很難再靠一個故事或一份 PPT 就能打動投資人，現(xiàn)實逼迫他們必須要有很強的盈利能力才可以融到錢。"
但正因為自身也有造血能力，在資本面前，他們也有選擇 " 融與不融 " 的底氣。
對于李文軒這樣的 " 小天才 " 創(chuàng)業(yè)者而言，引入資本就成了 " 可選項 "，而非 " 必選項 "。" 對于 AI 應用類的創(chuàng)業(yè)之所以有投資價值，是因為你給用戶產(chǎn)生了足夠多的價值，即便沒有投資，你對用戶產(chǎn)生的價值也能在一定程度上讓你得到商業(yè)上的正反饋。"
亢奮！與集體性焦慮同在
年后的 "AI 熱 "，水漲船高。跑步進場的人，也率先吃到了 AI 賽道的紅利。
一位做商業(yè)沙龍的主理人一直在想方設(shè)法擠進 AI 賽道，春節(jié)后，她迅速抓住這波熱度，在一個月內(nèi)連開多場 AI 搞錢沙龍，2 天收費 4980 元的 AI 訓練營迅速滿員，報名的人里有電商小老板、個體戶、產(chǎn)品經(jīng)理等，他們都想盡快學習搭建一個賦能自己生意的 AI 智能體，原本晚上 6 點半就要下課，但是直到 9 點以后還有人在現(xiàn)場學習。
多位受訪者認為，這波熱度教育市場的意義大于實際作用。
比如，萬曉初的客戶老板們對 AI 銷售系統(tǒng)的態(tài)度從一開始的 " 沒那么相信 "，到現(xiàn)在 " 比他們還亢奮 "，" 客戶亢奮，我們也就亢奮。"
年初的時候，萬曉初把團隊的 KPI 定在 300 萬，但是剛過去的一季度，他們的業(yè)績已經(jīng)接近 100 萬，" 目前訂單量多，有點服務(wù)不過來。" 他在考慮是否要調(diào)高全年業(yè)績預期。
面對 AI 領(lǐng)域的技術(shù)變革，多數(shù)人的心情既興奮又恐慌，興奮于一潭死水的環(huán)境下涌現(xiàn)的新機會，恐慌于 AI 對于人類的可替代性產(chǎn)生的生存焦慮。
下班后的深圳地鐵一幕（雪柳供圖）
一部分人在跑步進場，一部分人在加速離場。
萬曉初開發(fā)的 AI 銷售系統(tǒng)中，AI 數(shù)字人能作為一個獨立的銷售人員與客戶在線上對話。一個頂尖的銷售人員在 7 天內(nèi)的轉(zhuǎn)化率是 20% 到 25%，一個 AI 銷售的轉(zhuǎn)化率為 10% 到 15%，萬曉初透露，AI 銷售好在不用交社保，目前能做到三分之一的真人替代率。
企業(yè)客戶的一句話令他印象深刻，" 我就這 300 個銷售，你這個系統(tǒng)如果能干掉這 300 人，一年幾百萬都可以再談。"
但是，這 300 個碳基生命也是他兜售 AI 銷售系統(tǒng)的阻力。" 你替代了他的銷售專員，銷售主管就該嘀咕下一個會不會就是我？" 意識到其中的利益沖突后，萬曉初就不再跟銷售主管對接，而是直接找企業(yè)的負責人，結(jié)果是，這家企業(yè)決定重組一支獨立的 AI 銷售團隊。
普遍的 "AI 焦慮 " 也存在于不少初入職場的年輕人身上。前段時間國內(nèi)一款通用型 agent 產(chǎn)品 Manus 公開后，引發(fā)了實習生下崗的擔憂。
職升機 AI 產(chǎn)運負責人斑馬也越來越明顯地感受到，現(xiàn)在的在校學生過早地產(chǎn)生了職業(yè)危機感。" 他們很容易焦慮，可能覺得一些行業(yè)以后會被 AI 取代，" 她招聘的實習生里就有兩個大二的實習生，還不到 20 歲，在她看來還是一個太早踏入職場的年紀。
她以為這些實習生會待很長時間，或者至少能待夠 6 個月，但實際上有的 3 個月就走了，他們需要不斷地刷簡歷，三個月三個月地往上走，" 這樣會很累，但我可以理解吧。" 斑馬了解到，學生還會去網(wǎng)上找職業(yè)規(guī)劃師幫他們規(guī)劃就業(yè)路徑，" 他們對自己的職場規(guī)劃就是，大二先要進入一家 AI 初創(chuàng)公司實習，緊接著再跳到一個中廠，然后再跳到一個大廠。"
過早的職業(yè)布局的確讓一部分年輕人率先 " 上岸 "。前不久，在斑馬公司實習過的一個學生告訴她，自己已經(jīng)去了快手，終于實現(xiàn)了從小廠到大廠的升級。
晚上十點的工區(qū)仍是燈火通明（雪柳供圖）
集體性的 "AI 焦慮 " 加速了各種內(nèi)卷。博譽坦言，如果現(xiàn)在年輕人再想轉(zhuǎn)型 AI 賽道，學歷、專業(yè)、實習的門檻都要比之前高很多。
一些潛在的規(guī)則已經(jīng)陷入某種怪圈，博譽舉例道，"你想有一份大廠實習的前提是，你得有一段大廠的實習，但是如果你沒有一段大廠的實習，你就找不到大廠的實習。" 他說，除非運氣特別好，否則第一段實習想進大廠是一件很難的事情。
進入大廠實習也并不是件值得慶幸的事。雪柳在深圳某大廠 AI 業(yè)務(wù)線實習時，需要面對高強度的工作內(nèi)容，每天的會議從早上開到凌晨，周末的工作群也在不間斷地討論工作，有一次她在周末沒有及時回信息，周一就被點名批評了。
大廠留給實習生的試錯成本并不多，尤其是普通院校的學生。" 如果你這件事做不好，他會立馬給你換掉，" 雪柳回憶起當時在某大廠實習的經(jīng)歷時，那種職場的壓迫感至今難忘。
她的直屬領(lǐng)導甚至說，如果想轉(zhuǎn)正，實習期表現(xiàn)要超過一個工作三年的正式員工，才能留下。
她有些灰心。但自己好不容易從一個師范生擠進了 AI 賽道，拿到了 2 份年薪 25 萬的 offer，她暫時還不打算離開。
作為一個小鎮(zhèn)青年，家庭對她的托舉十分有限，直到現(xiàn)在她的父親還經(jīng)常勸她，女孩子最重要的不是賺錢，而是找個有錢的老公，結(jié)婚生子。但她覺得，小鎮(zhèn)青年想破局，需要的不是逃離算法，而是掌控算法。
她放棄爭論，更加堅定了全心擁抱 AI 的決心。
沒有人能阻止一個女孩站上潮頭，就像沒人能阻止 AI 的日漸強大。
來源：后浪研究所
