最近，空調(diào) AI 化是一個(gè)挺大議題，正好趕上老牌空調(diào)廠商奧克斯 IPO（香港），通過它的招股書，我們來看看：空調(diào) +AI 正發(fā)生哪些新機(jī)會(huì)。
奧克斯創(chuàng)始人是一位 60 后，初中畢業(yè)，從養(yǎng)雞種草起家，用 31 年時(shí)間，親手撕開歐美品牌壟斷的口子，打造出家喻戶曉的平價(jià)家用空調(diào)品牌。
奧克斯的 IPO 之路是曲折的。早在 2016 年 1 月，他就在新三板掛牌，僅一年后便于 2017 年 1 月摘牌。2018 年 10 月，奧克斯開啟 A 股上市輔導(dǎo)，2023 年 6 月完成輔導(dǎo)，但最終未能在 A 股實(shí)現(xiàn)上市。
老牌廠商上市的背后，揭露了空調(diào)產(chǎn)業(yè)暗潮涌動(dòng)的新機(jī)會(huì)：大模型 DeepSeek、節(jié)能與健康技術(shù)、空調(diào)出海、其他細(xì)分場景（老人空調(diào)、兒童空調(diào)等）。
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1961 年，鄭堅(jiān)江出生于浙江寧波，家庭條件艱苦，初中畢業(yè)后就開始自謀生路，養(yǎng)過雞、種過草、送過信、修電機(jī)、做五金、修汽車等，干遍了各種辛苦活。
1986 年，25 歲的鄭堅(jiān)江毛遂自薦，帶領(lǐng) 7 人承包了寧波負(fù)債 20 萬、破舊如牛棚的龍觀鐘表零件廠，走上創(chuàng)業(yè)之路。
為獲得 2000 元銀行貸款，他多次跑到信用社主任家里匯報(bào)工作，最終成功拿到貸款。創(chuàng)業(yè)初期，他和員工出差常打地鋪，睡火車站候車區(qū)長條椅，甚至結(jié)婚當(dāng)天還在工廠上班。起初，工廠主要生產(chǎn)加工錄音機(jī)、電視機(jī)拉桿天線、電表罩殼等零部件。
1989 年，鄭堅(jiān)江帶領(lǐng)奧克斯進(jìn)軍儀表業(yè)，創(chuàng)立 " 三星 " 品牌。當(dāng)時(shí)他是電表行業(yè)后來者，國內(nèi)最大電表企業(yè)產(chǎn)能是三星的 500 倍。但他憑借對市場趨勢的準(zhǔn)確判斷，在國家七部委聯(lián)合發(fā)文要用新產(chǎn)品替代老產(chǎn)品時(shí)，堅(jiān)持生產(chǎn)老產(chǎn)品，最終老產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)進(jìn)入飛速發(fā)展期，短短三年便將電表做到全國第一。1993 年，他成立寧波三星集團(tuán)。2011 年，三星電氣在上海主板掛牌上市。
1994 年，鄭堅(jiān)江進(jìn)入空調(diào)業(yè)，創(chuàng)立奧克斯品牌（總部寧波）。他認(rèn)為空調(diào)利潤高，周邊配套企業(yè)多，且自己經(jīng)過電表的歷練，對市場、客戶、產(chǎn)品有了深刻理解。
當(dāng)時(shí)空調(diào)是歐美國家壟斷的奢侈品，他通過新技術(shù)、新工藝和先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)流水線，使奧克斯空調(diào)上市時(shí)比進(jìn)口商品價(jià)格低 60% 左右，比國內(nèi)同類產(chǎn)品低 30%，用 5 年時(shí)間做到國內(nèi)第四。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至 2024 年 12 月，線上空調(diào)市場市占率排名前五的品牌依次為美的、格力、小米、華凌和奧克斯。
奧克斯能獲得份額的關(guān)鍵因素，和它的低價(jià)策略有關(guān)。其產(chǎn)品價(jià)位段較低，平均每臺(tái)低于 2500 元。
據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，從 2018 年至 2023 年，大眾市場的家用空調(diào)銷量由 2410 萬臺(tái)增至 2490 萬臺(tái)，年復(fù)合增長率為 0.7%，高于中端市場和高端市場同期的復(fù)合年增長率。
然而，這一價(jià)格帶如今正成為眾多品牌爭奪的焦點(diǎn)。
2024 年以來，海爾、美的等品牌紛紛扶持旗下聚焦中低價(jià)位的副線品牌，小米也在線上市場不斷發(fā)力，給奧克斯帶來了巨大的競爭壓力。
以一匹的掛機(jī)空調(diào)為例，奧克斯價(jià)格可低至 1599 元 / 臺(tái)，而美的旗下華凌、海爾旗下統(tǒng)帥分別低至 1519.2 元 / 臺(tái)、1520 元 / 臺(tái)，均低于奧克斯。
為應(yīng)對競爭，奧克斯也推出了副線品牌華蒜，其 1.5 匹新一級(jí)能耗的空調(diào)掛機(jī)價(jià)格可低至 1359.2 元 / 臺(tái)，試圖在中低價(jià)位市場繼續(xù)保持競爭力。
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2022 年，奧克斯實(shí)現(xiàn)營收 195.28 億元，期內(nèi)利潤為 14.42 億元；2023 年?duì)I收增長至 248.32 億元，凈利潤大幅提升至 24.87 億元；2024 年，奧克斯?fàn)I收再創(chuàng)新高，達(dá)到 297.59 億元，同比增長 19.8%；凈利潤為 29.1 億元，同比增長 17.0%。
這一年，按銷量計(jì)算，奧克斯成為全球第五大空調(diào)提供商，市場份額達(dá) 7.1% 。
目前空調(diào)行業(yè)有三大機(jī)會(huì)，值得大家關(guān)注。
第一個(gè)機(jī)會(huì)是空調(diào) AI 化。
2025 年，中國家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)上，奧克斯空調(diào)發(fā)布 AI 語音新品奧知音 II Pro，并宣布智慧語音技術(shù)全面升級(jí)。借助 DeepSeek AI + 百度 AI 大模型的雙重加持，從 " 指令式控制 " 向 " 主動(dòng)式理解 " 躍升。用戶不僅可以通過語音讓空調(diào)執(zhí)行簡單的開關(guān)、調(diào)溫等操作，還能進(jìn)行天氣查詢、日程提醒、趣味對話、旅行建議等交互。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024 年智能語音空調(diào)線上銷量增長 62%，線下增長 83%，市場對高階智能空調(diào)的需求持續(xù)增長。AI 技術(shù)的應(yīng)用，讓空調(diào)從單純的溫控設(shè)備，逐漸升級(jí)為用戶身邊的智能生活助手，這也為空調(diào)行業(yè)打開了新的增長空間。
第二個(gè)機(jī)會(huì)是節(jié)能與健康技術(shù)。
比如，奧克斯的奧知音 II Pro 搭載 AI 空氣傳感系統(tǒng)，能實(shí)時(shí)檢測溫濕度、空氣質(zhì)量及用戶作息習(xí)慣，智能調(diào)整運(yùn)行模式。在濕度平衡優(yōu)化方面，空氣干燥時(shí)柔和送風(fēng)，梅雨季加速空氣流通，減少悶濕感。
在節(jié)能方面，DeepSeek AI 能學(xué)習(xí)用戶習(xí)慣，智能優(yōu)化能耗，最高節(jié)能 30%，如房間無人時(shí)自動(dòng)降低功耗，避免不必要的能源浪費(fèi)；在空氣凈化方面，該空調(diào)能智能開啟凈化模式，去除 PM2.5 和過敏原，確保用戶呼吸清新空氣。
其他品牌也紛紛在節(jié)能與健康技術(shù)上發(fā)力，如一些品牌推出的具有新風(fēng)功能的空調(diào)，能引入室外新鮮空氣，改善室內(nèi)空氣質(zhì)量；還有的品牌在空調(diào)的節(jié)能技術(shù)上取得突破，進(jìn)一步降低能耗，符合消費(fèi)者對綠色環(huán)保生活的追求。
第三個(gè)機(jī)會(huì)是空調(diào)出海。
奧克斯早在 2001 年就開始在海外市場建立業(yè)務(wù)，2018 年推動(dòng)全球化戰(zhàn)略，開啟海外生產(chǎn)基地建設(shè)。2023 年開始，其相繼在馬來西亞、泰國、美國、阿聯(lián)酋、越南及沙特阿拉伯等地，設(shè)立海外銷售公司及組建本地團(tuán)隊(duì)，并將網(wǎng)批新零售模式及 " 小奧直賣 " 生態(tài)系統(tǒng)的覆蓋范圍從國內(nèi)延伸至海外。
奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024 年我國家用空調(diào)出口數(shù)達(dá)到 9326 萬臺(tái)，同比增長 40.4%，占比為 49%，創(chuàng)下歷史新高。
在國內(nèi)市場競爭激烈的情況下，海外成了諸多品牌的新增長點(diǎn)。
第四個(gè)是垂直細(xì)分場景。
除了奧克斯所專注的大眾市場，一些新興的細(xì)分領(lǐng)域逐漸嶄露頭角。
例如，針對特殊場景的空調(diào)需求，如機(jī)房空調(diào)、船用空調(diào)等，這些領(lǐng)域?qū)照{(diào)的性能、穩(wěn)定性有特殊要求，市場競爭相對較小，利潤空間較大。
此外還有專為老年人、兒童設(shè)計(jì)的空調(diào)，在操作便捷性、功能安全性等方面進(jìn)行優(yōu)化，滿足特定人群的需求。
隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的提升，對高端、個(gè)性化空調(diào)的需求也在增加，如具有藝術(shù)外觀設(shè)計(jì)、定制化功能的空調(diào)。
來源：鉛筆道
