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【砍柴網(wǎng)推薦】至于為什么媒體都喜歡弄電商,筆者覺得內(nèi)在的邏輯是媒體有“流量”的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)二三線城市的都市報(bào),在本地還是擁有諸多優(yōu)勢(shì)。雖然紙媒不景氣,但像《青島日?qǐng)?bào)》這種,幾萬(wàn)份發(fā)行量還是有的。自己涉足電商,在用戶獲取上就比較容易,直接在報(bào)紙上打廣告,把現(xiàn)有的用戶“變現(xiàn)”即可。

不管是紙媒自己坐電商還是投資電商,背后的真實(shí)原因是紙媒大環(huán)境的不景氣。日前,財(cái)訊傳媒發(fā)布的業(yè)績(jī)報(bào)告稱,2013年?duì)I收呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),全年利潤(rùn)從3220萬(wàn)降至1740萬(wàn)港元。財(cái)訊傳媒自2002年,購(gòu)入《財(cái)經(jīng)》雜志20年廣告獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。

其實(shí)在完成了系列傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型的宏觀策略思考之后，更希望自己的思考能夠更加接地氣，將轉(zhuǎn)型實(shí)踐的具體路子做一番探討，而圍繞傳統(tǒng)媒體做電商的主體就是個(gè)人思考的方向，不斷思考一條適合傳統(tǒng)媒體的電商業(yè)務(wù)之路，也在實(shí)踐中也努力在推行相關(guān)業(yè)務(wù)，做了一些規(guī)劃，正準(zhǔn)備在今年借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)推出具體的項(xiàng)目……

一切在緊鑼密鼓進(jìn)行中的時(shí)候，支付寶的人找上門，推出了他們的“碼上淘”“媒體電商”項(xiàng)目計(jì)劃，并且花重金在全國(guó)六座城市12家主流都市報(bào)推出項(xiàng)目，在報(bào)紙上印刷天貓商城上商品二維碼信息，讀者可以通過(guò)掃描完成購(gòu)物，真正實(shí)現(xiàn)紙媒的媒體電商化，昨夜完成了最后合作合同的簽訂，安排好了4月1日即將發(fā)布的新聞報(bào)道稿件，回思一下，這或許是傳統(tǒng)紙媒真正接入新媒體商業(yè)模式，接入電商業(yè)務(wù)，接近互聯(lián)網(wǎng)，接近大數(shù)據(jù)，連接用戶的最好機(jī)會(huì)，或許也是最后一次良機(jī)，能夠抓住這次機(jī)會(huì)或許關(guān)乎生死。

與此同時(shí)，這種項(xiàng)目是傳統(tǒng)媒體無(wú)法自我選擇的，大潮涌來(lái)的時(shí)候，沒有給你太多思考的時(shí)間，如果成功則意味著徹底的重生，如果失敗，傳統(tǒng)媒體身上包裹的最好一條內(nèi)褲也將脫落，渠道價(jià)值和介質(zhì)價(jià)值的最后剩余也將被驗(yàn)明正身……

附上這幾天對(duì)于過(guò)往思考的一些總結(jié)，沒有找出具體的路子，其實(shí)沒有什么新的東西，路就在腳下，任何一個(gè)能夠看懂此文的人都能夠明白怎么做，只是他們是否愿意去做而已。

期待春天，而不是黑夜……

在遭遇互聯(lián)網(wǎng)新媒體沖擊的過(guò)程中，傳統(tǒng)媒體曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)多次的新媒體轉(zhuǎn)型嘗試，有的做數(shù)字報(bào)，有的做新聞門戶或者新聞社區(qū)，也有做新聞客戶端的，每次的新媒體嘗試往往都賺夠了眼球，都沒能在實(shí)質(zhì)性的收益方面取得實(shí)質(zhì)性突破，沒有找到真正賺錢的可持續(xù)發(fā)展的全新商業(yè)模式。

曾經(jīng)，被廣泛認(rèn)同的互聯(lián)網(wǎng)三種主流商業(yè)模式，廣告、游戲、電商都距離傳統(tǒng)媒體稍微遠(yuǎn)了一些，雖然也有新媒體網(wǎng)站、APP客戶端、媒體官方微博群，但是由于流量體量的局限，廣告收入微博，與傳統(tǒng)報(bào)紙廣告的收入相比不足一提;而游戲和電商又由于高門檻根本無(wú)法涉足。

傳統(tǒng)媒體多少次與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式擦肩而過(guò)，只能始終充當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)門外漢的角色，眼睜睜著受著互聯(lián)網(wǎng)新媒體一次又一次的沖擊，一輪又一輪的發(fā)展機(jī)會(huì)從眼前溜走卻絲毫沒有辦法。

如今，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，移動(dòng)終端的普及，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在人們?nèi)粘Ｉ钪械恼急仍絹?lái)越高，又為傳統(tǒng)紙媒帶來(lái)了一次新的發(fā)展機(jī)會(huì)，一次有機(jī)會(huì)深度實(shí)踐移動(dòng)電商業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

一、移動(dòng)的介質(zhì)(報(bào)紙)+智能手機(jī)=移動(dòng)電商?

1、移動(dòng)電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的可能場(chǎng)景預(yù)想

場(chǎng)景一：

讓我們?cè)囅胍幌逻@樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)一份報(bào)紙送達(dá)到訂戶受眾，在報(bào)紙的頭版上就有一個(gè)簡(jiǎn)短的商品信息介紹，大打所謂的團(tuán)購(gòu)價(jià)標(biāo)語(yǔ)，而旁邊就印著一個(gè)大大的二維碼，小字提醒，用手機(jī)掃描二維碼直接下單購(gòu)買可享受65折優(yōu)惠……

如果這是你需要的商品，或者這一價(jià)格足夠優(yōu)惠，你是否會(huì)沖動(dòng)拿起手機(jī)掃描呢?

場(chǎng)景二：

當(dāng)你在翻閱南都娛樂版的新聞報(bào)道的時(shí)候，“都教授”的大張圖片吸引了你的目光，一身深黑色的西裝旁邊有一個(gè)小小的二維碼，旁邊是一行小字“天貓店獨(dú)家發(fā)售都教授同款黑西服”，如果你是深度的“都教授”粉絲——年青女白領(lǐng)，你是否也會(huì)拿起手機(jī)掃描選購(gòu)一送給你的高富帥的男友呢，以期待其能夠“都教授”靈魂附體呢?

場(chǎng)景三：

當(dāng)你早上走出小區(qū)準(zhǔn)備買菜的時(shí)候，迎面走來(lái)穿著南都統(tǒng)一工服的送報(bào)員，免費(fèi)送上一份南都社區(qū)報(bào)《鵬城通》，封面上赫然印著“今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)泰國(guó)香米7.5KG裝只需23元”，旁邊是一個(gè)小小的二維碼，掃描即可下單，中午12點(diǎn)前送貨上門，不用擔(dān)心中午無(wú)米下鍋……

你會(huì)不會(huì)拿起手機(jī)對(duì)著報(bào)紙狂掃一通呢?

以上場(chǎng)景或許在你身邊已經(jīng)發(fā)生，或許距離你的生活已經(jīng)不遙遠(yuǎn)了，因?yàn)閺?月開始，支付寶聯(lián)合全國(guó)六座城市的主流報(bào)紙媒體，聯(lián)合推出“碼上淘”項(xiàng)目，在傳統(tǒng)的報(bào)紙上印刷淘寶和天貓商城上的精選特供商品，讀者可以通過(guò)掃描商品的二維碼信息直接實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，完成一次Offline到Online再到Offline的“3O”移動(dòng)電子商務(wù)購(gòu)物體驗(yàn)。

2、定義3O電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式

3O(Offline-Online-Offline)電商模式是指在線下Offline渠道進(jìn)行商品信息的描述和定義，并將這些線下渠道展示的商品信息以二維碼等方式進(jìn)行信息的標(biāo)準(zhǔn)化打包，再借助智能手機(jī)等移動(dòng)終端設(shè)備通過(guò)掃描二維碼方式，建立起線下Offline信息與Online電商平臺(tái)信息的連接，完成線上電子商務(wù)的體驗(yàn)流程過(guò)程，包括下單、支付等核心電商體驗(yàn)環(huán)節(jié)，再轉(zhuǎn)由線下Offline進(jìn)行物流配送完成整個(gè)電商業(yè)務(wù)流程的一種電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)紙媒帶來(lái)的電商新機(jī)遇

1、傳統(tǒng)紙媒移動(dòng)電商策略得以實(shí)現(xiàn)的三個(gè)基本條件

以上場(chǎng)景的實(shí)現(xiàn)在如今已經(jīng)沒有任何的技術(shù)難題，并且可以輕松實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及，二維碼技術(shù)的廣泛應(yīng)用，以及電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式的不斷成熟完善，為今天報(bào)紙通過(guò)二維碼技術(shù)以及移動(dòng)終端設(shè)備的幫助，輕松實(shí)現(xiàn)報(bào)紙作為一個(gè)線下移動(dòng)電商業(yè)務(wù)流量入口的功能，為報(bào)紙這種所謂過(guò)氣的媒介載體帶來(lái)了新的生機(jī)，究其原因，得益于以下基礎(chǔ)條件的具備：

A、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展與普及，直接帶來(lái)了電子商務(wù)從線上展示、下單、支付、送貨、客戶服務(wù)等流程的規(guī)范，使得電子商務(wù)的購(gòu)物流程和產(chǎn)品體驗(yàn)更加標(biāo)準(zhǔn)化和流程化，使得報(bào)紙作為線下入口向線上導(dǎo)入流量后，后續(xù)的支撐體系能夠輕松高效完成用戶的購(gòu)物體驗(yàn)流程。

B、二維碼技術(shù)的普及和智能手機(jī)以及移動(dòng)電商購(gòu)物應(yīng)用的進(jìn)步，二維碼與智能手機(jī)的完美結(jié)合，使得更多的線下渠道資源可以輕松與線上豐富的資源庫(kù)以及服務(wù)支撐體現(xiàn)相連，使得沒有數(shù)字化的線下商品和渠道資源能夠瞬間建立起與線上網(wǎng)絡(luò)的連接，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，價(jià)值創(chuàng)造。

C、電子商務(wù)業(yè)務(wù)線上的受眾群體的開發(fā)已經(jīng)接近飽和，而傳統(tǒng)媒體所掌握的線下區(qū)域渠道媒體資源，以及傳統(tǒng)媒體所覆蓋群體是一個(gè)有別于線上有電子商務(wù)購(gòu)物習(xí)慣群體的群體，也使得這種對(duì)電商業(yè)務(wù)開拓具有增量效應(yīng)的服務(wù)得以被創(chuàng)新實(shí)踐。

2、傳統(tǒng)紙媒移動(dòng)電商新機(jī)的樂觀展望

當(dāng)電視媒體興起的時(shí)候，廣播被認(rèn)為是一種傳統(tǒng)媒體被人們慢慢遺忘，以至于有一天我們甚至認(rèn)為其會(huì)隨著村村通大廣播喇叭的消失而徹底離開我們的生活，然而家用汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，社會(huì)家用汽車保有量的迅猛提升，讓廣播瞬間煥發(fā)了新的生機(jī);

今天，傳統(tǒng)紙媒在互聯(lián)網(wǎng)新媒體的沖擊下，已經(jīng)是真正的傳統(tǒng)媒體，并且因?yàn)槠鋽?shù)字化的缺乏，與互聯(lián)網(wǎng)新媒體存在巨大發(fā)展階層的鴻溝，而如今，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步和智能終端設(shè)備的普及，智能手機(jī)是否又能讓困境中的傳統(tǒng)紙媒煥發(fā)當(dāng)年廣播之于汽車產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的新的生機(jī)呢?

三、傳統(tǒng)紙媒做移動(dòng)電商業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)

【關(guān)鍵詞】：影響力、公信力

傳統(tǒng)紙媒多年經(jīng)營(yíng)形成的影響力和公信力，為其推行移動(dòng)電商業(yè)務(wù)提供了重要的品牌背書，在電子商務(wù)業(yè)務(wù)誠(chéng)信體系缺乏的今天，傳統(tǒng)紙媒的公信力和影響力可以通過(guò)高門檻的電商商品設(shè)置組合，保證相關(guān)業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)良性發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】：內(nèi)容優(yōu)勢(shì)、個(gè)性化推薦、影響生活潮流

傳統(tǒng)紙媒擁有內(nèi)容生產(chǎn)方面的核心優(yōu)勢(shì)，其中對(duì)于紙媒用戶群體的傳播影響力深厚，借助其傳統(tǒng)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)確立下來(lái)的，對(duì)于讀者生活潮流的影響，消費(fèi)價(jià)值觀的傳播，能夠?yàn)橛脩籼峁﹤€(gè)性化的、差異化的生活消費(fèi)解決方案，并通過(guò)移動(dòng)電商的方式最終實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值傳播的真正價(jià)值。

【關(guān)鍵詞】：消費(fèi)場(chǎng)景、閱讀習(xí)慣

報(bào)紙受眾與互聯(lián)網(wǎng)媒體的受眾有著一定的人群差異以及閱讀場(chǎng)景差異，這一群體與PC互聯(lián)網(wǎng)受眾存在天生的細(xì)分差異，也使得報(bào)紙讀者可以借助智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)的便捷連接，最終實(shí)現(xiàn)在不同消費(fèi)場(chǎng)景下進(jìn)行電商業(yè)務(wù)模式的養(yǎng)成。

【關(guān)鍵詞】：低成本、服務(wù)延伸、輕電商

傳統(tǒng)媒體在與互聯(lián)網(wǎng)新媒體競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，傳統(tǒng)的紙質(zhì)印刷成本成為負(fù)擔(dān)，而通過(guò)在原有報(bào)紙紙面以及發(fā)行渠道內(nèi)，進(jìn)行移動(dòng)電商這種增值業(yè)務(wù)模式，一方面能夠重新發(fā)掘報(bào)紙發(fā)行渠道的商業(yè)價(jià)值，另外一方面，其實(shí)現(xiàn)的盈利，無(wú)論多少都能夠在客觀上攤薄紙質(zhì)媒體在成本，提升利潤(rùn)率;

而利用原有版面內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上不增加任何版面，而直接在相關(guān)版面內(nèi)容上增加商品的二維碼信息，不會(huì)增加任何采編和印刷成本，屬于低成本運(yùn)行的項(xiàng)目;而進(jìn)行線下流量與客戶的導(dǎo)入，助力廣告客戶或者電商平臺(tái)類客戶的電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)，而不必直接建立電商物流、平臺(tái)、支付等全產(chǎn)業(yè)鏈體系，也能夠以輕電商的方式介入電商業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)單易操作。

【關(guān)鍵詞】：區(qū)域傳播力、社區(qū)渠道、窄眾傳播

曾經(jīng)報(bào)紙本地發(fā)行，無(wú)法廣域發(fā)行成為劣勢(shì)，與互聯(lián)網(wǎng)信息任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何內(nèi)容任意傳播的優(yōu)勢(shì)相比存在巨大的落差，在靠CPC、CPM廣告模式盈利的互聯(lián)網(wǎng)廣告競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)下風(fēng)，然而，如今信息傳播的垂直細(xì)分化、特定渠道特定群體傳播的特征，使得傳統(tǒng)報(bào)紙?jiān)赑C互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的劣勢(shì)成為服務(wù)區(qū)域渠道和窄眾群體的核心優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)也成為進(jìn)行移動(dòng)電商業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

四、傳統(tǒng)紙媒移動(dòng)電商業(yè)務(wù)可以采取的模式

1、將電商業(yè)務(wù)信息直接融入版面內(nèi)容之中

亦即將日常版面內(nèi)容中涉及的商品直接進(jìn)行鑒定和介紹，并附上二維碼信息直接導(dǎo)入銷售頁(yè)面等方式，而增強(qiáng)日常版面內(nèi)容呈現(xiàn)過(guò)程中的豐富程度以及服務(wù)性特征。

2、在主報(bào)設(shè)立電商業(yè)務(wù)專版or?？Ｊ?/p>

設(shè)立固定的電商業(yè)務(wù)推廣專版或者專欄，每日精選時(shí)下或者特定新聞事件而延伸出的商品，進(jìn)行電商交易，進(jìn)而形成固定的移動(dòng)電商業(yè)務(wù)交易。

3、在紙媒上進(jìn)行限時(shí)團(tuán)購(gòu)、限貨特賣或者獨(dú)家渠道銷售模式

可以利用報(bào)紙的頭版等通用位置，進(jìn)行每日特惠或者團(tuán)購(gòu)商品的推薦，進(jìn)行特賣以及特殊商品的報(bào)紙電商渠道獨(dú)家銷售，并且這種服務(wù)亦可作為傳統(tǒng)報(bào)紙廣告的一種增值服務(wù)的方式提供，一方面保證客戶的硬廣或原生廣告的刊登，事件營(yíng)銷以及社會(huì)化媒體平臺(tái)渠道的報(bào)道，亦可通過(guò)增值服務(wù)方式提供特殊商品的獨(dú)家首發(fā)銷售，以實(shí)現(xiàn)服務(wù)客戶的整合傳播和營(yíng)銷方案的提供。

4、渠道媒體上進(jìn)行特定群體消費(fèi)需求的針對(duì)性滿足模式

對(duì)于社區(qū)報(bào)、渠道媒體等類別的報(bào)紙或者雜志，可以根據(jù)其覆蓋的群體的特征進(jìn)行特殊類別商品的銷售，諸如進(jìn)入社區(qū)，居民生活區(qū)的社區(qū)報(bào)，可以嘗試進(jìn)行社區(qū)生活品的移動(dòng)電商業(yè)務(wù)，諸如進(jìn)行糧油、水果等日用品的電商業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的貼近性。

5、全媒體渠道進(jìn)行復(fù)合電商業(yè)務(wù)的模式

具有報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)化媒體、渠道媒體、戶外媒體等全媒體資源的全媒體集群，可以通過(guò)整合全媒體資源所覆蓋的廣域群體，進(jìn)行特殊商品的全媒體渠道整合推廣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全媒體電商業(yè)務(wù)的拓展，諸如特殊商品的限時(shí)團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)可以結(jié)合報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)化媒體等諸多的媒介載體和傳播渠道，進(jìn)行復(fù)合營(yíng)銷傳播的模式。

五、輕電商模式入手，深入電商業(yè)務(wù)的步驟、做法

1.0：輕電商試水電商業(yè)務(wù)

以目前傳統(tǒng)紙媒的發(fā)展情況而言，雖然具有一定的進(jìn)行“3O”電商業(yè)務(wù)的諸多優(yōu)勢(shì)，但是缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因和電商基因的傳統(tǒng)媒體，無(wú)法實(shí)現(xiàn)一步到位的全方位介入電子商務(wù)業(yè)務(wù)，初初涉足電子商務(wù)業(yè)務(wù)的具體操作模式必須是輕電商的模式，其基本特征為：

A、盡量以傳統(tǒng)客戶廣告業(yè)務(wù)增值服務(wù)模式進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣;

B、盡可能在現(xiàn)有的媒介資源和渠道基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;

C、盡可能利用當(dāng)下版面內(nèi)容資源進(jìn)行融入式的業(yè)務(wù)嵌入;

D、選擇與擁有自主電商業(yè)務(wù)的企業(yè)或者電商平臺(tái)進(jìn)行合作發(fā)展;

E、應(yīng)該將自己定位為成熟電商業(yè)務(wù)鏈條中流量導(dǎo)入渠道的角色;

F、選擇電商交易主體多以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或者非實(shí)體類的商品為主;

2.0：特定合作伙伴的深入合作

在完成1.0層次的電商業(yè)務(wù)初步嘗試的基礎(chǔ)上，需要總結(jié)實(shí)踐的成果，對(duì)自身媒體渠道以及影響力、公信力等優(yōu)勢(shì)在電商業(yè)務(wù)開展過(guò)程中的作用，進(jìn)而選擇進(jìn)行一種或者集中標(biāo)準(zhǔn)化的電商業(yè)務(wù)模式進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)展。

與此同時(shí)，需要與特殊類別企業(yè)(直客大客戶)或者平臺(tái)商(代理)進(jìn)行深入合作，進(jìn)行圍繞特殊企業(yè)的全面的電商業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，亦或成為平臺(tái)商特定區(qū)域或者特定品類商品的深度業(yè)務(wù)合作伙伴，進(jìn)而將這種電商業(yè)務(wù)常規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化并深入實(shí)踐下去。

六、傳統(tǒng)媒體電商業(yè)務(wù)價(jià)值評(píng)估與意義定義

傳統(tǒng)媒體借助傳統(tǒng)的媒介載體和渠道，并借助手機(jī)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備，嘗試進(jìn)行3O(Offline-Online-Offline)電商業(yè)務(wù)模式，一方面實(shí)現(xiàn)了固有媒介載體和渠道價(jià)值的增值，同時(shí)也最大限度攤薄了媒體產(chǎn)品的生產(chǎn)和發(fā)行成本，是一種開源節(jié)流的典型做法;另一方面，其本質(zhì)特征在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新媒體沖擊過(guò)程中，進(jìn)行基于自身掌握的資源價(jià)值的全新的變現(xiàn)模式，包括內(nèi)容生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、客戶資源優(yōu)勢(shì)等，是傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型道路上，創(chuàng)新傳統(tǒng)媒體廣告業(yè)務(wù)模式之外商業(yè)模式的一次意義重大的創(chuàng)新嘗試。

七、用所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維點(diǎn)評(píng)傳統(tǒng)紙媒的移動(dòng)電商嘗試

曾經(jīng)，傳統(tǒng)紙媒雖然擁有足夠驚人的發(fā)行量，理論上擁有了大量的用戶，但是卻無(wú)法與用戶(讀者)建立連接，進(jìn)而導(dǎo)致在互聯(lián)網(wǎng)新媒體的沖擊之下，在用戶經(jīng)濟(jì)、流量經(jīng)濟(jì)、互動(dòng)經(jīng)濟(jì)、效果經(jīng)濟(jì)理念興盛的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而如今在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興盛又即將被重新扭轉(zhuǎn)，有望從劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。

【連接】：

通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端手機(jī)結(jié)合報(bào)紙上的二維碼信息，傳統(tǒng)紙媒可以輕松借助移動(dòng)終端設(shè)備實(shí)現(xiàn)與自己用戶的初步數(shù)據(jù)化連接，也使得有了進(jìn)一步縮小與互聯(lián)網(wǎng)新媒體的競(jìng)爭(zhēng)差距，與此同時(shí)，也使得傳統(tǒng)紙媒真正有機(jī)會(huì)重零開始重建自己的用戶體系，這一連接或許有機(jī)會(huì)復(fù)制當(dāng)初汽車工業(yè)讓廣播媒體重新煥發(fā)生機(jī)一樣。

【需求】：

在傳統(tǒng)紙媒的版面信息中體現(xiàn)商品信息的二維碼，進(jìn)而對(duì)傳統(tǒng)媒體為用戶提供信息內(nèi)容傳播服務(wù)之外，亦實(shí)現(xiàn)了用戶包括電子商務(wù)需求在內(nèi)的更多需求的滿足，大大增加媒體的價(jià)值;而便捷的操作手法，以及借助現(xiàn)有成熟電商平臺(tái)和業(yè)務(wù)模式的幫助，又使得需求滿足與用戶體驗(yàn)站在了已有互聯(lián)網(wǎng)文明成果的基礎(chǔ)上，對(duì)于用戶需求滿足的質(zhì)量有了大幅的提高。

【大數(shù)據(jù)】：

雖然借助二維碼進(jìn)行移動(dòng)電商業(yè)務(wù)，需要借助傳統(tǒng)電商平臺(tái)的技術(shù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，幾乎所有的數(shù)據(jù)信息都需要根植于第三方平臺(tái)之上，而傳統(tǒng)紙媒只起到流量導(dǎo)入的作用，然而要實(shí)現(xiàn)效果監(jiān)測(cè)以及深度合作，傳統(tǒng)紙媒可以借此實(shí)現(xiàn)對(duì)于媒體產(chǎn)品受眾基礎(chǔ)信息的掌握，以及用戶行為數(shù)據(jù)的積累等數(shù)據(jù)資源的獲取，進(jìn)而有條件起步建設(shè)真正屬于傳統(tǒng)紙媒自己的大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)。

【免費(fèi)】：

在現(xiàn)有版面內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行移動(dòng)電商信息的融入，使得這項(xiàng)根植于傳統(tǒng)紙媒傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上的增值業(yè)務(wù)更接近于一種免費(fèi)服務(wù)的提供，這種免費(fèi)服務(wù)在吸引用戶注意力和進(jìn)行有效互動(dòng)方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，也使得紙媒移動(dòng)電商業(yè)務(wù)拓展具有先天的成本優(yōu)勢(shì)。

八、“3O”移動(dòng)電商能否將傳統(tǒng)紙媒帶進(jìn)春天

在傳統(tǒng)紙媒嘗試互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，圍繞傳統(tǒng)采編業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型、圍繞版面廣告進(jìn)行的商業(yè)模式創(chuàng)新升級(jí)都被認(rèn)為是無(wú)法帶來(lái)實(shí)質(zhì)性變化，或者本身就困難重重，因?yàn)樵?ldquo;去中心化”、“泛媒化”、“脫媒化”浪潮的影響下，傳統(tǒng)媒體壟斷地位不在、用戶流失、內(nèi)容不被需要、客戶廣告投放溜走的大勢(shì)已經(jīng)基本無(wú)法逆轉(zhuǎn)。

而被廣泛認(rèn)同的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，亦即圍繞傳統(tǒng)媒體現(xiàn)有資源和影響力價(jià)值，選擇進(jìn)行傳媒產(chǎn)業(yè)上下游的行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展，進(jìn)而開拓全新的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有資源和影響力價(jià)值的變現(xiàn)，然而此種模式雖然有諸如浙報(bào)、半島等傳統(tǒng)媒體集團(tuán)進(jìn)行的先期試點(diǎn)，但是由于可復(fù)制性特別差，并且選擇行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的困難較大一直以來(lái)都沒有更多成功可以直接借鑒學(xué)習(xí)的案例。

而“3O”移動(dòng)電商業(yè)務(wù)，或許是在傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型嘗試過(guò)程中值得一試的全新業(yè)務(wù)模式，一方面基于自身傳統(tǒng)資源和優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮和價(jià)值挖掘，一方面又向互聯(lián)網(wǎng)成熟商業(yè)模式之一的電商業(yè)務(wù)開拓邁出了堅(jiān)實(shí)一步。

在沒有真正著手實(shí)踐，并取得階段性試驗(yàn)的數(shù)據(jù)之前，在此項(xiàng)業(yè)務(wù)啟動(dòng)的前期對(duì)圍繞轉(zhuǎn)化率、實(shí)質(zhì)價(jià)值、現(xiàn)實(shí)意義等方面的質(zhì)疑或許都是沒有任何意義的，而選擇小范圍的具體實(shí)踐，用“精益”的思維指導(dǎo)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)踐，并對(duì)階段性結(jié)果進(jìn)行歸納分析總結(jié)，選擇確立標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，深入開發(fā)下去，或許能夠開創(chuàng)出一條具有傳統(tǒng)媒體特色的電商業(yè)務(wù)之路。

在傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型道路遇阻，報(bào)業(yè)嚴(yán)冬異常嚴(yán)寒的今天，“3O”移動(dòng)電商業(yè)務(wù)或許才是將傳統(tǒng)紙媒帶進(jìn)春天的希望。

歷史上，電視的誕生讓廣播媒體的地位受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)瀕臨絕境，而家用汽車的普及又為廣播帶來(lái)了第二春，如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，特別是智能手機(jī)終端以及移動(dòng)應(yīng)用的普及是否能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)紙媒帶來(lái)第二春呢?

事在人為，機(jī)會(huì)就在眼前。(完)