應(yīng)用分發(fā)市場，廣撒網(wǎng)不如深挖井創(chuàng)投
在移動應(yīng)用開發(fā)這個生態(tài)圈里，弱肉強食的自然法則同樣存在。草根型的中小開發(fā)者，沒有微信手Q這種超級App，閉著眼睛也能拉來用戶，也沒有土豪投資人做后盾能夠燒錢做推廣。辛辛苦苦做出來的App，并不缺少讓人眼前一亮的功能，但往往上線后就淹沒在應(yīng)用商店的汪洋大海中。
每一個移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的身邊都會有一些這樣的朋友，一些產(chǎn)品，在放棄與堅持的邊緣掙扎。所以為了對付“上線即消亡”，大家伙常用的辦法就是廣撒網(wǎng)，把App盡可能上傳到所有的渠道。但行業(yè)發(fā)展到今天，主要的量來自幾個有限的大渠道，這種方式不再適用。沙水的看法是，與其到處挖坑，不如找準方向潛心掘井，把有限的營銷預(yù)算和精力用在刀刃上。
目前國內(nèi)有影響力的幾個第三方渠道依然掌握在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的手里——百度、360、騰訊。這三個平臺占據(jù)應(yīng)用分發(fā)總量的80%以上，也是最值得“掘井”的地方。想到最近的百度世界大會透露百度移動分發(fā)的流量從2013年到今天已經(jīng)增長近一倍，日分發(fā)量達到1.3億。一年時間百度應(yīng)用分發(fā)量翻番，速度十分驚人，這著實了引起沙水關(guān)注和好奇，寡頭壟斷日趨嚴重。于是結(jié)合百度的這個增長數(shù)據(jù)與成長潛力，沙水簡單的做了一些分析，為同在移動應(yīng)用創(chuàng)業(yè)路上的朋友們參考。
第一，跨平臺全渠道的用戶群覆蓋
百度收購91后，百度在安卓應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域獲得了91助手與安卓市場兩大分發(fā)渠道，而且通過整合ios91助手、蘋果園等在ios應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域的也占據(jù)了一席之地。加上91桌面、百度手機助手Web版、手機百度與移動搜索形成的產(chǎn)品矩陣，百度一舉在ios與Android、PC與web上實現(xiàn)了全渠道整合，而且在這些渠道間進行了的協(xié)同推廣。渠道廣，強渠道多，App接觸到用戶的機會就大。不久前CNNIC發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查研究報告》顯示，百度的用戶市場份額達到 61.3%，在行業(yè)中排名首位，用戶量上的優(yōu)勢是比較明顯的。
第二，技術(shù)+人氣主導(dǎo)的分發(fā)效率提升
關(guān)于這一點，沙水聽過百度移動云分發(fā)業(yè)務(wù)總監(jiān)熊振的演講。簡言之就是在推薦算法上百度通過自動化Ranking的算法，讓產(chǎn)品和用戶之間的距離越來越近，App在百度系中的人氣、下載可靠率等等，可以幫助 App獲得更多的自然流量。這讓沙水想到百度手機助手不久前推出的一個新功能，這個功能使開發(fā)者可以在App評論頁面中關(guān)聯(lián)百度貼吧內(nèi)容，用戶在貼吧或者評論中發(fā)言，就能同步到對方的平臺上，開發(fā)者可以任選平臺回復(fù)、與用戶溝通對話。
按照Ranking的規(guī)則，如果能夠建一個高人氣的貼吧，就有可能為對應(yīng)的App帶來跟多流量。據(jù)說以后百度知道、搜索等其他產(chǎn)品也會加入其中，也就是說，App能在百度系獲得高人氣，就能夠獲得高流量。雖然目前沒有確切的數(shù)據(jù)證明這為App分發(fā)帶來了多大的提升效果，但我們能知道的是，百度一直是以技術(shù)驅(qū)動而聞名，而用App的人氣對應(yīng)用分發(fā)而言的確能起到很好的促進作用，當(dāng)搜索推薦技術(shù)與口碑營銷相結(jié)合時，無疑能提升應(yīng)用分發(fā)的效率。
第三， 生態(tài)體系提供的后端支撐
作為一個移動應(yīng)用開發(fā)者或創(chuàng)業(yè)者，相信大家對應(yīng)用推廣之難都深有體會。一是應(yīng)用分發(fā)渠道愈加集中，寡頭壟斷明顯;二是渠道推廣資源被App巨頭瓜分，中小App開發(fā)者被排除在游戲規(guī)則之外;三是應(yīng)用推廣成本持續(xù)走高，單個用戶獲取成本高企。作為生態(tài)鏈低端的中小開發(fā)者雖然有機會一飛沖天但成功率是極低的，絕對多數(shù)是“一將功成萬骨枯”里的那堆枯骨。從“120萬的應(yīng)用當(dāng)中，人均安裝的有27個，但是通常被使用的只有7個”這一數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)來自百度移動互聯(lián)網(wǎng)研究平臺)就可以看到其中的辛酸。
這個問題，所有的應(yīng)用分發(fā)巨頭都看到了，沙水也看到大家在這方面做的很多努力，當(dāng)然百度也有。我們看到了百度開始從開發(fā)、推廣、運營、變現(xiàn)四個維度打造一站式生態(tài)服務(wù)閉環(huán)，并重點對開發(fā)者加強運營和變現(xiàn)的扶持。百度打造的聯(lián)運、聯(lián)盟、換量三大平臺，能夠為開發(fā)者提供一站式變現(xiàn)渠道，提升其變現(xiàn)能力。同時，雙核分發(fā)模式提供開發(fā)者多元的分發(fā)渠道。在今年的百度聯(lián)盟峰會上，百度拿出10億分成對移動開發(fā)者進行扶持，當(dāng)時百度平臺有70萬開發(fā)者，短短幾個月時間之后，百度世界宣布的開發(fā)者數(shù)量已經(jīng)達到100萬。開發(fā)者數(shù)量在短時間內(nèi)的急劇增加也能夠驗證一些問題。
第四， inApp搜索帶來的曝光機會和持續(xù)活躍
inApp本身不是什么新概念了，直白點說就是應(yīng)用內(nèi)搜索，當(dāng)用戶搜索應(yīng)用中的內(nèi)容時可以直接調(diào)用與搜索內(nèi)容相關(guān)的本地App。雖然inApp已經(jīng)推出一年多了，好幾家應(yīng)用市場也都有涉足，但是其他家目前成效不大。究其根本是因為inApp對搜索技術(shù)以及用戶覆蓋能力要求還是很高的，只有當(dāng)二者均能保證時其能量才能得到體現(xiàn)。
百度世界上也透露今年會對inApp加大投入，希望能夠通過inApp喚起用戶對App的興趣。沙水注意到百度做了很多的嘗試，如變化展示方式，使其具備更高的效率;通過貼吧、搜索、知道、百科等建立應(yīng)用信息的聚合，讓用戶更加了解App;通過數(shù)據(jù)挖掘用戶感興趣對他們有價值的信息，提供App下載率。這些都是很好的基礎(chǔ)鋪墊，能讓用戶對App有更多的了解。在未來，據(jù)說百度的應(yīng)用分發(fā)還將全面的接入百度移動搜索，借助移動搜索10億流量的搜索規(guī)模，讓廣大App開發(fā)者都進入到這樣一個inApp的世界，讓所有的App能夠更多的展示在用戶的面前，這恐怕才是百度中長尾App分發(fā)能力大幅增強的關(guān)鍵所在。
移動應(yīng)用分發(fā)的頑疾已經(jīng)存在很久。畢竟，頭部App是少數(shù)，應(yīng)用市場上籍籍無名的中長尾App占了絕大多數(shù)。所以，一個能讓更多App有機會展現(xiàn)在用戶面前的良好的移動應(yīng)用分發(fā)生態(tài)，顯得彌足珍貴，這也是當(dāng)前開發(fā)者的強大需求。在寡頭壟斷的應(yīng)用分發(fā)市場，如何提高分發(fā)效率，幫助草根開發(fā)者的App打開局面著實是對分發(fā)平臺的挑戰(zhàn)，但也是機會。沙水作為一個移動美食社交應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)者，很希望有一個更好的應(yīng)用分發(fā)生態(tài)，讓我們有出頭之日。
作者：沙水，互聯(lián)網(wǎng)里打醬油的旁觀者。關(guān)注O2O、移動社交、智能硬件與電商。微信公眾號是：ITshayan。
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