國產手機廠商“虎口奪食”，應用分發(fā)渠道劇變創(chuàng)投
隨著國產手機廠商對自主應用商店重視加強，伴隨手機出貨量迅速增長，國內應用分發(fā)市場正發(fā)生重大變化。
艾媒咨詢發(fā)布的《2014上半年中國手機應用商店市場研究報告》顯示，手機廠商應用商店用戶普及率占比已達44.1%，與互聯(lián)網企業(yè)為主的第三方應用分發(fā)平臺用戶數(shù)量非常相近。
而在國產手機廠商中，以小米、聯(lián)想、華為、酷派、vivo為代表的品牌正在應用分發(fā)領域迅速崛起。如小米應用商店應用下載量已突破50億次，目前MIUI、小米商店、游戲中心日均下載量超過 3500萬，其中2014 年上半年開發(fā)者分成達1.74億元。聯(lián)想樂商店官方數(shù)據稱現(xiàn)有用戶超過8000萬，日活躍用戶超過1500萬，日分發(fā)量達2700萬。華為應用市場截至10月底日分發(fā)量已超過3500萬，當月應用下載同比增長57.3%。
過去五年，伴隨3G普及與智能手機市場大爆發(fā)，用戶手機使用習慣發(fā)生了重大改變，催生了國內Android應用分發(fā)為主要業(yè)務的第三方平臺迅速崛起，并最終引發(fā)了百度、騰訊、360等互聯(lián)網巨頭以占領“用戶移動應用第一入口”為目標的資本大戰(zhàn)。那么，為何手機企業(yè)可以在互聯(lián)網巨頭把持之下依然可以得到崛起機會?又對應用分發(fā)和國內手機市場帶來哪些影響?
國產手機企業(yè)憑啥扳回一局?
1、占領入口更直接。國產手機企業(yè)過去雖然也都建有自主應用商店，但應用數(shù)量較少，用戶體驗很差。用戶在購買手機后，一般選擇由互聯(lián)網企業(yè)提供的手機助手類工具重新安裝應用，甚至直接刷機，手機企業(yè)自主應用商店因此淪為“雞肋”。隨著手機企業(yè)近兩年對應用分發(fā)收入的重視，自主應用市場建設得到了迅速提升，用戶所需要的絕大部分應用和游戲都可以滿足，導致了第三方市場份額逐步下降。
2、小米模式刺激。不可否認，雷軍所稱的“硬件+軟件+服務”模式對國內手機企業(yè)產生了強烈刺激。業(yè)界發(fā)現(xiàn)，依靠MIUI和應用商店，小米每個手機用戶每年在軟件端的收入平均貢獻約50元，僅此一項就超過了目前絕大多數(shù)國產手機企業(yè)靠硬件銷售的單機利潤。而小米通過系統(tǒng)層面接入應用，打造智能硬件+軟件+云服務的生態(tài)體系更讓傳統(tǒng)手機廠商們意識到了賣硬件之外“還大有可為”，于是紛紛通過構架調整、資金、人才等一系列措施增強投入。如聯(lián)想就將樂商店劃歸由陳旭東領導等新業(yè)務公司，酷派也將應用商店業(yè)務劃歸祝芳浩領導的大神品牌之下。
3、機型適配相對簡單。與Android生態(tài)碎片化嚴重、國內存在眾多版本、數(shù)千機型不同，國產手機企業(yè)機型正從海量走向單一。游戲蝸牛市場中心高級總監(jiān)時濤表示，游戲廠商選擇與終端應用商店主要是機型適配起來比較容易，終端廠商機型一般比較固定，測試更為節(jié)省時間。
4、硬件利潤走低甚至虧損。隨著國內市場進入以“新4G千元機”為代表的洗牌大戰(zhàn)，國產手機品牌硬件利潤持續(xù)走低甚至大多虧損，生存需求迫使國產手機企業(yè)開始尋求硬件之外新的利潤增長點，而應用分發(fā)是目前最容易變現(xiàn)的資源。
5、運營商定制機需求下降。運營商宣布連續(xù)三年大幅下調終端補貼，對國產手機企業(yè)定制機需求和控制能力正在下降。終端廠商在沒有預裝指標、拓展社會渠道等條件下，開始以用戶需求為導向優(yōu)化應用市場體驗。
格局巨變，手游行業(yè)首當其中
1、加速第三方應用市場洗牌。百度近期發(fā)布《百度移動分發(fā)報告2014H1》稱，2014第二季度國內Android市場環(huán)比增速開始放緩，而工信部也發(fā)布數(shù)據稱今年前兩個季度我國智能手機出貨量都已同比下滑，市場大勢已表明國內應用分發(fā)市場已至天花板。業(yè)內分析人士認為：“在過去一年里，最多的時候有500多家移動應用商店，由于其產品體驗性差，品牌影響力不足，大部分已淡出了人們的視野。”而終端廠商自主應用商店的迅速發(fā)展，進一步加速了第三方應用市場洗牌進程。
2、終端廠商強弱格局更加明顯?！栋俣纫苿臃职l(fā)報告2014H1》顯示，小米、華為、聯(lián)想、oppo等國產手機的占比增至64%，應用收入依靠規(guī)模效應更加顯著。正點科技的COO董博英對筆者表示，“流量更多來源于巨頭企業(yè)，小廠商數(shù)量有限”，其鬧鐘軟件早期選擇機鋒等合作，現(xiàn)在基本上是與第三方分發(fā)平臺以及三星、華為、魅族合作，主要采用兩種模式，直接預裝以及提供技術支持。
3、運營商控制力進一步降低。隨著國產手機企業(yè)在應用分發(fā)、游戲聯(lián)運收入的提高，對運營商定制機額外預裝要求排斥力將會提升，進一步削弱了運營商對國產手機企業(yè)與應用分發(fā)渠道的控制能力。
4、引發(fā)手游市場格局震蕩。 運營商終端補貼力度降低、終端企業(yè)自主應用商店崛起、第三方應用市場份額走低，將對依靠渠道預裝依賴性很強的手游市場格局帶來較大沖擊。像觸控科技這類過去依靠運營商份額較大的企業(yè)影響首當其中，幾大巨頭把控的第三方應用市場對中小手游企業(yè)來說門檻正在提高，加強與主要手機企業(yè)的合作將成為大勢所趨。
綜合以上分析，過去幾年被互聯(lián)網巨頭們輕易吃掉的應用分發(fā)和手游聯(lián)運紅利，現(xiàn)在要被國產手機廠商們“虎口奪食”了。而對于手機企業(yè)而言，如何加強自有團隊的專業(yè)性和人才儲備，抓住行業(yè)變革帶來的黃金窗口期，已成為目前更為緊迫的難題。
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