春節(jié)票房可以大賣，電商切入攪動了多大的池水？觀點
文 小刀馬
這個春節(jié)，筆者共看了兩場電影，而且是連場，本來想看《狼圖騰》，結(jié)果時間不合適，只好先看《天將雄獅》再連接《狼圖騰》，兩場看完幾近子夜，沒有想象中的好，但也不是太壞，基本在可容忍的范疇內(nèi)。筆者本身也是一個電影迷，幾乎每年春節(jié)都會看一兩部電影。對院線也有一種情懷，喜歡那種氛圍和音效。
據(jù)悉，2015年春節(jié)檔的六天里（未算除夕），從大年初一（2月19日）到大年初六（2月24日），在7部影片拉動下，6天帶來17.24億票房，超過去年7天14.2億票房。由于有七部電影分食這個春節(jié)檔，因此單部影片的“沖量”都沒有特別突出的地方。不過成龍大哥本身的票房號召力還是帶領(lǐng)《天將雄獅》拔得頭籌。值得關(guān)注的是，今年的“爸爸”遇冷，這也很好理解，其實不用馮小剛導演去“炮轟”，“爸爸”遇冷也是自然，去年得益于電視節(jié)目的火爆，以及排片檔期的照顧才可以獲得那么高票房，今年觀眾選擇余地更加寬泛，遇冷實屬自然。
筆者關(guān)注的是：究竟是什么因素造就了春節(jié)檔票房的火爆？屢破記錄的背后有沒有值得挖掘的因素？
其一、電商切入攪動了多大的池水？據(jù)悉，《天將雄師》截至初六已入賬近4.5億，成最大贏家；《天將雄師》與電商有合作，提前十天便開始低價預(yù)售。由于電商補貼力度大，預(yù)售票房好，影院在前三天給予《天將雄師》很大排片支持。筆者在看《天將雄師》的時候是有院線的鉆石卡，可以打5折，而某電商給出的價格也非常接近5折，可見補貼的力度非常大。有一點需要注意的是，院線本身的會員卡，去了院線才可以使用，具體的場次和余票無法掌控，但是在電商平臺上訂票，還可以直接選場次和座次，這一點是非常方便的，也是很多朋友喜歡選擇電商平臺的原因之一。事實上，筆者身邊有一些朋友就是選擇這種方式。這樣省去了一些麻煩，因為有的人去了院線，結(jié)果想看的場次沒票了，又不愿等待，只好錯過。而電商平臺抓住的就是這部分市場的空檔期。當然如果院線本身的移動客戶端做得到位的話，這個其實不是問題，完全可以跨越電商平臺給自己的會員更多的方便和選擇方式。這方面，相信大手筆的院線會做得更加到位吧。
當然，院線會員本身的局限性和鎖定性不如電商平臺相對自由，因此二者應(yīng)該是相輔相成的，未來電商平臺或許會撬動院線的更多壁壘性障礙，當然前提是補貼的力度到底有多大？這是一道坎兒，一方面電商平臺不可能一味地補貼，但另一方面，電商平臺可以通過其他渠道獲得收益，在電影票房補貼上或許也會更加長久和直觀。這也是一個相輔相成的轉(zhuǎn)換過程，在多平臺紛爭的時候，補貼的趨勢或許還會延續(xù)。鎖定用戶進行O2O的其他引流帶來的間接收益或者連帶收益也會促成電商平臺不斷地進行相應(yīng)滲透。此外，就是當電商平臺發(fā)展到一定程度之后，和院線之間的合作、引流、分成或?qū)⒊蔀榱硪环N訴求，關(guān)鍵還是看引流的效果和持久性。
我們看到，今年春節(jié)檔助推票房上漲的移動客戶端應(yīng)用就是靠砸錢砸市場換來的機會，其中大眾點評、美團貓眼、百度電影、微信、格瓦拉等電影O2O平臺分別推出各種9.9元、19.9元特價電影票爭搶票房。事實上，在2014年，百度、淘寶、微信分別都在電影領(lǐng)域發(fā)力，而在這些移動APP展示端，電影的入口位置也越來越明顯。三巨頭看到了電影院線的粘合力，其實也是為O2O落地做布局。電商給票房帶來的收益究竟有幾成或許稍后的數(shù)據(jù)會很明確，但兩成以上應(yīng)該不是問題。
其二是區(qū)域價值對于票房的貢獻是階段性的。有人說今年春節(jié)檔票房之所以火爆的另一個原因是三四線城市的崛起。由于三四線城市的娛樂項目不多，人們可選擇的娛樂方面局限性很強，再加上春節(jié)這個更“相對封閉”的時節(jié)，人們或許也僅有影院、廟會之類的場所可以選擇了。這也促成了今年票房的大賣。并且舉實例稱：2014年，全國三四線城市票房貢獻率首超一線城市。尤其是春節(jié)期間，由于外出務(wù)工的“飄一族”系數(shù)回家過年，助推“全家歡”觀影熱潮。2014年，國內(nèi)銀幕數(shù)總量已經(jīng)達到2.49萬塊，比上一年增幅35.6%。據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年前兩個月，又多了1000塊銀幕。這其中增幅大約60%來自二三線甚至四線城鎮(zhèn)。
有研究數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間16%的人會在返鄉(xiāng)期間觀影，在春節(jié)期間去影院觀影的人群中，超過50%選擇與父母家人等親屬一起觀影。另外，春節(jié)期間三線及以下城市市場容量激增，使得更多非成熟性觀眾進入影院，也增加了隨機觀影的概率。由此看來，在春節(jié)的歡樂氣氛中，喜劇是最能迎合受眾需求的。據(jù)悉，目前，中國已成為世界第二大電影市場，與北美市場的差距也在不斷縮小。據(jù)統(tǒng)計，2010年，中國電影市場僅為100億元，增長到200億元用了3年；僅僅用了一年，又增加到了目前的近300億元。2014年，在進口大片的強大壓力之下，國產(chǎn)電影最終還是拿到了161.55億票房，占總票房的54.51％。
很顯然，渠道和人流決定了今年春節(jié)檔的票房高漲。而前者的刺激效應(yīng)在一定程度上也催化了票房的增長，起碼助推了用戶參與的熱情，并由此帶來制作方對于各個時間檔期的專門布局，這將成為未來的一種趨勢。針對不同時節(jié)推出的影片搶奪的就是不同時節(jié)的市場機會。同時我們也看到隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展，無論是百度的百發(fā)有戲，還是阿里巴巴的娛樂寶等，都是瞄準國內(nèi)娛樂市場的潛在機會，眾籌和互聯(lián)網(wǎng)金融的參與對于影視行業(yè)來說或許是下一步的熱點之一。合作，參與，通過資本撬動市場，對于電影業(yè)來說本來就不是什么新鮮事，關(guān)鍵還是看是否能抓住市場的節(jié)拍。這一點是關(guān)鍵。
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作者簡介：小刀馬，微信公眾號：daomawuyu（刀馬物語），個人號：xiaodaoma，如果想了解作者更多的故事，可以嘗試加一下。常年筆耕不輟，堅持，堅守，用一種平實的角度來解讀產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的變遷。
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