拉勾與獵聘：重洗招聘行業(yè)有何不同？自媒體
文/廬陵子村
互聯(lián)網(wǎng)正在重洗一切傳統(tǒng)行業(yè)，這次輪到招聘領(lǐng)域。
其實，招聘本是互聯(lián)網(wǎng)滲透傳統(tǒng)行業(yè)最早的領(lǐng)域之一。但是，前期的招聘模式無論是從產(chǎn)品設(shè)計出發(fā)，還是從商業(yè)模式出發(fā)，都很難擺脫傳統(tǒng)模式的陰影，只是“在線”這一形式不同而已。51job、智聯(lián)招聘這些用互聯(lián)網(wǎng)形式做招聘的公司正在成為互聯(lián)網(wǎng)人眼中的“傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站”，而與此同時，來自互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司則正在從中開辟新的機會。無論是服務(wù)獵頭的獵聘網(wǎng)、獵上網(wǎng)，還是要重新定義新規(guī)則的拉勾網(wǎng)等，互聯(lián)網(wǎng)在用不同的方式嘗試著對招聘這個行業(yè)的重新洗牌。
拉勾與獵聘，即是這輪洗牌中的中堅力量。去年3月底，依托3W咖啡創(chuàng)建的拉勾網(wǎng)拿到貝塔斯曼A輪500萬美元投資,僅5個月后，拉勾網(wǎng)又宣布拿到了啟明創(chuàng)投的2500萬美元B輪融資。幾乎與此同時，獵聘網(wǎng)更是拿到了驚人的C輪7000萬美金。數(shù)字上的遞增不得不讓人嗅到了資本對這個行業(yè)的狂熱追捧，以及拉勾和獵聘這兩支新興力量。
不過，了解招聘行業(yè)的都知道，這兩個“新秀”卻也是一對難解的“冤家”。去年3月，拉勾網(wǎng)在其官微發(fā)出聲明，稱其產(chǎn)品設(shè)計遭到獵聘網(wǎng)侵權(quán)，獵聘網(wǎng)部分頁面的功能架構(gòu)到設(shè)計等涉嫌抄襲拉勾。對此，獵聘網(wǎng)方面的UI設(shè)計師在微博中予以否認。之后，此事不了了之。
值得注意的是，近日北京地鐵里，竟也同時出現(xiàn)了拉勾網(wǎng)和獵聘網(wǎng)的廣告，頗有點“冤家路窄”的意味。當(dāng)然，我不是判官，無權(quán)判定誰對誰錯。今天，我們只來簡單分析下這兩個“冤家”在攪局招聘行業(yè)的過程中，有何不同？
1）用戶定位不同
拉勾和獵聘雖然同屬新興招聘企業(yè)，但雙方對于用戶定位卻有很大不同。
拉勾網(wǎng)的誕生和3W 咖啡有很大關(guān)系。開業(yè)于2011年的3W 咖啡對自己的定位是互聯(lián)網(wǎng)人士的線下聚集地，正如它的slogan所說“這就是互聯(lián)網(wǎng)的圈子”。而在圈子里，有聚集自然就會有流動。當(dāng)流動的人群規(guī)模越來越大時，幾個人便萌生了做招聘的想法。
因為圈子伴隨而來的關(guān)系，拉勾網(wǎng)便想在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕，只服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)職場人。不僅包括招聘服務(wù)，還包括職業(yè)規(guī)劃等。拉勾網(wǎng)想通過垂直于互聯(lián)網(wǎng)這一細分行業(yè)，再用相對精細化的服務(wù)提升產(chǎn)品附加值，目的則都是取代位于行業(yè)中低端位置的獵頭。
與拉勾專注垂直細分領(lǐng)域不同，獵聘網(wǎng)是一個服務(wù)于全行業(yè)的招聘平臺。不過，其將網(wǎng)絡(luò)招聘與傳統(tǒng)的獵頭模式結(jié)合，只服務(wù)于中高端人才。
獵聘網(wǎng)CEO戴科彬認為，不同層次的人對于招聘服務(wù)的要求也不一樣。傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站大多數(shù)是在做廣告，或者說是個信息發(fā)布平臺，但是最近幾年電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)告訴我們，互聯(lián)網(wǎng)也在配搭服務(wù)，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)不是僅僅通過信息互通賺錢，而是要用服務(wù)賺取更大的利潤。越來越多的互聯(lián)網(wǎng)用戶，也正在通過網(wǎng)絡(luò)獲取更好的服務(wù)。所以，基于這個邏輯，獵聘網(wǎng)從全行業(yè)出發(fā)，主打“精英人士”。
拉勾網(wǎng)CEO馬德龍則直接把獵聘的服務(wù)模式，和智聯(lián)、51JOB一起歸到了“傳統(tǒng)招聘企業(yè)”的行列。馬德龍認為，獵聘和智聯(lián)、51job一樣，只是延伸了招聘行業(yè)的服務(wù)場景，卻并沒有提升服務(wù)品質(zhì)。拉勾認為，未來招聘行業(yè)服務(wù)的提升，必然體現(xiàn)在對用戶職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的有效幫助上，但做全行業(yè)的招聘企業(yè)，是沒有辦法提供這樣的幫助的。因為你不可能什么行業(yè)都了解。
當(dāng)然，不能說拉勾和獵聘的定位誰對誰錯。另一個角度而言，拉勾做的是垂直深耕，獵聘做的是橫向細分。
2）產(chǎn)品思路不同
產(chǎn)品設(shè)計層面，拉勾網(wǎng)和獵聘網(wǎng)的思路有所不同。
拉勾網(wǎng)因為服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)職場人，所以其也將網(wǎng)站作為一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來運作。在拉勾網(wǎng)的產(chǎn)品設(shè)計上，針對用戶體驗細節(jié)，不斷優(yōu)化。比如，我們公司作為招聘方，在拉鉤上可以直接寫面面，而不用寫北京面面科技有限公司。企業(yè)主頁，除了有詳細的職位需求和公司介紹，還有創(chuàng)始人簡介、微博地址、接受過的媒體采訪也會被一并呈現(xiàn)。具體的職位之外，用戶還能按照企業(yè)的融資階段進行篩選，并附有投資機構(gòu)信息。
顯然，這樣做的目的是為了更好地展示企業(yè)，工資高福利好之外，每家企業(yè)還可以用更加立體化的方式來展現(xiàn)自己對求職者的吸引力，而上文中提到的各種背景因素，都可以拿來為企業(yè)背書，無論公司規(guī)模的大小。
而獵聘網(wǎng)則不同，戴科彬認為，獵聘本身并不是對傳統(tǒng)在線招聘網(wǎng)站做出了顛覆式的改變，而是在諸多細節(jié)方面對原有模式進行了改造和優(yōu)化，以適應(yīng)中高端人群的需求。
所以，一定程度上說，獵聘網(wǎng)本質(zhì)是傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的升級版。拉勾網(wǎng)則更具有創(chuàng)新一些。
3）商業(yè)模式不同
在商業(yè)模式思維上，拉勾網(wǎng)和獵聘網(wǎng)有一個共通之處，即招聘網(wǎng)站不是僅僅通過信息互通賺錢，而是要用服務(wù)賺取更大的利潤。但是，操作模式上還是有很大不同。
虎嗅網(wǎng)曾經(jīng)對獵聘網(wǎng)的商業(yè)模式做過詳細分析：
獵聘網(wǎng)上有三種用戶：獵頭、人才和企業(yè)。目前營收主要來源于B（企業(yè)方）、C（求職者）兩方面，而獵頭免費。
針對B（企業(yè)方）的收費模式，有職位發(fā)布、簡歷下載、雇主品牌（廣告），根據(jù)服務(wù)內(nèi)容、周期（月度、季度、半年、一年）組合推出了不同的套餐。
針對C（求職者），獵聘網(wǎng)推出了增值服務(wù)收費，比如簡歷置頂、群發(fā)簡歷、可以主動電話、私信聯(lián)系獵頭、HR等，有月度、季度、半年度、年度等4鐘套餐。
針對H（獵頭），獵聘網(wǎng)是免費的。因為獵頭為企業(yè)獵聘中高端職位，獵聘網(wǎng)主打獵頭，很清晰表達了針對中高端候選人定位。獵頭的特殊身份、獵頭帶來的中高端職位，自然會吸引中高端人群的到來，快速完善獵聘網(wǎng)人才的數(shù)據(jù)庫，然后通過人才數(shù)據(jù)庫從B（企業(yè)）變現(xiàn)。效果和電影請偶像大牌明星，吸引眼球、擴大觀影群體的效果有異曲同工之妙。
不過，和獵聘等其他招聘公司有所不同的是，拉勾網(wǎng)的商業(yè)模式更加互聯(lián)網(wǎng)化。在招聘環(huán)節(jié)，其不會向企業(yè)和用戶收費，而如果企業(yè)在拉勾成功招聘到求職者，將會向企業(yè)收取月工資20%左右的服務(wù)費，而求職者則完全免費。
這種向企業(yè)收費（結(jié)果導(dǎo)向）、向個人服務(wù)（免費體驗）的邏輯，無疑更大膽。
4）品牌打法不用
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之所以能在短時間內(nèi)實現(xiàn)融資和高估值，這肯定和其善于品牌造勢和營銷傳播有關(guān)。拉勾和獵聘作為出身互聯(lián)網(wǎng)的招聘企業(yè)，在品牌造勢和營銷傳播方面也是高手。
但是，二者的打法卻有很大不同。獵聘網(wǎng)無論是從廣告還是品牌公關(guān)的角度，喜歡高舉高打。相信大部分人了解獵聘網(wǎng)都是從其在樓宇與地鐵里大力猛推過的廣告而來的。不可否認，打品牌，正是寶潔出身的戴科彬擅長的。
而拉勾網(wǎng)則不一樣，在品牌宣傳層面，它則更貼近用戶群體——互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。所以，我相信大部分人了解拉勾網(wǎng)基本都是從各大科技媒體的banner廣告而來的。而且，這次的拉勾地鐵廣告，也是第一次。有意思的是，廣告語簡單直接——“互聯(lián)網(wǎng)人換工作，上拉勾網(wǎng)，不解釋”。
所以，總結(jié)而言，在品牌打法層面，獵聘選擇的是自上而下的方式，而拉勾選擇的是自下而上的方式。
當(dāng)然，無論如何，這兩個冤家也算是招聘行業(yè)佼佼的“攪局”者，值得其他在線招聘企業(yè)學(xué)習(xí)。
注：作者微信公眾號：書客（ID：shukewenzhai），個人微信：lulingzicun。
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