小米智能鞋會(huì)是新的藍(lán)海嗎？觀點(diǎn)
近日，李寧公司宣布與小米生態(tài)鏈企業(yè)、小米手環(huán)締造者華米科技達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，共同研發(fā)新一代智能跑鞋，共同探索大數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域。李寧希望與華米科技合作，來改變李寧目前遇到的轉(zhuǎn)型危機(jī)，探索智能鞋的市場空間有多大？希望憑借著這次與小米手環(huán)的科技，能夠令用戶感到李寧的科技感。
智能鞋曾經(jīng)是小米產(chǎn)品鏈條的衍生
2013年的時(shí)候，小米科技副總裁黎萬強(qiáng)曾表示，推出智能鞋將是小米的一個(gè)舉措，未來穿上小米智能鞋，與小米手機(jī)連接在一起，不僅可以測算路線，還可以測算出跑步時(shí)的心率等情況，小米將延續(xù)一貫的高性價(jià)比特點(diǎn)。黎萬強(qiáng)也再次重申，小米手機(jī)依然是小米硬件中最重要的產(chǎn)品線，與小米盒子一樣，智能鞋也將是產(chǎn)品鏈條的延伸。
從去年開始火爆的兒童智能鞋，主打熊孩子丟失功能，無疑受到眾多為其煩不勝煩的爸爸媽媽們的歡迎，他們迫切需要一款鞋來讓自己可以隨時(shí)了解小孩在哪里，掌握他的行蹤。尤其是在人口密集的場所，比如購物中心或者公園等地，小孩一不注意，很容易走失掉，一旦走失將追悔莫及。
互聯(lián)網(wǎng)正全方位進(jìn)入人的生活，擋都擋不住，未來人身上戴的可能全部都是智能化的可穿戴產(chǎn)品，也就是說可穿戴的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來，最重要的是創(chuàng)業(yè)者需要發(fā)揮想象力，不光可以做耳環(huán)、做戒指、還可以做智能鞋。
智能穿戴設(shè)備和穿戴設(shè)備智能化是兩個(gè)概念，智能穿戴設(shè)備通常是先有一些智能化方案，為了解決這些目的選擇一些比較酷炫的穿戴方式，例如，智能手環(huán)。穿戴設(shè)備智能化就不同了，穿戴設(shè)備智能化首先符合人們的穿戴習(xí)慣，然后是智能化。這兩個(gè)概念的差別在于人們的需求，消費(fèi)群體也就不同，前者的用戶群是科技或運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友，后者是普通大眾消費(fèi)者。
個(gè)性化的智能鞋乃用戶偽需求
早在李寧與華米科技合作之前，市場上就有出現(xiàn)不少的智能鞋。在這方面敢于大膽做創(chuàng)新的先行者莫過于Nike與Adidas，它們都各自在2012年推出了自家旗下的專業(yè)智能鞋，爭對于籃球與足球領(lǐng)域，可以幫助運(yùn)動(dòng)員更好的訓(xùn)練，數(shù)據(jù)化自己的體能鍛煉效果，但是由于價(jià)格昂貴，這類產(chǎn)品的價(jià)格始終是不溫不火，智能鞋的銷量更像Nike旗下主打的定制鞋產(chǎn)品的定位，是為有特殊個(gè)性化服務(wù)需求的用戶準(zhǔn)備的。
對于一般的用戶而言，很少有用戶會(huì)去為了單獨(dú)購買一款帶有智能芯片功能的智能鞋，這樣的消費(fèi)習(xí)慣看起來挺奇怪的，很顯然在日常的生活里，我們挑選一款運(yùn)動(dòng)鞋，首選的還是它的款式與顏色，再就是價(jià)格是否符合自己的預(yù)期，智能App的功能看起來只是用戶錦上添花的一個(gè)功能而已，畢竟運(yùn)動(dòng)鞋是日常穿戴用品，不是智能產(chǎn)品，有特殊的一部分用戶會(huì)喜歡這個(gè)功能，比如技術(shù)Geek與專業(yè)運(yùn)動(dòng)員會(huì)喜歡，但并不表示這樣的功能是符合主流用戶群的消費(fèi)習(xí)慣的。
李寧和華米共同打造的智能鞋，希望將人類真實(shí)情感及活動(dòng)連入互聯(lián)網(wǎng)，打造革命性的新產(chǎn)品。據(jù)悉，李寧跑步事業(yè)部和小米手環(huán)經(jīng)過持續(xù)一年的攻關(guān)，將李寧專業(yè)運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室的中國跑者數(shù)據(jù)和專業(yè)測試數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為一系列新算法，由小米手環(huán)研發(fā)團(tuán)隊(duì)植入到鞋底智能芯片。
李寧與華米科技所合作推出的智能鞋，智能芯片通過采集分析跑者跑姿、步態(tài)等數(shù)據(jù)，可以提供專業(yè)指導(dǎo)。同時(shí)，新跑鞋將與小米運(yùn)動(dòng)移動(dòng)端 app 相連，對運(yùn)動(dòng)過程和結(jié)果進(jìn)行運(yùn)動(dòng)記錄、步態(tài)分析、專業(yè)指導(dǎo)和里程換購。
智能運(yùn)動(dòng)鞋的賣點(diǎn)在哪？
科技和時(shí)尚一直有著非常緊密的聯(lián)系。工業(yè)革命時(shí)代的第一臺機(jī)器——紡織機(jī)就跟時(shí)尚有著緊密的關(guān)系。工業(yè)革命剛開始就是改變了人穿衣服的習(xí)慣。有了技術(shù)，在普通的中產(chǎn)階級和資產(chǎn)階級中才出現(xiàn)了一批設(shè)計(jì)師。
在2014年極客公園上，中國時(shí)尚教母洪晃表達(dá)了對可穿戴與時(shí)尚的看法：『現(xiàn)在世界的時(shí)尚將被科技所重塑，把握這一機(jī)會(huì)的時(shí)尚品牌、設(shè)計(jì)師，將會(huì)成為新世界的主導(dǎo)者，』
李寧近些年的發(fā)展一直倍受詬病，它想要轉(zhuǎn)型，卻一直不得用戶的追捧。這次與華米科技的合作，是李寧做出的最大膽的轉(zhuǎn)型突破。李寧所推出的兩款運(yùn)動(dòng)智能鞋，在價(jià)格上面與市面上普通的運(yùn)動(dòng)跑鞋相差無幾，但是在其他方面也并無其他優(yōu)勢。在大家都有小米手環(huán)的前提下，智能鞋的功能性其實(shí)對用戶而言是可有可無的，并沒有激起用戶想要強(qiáng)烈去購買的欲望。
所以在筆者看來，智能鞋這款產(chǎn)品銷量的好壞，還是看產(chǎn)品的細(xì)分定位，主打什么人群，根據(jù)人群的消費(fèi)特別去做產(chǎn)品營銷推廣。兒童智能鞋所主打的定位、找丟失功能對父母而言是一項(xiàng)挺不錯(cuò)的功能。Nike與Adidas推出的智能運(yùn)動(dòng)鞋，根據(jù)細(xì)分領(lǐng)域不同，對運(yùn)動(dòng)員也有一定的幫助。但是對普通消費(fèi)者而言，品牌方仍然要解決用戶”我為什么要購買這款產(chǎn)品”的營銷問題？如果你推出的是一款智能運(yùn)動(dòng)跑鞋，那么就需要解決用戶所積累出的那些數(shù)據(jù)，怎么把它轉(zhuǎn)換為人們生活中的實(shí)際作用，從而更好的激勵(lì)用戶去鍛煉。
比如運(yùn)動(dòng)跑鞋與熱門的跑酷游戲做合作，現(xiàn)實(shí)中用戶鍛煉的一些數(shù)據(jù)，可以轉(zhuǎn)換為虛擬跑酷游戲里的金幣，甚至可以兌換一些道具，都能夠?qū)τ脩舢a(chǎn)生一定的產(chǎn)品粘性，從而更好的服務(wù)用戶。
智能鞋會(huì)是一片新的藍(lán)海市場嗎？肯定是的，就看廠商如何根據(jù)智能鞋的特點(diǎn)去做營銷推廣，來激起用戶的購買欲望，如果僅僅只是認(rèn)為一款鞋搭上GPS藍(lán)牙芯片，配一個(gè)App就能夠叫智能鞋，那么這可真算是too young too simple!
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