微信玩微商，是“得道升天”還是“雞犬不寧”？觀點
躲過了3.15大劫，微商們應(yīng)該慶幸，這表明今年仍有足夠的空間“渾水摸魚”，而微信更值得慶祝一番，不僅沒有成為微商替罪羊，也給自身挖掘微商寶藏留下了時間。試想一下若315點名了微信上的微商，微信迫于輿論壓力也會強化監(jiān)管力度，那微商也就失去了成長空間。微商生與死，全在微信一念間。
微商不再是小眾的發(fā)財夢 正演變成“社會現(xiàn)象”
如今的微商市場已不再是一小群人的事，而是呈現(xiàn)了一個新的“社會現(xiàn)象”。前幾天去廣州參加了由中國微商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦的微商博覽會后深深的感受到其中的氛圍刺激著非常多人的神經(jīng)，尤其是女人。
過去參加一些電商會議時基本上都是男人，而此次我發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在微商會場的一半以上是女人，而且各個長相都不賴，這與微商本身集中在化妝品品類不無關(guān)系。另外，已有不少傳統(tǒng)化妝品廠商也出現(xiàn)在微商展會上了，甚至有一家租了一個小會場進行宣講專門用來發(fā)展下線，更神奇的是現(xiàn)場的觀眾反響還非常熱烈。
另外，據(jù)從中國微商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方面了解到的信息，今年在計劃之內(nèi)的全國各地微商展會已有五場之多，而且招商工作也基本完成，可見這一市場的火爆程度，從上游廠商到下游微商無疑不對此充滿了希望。
微商已成蝗蟲 透支微信價值
毫不客氣的講，微商大軍在不斷的肆虐朋友圈，所到之處一片狼藉，正如蝗蟲禍害莊稼一般透支著微信。說到這里得先聲明一下，此文并無貶低微商從業(yè)者的意思，反而肯定以及鼓勵微商人繼續(xù)探索前進。不過，僅從普通微信用戶的角度講，確實不太待見那些自戀的微商頻繁刷屏。
越來越多的人從事微商，就會有越來越多的刷屏，即便可以朋友圈屏蔽、舉報，但也無法阻擋微商大軍。若長久如此，只會導(dǎo)致用戶厭倦朋友圈，更怕的結(jié)果是離開微信，這是騰訊無法承受的結(jié)果，畢竟微信的社交屬性需靠朋友圈支撐，而微商正在消耗朋友圈的可用性。
微博落寞源于營銷內(nèi)容泛濫成災(zāi)，而朋友圈的隕落則很有可能是因微商們的肆虐。近期微信發(fā)布了一個《微信朋友圈使用規(guī)范》被認為官方將嚴厲打擊朋友圈惡意營銷行徑，以此來凈化朋友圈，保持可用性。很明顯微信吸取了微博營銷過度的教訓(xùn)，然而，如今對朋友圈構(gòu)成最大威脅的可能是微商，而《規(guī)范》中對微商的規(guī)范內(nèi)容則為“0”。
微商是騰訊電商最后的寶藏 但很難被挖掘
規(guī)范營銷而不規(guī)范微商，騰訊有著自己的盤算。首先，以目前的情況，微信肯定是認為微商仍在可控范圍；其次，微商是騰訊這么多年最接近電商的一次機會，或許也是最后的機會了。民間自主的微商主要以化妝品為主，食品為輔，而騰訊對此有更大的野心，希望擴至更多品類，但首要問題是先解決用戶對微商的接受度，這就非常需要市場自發(fā)的力量，所以也就不能太過嚴厲的打擊朋友圈的微商。
騰訊對社交電商喊了很多年，但社交和電商始終無法融合，如今微商是對社交電商最好的詮釋。微商起源于朋友圈，是基于社交關(guān)系而來網(wǎng)絡(luò)交易，若脫離朋友圈，微商將難以存活。微商的基礎(chǔ)在于好友之間的信任關(guān)系，不然有幾個人敢購買不知名的，甚至可能是三無的產(chǎn)品。
騰訊投資的口袋購物和轉(zhuǎn)讓給京東的拍拍都有針對微商的微店業(yè)務(wù)，可見其對微商機會的重視。但微商的碎片化、無序化讓整個體系非?；靵y，難以理清，而為微商服務(wù)的各種微店H5頁面體驗也差強人意，多方面的不足都在影響用戶對微商的接受程度。騰訊看重的這塊寶藏實際上非常難挖掘。
微信需警惕微商分銷 提防淪為惡意營銷平臺
微商的壓貨模式一直被詬病，甚至有的被看成是傳銷，對此包括拍拍在內(nèi)的不少微商開發(fā)商設(shè)置了微信微商分銷系統(tǒng)，以0庫存的方式來幫助企業(yè)快速擴展下線。然而，著名微商自媒體人方雨則認為，壓貨模式更有利于微商從業(yè)者認真對待這個事業(yè)，而0庫存的微信分銷很有可能被企業(yè)當(dāng)成變種的營銷平臺來利用。
在方雨看來，壓貨模式有助于減輕供貨商的運營壓力，同時下級分銷商有真金白銀投入才更會認真經(jīng)營微商，如此才更有可能產(chǎn)生交易，一件代發(fā)的0庫存分銷主要是為吸引更多的兼職去做傳播，而微商這個事情兼職是做不好的。
另外，一件代發(fā)的設(shè)計初衷就是為吸引更多的用戶去為企業(yè)做朋友圈傳播，控制不好的話很容易演變成企業(yè)惡意營銷的平臺。面對不斷擴軍的微商群體，朋友圈的商品信息泛濫似乎已經(jīng)可以預(yù)見，對于這個問題，微信官方管也不是，不管也不是。所以說微商這座寶藏并不是那么容易開采的。
微商對于微信，究竟是一場蝗災(zāi)還是一座寶藏，現(xiàn)在還不好說，未來還得看微信官方的發(fā)掘能力，做好了，“得道升天”，做不好，“雞犬不寧”。
文/王利陽
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