自媒體萬元稿酬一點都不貴！？觀點
近來，有幾個媒體人發(fā)表文章，說自媒體拿萬元稿酬很不公平，同時也有公關(guān)的人說，自媒體拿了萬元稿酬太貴。這幾天，和幾個 做市場的朋友吃飯，也聊到了這個事情，他們也說自媒體的萬元稿酬貴。借此，我就想以自己做了幾年市場和幾年媒體的經(jīng)驗從兩個角度來分析下，這個自媒體萬元稿酬到底貴不貴。
目前的自媒體比較多，但是總的來說，主要有兩大類，第一種是從業(yè)者做自媒體的，這類人不是做媒體出身，而是從行業(yè)里出身，一般從業(yè)經(jīng)驗都在四五年甚至更長，對行業(yè)了解非常深刻，同時還善于寫，這些自媒體人寫出來的文章，內(nèi)容很深，很專業(yè)，以“干貨”著稱，而且由于文章的質(zhì)量比較高，所以能獲得不少行業(yè)從業(yè)者的青睞。比如我的移動互聯(lián)網(wǎng)（ydhlwdyq）上的文章，很多都是我的個人經(jīng)驗和感悟，關(guān)注的粉絲也主要是對移動互聯(lián)網(wǎng)感興趣的人，一方面是傳統(tǒng)人士，想進入移動互聯(lián)網(wǎng)，想看點真實的東西，一方面是行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)人員，想在工作上有些提高等等。一般行業(yè)出身的自媒體人，有一定的特點，他們各自擅長的領(lǐng)域不一樣，有的擅長移動互聯(lián)網(wǎng)，有的擅長o2o，有的擅長移動醫(yī)療，有的擅長投資，有的擅長在線教育，他們在文風上沒有媒體人那么專業(yè)，但是靠著深度的干貨吸引眾多高質(zhì)量的粉絲。
另外一種自媒體人，是從媒體出身的自媒體人，他們可能從平媒、網(wǎng)媒出身，由于受不了傳統(tǒng)媒體的那種呆板和績效考核的制度，可能還有其他原因，懷著自己對新聞的夢想自己出來單干，記得和一個出身媒體的自媒體人聊天，他出來做自媒體就是被逼的，在媒體的時候，為了流量，制造大量的低質(zhì)量的內(nèi)容，最后不得不出來單干，這樣的自媒體人也非常多，這些自媒體人出來后憑借自身的媒體優(yōu)勢和專業(yè)的寫作水平，也獲得了很多粉絲，他們的文章主要以戰(zhàn)略、評論為主，比如金錯刀、ITlady等自媒體人。
兩種自媒體人，發(fā)展的風格也不一樣，一般媒體自媒體人的發(fā)展風格主要是向廣度和泛度發(fā)展，而且有自己的品牌。而行業(yè)自媒體人，主要向深度發(fā)展，吸引更多的業(yè)內(nèi)人士。當然知名度也有大有小，在報價上也有很大的區(qū)別。一般行業(yè)自媒體人，能寫又寫的很深的，比較少，所以報價相對高一些。而媒體出身的自媒體人，在內(nèi)容的表現(xiàn)上，相對都有自己的個性和文風，而每個人的知名度大小不一樣，報價也有高有低，這個就和找明星代言一樣，一級明星和二級明星的代言費肯定不一樣，這個是很正常的。目前來說，行業(yè)自媒體人比較少，媒體自媒體人比較多，所以選擇公關(guān)的時候，要明白自己的目的。如果想做行業(yè)內(nèi)品牌和用戶，可以投放行業(yè)自媒體，如果想做媒體品牌，可以投放媒體自媒體。一個好的公關(guān)，對每個自媒體人的風格和領(lǐng)域都認識非常的深刻，知道什么事情找什么媒體，對價格也非常了解。而沒有經(jīng)驗的公關(guān)，只會花錢和砍價，卻看不到價值。所以說，要想當一個好的公關(guān)，建議好好研究研究每個媒體的屬性，不然真是連花錢都不會花。
萬元的價格到底貴不貴？
站在以前做市場的角度，我感覺這個萬元不貴，為什么這么說？在傳統(tǒng)的公關(guān)里，一般的公司要想做發(fā)布會，要想做媒體傳播，都會對接公關(guān)公司，通常對接一個公關(guān)公司做媒體的話，一年至少幾萬到幾十萬，甚至幾百萬都是可能的，他們通過一套看著非常牛逼的方案說服了一個公司的老板之后，他們會和媒體人、寫手對接，抽走大部分的利潤，媒體人和寫手只能分到很少的一部分。比如我們在之前做的一次媒體傳播，公關(guān)公司給我們的報價是300元/篇，發(fā)20個媒體，就是6000元，然后，他們拿著這些錢，找記者和編輯發(fā)稿，價格都會非常低，而且還會經(jīng)?？硟r，所以說這些錢大部分都被公關(guān)公司賺去了。
再說，雇傭?qū)懯?，?010年的時候，我們找一個寫手幫我們一篇文章的價格是2500元，現(xiàn)在5年過去了，北京的房價都漲的不成樣子了，現(xiàn)在對外一篇文章報價三四千真的不貴。而目前很多自媒體人對外的報價都是寫稿加發(fā)布，這些事情，之前都是公關(guān)公司干的，如果按照公關(guān)公司的報價，一篇文章，按照寫稿5000+發(fā)布20篇9000的話，沒有一萬多，公關(guān)公司是不會和你合作的，但是現(xiàn)在如果安排一個自媒體人來寫和發(fā)布，可能不到1萬就能搞定，而且文章的質(zhì)量絕對比公關(guān)公司的文章質(zhì)量還高，發(fā)布渠道可能不僅包括媒體，還包括作者的微博、各種自媒體，公關(guān)公司是沒有這些，如果要加上微博、各種自媒體的話，公關(guān)公司還會再收一筆錢。如果拿這些錢去找自媒體，稍微大手筆一些，花個1萬多的，可能能邀請的一個水平更厲害的自媒體，都是非常可能的。有時候，1萬元看著挺高，其實有經(jīng)驗的公關(guān)或者市場，一算就知道絕對比找公關(guān)公司劃得來。
再說自媒體的文章轉(zhuǎn)載，之前有人說自媒體文章靠標題吸引眼球，能獲得大量的轉(zhuǎn)載，我感覺這個太信口開河了，或者根本沒有做過調(diào)查，如果一篇的文章質(zhì)量不過關(guān)，很多媒體不會審核，同時轉(zhuǎn)載率會下降的非常厲害，我曾經(jīng)以我自己寫的文章來做過分析，好的文章轉(zhuǎn)載量會達到上百個新聞媒體，公眾號轉(zhuǎn)載會達到幾百個，閱讀量會達到10萬，甚至20萬以上，而有時候?qū)懙奈恼虏缓?，轉(zhuǎn)載量可能達不到5個媒體，閱讀量估計2000都不會到，甚至連專欄都不會過，通過數(shù)據(jù)就能看出好的文章和差的文章的巨大區(qū)別，而且我經(jīng)常會看評論，好的文章評論多，粉絲會鼓勵你，差的文章粉絲還會罵你，如果真的能以文章標題就能獲得大量轉(zhuǎn)載和閱讀量，我相信肯定不是什么好媒體。而且當今的新媒體、自媒體平臺基本都是人工審核，靠標題能獲得大量轉(zhuǎn)載的文章，肯定有一些公關(guān)的力量在后面推動罷了。
所以說，給幾十萬讓公關(guān)公司幫你做事都不嫌多，給個1萬給個自媒體人做的比公關(guān)公司好，都嫌多了，這個感覺有點說不過去。而且，這幾年，公關(guān)行業(yè)也在發(fā)生變化，傳統(tǒng)的公關(guān)公司思維都比較陳舊，基本都是那一套，拿錢，找那些傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)一通稿，而且這些老的網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體基本都在走向下坡路，過去的媒體靠“新聞”而發(fā)家，比如誰家出了個最新的什么玩意，誰家又干了什么大事，而目前媒體已經(jīng)走向“分析”的時代了，越來越多的讀者不喜歡看新聞，而是喜歡看“為什么”發(fā)生了這個新聞的時代，媒體不轉(zhuǎn)型，公關(guān)不轉(zhuǎn)型，兩個不轉(zhuǎn)型下去，只有死路一條。這個也就是為什么新媒體、自媒體能火爆的原因，自媒體的火爆不是他們自己多火爆，不是他們自身多么牛逼，而是他們背后的用戶或者讀者的閱讀喜好在發(fā)生變化，在支持著他們。同時，如果做為一個市場或者公關(guān)，還因循守舊的話，那是做不好市場的。
靠寫稿的自媒體算賺錢嗎？
按照當前的自媒體報價，寫一篇文章和發(fā)布1萬算，要想在北京四環(huán)內(nèi)買房，按照房價10萬/平米的話，要堅持每天都能寫一篇，要寫600篇，要不吃不喝還不花費，還不準有家庭，要寫兩年，大家覺得這個可能嗎?如果把寫稿賺錢都當賺錢的話，我感覺這個賺錢還太陳舊，太low，太落后，當下那么多從業(yè)記者和編輯，發(fā)財?shù)挠袔讉€，靠寫稿在北京四環(huán)內(nèi)買房的有幾個，不然大家都去做編輯和記者了。當下，很多做媒體和編輯的還是比較苦逼，他們還都沒有發(fā)財，這些都證明了寫稿發(fā)家致富的理論是錯誤的。
而真正做自媒體賺錢的人是那些方式呢？是做投資，做培訓，做講課，做電商等等外圍產(chǎn)業(yè)的那些人，來自很多自媒體人的爆料，某自媒體人靠在廣州的一堂課，打賞170多萬，某自媒體人，靠電商的生意，一單進賬三四百萬，某自媒體人靠做投資，一年小賺一千萬，某自媒體人靠做給公司講課培訓，賺了好幾百萬，看看這些自媒體人怎么賺錢的，都是非寫稿渠道賺錢的，他們通過自媒體獲得人脈和知名度之后，進而走向投資、電商、教育、培訓等行業(yè)，完成了真正的財富積累，自媒體和媒體經(jīng)歷，能幫一個人提升眼界和見識、擴展人脈圈，而真正實現(xiàn)財富積累的，基本都是從媒體走向創(chuàng)業(yè)、投資等領(lǐng)域，這些例子在網(wǎng)易、新浪、搜狐諸多門戶主編離職創(chuàng)業(yè)都可以看出來。
所以說，一些靠寫稿為生的自媒體人的賺錢方式和當下靠打工的上班一族基本一樣，這個還是最原始的生存方式。一個自媒體人，寫一篇稿件少則需要一兩天的時間，多的需要三四天的時間，這個就和工地搬磚一樣，靠苦力搬磚賺的錢，那個不叫賺錢，那個叫生存，真正賺錢的是包工頭，而同做為媒體人和自媒體人，都是一樣的搬磚的，沒有必要為了幾個苦力錢而鳴不平。眼界的高度，決定了職業(yè)的發(fā)展高低，也決定了財富的多少。
作者：移動互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信：beijinghutuxiong 申明，本文章歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)發(fā)本文章保留作者個人信息和微信號即可。
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