創(chuàng)業(yè)者連連入局，大學(xué)生兼職APP會(huì)掀起大波瀾嗎？觀點(diǎn)
從2014年到現(xiàn)在，大學(xué)生兼職行業(yè)一直不間斷有創(chuàng)業(yè)者入局，一些產(chǎn)品也相繼獲得了融資。如主打旅行兼職的兼職貓已獲百萬(wàn)級(jí)融資；探鹿獲藍(lán)馳1000萬(wàn)人民幣天使投資；短工邦今年3月底獲500萬(wàn)天使投資，目前正在籌備A輪融資5月；口袋兼職也獲得了千萬(wàn)級(jí)A輪融資等等。這個(gè)行業(yè)近期風(fēng)生水起，大學(xué)生市場(chǎng)成了各大創(chuàng)業(yè)者角逐的紅利市場(chǎng)。那么，大學(xué)生兼職APP未來(lái)會(huì)掀起大波瀾嗎？
我們先來(lái)聊下大學(xué)生兼職那些事兒。
作為一個(gè)學(xué)生時(shí)代做過(guò)無(wú)數(shù)兼職的兼職狗來(lái)說(shuō)，那些年的兼過(guò)的職和受過(guò)的騙至今還歷歷在目，除了傻傻地被當(dāng)廉價(jià)勞動(dòng)力使喚，其實(shí)最讓人痛恨的還是那些大騙子黑中介，說(shuō)是幫你介紹高薪兼職，結(jié)果收了你的生活費(fèi)就消失不見(jiàn)了；有的也會(huì)給你介紹，不過(guò)到你手的工資都不知被克扣了幾層了。這時(shí)一款既可以解決兼職工作問(wèn)題，又能確保職位的真實(shí)性和安全性的直招APP就顯得尤為重要了（可惜我讀大學(xué)那會(huì)兒這樣的產(chǎn)品還沒(méi)流行起來(lái)）。
所以，就目前大學(xué)生兼職市場(chǎng)形勢(shì)而言，用戶痛點(diǎn)明顯，需求較大，大學(xué)生兼職APP們有下腳處，整體形勢(shì)還是有利的。不過(guò)，雖然這片領(lǐng)域看起來(lái)前景大好，但其實(shí)不管是從用戶、入駐商家，還是企業(yè)的角度來(lái)看，都是有大大小小的問(wèn)題存在。大學(xué)生兼職APP們要做大還需要先解決這些問(wèn)題，否則短暫的熱度一過(guò)，必將淪為明日黃花。
首先，如何增強(qiáng)用戶黏性
做兼職的大學(xué)生多嗎？其實(shí)不多。這個(gè)市場(chǎng)看起來(lái)需求旺盛，但打醬油的用戶多，真正有效的用戶卻不多。大學(xué)生群體是個(gè)特殊群體，他們具有較強(qiáng)的階段性。因此，對(duì)短工兼職來(lái)說(shuō)，其用戶必然會(huì)存在很大的不穩(wěn)定性。他們可能某段時(shí)間需要錢，就會(huì)去做兼職，一旦賺夠當(dāng)下需要的了，很多人是不會(huì)繼續(xù)做下去的；而用戶在某款產(chǎn)品上留存的時(shí)間最多也不過(guò)四年左右（其實(shí)更多的是一兩年）。短工兼職的性質(zhì)及時(shí)間和學(xué)業(yè)的原因，決定了用戶的不穩(wěn)定性和弱黏性。
因此，如何增強(qiáng)用戶黏性，如何拓展更多的用戶，讓更多的大學(xué)生參與到校園兼職中來(lái)，提高用戶活躍度，而不是偶爾打打醬油，是產(chǎn)品研發(fā)者首先需要考慮的問(wèn)題。
其次，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身的薄弱
一方面，創(chuàng)業(yè)資金和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的局限。
據(jù)資料顯示，很多APP是由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的。這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)普遍的特點(diǎn)是資金有限，所以只能通過(guò)融資來(lái)讓產(chǎn)品繼續(xù)發(fā)展下去。我已經(jīng)列舉過(guò)已經(jīng)獲得融資的幾款產(chǎn)品，擺在他們面前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是融資數(shù)較少，因此很多產(chǎn)品在推廣和拓展用戶上，就很難發(fā)揮到底。所以，大多數(shù)產(chǎn)品還是會(huì)選擇從試錯(cuò)成本更低的二三線城市出發(fā)。已獲融資的產(chǎn)品是如此，那些還沒(méi)獲得融資、躍躍欲試的產(chǎn)品就更不用說(shuō)了，解決不了資金的問(wèn)題，產(chǎn)品想做大甚至在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下去都太難了。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的短板除了資金，還有缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力薄弱的限制。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，當(dāng)然我也不是打擊勇敢的年輕創(chuàng)業(yè)者，只是要帶好團(tuán)隊(duì)、做好產(chǎn)品，豐富的經(jīng)驗(yàn)、過(guò)硬的技術(shù)和較強(qiáng)的執(zhí)行力都是缺一不可的。
另一方面，安全保障無(wú)法落實(shí)。
目前上線的APP，安全保障機(jī)制都不是很健全，沒(méi)有完善的勞動(dòng)權(quán)益保障系統(tǒng)。當(dāng)然這也與兼職這種職業(yè)性質(zhì)有關(guān)——工作零散，無(wú)法有效統(tǒng)計(jì)管理?；诠ぷ鞯默嵥樾浴⒂脩舻碾x散性和管理的困難性，這種小體量的產(chǎn)品要建立一套完善的安全保障系統(tǒng)成本高、工程大，相對(duì)困難。但是沒(méi)有有效的安全保障，產(chǎn)品又難以贏得用戶，并做大做好。所以對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在安全保障這一塊，企業(yè)還需大投入和與自身?xiàng)l件更好地權(quán)衡。
最后，商業(yè)模式的探索未見(jiàn)成效
在商業(yè)模式的探索上，雖然各家都在苦思冥想，有接入社交的，有計(jì)劃引入校園生活服務(wù)的，也有計(jì)劃接入校園分期的，還有的未來(lái)會(huì)發(fā)展職場(chǎng)招聘等等，但都做得不夠理想，還未見(jiàn)哪家找到突破口。目前更為普遍的盈利模式使通過(guò)商家入駐來(lái)收費(fèi)。
不過(guò)靠通過(guò)商家入駐來(lái)收費(fèi)也不是很靠譜。不僅需要燒錢吸引商家入駐，還要防范中介和騙子的混入以帶來(lái)安全隱患。
對(duì)用人單位來(lái)說(shuō)，短工兼職類的工作，大學(xué)生當(dāng)然是最佳選擇了。他們相對(duì)單純、背景干凈、踏實(shí)賣力，而且年輕有朝氣。但是，商家也更愿意花更少的錢招到同樣的人。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，他們的目的只是招到大學(xué)生兼職人員，對(duì)兼職人員的要求普遍不高，通過(guò)入駐網(wǎng)站他們需要交費(fèi)，而通過(guò)中介他們只需付出工資就可以了，至于中介發(fā)給學(xué)生多少錢他們管不著。所以，企業(yè)想通過(guò)向入駐商家收取費(fèi)用來(lái)盈利似乎還是PK不掉中介。除非，可以通過(guò)燒錢來(lái)拉攏商家入駐。大學(xué)生兼職APP也可以說(shuō)是個(gè)燒錢的行業(yè)。
因此，大學(xué)生兼職APP要想盈利還需要新的模式和突破口出現(xiàn)。個(gè)人比較贊同發(fā)展職場(chǎng)招聘、培訓(xùn)和接入校園生活服務(wù)。職場(chǎng)招聘和培訓(xùn)對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是剛需，可以使這款產(chǎn)品對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)即使不做兼職也同樣有用，這樣有助于為產(chǎn)品留存用戶，提高用戶黏性。
而校園分期，先后有大大小小的大學(xué)生分期平臺(tái)出現(xiàn)，在2014年呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)，但到現(xiàn)在卻沒(méi)見(jiàn)什么成效。說(shuō)到校園分期，我想起了前幾天發(fā)生的黑龍江一大學(xué)生分期付款購(gòu)買iPhone6，后無(wú)力還款，鋌而走險(xiǎn)到云南邊境販毒牟利被抓的新聞。校園分期的誘惑確實(shí)很大，尤其是年輕人在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新消費(fèi)觀念和習(xí)慣的影響下，消費(fèi)起來(lái)熱血沖動(dòng)不考慮后果。這也足以說(shuō)明校園分期有一定用戶需求，市場(chǎng)紅利大。而目前沒(méi)有企業(yè)能做成功，也說(shuō)明了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、瓶頸大、安全和管理難完善等問(wèn)題。因此，要在大學(xué)生兼職APP這種小體量產(chǎn)品上面做校園分期，沒(méi)有足夠大的資源、資金、能力及高校行政力量的支持，很難做起來(lái)。
大學(xué)生作為弱勢(shì)群體，也成了越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)的消費(fèi)用戶。這個(gè)市場(chǎng)大有空間，畢竟未見(jiàn)有突圍出去的產(chǎn)品，不過(guò)，創(chuàng)業(yè)需要燒錢，在短期內(nèi)，如果沒(méi)有大的投資熱潮，大學(xué)生兼職APP不太可能會(huì)掀起大的波瀾。
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