黃牛黨的禍與福：成也小米，敗也小米觀點(diǎn)
昔日活躍的小米黃牛群寂寞的讓人窒息，這樣的狀況已經(jīng)持續(xù)了8個(gè)多月了。另一邊，股市的瘋狂讓逐利的黃牛們看到了一個(gè)新的商機(jī)，不少小黃牛紛紛甩貨清倉(cāng)奔向股市。與此同時(shí)，一些被小米手機(jī)套牢的大黃牛們，正在思索如何解套。
1800點(diǎn)的股市，套牢了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的股民。而當(dāng)下，瘋狂逐利的小米黃牛，也被小米套牢。在小米產(chǎn)品全線(xiàn)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)后，大黃牛們?nèi)缤?800點(diǎn)的股民一樣焦急。更慘的是，小米部分機(jī)型的滯銷(xiāo)，魅族、榮耀和大神們的瘋狂圍剿，讓小米的地下黃牛市場(chǎng)游離在隨時(shí)崩盤(pán)的邊緣。一旦小米的黃牛體系崩盤(pán)，小米業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)必將受到強(qiáng)烈沖擊。
黃牛：成也小米，敗也小米
去年筆者曾深挖了小米黃牛的灰色利益鏈，也結(jié)識(shí)了不少小米黃牛，以及手機(jī)渠道商。在小米的黃牛體系中，渠道商是最精明的，從黃牛處拿貨，卻不做黃牛。事實(shí)證明，在手機(jī)行業(yè)摸爬滾打數(shù)年的渠道商們，對(duì)小米黃牛的未來(lái)判斷還是很客觀的。
一些資深大黃牛，靠熱度不減的小米手機(jī)每年賺千萬(wàn)并非神話(huà)。一位不愿意具名的手機(jī)渠道人士透露：深圳華強(qiáng)北的一些炒家子(又稱(chēng)黃牛)們，都拿幾億的資本去炒貨。一些早期進(jìn)入小米黃牛圈的炒家子，已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)中獲利數(shù)億元。其中，深圳的小米黃牛體系中，有不少黃牛是蘋(píng)果黃牛。
曾有媒體報(bào)道，一些炒蘋(píng)果手機(jī)的黃牛們，因?yàn)閮r(jià)格變動(dòng)虧損而跳樓。眼下，不少規(guī)模大的小米黃牛們，也有跳樓一死解套的尷尬。一位江蘇南京的手機(jī)代理商向筆者透露：當(dāng)?shù)匾晃稽S牛手里還有10萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)，機(jī)型包括紅米、小米4和小米Note，囤貨總金額大概在1億元左右。這10萬(wàn)臺(tái)小米，平倉(cāng)出貨目前居然無(wú)人接盤(pán)，這已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。
從市場(chǎng)份額來(lái)看，小米的熱度已經(jīng)大不如從前。加上魅族、榮耀和大神等對(duì)手的低價(jià)圍剿，小米手機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)下滑亦在情理之中。尤其是小米手機(jī)全線(xiàn)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)后，直接斷了黃牛的后路。
坦白說(shuō)，小米用開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)的形式來(lái)清理庫(kù)存，黃牛們?nèi)绾吻謇韼?kù)存?黃牛手中的小米手機(jī)，是高于小米官網(wǎng)價(jià)100-200元每臺(tái)的價(jià)格“回收”來(lái)的，小米Note機(jī)型甚至是花了300元每臺(tái)甚至更高的傭金“回收”來(lái)的。如果要清庫(kù)存，黃牛們自然不想虧損。
在廣東、河南、山東、江蘇等幾個(gè)省份，有不少黃牛手中都囤了幾十萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)，從低端的紅米，到小米4和小米Note，各種機(jī)型都有。一些資深大黃牛手中有上億元的貨并非什么稀奇事兒。
毋庸置疑，發(fā)燒的小米讓不少黃牛發(fā)了財(cái)，一些較早入行的黃?？啃∶撰@利了上億元的暴利。在國(guó)內(nèi)手機(jī)格局變臉的情況下，貪婪的小米黃牛們已經(jīng)被小米手機(jī)牢牢套住。一些黃牛們紛紛感慨：成也小米，敗也小米!
黃牛一旦清倉(cāng)，誰(shuí)最受傷?
清倉(cāng)是小米黃牛們的唯一出路，只是不知道黃牛們能堅(jiān)持到何時(shí)清倉(cāng)。小米已經(jīng)全面開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，那些囤著上億元貨的資深黃牛們面臨巨大壓力的同時(shí)，也面臨一個(gè)艱難的抉擇：選擇在哪一價(jià)位拋貨。
顯然，小米黃牛們的處境，跟那些貪婪的股民有幾分神似。殘酷的事實(shí)是，目前精明的手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商們，并不樂(lè)意從小米黃牛手中接盤(pán)。多位手機(jī)渠道商們向筆者透露：他們只樂(lè)意收購(gòu)小米黃牛手中的紅米，拒絕收購(gòu)小米4和小米Note等高端機(jī)型。原因很簡(jiǎn)單，紅米還能賣(mài)出去，小米4和小米Note則很難賣(mài)出去。
由于很多囤貨幾十萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)的黃牛們手中不僅僅有暢銷(xiāo)的紅米，還有當(dāng)時(shí)花費(fèi)高傭金回收的小米4和小米Note。如果小米黃牛將紅米手機(jī)清倉(cāng)，小米4和小米Note這些高端機(jī)型要么虧損出售，要么砸在手里。對(duì)于一向瘋狂逐利的小米黃牛而言，自然不舍得虧本清倉(cāng)甩賣(mài)。
更讓黃牛們無(wú)法接受的是，不少經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)出的條件是，貨賣(mài)掉后再付款。被小米手機(jī)套牢的黃牛們，目前最迫切的需求是回籠資金，或去炒股，或去炒魅族和榮耀。談到經(jīng)銷(xiāo)商不接盤(pán)的原因，資深大黃牛一臉無(wú)奈的說(shuō)：“經(jīng)銷(xiāo)商并非不想要貨，而是想與小米黃牛們討價(jià)還價(jià)，降低自己的風(fēng)險(xiǎn)而已。”
在小米黃牛與經(jīng)銷(xiāo)商們的較量過(guò)后，大量小米手機(jī)會(huì)涌向市場(chǎng)。屆時(shí)，誰(shuí)最受傷?小米，黃牛，還是線(xiàn)下的手機(jī)渠道商?
如果小米黃牛手中的貨全部放出來(lái)，保守估計(jì)有近千萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模。按照雷軍在微博上披露的數(shù)據(jù)，截止2015年6月30日，小米上半年手機(jī)銷(xiāo)售量為3470萬(wàn)臺(tái)。也就是說(shuō)，小米黃牛手中的囤貨，已經(jīng)是一個(gè)很大的體系。如此大數(shù)量的小米手機(jī)涌向市場(chǎng)，小米或?qū)⑹艿經(jīng)_擊，畢竟黃牛們的囤貨要想清倉(cāng)，只能是虧本甩賣(mài)。
從表面來(lái)看，小米黃牛清倉(cāng)最大的受害者是黃牛。事實(shí)上，小米黃牛一旦崩盤(pán)，最受傷的還是小米。眾所周知，小米銷(xiāo)量已經(jīng)呈現(xiàn)出下滑的趨勢(shì)，黃牛低價(jià)清倉(cāng)，勢(shì)必會(huì)影響小米官網(wǎng)的銷(xiāo)量。近千萬(wàn)臺(tái)規(guī)模的小米放出來(lái)，意味著小米今年1億臺(tái)的目標(biāo)很難實(shí)現(xiàn)，小米的故事又如何繼續(xù)呢?
再看整個(gè)市場(chǎng)格局，魅藍(lán)熱賣(mài)，榮耀熱賣(mài)，已經(jīng)給小米的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)形成了巨大的壓力。還有大神用399元的低價(jià)血洗紅米市場(chǎng)，樂(lè)視聯(lián)手酷派逼宮，再加上黃牛低價(jià)清倉(cāng)放貨，小米的處境可想而知。
在小米手機(jī)創(chuàng)業(yè)初期，黃牛的存在維持了小米的熱度，讓小米成為了一個(gè)知名品牌。手機(jī)格局的變化，以及小米銷(xiāo)量的下滑，讓貪婪逐利的小米黃牛被套牢。與此同時(shí)，囤積了大量小米手機(jī)的黃牛一旦崩潰，低價(jià)清倉(cāng)無(wú)疑是小米銷(xiāo)量下滑后的又一大隱患。這一題如何破，考驗(yàn)著雷軍的智慧。
作者系資深I(lǐng)T人士，微信公眾帳號(hào)：jiawebjn
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