強(qiáng)攻海外，國產(chǎn)手機(jī)有勝算嗎？觀點(diǎn)
自從蘋果推出iPhone6和Plus之后，有關(guān)全球智能手機(jī)市場格局的討論就顯得有點(diǎn)意興闌珊，誰都沒有想到：高端市場的雙雄爭霸，只因兩塊大型號(hào)的顯示屏（4.7英寸+5.5英寸）就演變成為蘋果的一支獨(dú)秀，這種壟斷式的格局對(duì)于三星/HTC來說，顯得有點(diǎn)悲劇，但對(duì)于中國制造商來說，卻不完全是壞事，事實(shí)上，蘋果之于高端市場的把控，并不會(huì)直接影響到國產(chǎn)手機(jī)，畢竟，我們從來就沒有實(shí)力去同蘋果競爭，最多也廣告營銷上與其競爭，比如余承東曾經(jīng)抱著“華為Ascend手機(jī)超越iPhone”的牌子跑到MWC上給自家手機(jī)澆開水，但地球人都知道華為手機(jī)和iPhone的差距。
隨著蘋果霸主姿態(tài)越來越明顯，中國制造商反而能最大限度免除來自外界的干擾，從而將主要精力放到產(chǎn)品質(zhì)量、渠道深耕、品牌推廣等工作上來，顯然，這些工作比起華而不實(shí)的營銷來講，更加務(wù)實(shí)，也更加能讓企業(yè)長治久安。
現(xiàn)在，國產(chǎn)手機(jī)最新最棘手的課題無疑是如何進(jìn)軍海外。在經(jīng)歷了多輪廝殺之后，國內(nèi)智能手機(jī)市場已經(jīng)是一片紅海，待開發(fā)的市場僅剩下三、四線城市和廣袤的農(nóng)村，但這些市場的開發(fā)需要相關(guān)設(shè)施，制度的協(xié)調(diào)發(fā)展，否則，中興、華為們很難把Mate7賣到云南的山區(qū)去，因?yàn)槟抢锔緵]有信號(hào)。在這種背景下，強(qiáng)攻海外市場成了國內(nèi)制造商不得不思考的戰(zhàn)略，事實(shí)上，從去年開始，魅族、酷派、聯(lián)想、OPPO、小米等手機(jī)已經(jīng)開始了進(jìn)軍印度等新興市場的布局，而華為、中興等老牌手機(jī)制造商，則進(jìn)一步加碼海外銷售，利用自己在電信設(shè)備領(lǐng)域的品牌積累強(qiáng)攻歐美市場，總之，中國手機(jī)進(jìn)軍海外，是一場必須要打的戰(zhàn)爭，輸贏姑且不論，但若能強(qiáng)攻下一兩塊市場，絕對(duì)能提振中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的信心。
強(qiáng)攻海外，中國制造商有多少彈藥？
談到中國手機(jī)，最重要的標(biāo)簽無疑就是“性價(jià)比”，這算不得高明的手段，但在強(qiáng)攻海外市場初期卻顯得非常有效。中國人喜歡便宜貨，不用贅述，海外市場的消費(fèi)觀雖然略有不同，但任誰也不會(huì)完全無視“物美價(jià)廉”的商品，拿英國消費(fèi)者來講，他們購買iPhone時(shí)首先會(huì)充分考慮性價(jià)比，91%的英國用戶使用iPhone,內(nèi)存只有16GB或者更小，很少有人弄個(gè)64GB的內(nèi)存閑置在那里。另外，整個(gè)歐洲用戶更鐘情于小屏iPhone，相信也是“性價(jià)比”觀念在作祟。歐洲之外，亞洲、非洲等第三世界國家正處于智能手機(jī)推廣期，相關(guān)的配套網(wǎng)絡(luò)以及運(yùn)營商服務(wù)還沒有歐美國家發(fā)達(dá)相對(duì)低端的配置就能滿足這些市場的需求，在這種情況下，價(jià)格就顯得非常敏感，事實(shí)上，世界上沒有哪個(gè)國家的人像中國消費(fèi)者一樣，花5000塊錢買一部手機(jī)，結(jié)果連1000塊錢的功能都用不了。
除了性價(jià)比之外，中國可用于強(qiáng)攻海外市場的彈藥似乎不多，但相比于山寨機(jī)時(shí)代，我們還是找到其他一些手段，比如華為現(xiàn)在是全球第二大電信設(shè)備商，勢(shì)頭僅次于愛立信，無論是在第三世界，還是在歐美發(fā)達(dá)地區(qū)，他們的電信設(shè)備都有著不錯(cuò)的口碑，這個(gè)口碑也在側(cè)面幫助華為手機(jī)的銷售，事實(shí)上，Mate7深受英國人歡迎，其中一個(gè)重要的原因就是他們知道華為的電信設(shè)備還不錯(cuò)；又比如中興從2012年開始就大搞體育營銷，邀請(qǐng)重量級(jí)NBA球星幫助推廣自家產(chǎn)品，兩年來使得中興手機(jī)在美國的知名度大幅度攀升，當(dāng)然，同華為一樣，中興的電信設(shè)備商身份也幫了不少忙，至于諸如聯(lián)想收購Moto工廠，小米同黑莓合作等手段也將會(huì)成為中國手機(jī)軍團(tuán)的重要彈藥，只是威力待檢驗(yàn)。
中國手機(jī)強(qiáng)攻海外市場，有些頗具威力的彈藥，或許，在一兩個(gè)季度能取得不錯(cuò)的效果，但要真正地打開海外市場，僅僅強(qiáng)攻顯然不夠，我們更需要沉淀、深耕以及滲透，需要像iPhone一樣，在全球范圍內(nèi)建立一種忠實(shí)、可靠、讓人趨之若鶩的手機(jī)文化。顯然，蘋果手機(jī)文化的根基不只是全世界媒體連篇累牘的報(bào)道，更不是華而不實(shí)的廣告宣傳，而是近乎變態(tài)的品質(zhì)要求，以及順暢的供應(yīng)鏈管理。
相比之下，中國的手機(jī)廠商則沒有這個(gè)底蘊(yùn)，特別是談到設(shè)計(jì)和專利之時(shí)，更是囊中羞澀，要解決這個(gè)問題，無非兩種手段，第一種如聯(lián)想收購Moto，快速獲得專利以及相關(guān)的人才，但這種方式的缺點(diǎn)在于人員后期整合以及專利質(zhì)量的不可控性；另外一種就是華為，耕耘十幾年，積累資金、人才和名聲，筆者認(rèn)為，這是最健康的渠道，它需要時(shí)間，但要想真正提高競爭力，我們別無選擇。事實(shí)上，因?qū)＠麊栴}、質(zhì)量問題，中國手機(jī)強(qiáng)攻海外市場時(shí)，只能優(yōu)先選擇一些監(jiān)管不嚴(yán)、增速較快的市場，其中不免也夾雜著“發(fā)一筆橫財(cái)就走”的想法。比如，小米高調(diào)進(jìn)軍的印度市場，可謂中國手機(jī)強(qiáng)攻海外的首選，這里人口眾多，且處于智能手機(jī)第一輪的普及階段，正需要性價(jià)比較高的手機(jī)，但因渠道以及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅募?xì)節(jié)把握問題，中國手機(jī)在印度難言成功，比如小米無法照搬國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式，這是得他們的銷售成本提高了30%，同時(shí)，又苦于同線下渠道沒有交情，很難在渠道上獲得優(yōu)勢(shì)；此外，中國供應(yīng)商自2015年大力發(fā)展4G手機(jī)，但印度消費(fèi)者尚停留在3G之前的階段，一些功能上的優(yōu)勢(shì)也無法體現(xiàn)，加之，地方保護(hù)性政策，使得很多中國制造商甚至干不過一些印度本土供應(yīng)商，要知道這些人廠商的代工廠在深圳，芯片則來自于中國的展訊，可見，強(qiáng)攻只能暫時(shí)賺錢，而深耕、沉淀，關(guān)注市場細(xì)節(jié)，才能真正的占領(lǐng)海外市場。
長治久安，中國手機(jī)需要夯實(shí)根基
坦白講，中國手機(jī)國際化之路，目前并不算太順利，但已然是不小的進(jìn)步，這在某種成都上也代表著中國科技的進(jìn)步，說國產(chǎn)手機(jī)體現(xiàn)了我國的綜合國力，顯然有點(diǎn)夸張，但大概也是這么回事兒。其實(shí)，筆者在文中多次提到iPhone手機(jī)，拋開其本身的品質(zhì)之外，美國科技的背景也給其品牌增添不少溢價(jià)能力?？v觀美國過去20年，向世界輸出了大量優(yōu)秀的科技品牌，蘋果、Google、微軟、Facebook、亞馬遜等等等等，這些品牌使得“美國貨”有一種天然的優(yōu)越感，這一點(diǎn)在中國消費(fèi)者之中體現(xiàn)得最明顯，說畸形也好，說變態(tài)也罷，但相同的東西，中國人通常會(huì)愿意給美國貨付更多的。當(dāng)然，這種國家的大背景并不能完全決定個(gè)別產(chǎn)品的成敗，但面對(duì)兩個(gè)同樣產(chǎn)品的時(shí)候，美國貨會(huì)自然地稍占上風(fēng)，比如來自美國的iPhone肯定要比來自非洲的iPhone更受歡迎，
于是，本次中國手機(jī)強(qiáng)攻海外市場，不僅僅關(guān)系到錢和銷量，更代表著中國向世界輸出產(chǎn)品的能力，早期我們只能輸出廉價(jià)的鞋子、襪子、衣服以及貼牌的手機(jī)，后來，總理把高鐵推銷到了全世界，現(xiàn)在，中國手機(jī)出海具有里程碑式的意義，倘若堅(jiān)持深耕，中國終會(huì)找到突破口，向世界輸出了科技，輸出高溢價(jià)性商品。
回首整個(gè)智能手機(jī)的發(fā)展歷程，中國手機(jī)值得點(diǎn)贊，誠然，我們始終沒有辦法與蘋果相抗衡，無論是產(chǎn)品質(zhì)量，還是品牌形象都是完敗，但除了這個(gè)bug之外，中國制造商在面對(duì)三星、HTC、MOTO等傳統(tǒng)手機(jī)巨頭時(shí)毫無畏懼，幾乎是以蠶食的態(tài)勢(shì)奪回了中國本土市場。最值得一提的是，與8年前的山寨風(fēng)潮不同，中國智能機(jī)從一開始就注重品牌的培養(yǎng)，并且在技術(shù)、供應(yīng)鏈、渠道建設(shè)等方面有了長足的進(jìn)步，當(dāng)然，如前文所述，中國手機(jī)在發(fā)展的過程中，始終沒能繞開“性價(jià)比”這個(gè)并不算高明的手段，但他們之所以能帶給國人希望，是其態(tài)度的轉(zhuǎn)變：山寨機(jī)時(shí)代是摧枯拉朽式發(fā)展節(jié)奏，大家只有熱錢、快錢，最崇高的目標(biāo)就是“發(fā)一筆橫財(cái)”；智能機(jī)時(shí)代，中國制造商的態(tài)度有了很多改觀，開始尊重手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的基本規(guī)律，開始有意識(shí)地完成技術(shù)沉淀、專利積累，渠道深耕等基本功的修煉，說白了，中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)這一波的較量中，找到了自己的根基，并努力向全世界擴(kuò)張。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）
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