《中國好聲音》幕后：vivo如何借社交和娛樂做營銷？自媒體
當(dāng)下，是娛樂的世界，社交營銷已成為營銷標(biāo)配。憑借《中國好聲音》這一娛樂東風(fēng)和社交的力量，vivo新營銷如此開局。
7月17日本周五晚，綜藝大咖《中國好聲音》第四季開始熱播，展開與湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》的正面PK,為此，周杰倫擔(dān)當(dāng)導(dǎo)師來助陣，一場綜藝對決正式上演。
而在對決幕后，騰訊視頻摘得全網(wǎng)獨(dú)播權(quán)，手機(jī)廠商vivo也通過贊助聯(lián)合冠名《中國好聲音》獲得了一次“娛樂+社交”的營銷破局。
在此次《中國好聲音》開播后，網(wǎng)絡(luò)上的動(dòng)作跟蹤的很迅速。在周五晚上，騰訊視頻專題頁面、朋友圈都上線了，騰訊視頻好聲音純享版也已上線。隨后，騰訊視頻邊看邊玩互動(dòng)和QQ音樂好聲音排行榜都在周六上線。
vivo也在第一時(shí)間與騰訊視頻、微信聯(lián)手，打出了一副新營銷牌。如，騰訊視頻和微信進(jìn)行合作，在《中國好聲音》節(jié)目開播前在朋友圈進(jìn)行節(jié)目互動(dòng)參與投放，vivo則對微信朋友圈互動(dòng)參與進(jìn)行聯(lián)合冠名，通過騰訊視頻、微信、vivo三大力量，形成臺(tái)、網(wǎng)、社交媒體的三方聯(lián)動(dòng)。
這其中騰訊視頻和微信的力量無需贅述，而vivo則是智能手機(jī)領(lǐng)域的玩家，其具體是如何來玩轉(zhuǎn)這場營銷戰(zhàn)役的呢？
1、首先，是人群的精準(zhǔn)定位。
對于《中國好聲音》這類綜藝節(jié)目，主要受眾是年輕時(shí)尚的群體，而vivo的主打人群恰是追求樂趣、充滿活力、年輕時(shí)尚的群體。所以vivo聯(lián)合冠名是摸透了用戶的屬性。
聯(lián)合冠名，在營銷領(lǐng)域是常規(guī)的手法，能讓觀眾在看節(jié)目的同時(shí)潛意識(shí)記住公司或產(chǎn)品的名稱，但關(guān)鍵是要接地氣，要匹配，才能真正有效果。80后、90后這個(gè)群體熱衷于在網(wǎng)絡(luò)上表達(dá)訴求，也更樂于觀看此類代表潮流、富有青春氣息、個(gè)性化的接地氣的綜藝活動(dòng)。vivo如果能拿下這些用戶，并成為其粉絲，對其未來的成長那是極其有利的。
2、其次，從具體內(nèi)容上來看，音樂娛樂的能量巨大。
音樂是vivo的DNA，《中國好聲音》是音樂類節(jié)目中的翹楚，無論從制作質(zhì)量還是節(jié)目口碑都屬于優(yōu)質(zhì)選項(xiàng)，自然vivo選擇這一類型。而且，與音樂類節(jié)目的合作是vivo一直堅(jiān)持在做的事，也是vivo為打造消費(fèi)者心目音樂烙印的本意。
在過去三年，電視熒屏的風(fēng)頭幾乎讓《中國好聲音》占盡。這個(gè)被廣大網(wǎng)友稱為“將整個(gè)夏天承包了”的綜藝節(jié)目開啟了全新的音樂真人秀時(shí)代。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)直播的威力也無疑是巨大的。
而且，無論是汪峰、那英還是周杰倫，這些可以用明星效應(yīng)，迅速拉近與用戶之間的距離。畢竟，藝人明星的力量不可小覷，不說別的，就以他們個(gè)人的微博和朋友圈，力量絕對是重量級的。
3、最后，是參與互動(dòng)，巧妙借力。
《中國好聲音》是現(xiàn)象級的欄目，微信是現(xiàn)象級的社交媒體，這兩大影響力的參與互動(dòng)，能對vivo形成強(qiáng)勢關(guān)聯(lián)營銷。
營銷要順勢而為，更需要用戶參與和互動(dòng)。畢竟，用戶參與互動(dòng)使得內(nèi)心有擁有感，聚集效應(yīng)明顯，人氣即可轉(zhuǎn)化為財(cái)氣。
具體說個(gè)細(xì)節(jié)，這次，以《中國好聲音》節(jié)目內(nèi)容為主要投放素材，vivo與內(nèi)容聯(lián)合曝光的形式呈現(xiàn)。同時(shí)，將結(jié)合好聲音不同階段的熱點(diǎn)、賽制提供創(chuàng)意迭代和互動(dòng)更新，以確保內(nèi)容及用戶參與的新鮮感。再加上朋友圈的刷屏，足以讓營銷鋪天蓋地。
當(dāng)然，vivo此番所希望的，也不僅僅是一檔綜藝節(jié)目的聯(lián)合冠名和互動(dòng)，其追求的不僅僅是用戶購買手機(jī)的利益，而是更大程度上的情感認(rèn)同，希望能通過在《中國好聲音》露出，成為連接用戶，連接粉絲間的情感紐帶。在聯(lián)合冠名《中國好聲音》后，是vivo的一枚娛樂營銷大棋，也必然幫助vivo完成品牌的知名度和美譽(yù)度。
總之，無論你是否感知，無論你是否認(rèn)可，當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，眾多用戶每天在網(wǎng)絡(luò)上的主要內(nèi)容就是娛樂二字。于此同時(shí)，社交營銷已經(jīng)成為營銷的標(biāo)配。憑借《中國好聲音》這一娛樂東風(fēng)和社交力量，vivo的新營銷已經(jīng)開局，因?yàn)槭鼙娙巳杭性?0-90后，這一人群和vivo的主打人群相吻合，這一部分人群的消費(fèi)潛力較大，對未來vivo整體品牌、銷量和人氣拉動(dòng)將很有裨益。
一直以來，vivo的營銷都成為圈內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)，從強(qiáng)勢的綜藝手品之美，到借助高考營銷，再到此次的聯(lián)合冠名《中國好聲音》，借助微信社交力量，其營銷手法在手機(jī)領(lǐng)域自成一派。
不過，手機(jī)最終還是比拼商品質(zhì)量、功能體驗(yàn)等，也希望vivo在逐漸玩好了營銷牌后，能在這一方面再度深耕，最終讓實(shí)力再攀升一大截。
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