互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)的五條法則金融
P2P圈最近有一個大事，就是央行等十部委發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》。從眾多P2P公司雨后春筍般地出現(xiàn)，到媒體頻頻爆出P2P老板跑路，再到《指導(dǎo)意見》出臺，大叔預(yù)測，中國P2P將進(jìn)入下一個新階段：1、前三名與其他公司的差距越來越大，P2P公司的并購潮即將來臨；2、所有P2P公司都在尋找創(chuàng)新模式，怎么能讓用戶自發(fā)地為品牌代言，而不是像保險推銷員一樣地向用戶推銷自己的P2P產(chǎn)品。
大叔今天就聊聊P2P創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的事。
1、非移動不創(chuàng)業(yè)
這個其實是老生常談，但你在創(chuàng)業(yè)的時候，你總是會遇到一個很艱難的問題：該舍棄什么，留下什么。對于P2P來說，完全放棄PC端或許是一種冒險，但更是機(jī)會。
今年6月份，央行公布了一個數(shù)據(jù)：一季度移動端的支付數(shù)據(jù)較去年同比達(dá)到了727萬億，同比增長920%。727萬億是什么概念？大叔查了一下，信托作為富人理財?shù)姆绞?，?014年底的余額僅有14萬億。這兩個數(shù)據(jù)雖然不具備同比的意義，但鑒于727萬億的規(guī)模，大叔建議創(chuàng)業(yè)者們果斷地從移動端下手。
以玖富為例，如果說在這個市場上用戶數(shù)量是一個作為評價我們互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)是不是做的最好的依據(jù)的話，擁有1850萬用戶的玖富很可能是排名老大，更值得一提的事，其中90%以上都是來自移動端，由此可見，玖富的移動端戰(zhàn)略十分明確。
2、解決一個用戶痛點就行
互聯(lián)網(wǎng)金融包含眾多生態(tài)鏈條和產(chǎn)業(yè)節(jié)點，包括第三方支付、網(wǎng)絡(luò)借貸、股權(quán)眾籌、征信、消費(fèi)金融等核心業(yè)態(tài)，創(chuàng)業(yè)者選擇切入的方式各樣，野心家們希望比肩巨頭做平臺，兼顧入口和出口，理財端和資產(chǎn)端兩手抓，將產(chǎn)品打造成一個完整的閉環(huán)，卻忽視了巨頭有大量的資源人才技術(shù)資金優(yōu)勢，而這些是新創(chuàng)企業(yè)不具備的，貪大求全的結(jié)果往往是因為負(fù)擔(dān)過重而步履維艱。
大叔建議，找尋那個適合你端的入口，把細(xì)分領(lǐng)域做強(qiáng)做大做深，這是最適合的創(chuàng)業(yè)機(jī)會點。玖富聯(lián)合創(chuàng)始人兼玖富錢包CEO陳理行也和大叔有基本一致的看法，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該用有限的資源集中抓取互聯(lián)網(wǎng)金融的某一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實現(xiàn)單一入口的快速突破和卡位，才有可能在競爭激烈的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。
以悟空理財為例，上線10個月，注冊用戶數(shù)超過520萬，交易額近50億。悟空理財擅長的是理財端的事情，所有資產(chǎn)端的事情交給玖富來做，它才能做到這一點，這是非常好的例子。值得一提的是，在積累了200萬用戶之前，它沒有做任何的廣告投入，全是在微信好友和朋友圈之間自發(fā)的傳播，這是很多理財產(chǎn)品的終極“目標(biāo)”。
3、機(jī)會唯快不破
這個話題是接著上面的，如果你是做互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)，發(fā)展的方向只有兩端，一端是理財端，你要吸納資金，另外一端是資產(chǎn)端，你要做放寬審核，包括資源尋找，這兩端你很難同時擁有很大的量和支撐，你也很難保證團(tuán)隊在兩方面都有這樣的能力把它做到最好。因此，你需要決定在哪一端做到極致。
大叔認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者要想做大，就要把有限的精力用在最擅長的方向，比如你把理財端發(fā)揮到極致，資金端就不要考慮了。因為你如果分散你的精力發(fā)展的話，你很難同時兩端做大，這時候你就缺少很重要很重要的競爭點，叫做“唯快不破”的機(jī)會，時間上你不能領(lǐng)先就很難追上。
比如房租分期平臺“房司令”，專注于資產(chǎn)端；專注三農(nóng)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺“沐金農(nóng)”同樣把重心放在資產(chǎn)端，房司令與沐金農(nóng)都拿到了玖富的投資。
4、有錢并不等于成功
總理都在鼓勵創(chuàng)業(yè)，無論是政策層面，還是各種資金介入，融資對創(chuàng)業(yè)公司來說，其實并不是一件很難的事，那么有錢就能成功嗎？最著名的莫過于“C輪死”定律，為什么很多企業(yè)度過不C輪的關(guān)呢？大叔認(rèn)為，其實創(chuàng)業(yè)公司缺的并不只是錢。
由玖富主辦的互聯(lián)網(wǎng)金融大賽昨天剛結(jié)束初賽的路演，除了本次大賽將有最高500萬的創(chuàng)業(yè)資金外，玖富還提供從技術(shù)、人才、資產(chǎn)、平臺、流量、智囊團(tuán)等方面的支持。以蛋糕理財為例，當(dāng)時僅僅只有一個雛形，沒有團(tuán)隊，沒有技術(shù)，就是一個人的想法，后來有了玖富的支持，這個團(tuán)隊就壯大起來了，開發(fā)也實現(xiàn)了。
5、創(chuàng)始人不僅僅是口才好
大叔認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成功，創(chuàng)始人很關(guān)鍵，應(yīng)該具備五個能力。第一是學(xué)習(xí)能力，第二個是表達(dá)能力，怎么闡述你的商業(yè)邏輯很重要，VC/PE們都希望你一句話就能講清楚。第三個是想象力，第四是執(zhí)行力，第五是是同理心，這個同理心包括對內(nèi)和對外，對外是你要感知客戶，對內(nèi)就是要理解你的團(tuán)隊。
最后，大叔總結(jié)一下，在互聯(lián)網(wǎng)金融這樣發(fā)展相對成熟的市場，“專注+深耕+借力”是創(chuàng)業(yè)公司成功破局的關(guān)鍵因素，即通過專注凝聚實力，深耕挖掘潛力，再借助大企業(yè)資源，花小力氣撬動大市場。
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