樂視網(wǎng)豪擲44億元砸大劇IP到底值不值？觀點
文／楊君君（微信yangjunjun420）
一
視頻行業(yè)從來都沒有停止過腥風(fēng)血雨，燒錢、虧損……似乎永遠(yuǎn)沒有盡頭。
但奇怪的是，就這樣一個行業(yè)，仍然是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的兵家必爭之地，就BAT而言，百度有愛奇藝、阿里有優(yōu)酷、騰訊有騰訊視頻，再加上樂視網(wǎng)、PPTV、，實在讓人眼花繚亂。
就在近兩年，包括芒果臺在內(nèi)的多家電視媒體，也開始收攏版權(quán)，發(fā)力自主運營視頻網(wǎng)站，導(dǎo)致很多人手機(jī)上裝了無數(shù)個視頻App，就為了看某一個特定的節(jié)目。
二
可以說，視頻行業(yè)基本上沒有太多產(chǎn)品和技術(shù)上的壁壘，P2P、服務(wù)器、帶寬、產(chǎn)品體驗，大家都半斤八兩，頂多就是80分—90分的區(qū)別，普通用戶并沒有太多的體驗區(qū)別。
能夠給視頻網(wǎng)站拉來用戶的唯一因素就是版權(quán)，我要看的視頻，你的網(wǎng)站或者App上有沒有——要知道，視頻內(nèi)容的需求具有不可替代性，如果我想看《甄嬛傳》就只能去樂視，你不能說我發(fā)現(xiàn)了優(yōu)酷上沒有，那么給我推薦個別的電視劇替代，NO！
所以，內(nèi)容本身就決定了用戶數(shù)量。
三
為了獲得用戶，視頻網(wǎng)站不得不去花“大錢”去購買版權(quán)，最近幾年，熱門電視劇、節(jié)目的版權(quán)費用上升了3倍、5倍，恐怕不止。
這也導(dǎo)致了視頻網(wǎng)站有點入不敷出，畢竟視頻網(wǎng)站目前的贏利模式相對單一，廣告、會員費，版權(quán)租賃……尤其是在目前講究“精準(zhǔn)營銷”的大環(huán)境下，廣告主們都要求精準(zhǔn)的CPM、CPC，甚至要求CPA，什么廣告給品牌帶來的價值提升，看不到摸不著，老板不買賬……視頻網(wǎng)站的日子愈發(fā)難過。
要知道，在購買熱門版權(quán)時，影視公司可不對視頻網(wǎng)站保證什么，“給你面子才賣給你，不買趕緊走，后面排隊的多著呢。”
視頻網(wǎng)站不賺錢，這已經(jīng)是公認(rèn)的事實，但視頻網(wǎng)站還是需要在這種模式下繼續(xù)做，難道它們傻？
四
實際上，視頻網(wǎng)站們還是有著自己的打算，當(dāng)然不是指互聯(lián)網(wǎng)公司快速融資、快速花錢、快速擴(kuò)大規(guī)模，通過二八定律擠垮競爭對手，然后再尋求贏利的那一套，太OUT了。
更何況，不說現(xiàn)有的那么多熱門版權(quán)買不完，單就看看現(xiàn)在入場的幾個“運動員”，BAT、樂視，哪一個是缺錢的主？當(dāng)然，最近百度市值縮水缺不缺錢也是未知。
視頻網(wǎng)站們所尋求的其實是在過去版權(quán)之后更深層次的東西——IP，舉個例子來說：
最近樂視網(wǎng)就和華策旗下劇芯文化、貴州衛(wèi)視共同出品了古裝電視劇《錦衣夜行》，大IP的計劃則意味著，樂視除了擁有這部電視劇的播出權(quán)之外，更多的還在于，未來可以將這個電視劇進(jìn)行延伸，比如可以出一個圍繞《錦衣夜行》出品的樂視游戲、樂視手機(jī)可以出一個相關(guān)的手機(jī)主題、甚至做一些延展的手辦等等，只要這部電視劇火起來，則整個樂視的平臺都可以受益，任何一條都可能將版權(quán)費賺回來。
視頻網(wǎng)站這樣做的好處還不僅于如此，通過IP計劃，可以讓自己進(jìn)入一個“良性循環(huán)”，從之前燒錢再燒錢，看不到頭的泥沼中抽身而出：有了好的內(nèi)容，就等于有了用戶，用戶變多，會使得因為IP策略而受益的其它業(yè)務(wù)線加速發(fā)展，進(jìn)而繼續(xù)反哺內(nèi)容購買。
毫不諱言，IP策略可以說是拯救視頻網(wǎng)站的不二法門。
五
這也就不難理解，為什么金貴如BAT們也一直在視頻網(wǎng)站上孜孜不倦了。
因為，熱門IP除了像之前三國、西游之外，一些時下流行的IP，最可能出現(xiàn)的地點就是視頻網(wǎng)站了，尤其是在現(xiàn)在越來越多的人真的把電視當(dāng)擺設(shè)的情況下。
不客氣的說，一個好的IP很可能會影響到整個業(yè)務(wù)線的發(fā)展。
前段時間，樂視網(wǎng)將44億元都投入到內(nèi)容布局上，而且2年內(nèi)就要花完——第一年花25億（6億買電影+12億買電視劇+4億買綜藝+1億其他+2億自制節(jié)目）；第二年花19億（5億買電影+8.5億買電視劇+3.5億買綜藝+1億其他+1億自制節(jié)目）。
2年花44億，真的不少，要知道，像O2O這樣一個“萬億級”的市場面前，阿里對口碑網(wǎng)的補(bǔ)貼也不過60億元，百度對糯米網(wǎng)的補(bǔ)貼也不過是3年200億元。
目前除了《錦衣夜行》之外，樂視在下半年陸續(xù)還參與投資了很多熱門劇集，鄭曉龍的《羋月傳》是《甄嬛傳》原班人馬打造，由樂視網(wǎng)旗下花兒影視出品；熱門IP+當(dāng)紅偶像的《翻譯官》由楊冪和黃軒聯(lián)袂出演，一眼看去就是滿滿的收視率……樂視網(wǎng)年初開始打造的“大劇看樂視”，目前看來是實至名歸。
很明顯，樂視一擲千金的背后，買的是一個未來業(yè)務(wù)線的全面繁榮。
再加上“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)，不錯。
六
值得關(guān)注的是，樂視網(wǎng)與這些熱門電視劇的合作，越來越多地采用“戰(zhàn)略合作”，而非單純“購買”。
雖然只有幾個字的差別，但從實際的戰(zhàn)略層面，可就差之千里了。
版權(quán)購買，大多指的是對內(nèi)容播放權(quán)的購買，有時候會包括二次授權(quán)——樂視網(wǎng)之所以能夠成為國內(nèi)上市，并且成為唯一贏利的視頻網(wǎng)站，最初靠的就是在版權(quán)購買的先下手為強(qiáng)，而戰(zhàn)略合作，則意味著在拍攝初期就進(jìn)行了投資，買的不是成品，而是“種子”。
而這種“種子”性質(zhì)的購買，則意味著會有更多的權(quán)限，IP策略的延展就是一種。
所以，視頻網(wǎng)站單純在版權(quán)購買方面，實際上是往下走了一層，更深，權(quán)限更大。
目前，這一策略已經(jīng)形成了明顯的“羊群效應(yīng)”，從阿里投資光線傳媒正式入駐影業(yè)，到愛奇藝宣布成立影視公司，“Followers”不斷的增多。
樂視在視頻行業(yè)版權(quán)購買的“先見之明”，看來這次也順利的移植到了IP策略上。
七
當(dāng)然，也不要只看人吃肉，不看人挨打，IP策略絕對不是一個輕松的活兒。
除了優(yōu)質(zhì)的“種子”之外，還要去培養(yǎng)，就像是在《錦衣夜行》中，樂視網(wǎng)在電視劇還未開拍時就開始了IP運營，近期開展的一個眾籌獻(xiàn)愛心的活動，所有樂視生態(tài)的高管和《錦衣夜行》劇組演職人員共同參與夜跑為眾籌造勢，拿出簽名圖書、劇組探班等資源進(jìn)行眾籌，所有收入都將捐獻(xiàn)給相關(guān)的基金會。
是公益，也是營銷，觀眾們也樂此不疲地參與。不斷的通過營銷方式，去擴(kuò)大自己IP的影響范圍，沒有捷徑可走。
IP策略既然能夠服務(wù)全產(chǎn)品線，當(dāng)然也意味著需要全產(chǎn)品線共同培育，只不過這樣物有所值，就像NOKIA一樣，雖然倒了，但依然是眾多公司積極收購的對象，原因無他，背后的知識產(chǎn)品非常值錢。
未來，IP也絕對是視頻網(wǎng)站最值錢的資產(chǎn)。
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