傳統(tǒng)服裝零售已被互聯(lián)網(wǎng)品牌逼到死角？觀點(diǎn)
猶記得四年前天貓的一條廣告：沒人上街，不一定沒人逛街！當(dāng)時(shí)也許還稍顯夸大其詞，如今可謂是實(shí)體零售沒落與電商崛起的真實(shí)寫照。
尤其是服裝零售，不僅至今仍沒能解決線上線下矛盾沖突、打款上新效率低、高額租金卻門庭冷落等尷尬問題，這兩天又遭到韓都衣舍的高調(diào)逼宮，趙迎光微博上發(fā)起的“維新運(yùn)動(dòng)”又狠狠的給傳統(tǒng)服裝業(yè)一個(gè)耳光。假洋品牌、虛高價(jià)、服務(wù)差、款式不足，又不思進(jìn)取，互聯(lián)網(wǎng)品牌不革新他們都對(duì)不起消費(fèi)者。
線下是偽名牌的溫床，價(jià)格虛高、款式雷同
首先，冒充著名品牌一直是國內(nèi)市場的慣用手法，而服裝市場則是重災(zāi)區(qū)之一，偽名牌趨勢(shì)在線下有增無減而且愈演愈烈，而且通常會(huì)出現(xiàn)在有檔次點(diǎn)的商場，渾水摸魚，基本上價(jià)格也都高的離譜，各種標(biāo)榜各類歐美日韓貨，但實(shí)際上基本都是純國貨。
中國商家費(fèi)那么大勁包裝出來一個(gè)偽名牌無外乎是想忽悠消費(fèi)者，而且這一招有時(shí)候還很見效，已有不少所謂的偽名牌成功上岸，例如馬克華菲、喬丹、Etam、ELLE、PLAYBOY等。這其中有些是大公司孵化的子品牌，只要不少蓄意誤導(dǎo)消費(fèi)者孵化子品牌完全可以理解，但現(xiàn)在很多線下的服裝品牌基本就靠忽悠，入駐一個(gè)還算中高端一點(diǎn)的商場就敢冒充高檔貨，然后賣個(gè)千元以上高價(jià)，真是把消費(fèi)者當(dāng)傻子宰。
其實(shí)，如果服裝的材質(zhì)好又有設(shè)計(jì)，賣高價(jià)也可以理解，但最可恨的是大部分的質(zhì)量材料都差不多，連款式設(shè)計(jì)都非常雷同，而且品牌名大都連聽都沒聽過，可賣的價(jià)格卻都不低。能支撐這些所謂的品牌敢賣高價(jià)的主要原因是入駐了一個(gè)檔次還算不錯(cuò)的商場，一般中高端的商場中的“白領(lǐng)淑女樓層”和“商務(wù)紳士樓層”是這些品牌生存的主要溫床，下次逛商場的時(shí)候，不妨留心看一下，同時(shí)可以用手機(jī)順手查一下。
線上是面照妖鏡，傳統(tǒng)服裝零售店很容易現(xiàn)形
從消費(fèi)者的角度體驗(yàn)，線下服務(wù)市場也不只假洋品牌這一個(gè)問題，那些知名品牌的價(jià)格體系問題也很關(guān)鍵。好在如今已進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，即便品牌方提供不了線上購物體驗(yàn)，但消費(fèi)者可以使用網(wǎng)絡(luò)手段來做出購買參考決策。只要隨時(shí)拿出手機(jī)淘寶搜一下，看看天貓上有沒有這個(gè)品牌，然后價(jià)格是多少就可以了，如果淘寶搜不到，那就再百度一下，看看網(wǎng)上有多少關(guān)于這個(gè)品牌的信息，都是怎么說的，然后根據(jù)自己的判斷能力做出購買決策就可以了。
服裝賣貴一點(diǎn)沒關(guān)系，關(guān)鍵是不是值這個(gè)價(jià)格，線下最讓人反感的就是缺乏品牌卻硬要賣高價(jià)，還有就是懷疑這個(gè)品牌網(wǎng)上賣的比線下便宜。最近跟老婆兩個(gè)人去買衣服，逛了很多商場下來之后，對(duì)線下徹底失望，最終還是選擇在知名品牌的門店買了幾件衣服，至少這個(gè)品牌有知名度，服裝質(zhì)量和設(shè)計(jì)也都可以，價(jià)格高一點(diǎn)也值這個(gè)價(jià)。
當(dāng)然，作為一名互聯(lián)網(wǎng)人，購買之前我都會(huì)先淘寶搜一下，然后再百度搜索一下，倒不是在意價(jià)格高低，只是不想被線下的售貨員當(dāng)傻子坑。首先得先看看網(wǎng)上的價(jià)格與店里的價(jià)格是不是一樣，差不了多少的話就在店里買最方便了，試穿體驗(yàn)還是線下更好，如果價(jià)格差的太多，對(duì)不起，我也只能做試穿客了；如果淘寶搜不到，那更好，至少不用擔(dān)心買貴被坑，要是對(duì)品牌不了解就再百度一下，衡量一下看中的品牌究竟值不值這個(gè)價(jià)，如今網(wǎng)上信息非常豐富，基本上都能找到品牌相關(guān)的內(nèi)容，如果一點(diǎn)信息都找不到，那就更不能買了，什么信息都沒有會(huì)是好品牌么？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上就是一面照妖鏡，輕松一搜，線下品牌就都現(xiàn)形了。
線上的產(chǎn)品創(chuàng)新、運(yùn)營效率，已甩線下幾條街
線上服裝業(yè)對(duì)線下服裝業(yè)的沖擊力度正逐年增大，多年來服裝一直是網(wǎng)購市場第一大品類，艾瑞數(shù)據(jù)顯示在2012年時(shí)服裝占比網(wǎng)售總額的25%。之前有媒體結(jié)合了國家統(tǒng)計(jì)局、CNNIC、艾瑞三方數(shù)據(jù)算了一筆賬，早在2011年時(shí)人均網(wǎng)購服裝占服裝總支出的63.6%，當(dāng)時(shí)網(wǎng)購占比社零的4.2%，而網(wǎng)售服裝額占比服裝零售總額的14.3%。如今艾瑞不再公開網(wǎng)購服裝銷售數(shù)據(jù)，所以無法橫向?qū)Ρ?，但可以肯定的網(wǎng)售服裝額對(duì)服裝零售總額的占比只會(huì)越來越高，這是趨勢(shì)使然。
趙迎光向傳統(tǒng)服裝零售市場叫板，發(fā)起”維新運(yùn)動(dòng)”并不是隨便說說那么簡單的，韓都衣舍早已成為線上第一女裝品牌，并成功孵化出二十多個(gè)子品牌，完全具備與線下品牌一爭高下的實(shí)力。其實(shí)，品牌孵化能力只是韓都衣舍等互聯(lián)網(wǎng)品牌競爭力的一個(gè)表象，與線下品牌相比，互聯(lián)網(wǎng)品牌最大的競爭力則是產(chǎn)品更新快、款式多、類目多、品牌多、供應(yīng)鏈反應(yīng)速度快，線下品牌做到一周一新已經(jīng)很不錯(cuò)了，而互聯(lián)網(wǎng)品牌們可以做到每天都有多款新品上架的速度。而且與線下坑蒙拐騙的銷售手段相比，線上要更為簡單直接，尤其是那些網(wǎng)絡(luò)服裝品牌服務(wù)和價(jià)格非常透明，綜合競爭力越來越強(qiáng)。
線上服務(wù)零售市場競爭的激烈程度遠(yuǎn)超線下，傳統(tǒng)線下大牌放在線上也不見得能競爭過韓都衣舍們。去年雙十一韓都衣舍再次成為銷量第一的女裝，連優(yōu)衣庫、波司登、歐時(shí)力、ONLY等傳統(tǒng)大牌也只能排在其后，雙十一的女裝排名中，Artka、茵曼等電商品牌表現(xiàn)同樣出色，在前十中占據(jù)六席。眾多知名的傳統(tǒng)女裝品牌完全無法抗衡那些電商女裝品牌，至于那些假洋品牌就更不敢到電商市場造次了，一來失去了線下商場中高端形象光環(huán)的品牌背書，他們根本賣不出那么高的價(jià)格，二來他們?cè)诋a(chǎn)品款式、上新效率等運(yùn)營實(shí)力上也根本競爭不過網(wǎng)絡(luò)品牌，與韓都衣舍這些網(wǎng)絡(luò)品牌競爭，假洋品牌只會(huì)被玩死。
傳統(tǒng)服裝品牌鮮有變革，多數(shù)都在硬抗
實(shí)際上，大多數(shù)線下服裝品牌根本不具備雙線作戰(zhàn)能力，面對(duì)線上服裝市場帶來的沖擊，多數(shù)服裝品牌（包括假洋品牌）都在硬抗，對(duì)于他們而言，雖然賺的少了，但還有的賺不虧錢，也就能繼續(xù)干下去。
有些更有追求一點(diǎn)的服裝品牌也開始注重電商市場的發(fā)展，不過即便在天貓上開店也很難與線上女裝品牌競爭，如今的電商市場早已不是開個(gè)店就能賺錢那么簡單的了。傳統(tǒng)服裝品牌正一點(diǎn)一點(diǎn)的失守陣地，未來夾在知名品牌與網(wǎng)絡(luò)品牌之間的日子會(huì)越來越難過，沒有品牌的日子就更加難熬了。
未來，是誰的時(shí)代？
韓都衣舍的“我是維新派”運(yùn)動(dòng)，本質(zhì)上是一次新裝上線活動(dòng)，卻一石激起千層浪，點(diǎn)燃了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)品牌的濃濃戰(zhàn)火。一役下來，傳統(tǒng)一方城門已破，未來孰勝孰負(fù)，答案已然在你我心中。
文/王利陽
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