國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海：提著互聯(lián)網(wǎng)燈籠去印度觀點(diǎn)
幾乎所有的調(diào)查數(shù)據(jù)都在顯示，印度已經(jīng)取代了中國(guó)，成為全世界增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)市場(chǎng)。而面對(duì)這樣一個(gè)令人鼓舞的手機(jī)市場(chǎng)，三星、蘋果等手機(jī)巨頭窺伺已久，國(guó)內(nèi)的一線手機(jī)品牌也相繼扎堆。
最近，三星高調(diào)宣布了六月份在印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額突破40%的消息，成功粉碎了三星在這一新興市場(chǎng)走下坡路的言論。而在此之前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們也極力渲染了自己在印度市場(chǎng)的驕人成績(jī)。
和三星深耕線下渠道相比，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做了主要渠道。如今三星勢(shì)頭正盛，國(guó)產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)上依舊是焦灼的廝殺。提著互聯(lián)網(wǎng)的燈籠進(jìn)軍印度的手機(jī)廠商們，真的走錯(cuò)了嗎？
印度市場(chǎng)現(xiàn)狀，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的果子熟了嗎？
CNNIC第36次調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)6.68億，占總?cè)丝诘?8.8%。印度的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率雖然不及中國(guó)，卻也達(dá)到了近3億的數(shù)量，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)上則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了中國(guó)。這或許正是中國(guó)手機(jī)廠商蜂擁而至的原因之一。
可真要談?wù)撚《仁遣皇腔ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)的另一片沃土，還要細(xì)看這三個(gè)因素。
一、印度的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀。從媒體的報(bào)道來看，印度的公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，即使在一線城市，斷電，跳電等現(xiàn)象也經(jīng)常發(fā)生，因此在互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)上也更傾向于無線通信。對(duì)于手機(jī)行業(yè)來說，形成了一個(gè)很大的市場(chǎng)缺口，畢竟無線設(shè)備才是大眾化的上網(wǎng)工具，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌而言卻不容樂觀。
二、糟糕的電商。從2014年12月份印度工商業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的報(bào)告來看，印度的電商價(jià)值在170美元，按照35%的復(fù)合增長(zhǎng)率計(jì)算，到2019年才能跨過1000億美元大關(guān)。同時(shí)，艾瑞的數(shù)據(jù)顯示2014年中國(guó)的電商交易規(guī)模已達(dá)2.8萬億人民幣。盡管阿里巴巴、富士康、軟銀等不久前5億美元投資了印度電商巨頭Snapdeal，電商在印度的滲透仍需要一定的時(shí)間。當(dāng)然更糟糕的還有印度的快遞行業(yè)。
三、尚未爆發(fā)的智能手機(jī)。從IDC的數(shù)據(jù)來看，印度有9億手機(jī)用戶，而智能手機(jī)僅有1.1億部，雖然智能手機(jī)的出貨量每年以20%的速度迅速增長(zhǎng)，卻也限制了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的整體銷量。
毋庸置疑，印度將是智能手機(jī)廠商的下一個(gè)機(jī)遇，在渠道、受眾和物流的限制下，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌很難在印度大施拳腳。人人都看到了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的果子，可它還沒有成熟。
麓戰(zhàn)漸起，互聯(lián)網(wǎng)品牌還有很長(zhǎng)的蟄伏期
根據(jù)Gfk發(fā)布的數(shù)據(jù)，三星以40%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一，印度本土廠商Micromax憑借15%的份額奪得第二，緊隨其后的便是來自中國(guó)的小米和華為，盡管在份額上和前兩者有著不小的差距。
與此同時(shí)，蘋果也加入到了印度市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，Karbonn、Intex、Lava等本土品牌趁勢(shì)崛起，印度手機(jī)市場(chǎng)早已不是一片凈土。對(duì)于來自中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌來講，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更殘酷也更徹底。
首先，價(jià)格成了印度手機(jī)市場(chǎng)的決定性因素。目前印度手機(jī)市場(chǎng)的格局大致如下：400-800元的低端手機(jī)占了70%的市場(chǎng)，800-2500元的中高端市場(chǎng)只有20%的市場(chǎng)空間，剩下的10%成了印度土豪們的高端市場(chǎng)。印度大約有150家手機(jī)制造上，價(jià)格多集中在800元以下，即便是Micromax炒作已久的yureka，售價(jià)也不過882元。三星和蘋果成了高端市場(chǎng)的主要爭(zhēng)奪者，據(jù)報(bào)道，第二季度印度iPhone的銷量同比增長(zhǎng)了93%，蘋果也開始通過各種渠道開挖印度市場(chǎng)。
中國(guó)手機(jī)廠商則主要集中在中高端市場(chǎng)，20%的市場(chǎng)空間顯然不能讓中國(guó)手機(jī)廠商滿足，卻也面臨著上下為難的困境。一方面在品牌影響力上難以和蘋果三星齊平，一方面和本土手機(jī)品牌相比又失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。以小米4i為例，雖然收到了印度“米粉”的追捧，在售價(jià)上卻比Micromax同等配置的產(chǎn)品高300元左右。就連在國(guó)內(nèi)深得品牌溢價(jià)法旨的vivo，在印度市場(chǎng)上也不得不打出了性價(jià)比的招牌。價(jià)格成了中國(guó)手機(jī)在印度市場(chǎng)的一大硬傷。
其次，渠道是勝敗的關(guān)鍵。三星在印度有2100家專賣店，并在1500家大型零售場(chǎng)所擁有銷售點(diǎn)。Micromax雖被稱為“印度的小米”，在獲得融資之后即宣布將拿出一半的資金用于品牌推廣和渠道建設(shè)。中國(guó)的手機(jī)廠商普遍采用了國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)戰(zhàn)略，在電商平臺(tái)上利用性價(jià)比和搶購(gòu)的方式吸引人氣。
和國(guó)內(nèi)不同的是，即便是互聯(lián)網(wǎng)渠道，主要依靠印度主要的電商平臺(tái)，比如小米之前鐘情于印度最大的電商平臺(tái)Flipkart,隨后又和亞馬遜、Snapdeal展開銷售合作。小米沒能效仿國(guó)內(nèi)讓小米網(wǎng)成為主要的銷售渠道，其他國(guó)產(chǎn)品牌在渠道建設(shè)上也少有作為。到目前為止，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在印度市場(chǎng)上仍牽制于人，要真正的實(shí)現(xiàn)進(jìn)軍印度，還有很長(zhǎng)的路要走。
價(jià)格缺少優(yōu)勢(shì)，渠道尚不逢源，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在印度勢(shì)必要經(jīng)歷很長(zhǎng)時(shí)間的蟄伏期。
拐點(diǎn)臨近？這不是一場(chǎng)若即若離的游戲
很多人都把印度手機(jī)市場(chǎng)比作三年前的中國(guó)，智能手機(jī)正逐步取代功能機(jī)走上歷史的舞臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也促進(jìn)了手機(jī)的需求，也就是說印度智能手機(jī)市場(chǎng)即將迎來一個(gè)拐點(diǎn)。
因?yàn)閷＠驼邌栴}，中國(guó)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)一直十分謹(jǐn)慎，即希望能夠長(zhǎng)驅(qū)直入又奢求能夠隨時(shí)脫身，于是乎電商成了中國(guó)手機(jī)廠商在印度的最佳選擇。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增速已經(jīng)下滑，90%的市場(chǎng)飽和度較歐美市場(chǎng)有過之而無不及。對(duì)追求銷量的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌來講，進(jìn)入印度市場(chǎng)已不再是一場(chǎng)若即若離的游戲。筆者認(rèn)為，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)上應(yīng)從下面幾個(gè)方面入手。
首先，相比于印度廠商，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的主要優(yōu)勢(shì)在技術(shù)上，華為等已經(jīng)在印度建立研發(fā)中心，OPPO、vivo等也試圖在印度建設(shè)生產(chǎn)工廠，當(dāng)然富士康也公布了在印度建立工廠的計(jì)劃。國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌完全可以把國(guó)內(nèi)的模具拿到印度，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化并進(jìn)行本土生產(chǎn)。既能在產(chǎn)品質(zhì)量上優(yōu)于印度本土品牌，在價(jià)格上也較三星、蘋果有更大的優(yōu)勢(shì)。而在與其他中國(guó)廠商的關(guān)系上，三星和LG在中國(guó)市場(chǎng)上的和而不同或許是一個(gè)不錯(cuò)的解決方案。
其次，在渠道問題上運(yùn)營(yíng)商渠道也許是中國(guó)廠商的一個(gè)機(jī)會(huì)。歐美手機(jī)市場(chǎng)一直被運(yùn)營(yíng)商渠道把控著，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商也占了不小的市場(chǎng)份額。而印度的運(yùn)營(yíng)商卻表現(xiàn)出了運(yùn)營(yíng)商諸多且價(jià)格低廉的現(xiàn)象。而印度的電信運(yùn)營(yíng)行業(yè)是允許外資控股的，或許手機(jī)廠商們可以通過投資運(yùn)營(yíng)商而逐步建立起運(yùn)營(yíng)商渠道，通過套餐捆綁來進(jìn)一步降低手機(jī)價(jià)格。
最后，不可或缺的零售渠道。在國(guó)內(nèi)習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)渠道的手機(jī)廠商們，在印度市場(chǎng)多少有些水土不服，前面已經(jīng)分析過印度在電商上的不完善，零售渠道也就成了占領(lǐng)印度市場(chǎng)不可或缺的渠道。日前，小米宣布了在印度在各城市建設(shè)100個(gè)體驗(yàn)店的計(jì)劃，vivo擬2015年在印度擁有15家線下專賣店，OPPO也計(jì)劃在印度22個(gè)聯(lián)邦投資數(shù)十億元建設(shè)線下實(shí)體店。不過這直接提高了進(jìn)入印度市場(chǎng)的門檻，又或者說好戲才剛剛開始。
不同于以往國(guó)產(chǎn)品牌的出海計(jì)劃，這次蜂擁印度市場(chǎng)從側(cè)面反映了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的白熱化。是逢場(chǎng)作戲還是勵(lì)精圖治，都將成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)洗牌的砝碼。
不管怎樣，互聯(lián)網(wǎng)在印度市場(chǎng)已不再是一招鮮，不管是產(chǎn)品、渠道還是品牌推廣，如果國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)上只是浮于表面，終究會(huì)再次折戟重蹈波導(dǎo)等第一代手機(jī)廠商出海的覆轍。
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