蘇寧聯(lián)姻阿里：十字路口謀局“場(chǎng)景”自媒體
“蘇寧就好比一條高速公路，無(wú)限連接傳統(tǒng)企業(yè)。”這是今天（8月10日），蘇寧大Boss張近東在南京蘇寧首屆“互聯(lián)網(wǎng)+零售”峰會(huì)上對(duì)外傳遞的信號(hào)，也是蘇寧接下來(lái)的新打法。
未來(lái)，蘇寧將向全社會(huì)開(kāi)放、帶動(dòng)線上線下的小伙伴們一起玩耍，具體包括入口、出口和接口三方面：
入口：“過(guò)去大家和蘇寧的合作可能只有采銷(xiāo)這一個(gè)入口，而現(xiàn)在我們將物流、金融、大數(shù)據(jù)等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都做成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，使其都成為進(jìn)入蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售這一高速公路的入口。”
出口：“四端融合，四通八達(dá)的出口，結(jié)果是，不同的商品，可以選擇一個(gè)和用戶(hù)最近、最順應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣的出口抵達(dá)用戶(hù)。”比如傳統(tǒng)家電，消費(fèi)者可能還是更愿意在門(mén)店買(mǎi)；而類(lèi)似食品酒水等很多產(chǎn)品就直接在手機(jī)上買(mǎi)了。農(nóng)村的特色農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)生鮮頻道、中華特色館等，以社交營(yíng)銷(xiāo)方式推薦給用戶(hù)。”
接口：蘇寧以開(kāi)放的心態(tài)與百度、萬(wàn)達(dá)進(jìn)行連結(jié)，縱橫捭闔。就在今天蘇寧“互聯(lián)網(wǎng)+零售”峰會(huì)峰會(huì)上，張近東、和百度CEO李彥宏、萬(wàn)達(dá)掌門(mén)人王健林系數(shù)亮相，給外界以“蘇百萬(wàn)”的新江湖定位。而就在剛剛，阿里也宣布戰(zhàn)略投資283億元蘇寧，馬云也亮相現(xiàn)場(chǎng)。
在我看來(lái)，這一切都是蘇寧基于“場(chǎng)景”生態(tài)圈發(fā)起的開(kāi)放戰(zhàn)斗，“互聯(lián)網(wǎng)+零售”重構(gòu)市場(chǎng)生態(tài)，百度、萬(wàn)達(dá)、阿里、小米、三星、索尼眾多巨頭參與，千萬(wàn)傳統(tǒng)企業(yè)介入，一場(chǎng)蘇寧史上最大的決戰(zhàn)進(jìn)入到了關(guān)鍵的十字路口。
關(guān)于開(kāi)放平臺(tái)和眾多企業(yè)一起合作的戰(zhàn)略在此無(wú)需贅述。開(kāi)放之路的各種論道已經(jīng)普天蓋地，在此我只想說(shuō)說(shuō)融合整個(gè)線上線下各大場(chǎng)景生態(tài)電商的潛力。因?yàn)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”就是互聯(lián)場(chǎng)景，互聯(lián)人人，你中有無(wú)，我中有你，這才是大勢(shì)所趨。
所謂場(chǎng)景，影視用語(yǔ)，指在特定時(shí)間空間內(nèi)發(fā)生的，或因人物關(guān)系構(gòu)成的具體畫(huà)面，不同的場(chǎng)景組成了一個(gè)完整的故事。而在整個(gè)電商和互聯(lián)網(wǎng)+零售中，只有不同的場(chǎng)景才是購(gòu)物的永恒，才是購(gòu)物的真正驅(qū)動(dòng)力。
“場(chǎng)景”很重要。生活中的衣食住行，包括物流、金融等等都是消費(fèi)場(chǎng)景。
電商大牛曾經(jīng)的京東高管吳聲曾撰文表示，后阿里京東時(shí)代，“場(chǎng)景”將重塑電商的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道和連接方式，越是跨界的組合（產(chǎn)品/品牌x場(chǎng)景），越能定義全新的品類(lèi)。“產(chǎn)品即場(chǎng)景，在用戶(hù)某個(gè)生活環(huán)節(jié)中（即場(chǎng)景），適時(shí)提供其可能需要的、以及關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或服務(wù)（即產(chǎn)品），便能獲得最大的爆發(fā)能量。價(jià)格維度，場(chǎng)景電商框架里，分享即獲?。磺谰S度，跨界即連接；促銷(xiāo)維度，流行即流量，場(chǎng)景引爆品牌。”
此番，蘇寧的“入口、出口、接口”三大核心戰(zhàn)略，對(duì)接的就是無(wú)處不在的場(chǎng)景，而阿里和蘇寧的戰(zhàn)略融合，也是基于所有場(chǎng)景購(gòu)物，場(chǎng)景消費(fèi)的無(wú)縫對(duì)接。
歸根到底，還是因?yàn)榘⒗锖吞K寧一個(gè)是電商老大，一個(gè)是線下零售老大，都有著無(wú)可替代的用戶(hù)使用場(chǎng)景。守住高頻使用場(chǎng)景，再把用戶(hù)往無(wú)處不在的融合使用場(chǎng)景上趕，這是合乎道理的，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)高得多。
當(dāng)然，這些無(wú)處不在的場(chǎng)景單靠一兩家單打獨(dú)斗肯定行不通，阿里、百度、萬(wàn)達(dá)都不可能覆蓋所有的場(chǎng)景，于是乎就需要千千萬(wàn)萬(wàn)的小伙伴們一起搭建。這就和本文開(kāi)頭所論述的“蘇寧要做一條高速公路，無(wú)限連接傳統(tǒng)企業(yè)”的思路一脈相承。
總之，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+零售，乃至大的電商的江湖中，競(jìng)爭(zhēng)還將持續(xù)，最終誰(shuí)能真正擁抱了場(chǎng)景，誰(shuí)將笑到最后。任何一家企業(yè)都不可能一直立于不敗之地，想要在更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，無(wú)論蘇寧還是阿里必須學(xué)會(huì)“變形”，窮盡一切手段將自己變成市場(chǎng)需要的樣子，擠進(jìn)用戶(hù)“衣食住行、吃喝玩樂(lè)”等一切日常場(chǎng)景中去。
而眼下，最應(yīng)急的事情就是，有了阿里等巨頭的大手筆運(yùn)作，有了眾多小伙伴的一起拾柴，蘇寧的未來(lái)之路會(huì)走的更加順利，更加迅猛，也更加燦爛。估計(jì)明天蘇寧的股票必然大漲，不信，走著瞧！
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