社區(qū)、電商、工具，誰(shuí)才是女性市場(chǎng)的未來(lái)？自媒體
自移動(dòng)時(shí)代的崛起，消費(fèi)習(xí)慣以及觸媒習(xí)慣產(chǎn)生了翻天覆地的變化，女性市場(chǎng)作為新的一片藍(lán)海越來(lái)越被人們所重視，也涌現(xiàn)出了一系列的一線明星梯隊(duì)產(chǎn)品。電商，工具，媒體等產(chǎn)品形態(tài)充斥著各大應(yīng)用商店，而社區(qū)這一代表著互聯(lián)網(wǎng)演化的時(shí)代型產(chǎn)品卻鮮有蹤跡。
今年6月，一款名為“她社區(qū)”的移動(dòng)應(yīng)用在上線，上線60天后居然沖到生活類榜單第一位，總榜的第七位。在她身后的不眾多女性產(chǎn)品，美柚，大姨嗎，辣媽幫，美麗說(shuō)，蘑菇街。
三分天下的移動(dòng)女性市場(chǎng)
經(jīng)期工具生死戰(zhàn)：大姨嗎作為以女性經(jīng)期記錄為賣點(diǎn)的工具，受到了市場(chǎng)和用戶的強(qiáng)烈追捧，而在一年后，美柚作為同類別同屬性的工具登錄市場(chǎng)，之后兩邊從14年開(kāi)始，展開(kāi)了各個(gè)維度的口水戰(zhàn)以及競(jìng)爭(zhēng)。在半年的口水戰(zhàn)結(jié)束后，雙方進(jìn)行了C輪融資，開(kāi)始著力于社區(qū)體系的建設(shè)。對(duì)于從工具出身的app來(lái)說(shuō)，用戶停留時(shí)間的不足很容易影響后期流向體系變現(xiàn)。但是對(duì)于兩款女性app來(lái)說(shuō)，將用戶習(xí)慣從工具打磨到社區(qū)還是需要一定的時(shí)間，利好的是她們還是有著龐大的注冊(cè)基礎(chǔ)，如何做好轉(zhuǎn)化，將是她們面臨的巨大問(wèn)題。
夾縫中出走的女性電商：在淘寶的洗禮下，女性網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)突飛猛進(jìn)，也造就了一批以女裝導(dǎo)購(gòu)鏈接到淘寶的流量站，美麗說(shuō)與蘑菇街可謂一時(shí)瑜亮。然后隨著流量的逐漸增大，以及當(dāng)時(shí)淘寶的“危機(jī)意識(shí)”，美麗說(shuō)和蘑菇街慘遭封殺，然而兩者順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，迅速上線自己的移動(dòng)app，并成功轉(zhuǎn)向了自建商城的C2C模式。轉(zhuǎn)型中蘑菇街曾經(jīng)引以為傲的達(dá)人社區(qū)也慘遭關(guān)閉，遲遲沒(méi)有再次開(kāi)啟。
母嬰向左，女性向右的兩級(jí)社區(qū)：相比于工具和電商的方向統(tǒng)一，社區(qū)從人群屬性就呈現(xiàn)出了一些人群分化。作為重要的UGC制造以及交流平臺(tái)，從pc時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一直飽受關(guān)注的社區(qū)，針對(duì)方向目前形成了針對(duì)母嬰的社區(qū)和針對(duì)女性的社區(qū)兩個(gè)方向。“辣媽幫”和“她社區(qū)”一個(gè)專注于母嬰領(lǐng)域，另一個(gè)專注于女性垂直領(lǐng)域的兩個(gè)社區(qū)，作為純社區(qū)方向垂直于女性用戶的她社區(qū)在屬性選擇和內(nèi)容制造上有著天然優(yōu)勢(shì)，任何的女性受眾都可以找到屬于她的一塊空間。
從移動(dòng)女性app的發(fā)展來(lái)看，單純的PGC雖然能夠打爆款，但大多屬于單向操作，通過(guò)自己的精品推薦、價(jià)格為介質(zhì)，雖然能夠帶來(lái)不菲的收入，但很多時(shí)候并不能積累到核心的內(nèi)容。而單純的工具則不具備非常強(qiáng)的用戶粘性，一旦用戶脫離了工具使用，并沒(méi)有太強(qiáng)烈的UGC內(nèi)容可以吸引用戶回歸，所以工具類目前開(kāi)始在社區(qū)方向發(fā)力。社區(qū)形態(tài)優(yōu)勢(shì)就在于前期圈定了用戶后，可以通過(guò)用戶實(shí)現(xiàn)不停的滾雪球模式做大用戶，用戶粘性十足，但是針對(duì)后期變現(xiàn)還要依靠流量輸出或者電商建立，然而卻多了晉升為平臺(tái)的可能。
電商，社區(qū)，工具的發(fā)展之路
以電商模式切入的美麗說(shuō)、蘑菇街在電商平臺(tái)的搭建中日趨成熟，作為單純的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，用戶粘性和流量將成為對(duì)發(fā)展最大的掣肘，不甘寂寞的美麗說(shuō)和蘑菇街也因?yàn)榇匀说膶傩詥?wèn)題開(kāi)始悄悄的販賣起了男裝，作為最初定位于女性市場(chǎng)的兩者，已然開(kāi)始模糊起來(lái)。泛服裝電商和單純女性電商的未來(lái)到底哪個(gè)更好，目前還不能明確看到，但是為了盈利發(fā)展兩者也必然要犧牲掉原有的天然女性屬性，尚有殺雞取卵之嫌。
但是以工具模式切入的美柚、大姨媽卻不同，在以工具形態(tài)鎖定了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額后，就開(kāi)始了用戶的UGC布局。在工具內(nèi)以女性社區(qū)為切入點(diǎn)，一直以來(lái)都是UGC時(shí)代最正確的決定，只不過(guò)在人們的心中，到底她們是工具還是社區(qū)，就會(huì)成一個(gè)相對(duì)模糊的概念。交流內(nèi)容的局限性也成為了社區(qū)發(fā)展的一個(gè)瓶頸，畢竟原本曾沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)想打造一個(gè)社區(qū)平臺(tái)，還有缺少一定的火候。
辣媽幫作為鎖定了母嬰類垂直市場(chǎng)的集合交流和電商為一體的社區(qū)，用戶格局雖然沒(méi)有其他幾家大，但是精準(zhǔn)的垂直市場(chǎng)相對(duì)更容易運(yùn)營(yíng)，而目前直接可以變現(xiàn)的模式相比于工具要好很多。“她社區(qū)”卻等于是在女性市場(chǎng)的紅海中找到的一片藍(lán)海，因?yàn)槟壳盀橹箾](méi)有單純以所有女性用戶為主的移動(dòng)社區(qū)應(yīng)用，以社區(qū)為切入點(diǎn)，則在更多的時(shí)候意味著整個(gè)平臺(tái)的基因，作為擁有者6億女性的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一個(gè)可以讓女性交流的社交平臺(tái)可能從發(fā)展的角度更容易一些。
毫無(wú)疑問(wèn)，女性市場(chǎng)目前呈現(xiàn)三分天下的局面。在用戶極度專注的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，幾乎我們很難找到一個(gè)超負(fù)荷型的App能夠撐起“全部”，就包括微信在內(nèi)，即便其現(xiàn)在的發(fā)展勢(shì)頭逆天，但其在手機(jī)的威懾力上，其實(shí)仍然與當(dāng)年騰訊在QQ在電腦上霸主地位相匹敵。
女性市場(chǎng)的未來(lái)之戰(zhàn)
美麗說(shuō)和蘑菇街在經(jīng)歷了淘寶封殺后也算是柳暗花明又一村，在危機(jī)時(shí)刻通過(guò)留住原有用戶，以及積極的轉(zhuǎn)型，做實(shí)了女性C2C模式商城。目前也開(kāi)始透過(guò)女裝市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)力轉(zhuǎn)向男性市場(chǎng)，準(zhǔn)備整合大型的C2C服裝銷售商城，不過(guò)天花板有唯品會(huì)的存在，如何打出品牌以及品牌差異度決定了未來(lái)他們的后程發(fā)力空間有多大。
美柚和大姨嗎兩個(gè)通過(guò)工具切入社交的經(jīng)期工具，未來(lái)面臨的巨大問(wèn)題則是盈利，雖然通過(guò)經(jīng)期鎖定了不少的垂直女性用戶，隨著用戶的使用習(xí)慣建立，用戶粘性提高，流量變現(xiàn)將變成可能，但是重疊用戶是否會(huì)同時(shí)使用兩個(gè)工具來(lái)做為記錄也是一個(gè)未知數(shù)。截止到目前兩者均沒(méi)有很好的變現(xiàn)手段，下一步就看工具類社區(qū)化是如何發(fā)展的了。
社區(qū)對(duì)于從PC時(shí)代過(guò)渡到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代型產(chǎn)品，UGC能力毋庸置疑，辣媽幫和她社區(qū)針對(duì)不同的人群做了劃分，而她社區(qū)更處于上游的分類池中，針對(duì)的是全體移動(dòng)女性用戶。如果她社區(qū)在用戶的新增和沉淀可以持續(xù)發(fā)力，她未來(lái)上升的空間可能則是最大的一位，更有機(jī)會(huì)向平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品前進(jìn)。
女性市場(chǎng)是一塊前景非常大的蛋糕，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的女性用戶加入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的海洋中，就會(huì)讓這個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)力愈發(fā)變大。到底誰(shuí)會(huì)成長(zhǎng)為女性市場(chǎng)的平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品，則是看誰(shuí)可以真正滿足女性的剛需，到底購(gòu)物，交流，記錄哪個(gè)更重要。
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