受眾細(xì)分“她經(jīng)濟(jì)” 的移動互聯(lián)宣言專欄
一個女人是一個時代的精裝縮影，《黃金時代》的公映將我們帶回到了一個由戰(zhàn)亂、各系流派、熱血青春、追求理想自由、反抗束縛等多元基因組成的黃金時代，觀者在從蕭紅身上體驗到的不僅是一位多才女子追求自由幸福的情懷，也是一個時代下賦予女性群體物質(zhì)生活和思想精神的烙印，所幸我們生活在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，享有自由發(fā)言權(quán)，女性有足夠獨立的空間、自由和能力追求物質(zhì)精神生活，而移動互聯(lián)網(wǎng)對女性受眾的高度偏愛又將為女性創(chuàng)造一個無限可能的自由時代。
男權(quán)社區(qū)IT界的女性滲透
長久以往，人們將IT界視為典型的男權(quán)社會，比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯、馬克·朱克伯格等名字如雷貫耳，國內(nèi)BAT三巨頭也皆由男性主導(dǎo)，但是因移動互聯(lián)網(wǎng)與生俱來的開放前衛(wèi)基因所致，加之對女性消費認(rèn)知的覺醒，女人更懂女人，業(yè)界也不乏女強(qiáng)人、女漢子等先鋒人物，比如IT界代表人物艾斯特•戴森、玩轉(zhuǎn)極客圈的費力西婭•戴、谷歌廣告部總裁蘇珊•武伊齊茨基、Facebook首席運營官雪莉•桑德伯格等等，就日前高熱度上市公司阿里巴巴而言，馬云帶領(lǐng)的9位女性合伙人規(guī)模在業(yè)內(nèi)也是可圈可點，女性正以全新面貌進(jìn)駐移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
作為新元素，女性對移動互聯(lián)網(wǎng)的貢獻(xiàn)毋庸置疑。女人具有天性上的溝通優(yōu)勢、表達(dá)自我的愿望、更強(qiáng)的敏感性、利用碎片化時間的絕技、消費的欲望和熱情，這些天然優(yōu)勢恰恰契合了移動互聯(lián)網(wǎng)靈活多變的特性。如果仔細(xì)玩味阿里巴巴女性合伙人當(dāng)中擔(dān)任的角色不難發(fā)現(xiàn)，馬云看中的也正是這些女性化基因，女人的細(xì)膩感性結(jié)合IT行業(yè)的理性邏輯可謂所向披靡，利用女人來賺女人的錢，這正是以淘寶、天貓為主的網(wǎng)絡(luò)電商在打的如意算盤。
對于在IT界混跡的女性群，保持自身性別特質(zhì)拒絕“他”化，才能發(fā)揮出自身的人格魅力和獨有氣場。
線上商業(yè)熱衷女性群體 男女購買力趨平
廣告主選擇女性作為噱頭，其一也是由女性購買力決定，2014年阿里巴巴向SEC提交的招股說明書中數(shù)據(jù)顯示，女性網(wǎng)絡(luò)購物頻次超過男性，在網(wǎng)絡(luò)購物頻次40次以上的用戶中，女性占比超過男性近20個百分點，女性用戶是中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶的重度用戶。移動互聯(lián)網(wǎng)時代男女購買力日漸持平，電商紛紛抓準(zhǔn)這一契機(jī)，苗頭直擊女性腰包。
自母系氏族時代之后，傳統(tǒng)觀念中女性一直以家庭賢妻良母為嘉許形象，隨著社會分工的轉(zhuǎn)變，女性社會角色被重新定位，成為新的主力消費群，移動互聯(lián)網(wǎng)電商或矢志不渝專攻女性市場，或半路出家買好女性受眾，“女性經(jīng)濟(jì)”形成。
女人的錢最好掙是有事實依據(jù)的，以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)轉(zhuǎn)型為例，賣書好多年做到圖書界的老大，卻只能眼睜睜看著同期出道的淘寶網(wǎng)缽滿盆豐，但在轉(zhuǎn)型做有文化底蘊(yùn)的時尚電商之后，兩年時間交出傲人成績單，其中服裝類連續(xù)6個季度增速超過100%，銷售額從2012年的5億元飆升到2013年的27億元，成為圖書以外的第二大品類。據(jù)最新財報顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)二季度服裝日百等第三方平臺交易實現(xiàn)14.3億元，同比增長82%，其中服裝品類交易增速高于平臺，二季度規(guī)模已經(jīng)超過整體平臺交易額的50%，服裝消費群當(dāng)然主力軍在于女性。
廣告?zhèn)鞑ブ信宰罹咛栒俑腥玖?/strong>
“女士們，奧巴馬是個壞壞的男朋友”，這個是共和黨為與民主黨爭奪女性選民重磅推出的系列廣告之一，女性廣告已經(jīng)不再局限于商業(yè)和公益，在國外政界也開始聚焦女性受眾的重要性和輿論號召力。
一直以來廣告中的主角地位被美女和小孩兒占盡，其中女性由于身兼企業(yè)職員、家庭守門人、閨蜜知己等多重社會角色，因此廣告中女性以多種多樣的形式呈現(xiàn)，涉及多個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，相對的從廣告接受者來看，女性受眾居多，所以女性對于廣告有更高的契合度和號召說服力，尤其是以李宇春等為典型的中性路線女性興起突破了性別限制，酷酷的搶占了部分男性廣告市場。
廣告商也樂意選擇更具視覺美感的女性作為代言人發(fā)聲，如代言58同城的楊冪、代言1號店的姚晨、代言趕集網(wǎng)的謝娜、代言國美電商的高圓圓等等，在代言之后也是戰(zhàn)果不菲，盈利上升的同時，品牌印象也更加深入人心。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，女性消費市場潛力不可估量，繼母性氏族之后的第二次女性崛起或?qū)⒘腥脒M(jìn)程，而移動互聯(lián)網(wǎng)的她化趨勢宣告了重視和優(yōu)化女性網(wǎng)絡(luò)市場勢在必行。
(本文為《微觀互聯(lián)》微信號：wewebs原創(chuàng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載或摘錄請注明來源：《微觀互聯(lián)》；作者：韓永慧)
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標(biāo)注作者和來源；2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源：砍柴網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；3.作者投稿可能會經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
