淪為代工，手機(jī)廠商最后的出路？觀點(diǎn)
聯(lián)想剛剛否認(rèn)重返OEM代工的消息，中興便確認(rèn)為新一代Yota Phone代工。隨著國內(nèi)手機(jī)市場的飽和，不少老牌手機(jī)廠商面臨產(chǎn)能利用率偏低的困境，代工便成了戰(zhàn)略調(diào)整的嘗試之一。
代工廠給人們利潤薄弱的原始印象，今年年初關(guān)于國內(nèi)中小型代工廠面臨洗牌的系列報道，更是讓人對代工一詞不寒而栗。手機(jī)廠商重返代工多數(shù)人誤以為是走向衰落的重要標(biāo)志，或許這恰是在手機(jī)業(yè)務(wù)上正進(jìn)行重組的聯(lián)想所介意的最大忌諱。然而，淪為代工當(dāng)真是一件不光彩的事？甚至說是手機(jī)廠商的最后出路?
我們先來看一下手機(jī)廠商和代工廠之間的實(shí)際情況。
全球最大的獨(dú)立代工廠非富士康莫屬，除此之外還有比亞迪、和碩、英華達(dá)以及分布在東莞、深圳等地的大批中小型代工廠。由于供應(yīng)鏈和生產(chǎn)成本的限制，蘋果、三星、諾基亞等以O(shè)EM的形式委托代工廠生產(chǎn)，就連生產(chǎn)能力強(qiáng)大的HTC、華為等也開始將部分產(chǎn)品外包生產(chǎn)。代工廠的高度發(fā)達(dá)帶動了國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的崛起以及對成本的嚴(yán)格控制，代工廠們立下了汗馬功勞。另外，一波又一波價格戰(zhàn)的掀起，也迫使諸多國產(chǎn)手機(jī)品牌擁抱代工浪潮。
然而整個代工廠產(chǎn)業(yè)鏈并未看到手機(jī)銷量水漲船高所帶來的紅利。從媒體的報道來看，2014年12月份從上游觸摸屏到整機(jī)代工的多家代工企業(yè)停產(chǎn)倒閉，究其原因無外乎代工利潤的微薄和國內(nèi)手機(jī)銷量的下滑。有人曾預(yù)測說，當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)業(yè)已成熟的時候，那些缺少創(chuàng)新、品牌影響力不強(qiáng)和生態(tài)鏈不完善的企業(yè)終將被淘汰。而在代工產(chǎn)業(yè)面臨洗牌的同時，富士康等代工巨頭也在拼命甩掉代工廠的帽子，并在電商、自主品牌、金融等領(lǐng)域進(jìn)行了多次嘗試。
但從手機(jī)廠商的角度來看卻是另一番景象。
在性價比的殺傷力越來越弱的時候，國內(nèi)手機(jī)廠商們開始以工藝和設(shè)計來制造噱頭，選擇哪家代工廠也就成了吹噓的資本。于是乎，富士康作為蘋果的御用代工廠，自然受到了國內(nèi)手機(jī)品牌的青睞。而這也帶來了一系列問題，首先蘋果占據(jù)了富士康近半的訂單量，直接導(dǎo)致了在其他品牌產(chǎn)線分配不足，進(jìn)而導(dǎo)致良品率低、產(chǎn)能受限，或許這正是小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)缺貨和饑餓營銷的原因之一。最終帶來的結(jié)果是，采用中小型代工廠生產(chǎn)的手機(jī)在一定程度上保障了出貨量，也成了這些手機(jī)品牌主要的銷量來源。不管是小米還是魅族，其主要銷量還是廉價的紅米和魅藍(lán)系列，就連有情懷的老羅也不得不發(fā)布堅果手機(jī)來充饑。
一個奇怪的現(xiàn)象是，在國內(nèi)手機(jī)市場需求飽和的情況下，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的銷量增長普遍下滑，而相對保守以至自始至終都堅持自主生產(chǎn)的OPPO和vivo，在近兩年的銷量表現(xiàn)卻令人側(cè)目。除了天價廣告費(fèi)和完善的代理商體系，和自有工廠有著密不可分的關(guān)系。相比于線上渠道黃牛囤貨屢禁不止，完善的線下渠道比互聯(lián)網(wǎng)渠道更加可控，當(dāng)然對生產(chǎn)能力的要求和把控也就更高。
從目前來看幾乎所有廠商都試圖復(fù)制線上線下雙渠道發(fā)展的模式，抑或者說是嘗試O2O模式。迪信通在2015年之后成了不少手機(jī)品牌的新寵，大大小小的手機(jī)體驗店也從一二線城市向三四線城市推進(jìn)。在這個過程中，手機(jī)廠商需要對產(chǎn)品生產(chǎn)有更強(qiáng)的控制，畢竟線下市場的很多消費(fèi)者看到貨之后才會選擇購買。中興和華為競相在西安布局“超級工廠”，酷派、聯(lián)想等也已經(jīng)形成自己的生產(chǎn)體系。小米等廠商也在加緊對供應(yīng)鏈的掌控，未來不排除入股或者收購某家代工廠的可能。
把話題再轉(zhuǎn)到手機(jī)廠商是否該在產(chǎn)能盈余時為其他品牌代工，其實(shí)國內(nèi)已經(jīng)有不少先例。從OPPO走出的一加手機(jī)，兩代產(chǎn)品都選擇了由老東家代工，之前也傳出過丁磊欲找酷派代工做手機(jī)的消息，谷歌的Nexus新機(jī)找了華為為其代工，如今也爆出了中興代工Yota Phone的消息。而在國外，雖然三星和蘋果在手機(jī)市場形如死敵，蘋果的歷代處理器無不是三星代工生產(chǎn)，同時三星還是蘋果Apple Watch的部件生產(chǎn)商。代工不過是一件習(xí)以為常的事。
國內(nèi)的很多手機(jī)品牌都自詡為中國的蘋果，回頭來看，或許“三星”更容易模仿，國內(nèi)的很多手機(jī)廠商也確實(shí)是按著三星的路子走的。一個絕佳的例子就是，三星在手機(jī)銷量嚴(yán)重下滑時，依然可以通過手機(jī)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)來挽回業(yè)績地下滑，三星有自己的生產(chǎn)工廠，也承擔(dān)著研發(fā)基地的角色。如果說國內(nèi)手機(jī)廠商真將迎來一場寒冬，在產(chǎn)能盈余的情況下選擇代工不失為一種選擇，一則避免了大規(guī)模裁員，從而最大程度的維護(hù)品牌形象。二則可以緩解公司遭遇的資本寒冬。三則幫助公司游走在手機(jī)生產(chǎn)的一線，在生產(chǎn)技術(shù)和工藝上保持先進(jìn)，也是公司價值的一種體現(xiàn)。
即便是淪為代工廠，也是手機(jī)廠商的另一種出路。從IDC的數(shù)據(jù)來看，聯(lián)想第二季度手機(jī)交付量同比下跌三分之一，或許聯(lián)想對代工之事的矢口否認(rèn)，不過是害怕媒體的錯誤解讀。但如果為了手機(jī)業(yè)務(wù)重組不受負(fù)面新聞影響而拒絕通過代工來過渡危機(jī)，聯(lián)想的未來恐怕已岌岌可危。
本文作者Alter，微信公眾號：spnews （手機(jī)那點(diǎn)事）
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