微博櫥窗能否讓社交電商進(jìn)入“快車道”專欄
隨著蘑菇街、美麗說、堆糖這類的時(shí)尚垂直電商平臺向社交電商平臺轉(zhuǎn)型，“社交電商”已成為時(shí)下最流行的概念。各領(lǐng)域達(dá)人紛紛在行業(yè)內(nèi)構(gòu)建起社交平臺影響力，積累起大批忠實(shí)粉絲。他們?yōu)槲锩纼r(jià)廉或者商品質(zhì)感買單，但也許是為對博主專業(yè)度的信任、情感溫度與歸屬買單。就這樣，圍繞“興趣”、“信任”、“情感”、“關(guān)系”的經(jīng)濟(jì)形態(tài)已經(jīng)慢慢解構(gòu)工業(yè)時(shí)代生產(chǎn)模式；我們開始了場景式、體驗(yàn)式、關(guān)系式的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。
這個(gè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)中最核心的是“社交連接”，構(gòu)建起連接的場景后再C2B反推生產(chǎn)加工制造，整個(gè)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的順序已經(jīng)發(fā)生變化。而“社交連接”也是各大平臺的夢想。但國內(nèi)有這種海量社交連接關(guān)系的也無非微博、微信等。隨著微商假貨與殺熟等質(zhì)疑之聲，微信平臺對于社交關(guān)系變現(xiàn)漸冷；而公開、公共監(jiān)督屬性的微博卻天然具有平臺凈化機(jī)制，或?qū)⒊蔀殡娚贪l(fā)展的下一個(gè)路口。
近日，微博客戶端550版發(fā)布，除去界面風(fēng)格的優(yōu)化，“微博櫥窗”也在新版本中全面上線。用戶可以在移動端真正實(shí)現(xiàn)商品發(fā)布、售賣，將微博上的社交關(guān)系鏈成功變現(xiàn)。用戶也可以直接通過移動端對商品進(jìn)行購買，作為國內(nèi)最大的社交媒體平臺，微博電商擁有龐大的用戶潛力，此番開通移動端上線更是提供了新通路。
微博電商三大轉(zhuǎn)變映襯平臺決心
從最初的微博淘寶版到現(xiàn)在的微博櫥窗，微博的電商之路走的堅(jiān)定沉穩(wěn)。在發(fā)展過程中，微博電商經(jīng)歷了產(chǎn)品從嫁接到原生、秩序從空白到規(guī)范、資源從零散到整合的三大轉(zhuǎn)變。而每個(gè)轉(zhuǎn)變都標(biāo)志著平臺對社交電商領(lǐng)域的接納，以及平臺對于多方共贏的信心。
最初的微博淘寶版是在淘寶賣家的旺鋪后臺嵌入的一種微博體系，即新浪微博將對淘寶商品鏈接進(jìn)行特殊解析，給用戶提供參考。微博用戶點(diǎn)擊"去購買"鏈接在微博上完成購買，這算是微博櫥窗的雛形了。而后來隨著微博支付的不斷完善，微博支付用戶大幅度增加，今年2月的微博“讓紅包飛”激活了一大批微博支付用戶，為微電商平臺構(gòu)建打下基礎(chǔ)。而移動端全新上線的微博櫥窗功能，更是擺脫了僅發(fā)售第三方產(chǎn)品的局限性。
靠層層分銷的朋友圈微商已經(jīng)人人喊打，凸顯出秩序?qū)τ谏缃黄脚_而言的重要意義。微博的開放性使得達(dá)人將接受相關(guān)利益方的監(jiān)督，他們的評價(jià)與傳播讓達(dá)人能夠負(fù)責(zé)任的推薦商品。這種玩法比朋友圈刷熟要靠譜得多。目前微博上有2000多萬各領(lǐng)域?qū)I(yè)達(dá)人，并且已經(jīng)與粉絲建立起以興趣為紐帶的關(guān)系鏈。同時(shí)微博信息流廣告已向所有用戶開放，達(dá)人可以通過原生廣告增加商品曝光，而微博的裂變式傳播也可以涉及更多用戶。此外，微博還建立了關(guān)于信息流優(yōu)化、達(dá)人商品推薦規(guī)則、用戶舉報(bào)等規(guī)范來促使微電商正規(guī)化發(fā)展。
此外，微博作為國內(nèi)最大社交媒體平臺對微博電商的資源支持力度非常大。微博不僅將現(xiàn)有平臺廣告推廣資源全量開放給微電商達(dá)人（如信息流廣告等產(chǎn)品），還對微電商達(dá)人采取系列扶持政策，以堅(jiān)定微電商達(dá)人們發(fā)展信心。總之，這三大轉(zhuǎn)變凸顯出微博對電商持支持態(tài)度，為電商人營造寬松的環(huán)境。
移動端全量上線，微博電商有望進(jìn)入“快車道”
不同于傳統(tǒng)電商的是，社交電商更強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)社交關(guān)系在電商領(lǐng)域的價(jià)值，通俗來講就是“口口相傳”，存在社交關(guān)系的用戶之間一傳十十傳百，從而達(dá)到品牌傳播和提高銷售額的效果?；谧畲蟮拈_放社交入口，微博Q2財(cái)報(bào)顯示的月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到2.12億，其中85%在移動端，支付用戶4650萬。龐大的用戶基礎(chǔ)使微博上的商家獲得用戶的成本大大降低，粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)成為可能。
在發(fā)布器中增加新功能，已經(jīng)很明確的體現(xiàn)出微博對電商的態(tài)度。過去出現(xiàn)在微博發(fā)布器里的新功能，都體現(xiàn)出微博在一定階段的戰(zhàn)略重心。比如去年增加的“長微博”，是微博扶持垂直領(lǐng)域自媒體作者的重要舉措，“點(diǎn)評”則是微博推動電影、音樂、美食等領(lǐng)域興趣社交的重要舉措。此外去年微博在發(fā)布器里增加了“秒拍”入口，后來則把秒拍、原生視頻和微博相機(jī)都整合到“拍攝”入口中，這也是為了滿足用戶多媒體社交的需求。
隨著產(chǎn)品功能的不斷完善，微博也致力于打造成以一個(gè)興趣為導(dǎo)向的開放的社交平臺。當(dāng)微博發(fā)布器加入秒拍、長微博功能后，兩個(gè)產(chǎn)品用戶都快速增長。（加入秒拍和長微博最新發(fā)展數(shù)據(jù)）微博雷達(dá)、微博相機(jī)等各項(xiàng)新功能增加了用戶粘性，一站式滿足用戶基于興趣的各種資訊需求。而以達(dá)人KOL為中心的討論群體逐漸增加，達(dá)人的影響力不斷變大，達(dá)人推薦的話語權(quán)重也不斷增加。基于此微博推出了一系列自媒體人扶持計(jì)劃，以便挖掘有潛力的微博電商人，實(shí)現(xiàn)商品和消費(fèi)者之間的高效連接。
結(jié)語：興趣、場景、連接；平臺級企業(yè)都在考慮這些新經(jīng)濟(jì)要素，微博天然就符合，若能在這個(gè)時(shí)代激活各領(lǐng)域的興趣達(dá)人、微電商達(dá)人，釋放出的整個(gè)市場潛能將無法估量；微電商或許能將社交電商帶入快車道。我們拭目以待。
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