涵哥來(lái)電話了能否助推微商社交化轉(zhuǎn)型專欄
開(kāi)始這個(gè)話題之前先說(shuō)“京騰計(jì)劃”，上個(gè)月騰訊京東對(duì)外共同推出了“品商”，企圖打造一個(gè)以“品商”為中心的社交電商平臺(tái)，簡(jiǎn)而言之就是平臺(tái)為品牌背書(shū)，利用騰訊的社交力量助推京東電商新的可能性。
平臺(tái)背書(shū)助推品質(zhì)商家的發(fā)展
筆者寫(xiě)過(guò)不少微商的文章，所有的文章都圍繞著一個(gè)中心出發(fā)，那就是試圖將微商妖化的概念拉回到社群電商這個(gè)初始上去，在筆者的研究看來(lái)，微商是一個(gè)脫胎于社交網(wǎng)絡(luò)的社群化電商，它的整個(gè)核心是必須圍繞著信譽(yù)為出發(fā)點(diǎn)的。
然而微商代理制讓整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了急功近利的畸形發(fā)展，在整個(gè)行業(yè)生態(tài)崩潰之后想要繼續(xù)發(fā)展，唯一的辦法就是重塑行業(yè)的口碑，重新借助社交網(wǎng)絡(luò)的力量來(lái)發(fā)展。也許正是看到了這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，微盟選擇了從C2C向B2C轉(zhuǎn)型，開(kāi)始大量的通過(guò)平臺(tái)公示的方式引入B類商家，希望以此為起點(diǎn)重整行業(yè)的信譽(yù)問(wèn)題。
而另一邊作為阿里的死對(duì)頭京東來(lái)說(shuō)，除了在合并騰訊電商業(yè)務(wù)的時(shí)候推出了一個(gè)拍拍小店之外，在移動(dòng)電商領(lǐng)域再?zèng)]有其他的動(dòng)作。拍拍小店推出之后便石沉大海，然而作為誓要干掉阿里的京東來(lái)說(shuō)，是不可能放棄移動(dòng)電商這一塊大蛋糕的。
同時(shí)作為曾經(jīng)想要在電商市場(chǎng)干掉阿里的騰訊來(lái)說(shuō)，也不太可能放棄移動(dòng)電商這一市場(chǎng)，這一點(diǎn)從騰訊9月入股微盟成為微盟第二大股東便可見(jiàn)一般。而且無(wú)論是京東品商還是微盟萌店來(lái)說(shuō)，背后的戰(zhàn)略手法其實(shí)是一樣的，都是企圖利用平臺(tái)背書(shū)的方式推出品質(zhì)商家，并且利用社交網(wǎng)絡(luò)的力量來(lái)推動(dòng)品質(zhì)商家的發(fā)展。
微商的概念將會(huì)逐漸推出主流舞臺(tái)
雖然朋友圈里依然有一些人在為微商洗白，一邊高喊著微商的老口號(hào)，一邊繼續(xù)炫富曬單拉代理，但是無(wú)論怎樣的垂死掙扎，“微商”這個(gè)概念在移動(dòng)電商市場(chǎng)退出主流舞臺(tái)已經(jīng)成為了大趨所趨。
即便是曾經(jīng)高舉微商第三方平臺(tái)領(lǐng)先者口號(hào)的微盟，也已經(jīng)在新一輪宣傳攻勢(shì)中打出了社交電商的口號(hào)，算是正式確定了自己在移動(dòng)電商市場(chǎng)的方向。從微盟的這一舉動(dòng)可以看出，“微商”這個(gè)概念的勢(shì)能價(jià)值已經(jīng)見(jiàn)底。
作為利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的移動(dòng)電商分支，微商其銷售模式本無(wú)可厚非，然而在草根發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，很多打著微商之名行“踩邊”之實(shí)的害群之馬嚴(yán)重?cái)_亂了整個(gè)微商行業(yè)的生態(tài)結(jié)構(gòu)，最終造成了整個(gè)微商行業(yè)的“名聲”在外。
第三方平臺(tái)在過(guò)去兩年之所以打出微商服務(wù)平臺(tái)的口號(hào)，除了他們的業(yè)務(wù)依托在微信的社交生態(tài)上之外，很大一部分原因是市場(chǎng)對(duì)于微商概念的推崇。雖然做為服務(wù)平臺(tái)的第三方，業(yè)內(nèi)人士都知道微商其實(shí)是社群化的表像，但是有鑒于用戶方面就吃這一套，順勢(shì)而為可以省掉很多市場(chǎng)培育費(fèi)用，在這樣一個(gè)事實(shí)之下微商一度幾乎成為了“移動(dòng)電商”的代名詞。
然而隨著部分“微商”作死式的發(fā)展，很快這個(gè)曾經(jīng)熱炒的概念就背負(fù)了罵名滾滾，曾經(jīng)有助于產(chǎn)品推廣的“勢(shì)能價(jià)值”便沒(méi)有了，于是第三方平臺(tái)開(kāi)始紛紛進(jìn)行概念轉(zhuǎn)型，從情理層面來(lái)說(shuō)實(shí)屬無(wú)奈之舉。正好京騰計(jì)劃的推出讓社交電商概念走紅，新的勢(shì)能為整個(gè)行業(yè)指明了一個(gè)方向。
在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)所有的移動(dòng)電商平臺(tái)都將開(kāi)始為自己正名，移動(dòng)電商、社交電商和社群電商這樣概念將會(huì)逐漸升溫，曾經(jīng)助推行業(yè)發(fā)展的微商概念在毀譽(yù)滲半的發(fā)展中已經(jīng)完成了自己的歷史使命，未來(lái)將會(huì)退出整個(gè)移動(dòng)電商的主流市場(chǎng)。
汪涵代言能否助推移動(dòng)電商正名？
微盟最近似乎玩代言人玩上了癮，除了萌店升級(jí)的時(shí)候請(qǐng)大伽來(lái)做萌主站臺(tái)之外，最近又請(qǐng)來(lái)了汪涵做自己的萌店品牌代言人，最早的時(shí)候引入B類商家進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也可以視為一次利用產(chǎn)品信譽(yù)為平臺(tái)代言，這一切的目的都是為了給平臺(tái)正名，作為曾自居微商服務(wù)平臺(tái)的微盟急需給自己建立一個(gè)新的形象。
微商作為一個(gè)商業(yè)概念來(lái)說(shuō)，它的形象一直都是模糊的，微商無(wú)論是從運(yùn)作模式還是產(chǎn)品來(lái)源，對(duì)外界來(lái)說(shuō)都是非常神秘的。對(duì)于微商第三方平臺(tái)來(lái)說(shuō)，除了在口碑信譽(yù)上重整之外，還需要打破過(guò)去微商給人的印象，讓社交電商的形象更加真實(shí)，從層層深幕后面走到臺(tái)前。
而我們從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，作為湖南衛(wèi)視的王牌主持，汪涵本身就自帶傳播熱點(diǎn)，本身形象就親民的小胡子一下子可以拉近用戶與萌店的距離。從形象的角度除了更以有效傳播自己的品牌之外還可以迅速拉升自己的逼格，汪涵自帶的強(qiáng)大笑場(chǎng)價(jià)值娛樂(lè)間可以弱化微商的不良影響。
代言人將會(huì)加速微商概念的消亡
隨著微商生態(tài)崩潰之后，整個(gè)微商第三方市場(chǎng)都在謀求變化，代言人背后是平臺(tái)對(duì)于信譽(yù)重塑的危機(jī)感。微商生態(tài)崩潰不過(guò)幾個(gè)月時(shí)間，行業(yè)重塑迫在眉捷，未來(lái)誰(shuí)率先完成了平臺(tái)背書(shū)力的塑造，誰(shuí)就能夠在未來(lái)掌握先機(jī)。
隨著京騰計(jì)劃和社交電商概念的逐漸升溫，以及微盟代言人對(duì)于行業(yè)的刺激，未來(lái)可能會(huì)有越來(lái)越多的第三方服務(wù)平臺(tái)加入到社交電商和請(qǐng)代言人的陣營(yíng)里來(lái)，微商第三方平臺(tái)轉(zhuǎn)型大勢(shì)已成。
微盟請(qǐng)來(lái)汪涵作自己的萌店代言人或?qū)⒋碳ふ麄€(gè)行業(yè)向社交電商方向的轉(zhuǎn)型。從概念性的角度來(lái)說(shuō)，社交+電商可展現(xiàn)的故事性和可能性都遠(yuǎn)超微商這個(gè)概念，有了京騰和微盟為社交+電商鋪墊，未來(lái)社交+電商概念將會(huì)有更大的想像空間。
作者范子龍微信：iseric，同名公眾號(hào)：艾瑞克自留地（ID:zwlp520）,微博：@艾瑞克自留地
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