國產(chǎn)手機(jī)高調(diào)出海，照搬國內(nèi)價格戰(zhàn)難賺大錢自媒體
搜狐科技 文/毛啟盈
目前，小米、華為等國產(chǎn)機(jī)血拼印度低價市場，是否有前途？搜狐科技調(diào)查顯示，超12億人口的印度，智能機(jī)普及率僅10%，千元機(jī)市場占據(jù)70%以上，中國手機(jī)價格戰(zhàn)、O2O從國內(nèi)正在“遷移”。
國產(chǎn)手機(jī)手機(jī)廠紛紛在印度建立“大本營”
目前，國產(chǎn)手機(jī)小米、華為、魅族、金立、聯(lián)想、OPPO、vivo、一加、斐訊等國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入印度，與蘋果、三星展開爭奪；與此同時，老牌手機(jī)諾基亞、摩托羅拉、HTC、TCL、LG仍占據(jù)一定市場份額，印度本土品牌如Micromax、Intex、Lava等也有一定份額。
據(jù)IDC測算，目前中國有8億多智能手機(jī)用戶，市場已接近飽和，而印度今年智能手機(jī)銷量將在1.2億部，但相較13億多的人口總數(shù)，普及率僅為10%，增長潛力巨大，中國國產(chǎn)手機(jī)廠商正在轉(zhuǎn)向印度，試圖爭奪這個有著145億美元潛力的市場。
3月24日，榮耀正式面向印度市場發(fā)布了榮耀6Plus、暢玩4X兩款產(chǎn)品，售價分別為26499、10499盧比，折合人民幣分別約2649元、1048元，標(biāo)志著印度將成為榮耀2015年重點拓展的海外市場。
從5月開始，已有五六家中國手機(jī)廠商在印度舉辦了“發(fā)布會”，小米、魅族、酷派、努比亞、OPPO、斐訊等，而最為引人注意的是在印度開分公司和制造工廠。
10月12日，金立智能手機(jī)在印度維薩卡帕特南發(fā)布其第一款“印度制造”手機(jī)。據(jù)悉，金立在印度市場的銷售量目前已超過400萬臺，來自GFK的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，金立在印度手機(jī)市場份額為3%-4%左右。
一加CEO劉作虎最近宣布將聯(lián)合富士康，在印度設(shè)廠生產(chǎn)一加手機(jī)，首批將在年底前出貨；小米董事長雷軍表示，小米設(shè)定未來5到10年的本地化長期戰(zhàn)略，小米印度團(tuán)隊將全部是印度員工；榮耀總裁趙明則表示，預(yù)計2015年印度市場出貨量增長10倍，達(dá)到200萬部，華為對印度市場正在醞釀新的計劃，不排除在印度建工廠。
金立CEO盧偉冰透露，金立手機(jī)在印銷量已突破400萬臺，目前在印度的市場份額約為3%，而去年僅為1%。2015年金立在印度市場的目標(biāo)是銷量排名第三位，未來三年內(nèi)在印度建立完善的生產(chǎn)工廠。趙明介紹稱，榮耀在班加羅爾研究所擁有超過200人的團(tuán)隊在做手機(jī)軟件版本的研發(fā)，目標(biāo)印度本土版的EMUI軟件可以每月進(jìn)行優(yōu)化升級。
據(jù)悉，步步高集團(tuán)今年也計劃在印度開設(shè)工廠，Vivo印度分公司總經(jīng)理Tracy Chen表示在印度的預(yù)期銷售量為4000萬臺。
線上轉(zhuǎn)入線下，“成本”可能走高
去年7月，小米開始在印度最大電商Flipkart上售賣。僅半年時間，銷量突破100萬。小米手機(jī)在印度官網(wǎng)和當(dāng)?shù)厍半娚唐脚_Flipkart、Snapdeal上售賣，而其他配件如手環(huán)、耳機(jī)、LED燈、飾品等只在印度官網(wǎng)售賣。
為改變在印度市場單一線上銷售模式，小米同當(dāng)?shù)胤咒N商Redington建立合作關(guān)系，在印度這個線下零售占據(jù)主導(dǎo)地位的市場，通過實體商店銷售自己的智能手機(jī)。
和小米一樣，一加從開始到現(xiàn)在一直重視的是線上渠道銷售。2014年12月份在印度開賣，與亞馬遜獨家合作，截止目前，一加在印度銷售超50萬臺，銷售額達(dá)到1億美元，2015年計劃在印度銷售量達(dá)到100萬臺。
劉作虎透露，印度公司目前線下渠道正在開展，已與當(dāng)?shù)貦C(jī)場、銀行、咖啡廳相關(guān)負(fù)責(zé)人接洽，通過這些渠道發(fā)放邀請碼，加大線下渠道力量。金立透露，在全印度有10家代理商和35000家零售店。
針對印度市場，趙明透露，榮耀2015年將在印度投入1000萬美金來推動榮耀品牌和產(chǎn)品本地化發(fā)展，成立印度本地化營銷團(tuán)隊，并建立印度官方網(wǎng)站hihonor.in。售后方面，榮耀在印度已建立了75個城市的100多個售后服務(wù)點，針對榮耀6Plus、暢玩4X用戶可額外提供3個月延保，還有一個月免費屏幕保修服務(wù)。
斐訊董事長顧國平在接受搜狐科技采訪時表示，斐訊在印度推出PASSION 660、Energy 653兩款產(chǎn)品，推廣渠道也由一線城市深入到當(dāng)?shù)囟?、三線城市，第三款中低端機(jī)型Clue 630也將于本月中下旬上市，將嘗試與線下渠道商Ingram和Magicon合作，通過它們旗下的眾多店鋪售賣Clue 630，第一階段已擬定將覆蓋近千家當(dāng)?shù)亓闶鄣赇仭?/p>
不過，搜狐科技了解到，盡管印度整體消費水平不高，但是員工的工資并不比中國低，尤其在IT科技公司，大多員工平均也在每月在6000元以上。據(jù)一手機(jī)廠商大佬透露，線上銷售廣告宣傳費用由Amazon等電商支付，成本相對較低。而線下渠道“分成”比例較大，有店面零售提出的分成比例高達(dá)毛利率20%。
一位中國手機(jī)廠商的印度負(fù)責(zé)人告訴記者，印度線下零售體系成本居高不下，實體店銷售除了人力成本外，房租成本居高不下，因此，很少出現(xiàn)大型的地方代理和零售商。與此同時，超過半數(shù)以上印度人生活在小城鎮(zhèn)，交通不便捷，快遞渠道不暢，中國手機(jī)要想進(jìn)入印度千家萬戶并不容易。
ZUK CEO常程在接受搜狐科技采訪時說，印度市場容量夠大，成熟度低，成長速度快，對于國產(chǎn)手機(jī)來說，ZUK手機(jī)明年進(jìn)入。但是，印度本土品牌和線上、線下生態(tài)面臨這巨大的挑戰(zhàn)。
照搬國內(nèi)價格戰(zhàn)，低端品牌難賺大錢
有印度“硅谷“之稱的班加羅爾省成為各大品牌競爭重地。除了三星、蘋果外，國產(chǎn)手機(jī)OPPO、VIVO街頭廣告競爭激烈，而當(dāng)?shù)赜脩粼诮邮芩押萍疾稍L時表示，本地市場蘋果三星售價太貴，屬于奢侈品，而原來占據(jù)主導(dǎo)地位的HTC、索尼由于售后服務(wù)不佳，購買欲望不強(qiáng)，而“中國制造”的千元機(jī)成為他們喜歡的手機(jī)。
但是，國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)炒作以及價格戰(zhàn)照搬到印度卻很難奏效，至少很難像蘋果、三星賺大錢。
在班加羅爾，搜狐科技調(diào)查發(fā)現(xiàn)，無論是運營商營業(yè)廳還是地方零售渠道，國產(chǎn)手機(jī)陳列上柜并不多，而在戶外廣告方面，三星蘋果鋪天蓋地，甚是排場。一位渠道商告訴搜狐科技，由于當(dāng)?shù)刎毟徊罹噍^大，購買高端手機(jī)充當(dāng)面子的年輕人不在少數(shù)，而大多國產(chǎn)手機(jī)整體偏重低端，要改變其定位，并不是一朝一夕的事情。
“15000印度幣價位段的手機(jī)占到了印度整個手機(jī)市場的23%，但除了蘋果、三星和一加有競爭力以外，像HTC、SONY等品牌都在逐漸被人遺忘。”一加印度市場負(fù)責(zé)人Vikas在接受搜狐科技采訪時表示，在印度市場千元機(jī)占據(jù)70%市場份額，價格超過2000元高端機(jī)僅據(jù)10%。
在班加羅爾，一位手機(jī)零售店主對記者說，目前城市里酒店、咖啡館、公交站等公共場所已還有WIFI部署，印度運營商正從3G時代向4G網(wǎng)絡(luò)過渡，很多用戶開始進(jìn)入社交網(wǎng)絡(luò)和視頻。譬如，F(xiàn)acebook社交應(yīng)用打開緩慢、瀏覽網(wǎng)頁不暢，都會導(dǎo)致其口碑不好。而早期來自中國手機(jī)70%屬于低端手機(jī)，這對其品牌有巨大的負(fù)面作用。譬如，走電商渠道的小米，走運營商渠道的華為，走線下零售渠道的OPPO、vivo、金立一旦給用戶造成低端印象，未來要提價賺大錢就難。
（本文首發(fā)搜狐科技)
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