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十九世紀(jì)英國(guó)首相帕麥斯頓說(shuō)過(guò)一句話(huà)，“沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益”。后來(lái)這句話(huà)不僅在政治層面被屢屢證實(shí)，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也同樣如此。如今，這句名言再一次被印證是發(fā)生在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的O2O領(lǐng)域。

近日，有消息傳出，此前一直跟“干爹”阿里不和的美團(tuán)，在和大眾點(diǎn)評(píng)合并，又跟金主騰訊眉來(lái)眼去之后，終于跟阿里開(kāi)始決裂。雙方的“交戰(zhàn)”似乎也頗為激烈，消息稱(chēng)一方面阿里很有可能不會(huì)跟投新美大新一輪的融資，甚至還可能退出新美大；另一方面也有消息表示，美團(tuán)也快速地以要求商戶(hù)全面停用支付寶還以顏色。更有不少商家爆料出，其地推團(tuán)隊(duì)甚至開(kāi)始打砸支付寶的店面物料。

早在美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并之后，土妖就明確表示“一山不容二虎”、“騰訊進(jìn)阿里出”。隨著張濤的逐步退出，第一個(gè)預(yù)言已經(jīng)得以證實(shí)；而第二個(gè)預(yù)言也已開(kāi)始慢慢的成為了事實(shí)。如果棋局真是完全按照這么走：騰訊成為新美大的幕后金主；阿里轉(zhuǎn)投自己的親兒子口碑；百度強(qiáng)勢(shì)加碼百度糯米，那么O2O的大戰(zhàn)該會(huì)如何演進(jìn)呢？土妖認(rèn)為O2O大戰(zhàn)本質(zhì)上是在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，BAT對(duì)連接人與服務(wù)大權(quán)的爭(zhēng)奪，阿里火燒新美大，到底是幫了誰(shuí)的忙，不妨仔細(xì)解讀一番。

騰訊新美大：如何上演缺錢(qián)的整合戲碼？

先來(lái)說(shuō)一說(shuō)新美大。坦白講，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合作，比兩者單獨(dú)作戰(zhàn)要好，但是合并之后也不是萬(wàn)事大吉，相反對(duì)新美大來(lái)說(shuō)前路同樣是困難重重。

首先，最重要的是整合問(wèn)題?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)，“如今不是已經(jīng)定了張濤退、王興進(jìn)了么，還會(huì)有什么問(wèn)題？”實(shí)際上，誰(shuí)進(jìn)誰(shuí)退，在美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)合并之前，這些其實(shí)都是早都已經(jīng)談定了的。這里所謂的整合問(wèn)題，一是指團(tuán)隊(duì)、二是指業(yè)務(wù)。

土妖一直認(rèn)為，相比于創(chuàng)始人進(jìn)退，骨干團(tuán)隊(duì)的真正融合、整合才是決定兩家合并成功與否的最為關(guān)鍵因素之一。在團(tuán)隊(duì)整合方面，如今的跡象顯示，已然是美團(tuán)系全面占優(yōu)，在這樣的前提下，大眾點(diǎn)評(píng)系自然不愿被輕松馴服。尤其是美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)還保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的前提下，在新美大內(nèi)部，美團(tuán)系和大眾點(diǎn)評(píng)系的各種資源、權(quán)力的爭(zhēng)奪，還會(huì)繼續(xù)上演，這些對(duì)于不善管理的王興來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是件頭疼的事。

而在業(yè)務(wù)整合方面，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的業(yè)務(wù)相似度太高了，在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史上，不是資源互補(bǔ)而僅僅是合并同類(lèi)項(xiàng)的合并，最終成功的可以說(shuō)寥寥無(wú)幾。

可以說(shuō)，新美大整合的時(shí)間越長(zhǎng)，留給百度糯米和新口碑的時(shí)間就越多，而在“快者為王”的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，時(shí)間從來(lái)都是最為寶貴的。過(guò)渡消耗時(shí)間，就會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得以“以時(shí)間換空間”，甚至實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。要知道，百度和中信銀行閃電成立了“百信銀行”，只要有時(shí)間，什么目標(biāo)達(dá)不到？

其次，除了整合問(wèn)題，“錢(qián)”也同樣是新美大的一大困擾。雖然關(guān)于新美大新一輪融資的消息時(shí)常會(huì)出現(xiàn)，但是畢竟沒(méi)有真正落聽(tīng)。此前，業(yè)內(nèi)已經(jīng)有很多分析，認(rèn)為新美大的資金鏈已經(jīng)極為緊張，如果資金遲遲不能到位的話(huà)，一旦資金鏈斷裂，新美大將面臨萬(wàn)劫不復(fù)的局面。退一萬(wàn)步，即使新美大最終能夠拿到新一輪的融資，按照新美大如今的業(yè)務(wù)分部和燒錢(qián)速度，以及并不絕對(duì)掌控的市場(chǎng)地位，資金仍舊會(huì)被快速耗竭。相比于大金主阿里巴巴以及All in的百度來(lái)說(shuō)，新美大在資金方面，總歸是弱小、稀缺的。

再次，阿里退出后，新美大還面臨移動(dòng)支付問(wèn)題。團(tuán)購(gòu)及O2O除了價(jià)格之外，一站式的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)才是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。如果阿里和新美大真的決裂了，那么對(duì)新美大的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在支付環(huán)節(jié)缺少常用工具支付寶的支持話(huà)，使用體驗(yàn)自然會(huì)大打折扣，畢竟在電商和O2O領(lǐng)域，支付寶才是第一支付工具。而對(duì)于廣大商家來(lái)說(shuō)，則面臨兩難境地，不使用支付寶，影響了用戶(hù)的消費(fèi)；使用支付寶則又要面臨新美大大幅提高傭金的威脅。最終的結(jié)果也許只能是逃離新美大而轉(zhuǎn)投百度糯米、新口碑的陣營(yíng)。這對(duì)于新美大來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是整合陣痛未過(guò)又被釜底抽薪。

一句話(huà)，對(duì)于新美大來(lái)說(shuō)，想要爭(zhēng)霸O(shè)2O，那么就要演好“缺錢(qián)的整合戲碼”，而這幾乎是一個(gè)不能完成的任務(wù)。

阿里新口碑：火燒南極失敗了，火燒新美大呢？

此前有人一直問(wèn)土妖，“堂堂大阿里，為什么要和美團(tuán)、新美大爭(zhēng)個(gè)你死我活？”即使王興不聽(tīng)話(huà)，但是如果能把業(yè)務(wù)做好，阿里就算把戰(zhàn)略投資變成財(cái)務(wù)投資，不也挺好？

實(shí)際上，拋開(kāi)O2O數(shù)以萬(wàn)億計(jì)的想象空間、數(shù)倍乃至數(shù)十倍傳統(tǒng)電商的體量不說(shuō)，O2O更為重要的是很大程度上，會(huì)決定BAT“連接”戰(zhàn)略的成敗。對(duì)于阿里的連接而言，往大了說(shuō)：O2O大戰(zhàn)關(guān)乎著支付大戰(zhàn)，支付大戰(zhàn)則關(guān)乎著互聯(lián)網(wǎng)金融大戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融大戰(zhàn)則關(guān)乎螞蟻金服的生死，螞蟻金服則又關(guān)乎阿里“再造阿里”戰(zhàn)略的成敗。

所以，對(duì)馬云和他的阿里巴巴來(lái)說(shuō)，O2O必然是不可避免的一戰(zhàn)。基于這樣的邏輯，無(wú)論是馬云想控制王興，還是在發(fā)現(xiàn)對(duì)方不受控制轉(zhuǎn)而啟動(dòng)新口碑，所有的一舉一動(dòng)就很好理解了。

今年6月份，阿里巴巴與螞蟻金服合資成立了一家本地生活服務(wù)平臺(tái)公司——口碑。不僅注資額高達(dá)60億人民幣，原先阿里巴巴旗下的餐飲服務(wù)平臺(tái)淘點(diǎn)點(diǎn)，以及螞蟻金服在線(xiàn)下的商超、醫(yī)療、售貨機(jī)資源，都將整合進(jìn)新的公司。客觀(guān)地說(shuō)，這樣的起點(diǎn)不可謂不高，只不過(guò)善于“高舉高打”的阿里，并不強(qiáng)于“善始善終”。

當(dāng)年也同樣是高起點(diǎn)的口碑網(wǎng)已經(jīng)失敗過(guò)一次了；喊出“火燒南極”、高調(diào)無(wú)比的“來(lái)往”也失敗了，新口碑還會(huì)沿著這條失敗的腳印走去么？中國(guó)人講的事不過(guò)三，對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，究竟有沒(méi)有用？

對(duì)于手握千億人民幣現(xiàn)金儲(chǔ)備的阿里巴巴來(lái)說(shuō)，資金無(wú)疑是阿里大舉進(jìn)軍O2O的重要優(yōu)勢(shì)。只可惜，資金并不是電商和O2O這一領(lǐng)域的唯一決定性因素。

實(shí)際上，O2O的較量是資金、資源、產(chǎn)品、技術(shù)、入口、運(yùn)營(yíng)、地推等綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)，在這些方面，基因、經(jīng)驗(yàn)和積累都異常重要。對(duì)于阿里，土妖在三大方面表示謹(jǐn)慎的懷疑。

第一，是阿里的基因問(wèn)題。“基因論”表面上看起來(lái)很扯，但是卻屢屢被證實(shí)。無(wú)論是騰訊之于搜索，還是百度之于電商，又或者阿里之于社交，很大程度上，都是基因在決定成敗。對(duì)于阿里巴巴而言，服務(wù)O2O和電商這類(lèi)實(shí)物O2O相比，其實(shí)還是有本質(zhì)的區(qū)別的。

第二，是阿里的執(zhí)行力落地問(wèn)題。眾所周知，O2O是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里的臟活累活，運(yùn)營(yíng)和地推能力異常重要，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)能夠脫穎而出，不怕臟不怕累的掃街、掃樓團(tuán)隊(duì)功不可沒(méi)。而這些對(duì)于高大上而又缺乏積累的阿里巴巴團(tuán)隊(duì)而言，能否快速進(jìn)行身份轉(zhuǎn)變，能否接地氣快速地對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行落地執(zhí)行，這里面需要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

第三，是入口和流量的問(wèn)題。入口和流量一直都是互聯(lián)網(wǎng)尤其是交易領(lǐng)域最為重要的資產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力之一。在這一方面，阿里巴巴從來(lái)都不具備優(yōu)勢(shì)。在電商領(lǐng)域，在已經(jīng)有很強(qiáng)入口屬性的PC網(wǎng)站和手機(jī)淘寶的支撐下，阿里尚且面臨京東的緊逼，而在O2O領(lǐng)域，阿里幾乎沒(méi)有任何入口和流量?jī)?yōu)勢(shì)，在最為重要的地方瘸腿，阿里巴巴要想后來(lái)居上，難度可謂極大。

百度糯米：意志能夠多大程度決定戰(zhàn)局？

相比于新美大面臨整合問(wèn)題、缺少資金、支付有短板；以及阿里新口碑存在的基因不匹配、缺乏經(jīng)驗(yàn)積累和執(zhí)行力、入口和流量不占優(yōu)等等問(wèn)題，BAT三家反倒是百度糯米暫時(shí)沒(méi)有內(nèi)憂(yōu)外患，可以安心進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，對(duì)O2O進(jìn)行統(tǒng)籌布局。

多年前，人們不相信百度可以打敗國(guó)際科技巨頭谷歌，但是百度做到了；兩三年前人們對(duì)百度的移動(dòng)升級(jí)心存質(zhì)疑，但是百度也快速且漂亮地完成了轉(zhuǎn)身；所以如今當(dāng)有人更加看好騰訊新美大或者阿里口碑的時(shí)候，土妖卻更加的看好百度糯米。當(dāng)然過(guò)往的戰(zhàn)績(jī)只是一方面，更大的理由來(lái)自于下面四個(gè)判斷：

首先，是意志力。其實(shí)無(wú)論是騰訊還是阿里，對(duì)于O2O的定位，都在只是在一個(gè)“非常重要”的業(yè)務(wù)板塊這一范圍，而不像百度把O2O幾乎作為了百度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的生死戰(zhàn)，是“再造一個(gè)新百度”最為核心的行動(dòng)。溫家寶總理說(shuō)，信心比黃金重要，很多時(shí)候在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，同樣如此。從上至下強(qiáng)大的意志力建設(shè)，能夠極大提高團(tuán)隊(duì)的信心，從而很大程度上影響業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

其次，是資金和入口。O2O是一場(chǎng)持久的燒錢(qián)大戰(zhàn)、流量大戰(zhàn)，沒(méi)有資金和入口的支持，必然不能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。在資金方面，百度糯米如今已經(jīng)手握200億人民幣這一巨資，而且這還只是“先期資金”；而入口方面，“百度糯米+百度搜索+手機(jī)百度+百度地圖+百度外賣(mài)+百度錢(qián)包+直達(dá)號(hào)+度秘”的恐怖矩陣，可以說(shuō)在入口和流量方面，甩出了騰訊新美大和阿里新口碑十幾條街都不止。

再次，是開(kāi)放的思想。從百度數(shù)據(jù)開(kāi)放平臺(tái)到百度應(yīng)用開(kāi)放平臺(tái)，從LBS開(kāi)放平臺(tái)到百度直達(dá)號(hào)開(kāi)放平臺(tái)……毫無(wú)疑問(wèn)，相比于在開(kāi)放層面被360挑戰(zhàn)的騰訊、已經(jīng)被京東挑戰(zhàn)的案例，百度是大佬中，踐行互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放精神最徹底的一家。隨著會(huì)員+、糯米+等開(kāi)放戰(zhàn)略措施的不斷落地，百度糯米和騰訊新美大、阿里新口碑的競(jìng)爭(zhēng)，就不在是資金、資源、產(chǎn)品、技術(shù)、入口、運(yùn)營(yíng)、地推等方面的比拼，同時(shí)還是生態(tài)建設(shè)層面的競(jìng)爭(zhēng)。換句話(huà)說(shuō)，百度糯米是和億萬(wàn)用戶(hù)、廣大的商家以及第三方流量方、服務(wù)方等一起，用需求精準(zhǔn)對(duì)接的“服務(wù)聯(lián)盟”、“伙伴聯(lián)盟”的形式，和新美大、新口碑進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；又或者說(shuō)，百度是用shopping mall的業(yè)態(tài)和騰訊、阿里的單體店面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。由此，孰優(yōu)孰劣自是一目了然。

最后，是創(chuàng)新的產(chǎn)品和商業(yè)模式除了入口矩陣產(chǎn)品、開(kāi)放的戰(zhàn)略措施之外，百度糯米還有包括優(yōu)惠券、儲(chǔ)值卡、到店付、本地直通車(chē)等一系列的產(chǎn)品和服務(wù)組合。這些產(chǎn)品和服務(wù)的背后，實(shí)際上是百度對(duì)頭部商家的精耕細(xì)作，更是對(duì)O2O商業(yè)模式的一次重大變革。一方面，百度構(gòu)建了更為豐富多維的消費(fèi)場(chǎng)景，接入了更多的第三方品類(lèi)，給商家?guī)チ烁痈咝У倪\(yùn)營(yíng)和更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)；另一方面也為用戶(hù)營(yíng)造更為無(wú)縫隙、一站式的良好消費(fèi)體驗(yàn)；而對(duì)于自身來(lái)說(shuō)，百度也實(shí)現(xiàn)了通過(guò)不斷升級(jí)和優(yōu)化百度錢(qián)包，補(bǔ)足自身在支付方面的短板。

如今，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)都還是以“團(tuán)單”的形式為主，主要還是通過(guò)壓榨商家以及補(bǔ)貼，來(lái)吸引用戶(hù)，進(jìn)而提升交易流水，搶占市場(chǎng)份額。不同于此，百度不僅徹底打通了前端入口、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)、消費(fèi)場(chǎng)景、后端支付等全流程的O2O閉環(huán)，而且還通過(guò)每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了——平臺(tái)為商家?guī)?lái)更多的客戶(hù)、流水，更高效精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；商家為用戶(hù)提供極優(yōu)惠的價(jià)格和良好的消費(fèi)體驗(yàn)；用戶(hù)對(duì)平臺(tái)和商家充分認(rèn)同，逐步提升消費(fèi)頻次和使用黏性。顯而易見(jiàn)，一個(gè)多方共贏(yíng)、互相增益的綠色健康、良性循環(huán)的生態(tài)體系，已經(jīng)開(kāi)始逐步成型。

以往，BAT三家基本都是在各自核心領(lǐng)域里布局和擴(kuò)展，很少有大規(guī)模正面交鋒的時(shí)候。但是，O2O無(wú)論對(duì)BAT的哪一家來(lái)說(shuō)，都無(wú)異于是天王山之戰(zhàn)。對(duì)于這場(chǎng)只許成功不許失敗的戰(zhàn)役，最終的結(jié)局究竟是其中的一家一統(tǒng)江湖，還是有人被踢出局，又或者是三家瓜分O2O，能夠最終解答的，只有——時(shí)間！