硬創(chuàng)先鋒趙福勇:300米藍(lán)牙路由怎樣捅破藍(lán)牙技術(shù)瓶頸專(zhuān)欄
智東西(公眾號(hào):zhidxcom)
文 | 四月
上世紀(jì)九十年代初,于清華大學(xué)應(yīng)用物理和自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)雙碩士畢業(yè);
畢業(yè)后,分別在思科系統(tǒng)(Cisco Systems)的日本與美國(guó)分部工作;
2008年,自創(chuàng)公司Azalea(杜鵑花)的無(wú)線(xiàn)傳輸技術(shù)在北京奧運(yùn)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)中獲勝;
2010年至2012年,投身于資本市場(chǎng)領(lǐng)域,在豐元?jiǎng)?chuàng)投任職VP;
2013年,再次回歸智能硬件市場(chǎng),結(jié)合通訊專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),構(gòu)想遠(yuǎn)距離藍(lán)牙路由器項(xiàng)目。
以上,就是本期硬創(chuàng)先鋒人物——趙福勇,桂花網(wǎng)絡(luò)(Cassia networks)科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO的早期求學(xué)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
桂花網(wǎng)絡(luò)的首款產(chǎn)品——蘭桂智能管家(以下簡(jiǎn)稱(chēng)蘭桂路由),是一款可實(shí)現(xiàn)一對(duì)多藍(lán)牙(Bluetooth)無(wú)線(xiàn)傳輸、最遠(yuǎn)傳輸距離300米的藍(lán)牙路由器。值得注意的是,與用于多設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)家用WiFi路由器的定義不同,此“路由器”指基于自主研發(fā)的遠(yuǎn)距離藍(lán)牙傳輸技術(shù)使藍(lán)牙網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中的硬件設(shè)備進(jìn)行互聯(lián)互通,進(jìn)而對(duì)其連接設(shè)備進(jìn)行控制與管理。
從今年八月初蘭桂智能管家的正式發(fā)布,8月11日登陸京東眾籌,至今,蘭桂路由已問(wèn)世三個(gè)月,而智東西也一直在關(guān)注此項(xiàng)目的進(jìn)展和最新動(dòng)向。
11月7日,智東西與趙福勇進(jìn)行二次對(duì)話(huà),他向我們介紹了后期SDK平臺(tái)內(nèi)容開(kāi)發(fā)進(jìn)展、 不同市場(chǎng)領(lǐng)域的反饋情況,并分享了對(duì)產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域需求的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和思考;同時(shí)針對(duì)定義為短距離傳輸?shù)乃{(lán)牙技術(shù)如何實(shí)現(xiàn)300米傳輸突破進(jìn)行了技術(shù)解密。
市場(chǎng):To B or To C?潛在需求浮出水面在項(xiàng)目進(jìn)展方面,據(jù)趙福勇介紹,現(xiàn)眾籌額約180萬(wàn),預(yù)訂3000余臺(tái),最低檔售價(jià)459元,并將于十二月份正式發(fā)貨,后期也將建立線(xiàn)下體驗(yàn)店。明年1月份,蘭桂路由將會(huì)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。
產(chǎn)品上市后,后方的SDK接入資源也陸續(xù)完成,現(xiàn)已對(duì)部分藍(lán)牙設(shè)備廠(chǎng)商開(kāi)放。團(tuán)隊(duì)方面也發(fā)展較快,從八月初至今,隊(duì)伍擴(kuò)展了近一倍,現(xiàn)約30人左右。
基于藍(lán)牙2.4GHz頻段傳輸?shù)脑O(shè)備在基本連接層面使用相同的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn),但涉及到部分專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,如血糖檢測(cè)儀等健康監(jiān)護(hù)設(shè)備,其數(shù)據(jù)共享和連通方面使用的是自屬標(biāo)準(zhǔn),即在標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議上進(jìn)行了一些定制化設(shè)定,為了能在蘭桂路由上實(shí)現(xiàn)上、下層的互聯(lián)互通,在傳輸路徑和協(xié)議上需要進(jìn)行調(diào)整,開(kāi)放SDK接入?yún)f(xié)議便是手段之一。
To C市場(chǎng)
眾籌后,趙福勇表示,許多商業(yè)合作需求都主動(dòng)找上門(mén)來(lái),其數(shù)量約為上百家,其中包括一些意料之處的細(xì)分領(lǐng)域。
比如在智能體育方面,智能籃球、智能羽毛球拍、智能足球等通過(guò)藍(lán)牙連接的體育用品,都受到了藍(lán)牙技術(shù)本身短距離傳輸、“一對(duì)一”配對(duì)的局限性影響,而蘭桂路由在0-300米范圍內(nèi)的傳輸具有較大優(yōu)勢(shì),其次,通過(guò)蘭桂路由類(lèi)似Hub的中繼作用,最多可實(shí)現(xiàn)22臺(tái)設(shè)備的聯(lián)動(dòng),并且通過(guò)其移動(dòng)端的App可實(shí)現(xiàn)對(duì)其連接設(shè)備的遙控操作。
此外,還包括比較偏門(mén)的礦山、監(jiān)獄等行業(yè)領(lǐng)域也表示了其需求,因?yàn)閳?chǎng)地內(nèi)的監(jiān)測(cè)設(shè)備較多,分布較廣,一個(gè)能統(tǒng)一管理和操作其無(wú)線(xiàn)設(shè)備的中繼站顯得十分必要,但由于監(jiān)測(cè)設(shè)備的具體廠(chǎng)商和品類(lèi)不一致,所以在此之前并沒(méi)有能提供該服務(wù)的設(shè)備。
To B市場(chǎng)
在后續(xù)的交談過(guò)程中,我們了解到桂花科技還推出了一款針對(duì)老年人的監(jiān)護(hù)設(shè)備,懸掛在脖頸,老人可在發(fā)生跌倒等意外情況下按下報(bào)警鍵進(jìn)行呼救。這款設(shè)備同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)針對(duì)蘭桂路由自產(chǎn)的首款演示產(chǎn)品,將于本月23號(hào)在淘寶上市,售價(jià)約為299元。
據(jù)趙福勇表示,團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)做這款設(shè)備的過(guò)程中,深刻地體會(huì)到信號(hào)問(wèn)題對(duì)于監(jiān)護(hù)設(shè)備的至關(guān)重要性,實(shí)際上,對(duì)于大量藍(lán)牙設(shè)備而言,信號(hào)太弱或中斷都將從根本上破壞其功能的完整性。在某種程度上,這也是蘭桂路由的項(xiàng)目初衷之一。
在辦公室,趙福勇也向智東西展示了通過(guò)蘭桂路由連接數(shù)個(gè)藍(lán)牙音箱組合立體聲播放、通過(guò)手機(jī)操作智能插座開(kāi)關(guān), 讓智能燈泡音樂(lè)音樂(lè)呈現(xiàn)不同顏色和亮度等具體使用場(chǎng)景。
針對(duì)受眾群重點(diǎn)的把握,趙福勇表示,前期進(jìn)行眾籌,也是想希望能獲得一個(gè)較真實(shí)的市場(chǎng)反饋;現(xiàn)在看來(lái),商業(yè)領(lǐng)域的需求確是充滿(mǎn)機(jī)遇的潛在市場(chǎng),但因?yàn)楣粳F(xiàn)階段規(guī)模和精力有限,還是將To C視為主戰(zhàn)場(chǎng),并針對(duì)兩個(gè)左右的重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)跟進(jìn)。
行業(yè):三家協(xié)議商 誰(shuí)將一統(tǒng)物聯(lián)江湖隨著物聯(lián)時(shí)代腳步的加快,各自圈地的連接協(xié)議方也逐步成為互聯(lián)互通進(jìn)程中難以跨越的門(mén)檻,就現(xiàn)在主流的三家網(wǎng)絡(luò)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn):藍(lán)牙、ZigBee、和WiFi,究竟誰(shuí)更可能完成最后的大一統(tǒng)?
趙福勇結(jié)合其在通訊領(lǐng)域近20年的工作感受,表達(dá)了自己的看法。
他表示,在創(chuàng)立桂花科技之前,已積累了較豐厚的WiFi設(shè)備從業(yè)經(jīng)驗(yàn),包括第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷——最終在美國(guó)上市的制造WiFi路由器的Azalea公司,采用多跳技術(shù),將路由器通過(guò)無(wú)線(xiàn)的方式進(jìn)行連接,并在2008奧運(yùn)會(huì)期間提供了傳輸技術(shù)支持。
但WiFi較藍(lán)牙技術(shù)最大的短板還是其功耗太大,并且將在協(xié)議設(shè)定方面也較復(fù)雜,對(duì)于絕大部分使用鋰電池的穿戴設(shè)備而言,將極大程度影響其續(xù)航性能,另外WiFi需要信號(hào)源的支持;而Zigbee由于受到收取專(zhuān)利費(fèi)、芯片兼容性不足的限制,現(xiàn)階段市場(chǎng)容量以每年三至四千萬(wàn)設(shè)備的數(shù)量增長(zhǎng),與WiFi、藍(lán)牙設(shè)備數(shù)十億的增長(zhǎng)速度,差距仍較大。
在性能方面,藍(lán)牙的功耗低、輻射?。ㄋ{(lán)牙的輻射僅為WiFi的幾百分之一,基本可以忽略不計(jì))、適配領(lǐng)域較廣等特點(diǎn)能較好地契合當(dāng)今市場(chǎng)需求。此外趙福勇透露,在向藍(lán)牙技術(shù)聯(lián)盟(Bluetooth SIG)介紹桂蘭路由時(shí),對(duì)方表示了較大興趣,并將給予后續(xù)支持。
當(dāng)然,在具體應(yīng)用層面,三家無(wú)線(xiàn)協(xié)議的圈地之戰(zhàn)遠(yuǎn)比想象中激烈。前段時(shí)間,智東西在與Zigbee芯片提供商GreenPeak內(nèi)部人員交流中,對(duì)方介紹了在其最新ZigBee 3.0版標(biāo)準(zhǔn)中引入IP支援能力的優(yōu)化,并表示了其占領(lǐng)物聯(lián)市場(chǎng)的信心。
連接標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化是大勢(shì)所趨,但最終誰(shuí)能執(zhí)得牛耳還需等待市場(chǎng)判斷和考驗(yàn)。
解密:十米到三百米傳輸距離的跨越關(guān)于如何將原定為十米、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸?shù)乃{(lán)牙升級(jí)至三百米遠(yuǎn)距離、一對(duì)多連接,智東西結(jié)合趙福勇介紹,總結(jié)為以下三項(xiàng)關(guān)鍵突破點(diǎn):
輸出:特制信號(hào)天線(xiàn),藍(lán)牙輻射量低既是其優(yōu)勢(shì),也是造成其傳輸距離短、信號(hào)弱的主要原因,通過(guò)內(nèi)置的信號(hào)增益天線(xiàn),可將輸出信號(hào)放大數(shù)倍,隨后趙福勇也補(bǔ)充道,放大后的信號(hào)輻射在對(duì)人體的傷害方面仍是微小的,相應(yīng)的檢測(cè)報(bào)告將會(huì)在后續(xù)發(fā)布;
接收:提升靈敏度,趙福勇將其形象地比喻為“順風(fēng)耳”設(shè)計(jì),由于通信過(guò)程是雙向交換的,第三方并不能改變?cè)O(shè)備方的信號(hào)大小,所以在蘭桂路由的接收端需要進(jìn)行靈敏度提升;
降噪:實(shí)際環(huán)境下,在藍(lán)牙信號(hào)之外的2.4GHz頻段還存在多種混雜信號(hào)干擾,這一點(diǎn)需要在軟件方面,進(jìn)行降噪算法的優(yōu)化處理。
總結(jié):從底層創(chuàng)新 投入與收益對(duì)等蘭桂路由無(wú)論從功能應(yīng)用還是技術(shù)層面,都進(jìn)行了較實(shí)用的創(chuàng)新,而這背后是團(tuán)隊(duì)前兩年在的基礎(chǔ)技術(shù)層面上的積蓄和投入。不止于智東西,包括桂花科技的天使輪投資方IDG也曾對(duì)其項(xiàng)目表示過(guò)質(zhì)疑,畢竟在更關(guān)注實(shí)際生活場(chǎng)景應(yīng)用的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),我們?cè)谝欢ǔ潭壬隙己雎粤似涞讓舆B接的穩(wěn)定和可靠性。
較已經(jīng)衍生出迫切需求的To B市場(chǎng),蘭桂的玩法對(duì)個(gè)人或家庭消費(fèi)領(lǐng)域而言,仍需要一定的教育和認(rèn)可時(shí)間,但在技術(shù)層面已形成較扎實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上,這一點(diǎn)并不會(huì)耽誤蘭桂太多時(shí)機(jī),借助To B市場(chǎng)合作后影響力和口碑,逐步深入To C市場(chǎng),也是蘭桂團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略之一。
隨著藍(lán)牙4.0標(biāo)準(zhǔn)的推出,藍(lán)牙在傳輸距離和功耗性方面都有了較大提升,我們有理由相信,未來(lái)無(wú)線(xiàn)通訊領(lǐng)域在設(shè)備和協(xié)議基礎(chǔ)層面都存在著巨大可能性。
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