“硬碰硬”之戰(zhàn) 千元機打響差異化競爭自媒體
國外科技網(wǎng)站AndroidCommunity近日撰文預(yù)測稱，隨著索尼、東芝等日本公司在移動市場的舉步維艱，科技王國已幾經(jīng)“改朝換代”，而中國公司則有望成為2016年智能手機行業(yè)的領(lǐng)軍者。
如果2016年被視作國產(chǎn)智能手機揚名立萬的一次良機，那么反觀剛剛過去的2015年，廝殺慘烈的國產(chǎn)智能手機市場已然也交出一份漂亮的成績單。
手機市場紅海一片 千元機之爭添“血色”
在產(chǎn)品市場需求方面，用戶消費量繼續(xù)堅挺。電子時報一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年前三季度，全球智能手機出貨量超過3.31億臺，與去年同期相比上漲了7.7%。品牌排名方面，三大品牌三星蘋果和華為分別以25.6%，14.5%和7.4%的市場占有率統(tǒng)治著手機市場的半壁江山，在看似不可撼動的三大巨頭之后則是聯(lián)想、小米、vivo等國產(chǎn)品牌為主導(dǎo)的新世界。與此同時，在國產(chǎn)手機逆襲之戰(zhàn)即將展開之時，“血肉橫飛”的國產(chǎn)智能手機市場也呈現(xiàn)了很多新特征以及問題：
出貨量增速變緩，新增市場以換機為主。從2010年至2015年，全球智能手機市場雖然一直在高速增長，但增速顯然逐漸放緩。整個行業(yè)都面臨著增長停滯的困境。尤其今年，IDC給出的預(yù)計增速已經(jīng)由三年前的47.6%跌至12.45%。國內(nèi)手機市場同樣面臨此窘境。中國基本已經(jīng)成為了一個以換機為主的市場。IDC分析認為，未來中國市場出貨量增長預(yù)計僅有低單位數(shù)水平。
手機新四秀“花旗小妹”格局初現(xiàn)。因為更多的強兵猛將的加入讓國產(chǎn)手機行業(yè)格局大變。雙十一期間四新秀“花旗小妹” （華為、奇酷、小米、魅族）的興起，“中華酷聯(lián)”的組合被無情瓦解，也讓外界看到手機行業(yè)的變數(shù)和無限生機。與之相關(guān)的變化還有來自上游供應(yīng)鏈倒閉、運營商提速降費、發(fā)展4G+，以及Qualcomm驍龍820芯片的發(fā)布等。
千元機競爭慘烈。2015年手機市場堪稱史上競爭最激烈時期，不僅融入了新崛起的業(yè)內(nèi)攪局者、還有傳統(tǒng)的國外大廠商以及各種跨界殺入手機領(lǐng)域的玩家。在此形勢下，不少廠商紛紛從2K段位調(diào)轉(zhuǎn)槍頭殺入千元機市場，以量級的出貨量搶占市場。如果說高端旗艦成為各大手機廠商的標(biāo)志，那么千元手機則成為手機市場的先鋒。所以有人評價這場“硬碰硬”之戰(zhàn)時稱，“如果說手機市場本是一片紅海，那么千元手機則讓這片顏色更深”。
打完價格牌，如何注入差異化基因？
千元機市場事實上從2014年開始便已火熱。當(dāng)小米、魅族等玩家讓價格底線跌破了所有人預(yù)期時，其他廠家也不得不咬牙壓低售價來迎合用戶，最終結(jié)果就是大家都在降價，配置卻在一路飆高。進入2015年后，“性價比之戰(zhàn)”愈演愈烈：1080P全高清大屏，八核高配，2GB大內(nèi)存等高級配置幾乎成了標(biāo)配代名詞。在配置規(guī)格同質(zhì)化嚴重的情況下，廠商為了吸引用戶，也給自家千元機注入了差異化基因：
硬件繼續(xù)以拓展功能上限。此前旗艦機才標(biāo)配的特性，譬如金屬機身、相位對焦、指紋識別等也都被下放到了千元這個價位。像紅米2支持相位對焦、樂視1s采用金屬機身加指紋識別、華為榮耀4X加入的全網(wǎng)通。
拼UI、拼生態(tài)。UI（ROM）設(shè)計堪稱產(chǎn)品的靈魂。從做UI起家的小米開始進軍手機行業(yè)后，深度的定制化UI開始被手機廠商重視，然后像華為、努比亞、魅族等也依靠自己的研發(fā)團隊，對自家千元機ROM適配方面花費一定時間，從而收到不錯的用戶反饋。“生態(tài)”已經(jīng)成為手機廠商緊緊揣在手中的王牌之一。無論是魅族也好，小米也好，還是宣稱“無生態(tài)不化反”的樂視也好，手機可以描述成為一個萬物互聯(lián)世界的連接器。
以營銷賦予手機新符號。比如堅果號稱的“漂亮得不像實力派”、魅藍主打的“青年良品”均賦予冷冰冰的產(chǎn)品充實形象化的特征，讓人印象深刻。
解決用戶某痛點主打體驗價比。從2015年手機廠商發(fā)布會上，我們可以看到千元機在外觀工藝，功能體驗，拍照音樂等方面詮釋產(chǎn)品。臺灣品牌商華碩選擇進軍千元機市場的方式便如此。2015年華碩發(fā)布三款解決用戶痛點的手機——針對自拍無力的華碩神拍機ZenFone Selfie 、針對卡頓問題的全球首款4GB手機ZenFone 2、針對續(xù)航短板的華碩電神5000 ZenFone Max系列。
三款產(chǎn)品售價均在2k段位以下，尤其是僅售價699元的華碩電神5000，其搭載5000mAh超大容量電池，擁有720小時的超長續(xù)航能力，在同等價位產(chǎn)品中堪稱奇跡。同時電神5000具備反向充電技術(shù)，可以變身移動電源，為其它數(shù)碼設(shè)備提供正常運行所需電力。近期被報道稱是華碩又一款獲得工信部入網(wǎng)許可證書的新機。
“如何在較低的價格之下，提供給消費者絕對超值的體驗。”華碩集團董事長施崇棠近日在接受采訪指出華碩做產(chǎn)品的思路，“華碩在幾年前將品牌精神定為‘追尋無與倫比’就是基于這個領(lǐng)悟”。這樣的思路，與其說是“性價比”，不如說是“體驗價比”更恰當(dāng)。與此同時，華碩多年來積累了“華碩品質(zhì)，堅如磐石”的口碑，這些都可以延伸到目前華碩手機產(chǎn)品領(lǐng)域。
下一步，以及新方向……
盡管市場廝殺慘烈，但千元機原本就是國產(chǎn)手機廠商的一大優(yōu)勢，未來，一方面可以繼續(xù)在規(guī)模、利潤、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、品牌等多重維度尋找到一個平衡點。
同時，繼續(xù)尋覓新的吸引點。來打破唯“性價比”論對千元機市場的壟斷，增加國產(chǎn)千元機的溢價能力。
伴隨的還有品控、品質(zhì)問題的解決。不可否認千元機品質(zhì)與品控都較旗艦機采用的一線產(chǎn)品相去甚遠。堅果手機后蓋“塑料感”確實很強、魅藍Note的設(shè)計上曾出現(xiàn)了卡托晃動的問題……所以，在探索平衡點和吸引點的同時，千元機一直還要努力改變的是——讓低價不再成為低質(zhì)的代名詞。
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王小琉（個人微信wangxiaoliu203406），科技專欄作者，前中央媒體人。
智能硬件體驗者；IT＆科技領(lǐng)域觀察者、記錄者、評論者。
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